Jak stworzyć franczyzę pod klucz?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Dzisiaj często słyszymy o tym, jak kolejny udany projekt biznesowy zaczął sprzedawać własną franczyzę. Wydaje się, że tylko w tym modelu można rozwijać swój biznes. Oczywiście tak nie jest.

Jednak wciąż jest coś wyjątkowego w uruchamianiu własnej franczyzy. Nie bez powodu wiele firm tak naprawdę stara się pozyskać partnerów do rozwoju swojej marki i poszerzenia sieci przedstawicielstw. O tym, jak stworzyć własną franczyzę i dlaczego musisz do tego dążyć, powiemy w tym artykule.

Informacje ogólne

Na początek wyjaśnimy, co dokładnie oznacza termin „franczyza” i jakie korzyści z tego wynikają dla sprzedającego i kupującego. Tak więc tę kategorię reprezentuje model biznesowy polegający na przeniesieniu prawa do korzystania ze znanej marki (a tym samym jej reputacji), technologii, a nawet doświadczenia firmy sprzedającej franczyzę osobie ją nabywającej.

Tak więc pojęcie to oznacza szczególny rodzaj stosunku cywilnoprawnego, który często ma miejsce w praktyce (mianowicie w działalności gospodarczej).

Które firmy oferują wyprzedaż?

Najczęściej, pytając przeciętnego człowieka, jakie zna przykłady udanych franczyz,w odpowiedzi słychać: „McDonald's!” To naprawdę najbardziej znana dziś firma, dająca możliwość pracy pod własną marką. Jednak nie jest to jedyne.

W Rosji istnieje ogromna liczba małych firm, które dają prawo do otwierania swoich przedstawicielstw pod ich marką. Co najciekawsze, takie relacje mogą powstać w każdej dziedzinie biznesu: restauracje i kawiarnie, warsztaty samochodowe, usługi osobiste, tworzenie oprogramowania i tak dalej. W rzeczywistości lista obszarów, w których przyznaje się prawa do pracy pod fałszywym nazwiskiem, jest bardzo długa: zdecydowana większość firm posiadających sieć regionalną przyciąga partnerów, aby przyspieszyć wzrost liczby swoich oddziałów w celu zwiększenia liczby klientów lojalnych wobec marki.

Jak zostać klientem?

Osoba, która chce nabyć prawo do otwierania pod daną marką, musi podjąć szereg określonych kroków, aby spełnić wymagania (jeśli takie istnieją). Sztywność kryteriów, według których firma wybiera nabywcę, zależy od poziomu jej dochodów i popularności na rynku. Większa firma pobiera wyższą opłatę ryczałtową (początkową), a także pobiera wyższą tantiemy (opłata cykliczna wyrażona jako zryczałtowana kwota gotówki lub jako procent dochodu otrzymanego przez kupującego).

Dlatego, jeśli szukasz sposobu na stworzenie własnej franczyzy, powinieneś nawigować i zainstalować dla swojegokupujący te opcje. Aby to zrobić, musisz zrozumieć, jak atrakcyjna jest Twoja firma, ile osób będzie chciało nabyć prawo do pracy z Twoją marką i ile będą skłonni zapłacić.

Cele sprzedaży

W poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, jak stworzyć własną franczyzę, musisz zdecydować, na którym modelu chcesz się skupić. Po prostu zadaj sobie pytanie: dlaczego to sprzedajesz? Do czego dążysz, co chcesz osiągnąć?

Istnieją dwa najczęstsze cele, do których możesz dążyć. Pierwszym z nich jest zwiększenie popularności Twojej marki, rozszerzenie działalności. W takim przypadku konieczne jest ustalenie akceptowalnych dla potencjalnych klientów cen franczyzy, oferowanie partnerom różnych materiałów pomocniczych, a może nawet prowadzenie szkoleń, szkoleń i kursów. Robiąc to wszystko, zrozumiesz, jak stworzyć długoterminową i zorientowaną na rozwój franczyzę swojej firmy.

Drugim sposobem jest zarabianie pieniędzy. Firmy, które go przestrzegają, starają się zarabiać na klientach, ustalając najwyższe możliwe stawki ryczałtowe i tantiemy, nie zwracając uwagi na szkolenie swoich partnerów. Jest to oczywiście strategia krótkoterminowa, ponieważ jest mało prawdopodobne, że zaprowadzi cię ona bardzo daleko. Bardzo szybko może się zdarzyć, że Twoi partnerzy zbliżą się lub po prostu nikt nie kupi franczyzy ze względu na jej niską atrakcyjność.

Własny przykład

Kolejny ważny przedmiot dla każdego właściwego sprzedawcyna Twojej marce - to przykład sukcesu Twojej firmy. Możesz pomyśleć o stworzeniu master franczyzy tylko wtedy, gdy sam osiągnąłeś pewne wyżyny w tej dziedzinie i wiesz, jak działa ten segment biznesu. Tylko pokazując na własnym przykładzie, jakie zyski może otrzymać kupujący, możesz go zainteresować. W każdym innym przypadku Twoja oferta będzie nieatrakcyjna: kto kupi „wędkę” od rybaka, który sam nie umie nią łowić?

Komponent prawny

Nie zapomnij o umowach, zobowiązaniach i nudnych dokumentach prawnych. Zawierając umowę franczyzową, w rzeczywistości dzielisz się z kimś reputacją swojej marki. W pewnym stopniu narażasz swój biznes, oferując taką formę współpracy. Więc bądź ostrożny.

Jak traktować kupującego, powiemy trochę dalej; ale jeśli chcesz samodzielnie stworzyć franczyzę pod klucz, skontaktuj się z prawnikami, aby uzyskać pomoc w zawarciu umowy. W końcu mając gotowy biznes, możesz już sprzedać prawo do używania jego nazwiska. Wystarczy znaleźć kupca i uzgodnić z nim, ile zapłaci i jak powinien prowadzić swoją działalność pod Twoją marką (jeśli jest).

Jeżeli osoba, która kupiła od Ciebie te prawa, naruszy warunki umowy, ta druga powinna przewidzieć mechanizm nakładania sankcji na takiego kupującego. Nie szczędź pieniędzy na porady prawne w tej sprawie. Zaufaj mi, ochrona reputacji Twojej firmy będzie droższa.

Sprawdzanie kupujących

Jeśli chcesz stworzyć franczyzę pod klucz, nie zapomnij o kryteriach wyboru partnerów kupujących. Sprawdź, czym zajmowała się dana osoba, jakie sukcesy odnosiła wcześniej, czy posiada niezbędne cechy biznesowe, wiedzę i umiejętności? Czy ma wystarczająco dużo zasobów, aby wejść do tego biznesu?

Wszystko to jest konieczne, po pierwsze, aby wybrać wiarygodną osobę, której można zaufać z prawem do pracy z Twoją marką; a po drugie, w ten sposób możesz wybrać partnera, który będzie zarabiał w Twoim imieniu i jednocześnie podzielił się z Tobą swoimi zarobkami. Ponadto będzie reprezentować Twoją firmę w innych regionach, więc bądź z nią ostrożny. Przeprowadź maksymalną liczbę kontroli, w tym - po rozpoczęciu wspólnej pracy. Jeśli chcesz wiedzieć, jak samemu stworzyć franczyzę, ważne jest, aby dbać o jakość pracy kupującego.

Wyszukaj partnerów

Zauważyliśmy już, że aby myśleć o sprzedaży franczyzy, musisz mieć własną działalność operacyjną. Ponadto musi odnosić sukcesy i dobrze prosperować - aby kupujący mógł zobaczyć, jakie wyniki może osiągnąć. Ponadto, jeśli chcesz stworzyć franczyzę pod klucz w Tiumeniu (lub innym mieście), potrzebujesz reklamy. Kim będzie przedsiębiorca, który zawrze z Tobą umowę partnerską? Kto zapłaci za współpracę z Twoją marką?

Jest tu kilka opcji. Możesz uczestniczyć w różnych wystawach franczyzowych, które regularnie odbywają się wśród przedstawicieli biznesu. Dowiedz się, jak stworzyć swójfranczyzy, możesz tam aplikować i oferować swój biznes.

Możesz również wskazać w swoich punktach sprzedaży informację, że sprzedawane jest prawo do pracy z Twoją marką. Dzięki temu każdy będzie mógł skontaktować się z podanymi przez Ciebie danymi kontaktowymi i dowiedzieć się, co musi zrobić, aby zacząć. Na koniec możesz przesłać informacje o swojej firmie do specjalnych katalogów w Internecie.

W rzeczywistości nie ma nic skomplikowanego w tworzeniu własnej franczyzy. Dużo trudniej jest rozpocząć biznes, którego dystrybucja będzie się opłacać w ten sposób. I oczywiście po tym może być trudno znaleźć partnerów, którzy chcą zainwestować w Twój projekt i współpracować z Tobą.

Ogólnie rzecz biorąc, krok do rozwoju Twojej franczyzy jest bardzo odważny i jednocześnie obiecujący. Powodzenia!