Co to jest franczyza? Jak prowadzić franczyzę?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Każdego roku coraz więcej zarówno początkujących, jak i doświadczonych przedsiębiorców, rozpoczynając nowy biznes, myśli o zakupie franczyzy. I nie jest to zaskakujące, ponieważ zapewnia ogromną liczbę zalet. Ale jeśli doświadczeni współpracownicy są w tym dobrze zorientowani, nowicjusze mają wiele pytań. Ponadto, jak pokazują statystyki, większość po prostu nie spłaca swoich inwestycji kapitałowych i jest całkowicie zrujnowana w ciągu pierwszych kilku lat działalności.

Aby inwestycja zakończyła się sukcesem, spróbujmy zrozumieć, czym jest franczyza i jak działa. Również w tym artykule szczegółowo omówione zostaną najatrakcyjniejsze sektory rynku, w które najlepiej inwestować pieniądze.

Informacje ogólne

Przede wszystkim musisz zrozumieć główne aspekty tego rodzaju aktywności. Co to jest franczyza i jak działa?

W uproszczeniu jest to rodzaj korzyści, która pozwala początkującym przedsiębiorcom naz niewielkim kapitałem na start, bez specjalnego doświadczenia, załóż własny biznes.

Kupując franczyzę, kupujący otrzymuje prawo do używania znaku towarowego i sprzedawania pod nim określonych towarów i usług określonych w umowie. Ponadto franczyzodawca zapewnia pełne wsparcie informacyjne i techniczne, w pełni działającą technologię biznesową, korporacyjny projekt lokalu, a także pomaga w promocji firmy na rynku. Dzięki temu franczyzodawca nie musi samodzielnie sporządzać biznesplanu, opracowywać przemyślanej kampanii marketingowej, szkolić personelu i zajmować się innymi kwestiami, od których zależy powodzenie projektu.

Jak to działa?

Przyjrzyjmy się temu bliżej. Działalność franczyzowa jest dość specyficzna i ma wiele pułapek, które początkujący przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę. Dlatego przed zakupem musisz zrozumieć podstawowe niuanse, aby uniknąć wielu problemów w przyszłości. Przede wszystkim powinieneś zrozumieć, jak działa franczyza w biznesie. Jest to bardzo ważne, ponieważ sprzedawcy nie zawsze podają pełne informacje o swoich produktach. W związku z tym nowicjusze nie mogą realistycznie ocenić rentowności przyszłego biznesu. Jeśli nie chcesz wyrzucać pieniędzy, to przed zakupem najlepiej zbadać sytuację firm już działających w ramach wybranej przez siebie franczyzy. Możesz także porozmawiać z ich dyrektorami i zapytać, czy warto inwestować w tym obszarze.

Firma franczyzowa działa w następujący sposób:

• franczyzodawca przygotowuje ofertę handlową i wystawia ją na sprzedaż;
• zainteresowani przedsiębiorcy zawierają z nim umowę i płacą ryczałt;
• właściciel franczyzy pomaga klientom w otwarciu punktu, a także zapewnia w pełni rozwiniętą technologię i schemat pracy, biznesplan i sprzęt.

Tak więc, jeśli nie wiesz, jak prowadzić franczyzę, franczyzodawca pomoże ci to rozgryźć. Kiedy punkt sprzedaży towarów lub usług jest całkowicie gotowy do normalnej eksploatacji, przechodzi pod kontrolę franczyzobiorcy.

Franszyza i franczyza: jaka jest różnica

Co musisz o tym wiedzieć? Poniżej szczegółowo opisano, jak rozpocząć franczyzę od zera. Jednak najpierw musisz zrozumieć trochę podstawową terminologię.

Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy po raz pierwszy słyszą słowa takie jak franchising i franchising, uważa, że są tym samym. Niewątpliwie pojęcia te są ze sobą powiązane, ale są pewne różnice.

Franczyza jest umową między kupującym a właścicielem znaku towarowego o jego używaniu. Dotyczy to nie tylko nazwy, ale także technologii, tożsamości korporacyjnej i reputacji biznesowej. Ta umowa jest korzystna dla obu stron. Jeden otrzymuje działającą technologię, drugi zwiększa własne zyski poprzez ryczałtową składkę i comiesięczne potrącenia z zysku netto. Jeśli chodzi o franczyzę, to taki model biznesowy.

Zalety i wady pracy nadfranczyza

Każdy biznes, niezależnie od rodzaju działalności, wiąże się z pewnymi cechami i trudnościami, a także ma swoje plusy i minusy. Dlatego, aby w pełni ujawnić pytanie, jak prowadzić franczyzę, należy najpierw rozważyć jej mocne i słabe strony. Jeśli chodzi o korzyści, główne z nich to:

• możliwość szybkiego uruchomienia i promocji firmy;
• wysoka świadomość marki;
• minimalne koszty reklamy i promocji;
• gotowy biznesplan;
• bezpłatne szkolenie personelu;
• informacje i pomoc techniczna.

Jeśli chodzi o niedociągnięcia, one również istnieją. Specjaliści rozróżniają:

• kara lub rozwiązanie umowy w przypadku nieprzestrzegania zasad ustalonych przez franczyzodawcę;
• niemożność zmiany koncepcji prowadzenia biznesu i realizacji własnych pomysłów;
• imponująca inwestycja początkowa;
• w przypadku upadłości właściciela franczyzy, staje się ona własnością innych przedsiębiorców, którzy mogą zgłaszać swoje roszczenia franczyzobiorcy.

Według oficjalnych statystyk około 85% franczyzobiorców zamyka się w ciągu pierwszych pięciu lat od otwarcia. Dzieje się tak dlatego, że franczyzodawca ponosi duże straty z powodu złych praktyk biznesowych, zbyt dużej konkurencji lub z innych powodów, po czym jego firmę przejmują duże przedsiębiorstwa. Dlatego przed zakupem należy dobrze zważyć wszystkie plusy i minusy, aby później niczego nie żałować.

Ile kosztuje zakup franczyzy

Nie da się jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie, ponieważ dzisiejsze ceny różnią się w bardzo szerokim zakresie. Wielu początkujących rozważa najtańsze oferty, co nie jest do końca słuszne, ponieważ większość z nich w praktyce okazuje się porażką. Naprawdę działające franczyzy również nie są odpowiednią opcją ze względu na zbyt wysoki koszt. Cena kształtowana jest na podstawie wielu czynników, wśród których kluczowym jest świadomość marki i płynność procesów biznesowych.

Dziś w Internecie istnieją wyspecjalizowane zasoby i platformy, na których właściciele franczyzy zamieszczają swoje oferty ze szczegółowym opisem i kosztami. Lepiej je przeszukać, ponieważ oprócz biznesplanu można tam również znaleźć recenzje prawdziwych kupujących. Ponadto niektóre firmy pośredniczące pomagają początkującym przedsiębiorcom w zawarciu umowy i zebraniu niezbędnego pakietu dokumentów.

Jeśli nie ufasz takim giełdom, ale nie wiesz, jak samodzielnie pracować nad franczyzą, zalecamy najpierw skonsultowanie się z prawnikami, którzy są dobrze zorientowani w tych kwestiach. Dokładnie przestudiują warunki umowy i dokonają niezbędnych zmian w dokumencie, aby był on dla Ciebie jak najbardziej korzystny. Jasne, będziesz musiał zapłacić za ich usługi, ale w wyniku profesjonalnej porady możesz uniknąć wielu problemów i dużo zaoszczędzić w przyszłości.

Franczyzy, w którychobszary najbardziej dochodowe?

Planowanie i wdrażanie firmy musi być traktowane bardzo poważnie. Dotyczy to również zakupu praw do używania znaku towarowego. W końcu projekt powinien być nie tylko niedrogi, ale także opłacalny. Wielu początkujących przedsiębiorców jest zainteresowanych tym, które franczyzy naprawdę działają. A to bardzo aktualna sprawa, bo w związku z trwającym kryzysem gospodarczym i sankcjami zagranicznymi wobec Rosji, przedsiębiorstwa w naszym kraju zamykają się jeden po drugim. Dlatego kluczowym czynnikiem sukcesu inwestycji w gotowy biznes jest wybór odpowiedniej niszy. Według statystyk najatrakcyjniejsze są:

• biznes;
• detal;
• ubezpieczenie;
• catering;
• turystyka.

Następnie omówimy każdą niszę bardziej szczegółowo, abyś mógł sam określić nie tylko najbardziej opłacalny, ale także interesujący i sympatyczny kierunek pracy.

Cechy franczyzy w biznesie

Powyżej omówiliśmy już główne aspekty i terminologię związaną z nabyciem franczyzy. Większość przedsiębiorców woli inwestować w istniejące firmy zamiast realizować projekty od podstaw, ponieważ jest to bardziej opłacalne. Inwestycje zwracają się znacznie szybciej i zaczynają przynosić zyski. Budując własny biznes, osiągnięcie progu rentowności zajmie Ci kilka lat, ale kupując prawa do korzystania z gotowej technologii i marki, proces ten może zająć tylkokilka miesięcy.

Ale tutaj pojawia się pytanie, jak franczyza działa w biznesie. Rzeczywiście, dziś rynek oferuje ogromną liczbę propozycji w różnych branżach. Niezależnie od wybranej niszy algorytm będzie taki sam. Oczywiście będą pewne charakterystyczne cechy, ale esencja pozostanie taka sama. Porozmawiajmy teraz o destynacjach, które pozostaną najatrakcyjniejsze przy zakupie franczyzy.

Handel

Nie ma sensu opowiadać, jak pracować na franczyzie sklepu, ponieważ nawet osoba, która jest daleko od biznesu, ma pojęcie o funkcjonowaniu punktu sprzedaży. Proces jest niezwykle prosty. Określasz grupę towarów, znajdujesz franczyzodawcę oferującego najkorzystniejsze warunki i zawierasz z nim umowę. Następnie wynajmujesz pokój i dokonujesz w nim napraw, po czym zaczynasz zarabiać. Najważniejsze jest prawidłowe określenie specyfiki sklepu.

Według ekspertów, dziś udział sklepów detalicznych w naszym kraju wynosi 45 proc. Poziom konkurencji jest wysoki, ale potencjalny zysk jest niewspółmierny. Ponadto nie jesteś ograniczony w wyborze najatrakcyjniejszego miejsca docelowego. Możesz handlować wszystkim, co chcesz:

• produkty dla dzieci;
• jedzenie;
• materiały budowlane;
• meble;
• części samochodowe;
• ubrania i buty;
• sprzęt AGD i elektronika;
• sprzęt specjalistyczny;
• kawa i herbata luzem;
• pamiątki i nie tylko.

Można powiedzieć, że otworzenie sklepu na własną rękę nie jest trudne, ale taka opinia jest błędna. Uruchomienie punktu sprzedaży nie stanowi problemu, ale bardzo trudno jest do niego przyciągnąć kupujących. A kupując prawa do używania znaku towarowego, oszczędzasz sobie tych problemów.

Jak działa franczyza w handlu została opisana powyżej, ale jej zalety należy omówić osobno. Wśród głównych są następujące:

• szybki start sprzedaży;
• dobrze ugruntowana metoda pracy;
• ugruntowane kanały dostaw produktów;
• minimalne ryzyko bankructwa.

Jeśli chodzi o wady otwarcia franczyzowego sklepu detalicznego, nie ma żadnych, z wyjątkiem, oczywiście, tych omówionych wcześniej w tym artykule. Dlatego znaczenie tego rodzaju działalności jest dość wysokie.

Jakie są naprawdę działające franczyzy? Według opinii przedsiębiorców można wskazać (z przedmiotem sprzedaży):

• "220 V" - elektronarzędzia i sprzęt;
• Alisia Fiori - markowa odzież dziecięca i damska;
• "Razlivnovich" - napoje beczkowe;
• Florma - kosmetyki dekoracyjne;
• "Not Apple" - telefony komórkowe, inteligentne zegarki i akcesoria;
• Szacunek - buty;
• "Pachnący Świat" - napoje winne;
• "Betonowa podstawa" - materiały budowlane.

To tylko mały wybór obiecujących franczyz, które gwarantują wysokie zyski. W rzeczywistości oferta na rynku jest prostaogromny, więc początkujący przedsiębiorca będzie miał z czego wybierać.

Branża ubezpieczeniowa

Kolejny obiecujący kierunek, z roku na rok zyskujący coraz większą popularność. Jak pracować we franczyzie w tym obszarze? Bardzo prosta! Znajdź sprzedawcę, zawrzyj umowę i zacznij świadczyć usługi w zakresie ubezpieczeń majątkowych, komunikacyjnych i na życie. Zaletą inwestowania w gotowy biznes jest to, że ubezpieczenie to bardzo złożony rodzaj działalności, który początkujący będzie bardzo trudny do zrozumienia. A kupując franczyzę, minimalizujesz wszelkie ryzyko. Najlepsze dotychczas oferty to:

• "Punkt ubezpieczenia";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grób;
• "Dedal";
• Axa Group;
• Grupa finansowa.

Każdy franczyzodawca oferuje wybór kilku produktów z różnymi warunkami współpracy. Prezentowane oferty charakteryzują się stosunkowo niskimi kosztami i niewielkimi miesięcznymi odpisami, co czyni je jednymi z najbardziej dochodowych dzisiaj.

Usługa gastronomiczna

Jeśli martwisz się, czy opłaca się pracować na franczyzie, spójrz na sprawozdania finansowe placówek gastronomicznych. Ich dochody pozostają wysokie, niezależnie od sytuacji gospodarczej w kraju, ponieważ ludzie zawsze potrzebują żywności. Ponadto wiele osób lubi spędzać czas ze znajomymi poza domem, dlatego regularnie odwiedzają różne kawiarnie i restauracje.

Otwarcie instytucji publicznejzasilanie nie różni się niczym od rozpoczęcia jakiegokolwiek innego projektu. Jeśli chodzi o najbardziej dochodowe franczyzy, można wyróżnić następujące:

• "Mały ziemniak";
• "Pizza Dodo";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Złoty Ptak".

Franczyzy placówek gastronomicznych, w porównaniu z innymi rodzajami działalności, są atrakcyjne o tyle, że wiele z nich zaczyna zarabiać już od pierwszego dnia pracy. I zgodnie z raportami dostarczonymi przez ich właścicieli, rzeczywiście tak jest, a nie sprytnym chwytem marketingowym.

Turystyka

Ten kierunek jest dość specyficzny, ale przy odpowiednim planowaniu i zarządzaniu, a także dobraniu dobrej franczyzy, będzie regularnie przynosił stabilne zyski. Zgodnie z rosyjskim ustawodawstwem tylko osoba ze specjalnym wykształceniem i doświadczeniem zawodowym w tej działalności może otworzyć biuro podróży. Franczyza zwalnia przedsiębiorców z tej potrzeby. Po prostu kupujesz prawo do używania marki i pracujesz cicho. Wśród najlepszych ofert są następujące:

• Wycieczki i bilety;
• "Sletat.ru";
• "Gorący sklep z ostatniej chwili";
• "Róża Wiatrów";
• Coral Travel;
• TUI.

Wszystkie te franczyzy zapewniają korzystne warunki i pozwalają otworzyć dochodowe biuro podróży przy minimalnych problemach. Jednak przy zakupie pamiętaj, żeten rodzaj działalności ma charakter sezonowy, więc rentowność będzie się zmieniać w ciągu roku.

Pułapki

Kupując prawa do znaku towarowego, otrzymujesz w pełni funkcjonalną technologię i model biznesowy, a także pomoc marketingową, pewne ryzyko pozostaje.

Powyżej opisano szczegółowo, jak pracować z franczyzą. Pułapki to kolejny ważny aspekt, który każdy początkujący przedsiębiorca powinien wziąć pod uwagę. Wśród najważniejszych ekspertów wyróżniają:

• słabe opracowanie modelu biznesowego;
• zbyt rygorystyczne warunki współpracy;
• dotkliwe kary za naruszenie umowy lub odstąpienie od umowy;
• ograniczenie w wyborze dostawców;
• Zawyżone miesięczne odliczenia.

Aby nie zostać z niczym, musisz dokładnie przepracować każdy z powyższych aspektów.

Co mówią doświadczeni biznesmeni o kupowaniu franczyzy

Dzisiaj wielu doświadczonych przedsiębiorców inwestuje w firmy o ugruntowanej pozycji. Ta opcja jest szczególnie dobra dla początkujących. I nie ma problemu, jeśli nie wiesz, jak prowadzić franczyzę. Recenzje biznesmenów, którzy pracują nad nimi od dłuższego czasu, potwierdzają, że tego typu działalność jest bardzo prosta i zrozumiała. Po prostu płacisz franczyzodawcy, a on robi dla ciebie prawie wszystko. Dlatego nie bój się, ale nie krępuj się otwierać franczyzy.