Strategie Portera: rodzaje, typy i przykłady

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Michael Eugene Porter to amerykański ekonomista, który w 1998 roku otrzymał Nagrodę im. Adama Smitha. I to nie przypadek, ponieważ Porter badał prawa konkurencji, których temat poruszany jest od czasów Smitha. Model Portera sugeruje kilka konkurencyjnych strategii, które się opłacają.

Istota strategii Portera

Strategie Portera mają na celu zwiększenie konkurencyjności produktu wytwarzanego przez firmę lub firmę. Istnieją cztery rodzaje strategii: przywództwo kosztowe, zróżnicowanie, ukierunkowanie na koszty i ukierunkowanie na zróżnicowanie. Strategie te dzielą się na poszukiwanie przewagi kosztowej lub produktowej, a także koncentrację na szerokim lub wąskim rynku. Strategie rywalizacji Portera zostały opracowane w ubiegłym stuleciu. Teraz są nadal aktualne i łatwo dostępne.

Rodzaje strategii Portera

Podstawowe strategie Portera mają swoje zalety i wady. Ten artykuł obejmuje wszystkie główne typy.

Strategia minimalizacji kosztów

Model Strategii Przywództwa Porteraw kosztach są wykorzystywane przez duże firmy, które wytwarzają produkty masowo produkowane. Głównymi źródłami tych atutów są ekonomiczne podejście do zasobów i skali, jak największy dostęp do surowców, technologie wyprzedzające postęp, dystrybucja niezawodnymi kanałami. Ale to nie neguje faktu, że ustępstwa wobec konkurencji dotyczące jakości tego produktu są niedopuszczalne.

Kiedy koszty są niskie, zmniejszają się koszty produkcji, a co za tym idzie rentowność. Ale firma staje się dobrze chroniona przed konkurencją, a zyski maleją tylko wtedy, gdy nie nastąpiło jeszcze uszczuplenie zysków mniej wydajnego konkurenta. Tacy konkurenci najszybciej opuszczają tę grę w „wojnie kosztowej”. Firma jest zabezpieczona przed środkami zaradczymi, które starają się zapewnić zarówno kupującym jak i dostawcom. Konkurenci muszą zmierzyć się z wysokim progiem przed wejściem do branży. Firma stosująca strategię zajmuje najlepszą pozycję wśród firm produkujących podobne produkty.

Dlatego zastosowanie strategii niskich kosztów tworzy mocną zbroję, przez którą nie przeciekają efekty wszystkich istniejących sił konkurencyjnych, ponieważ walka związana z korzyściami z transakcji przyczynia się do zmniejszenia zysków tylko do momentu uzyskania zysków z transakcji. mniej wydajne firmy produkujące podobne produkty.

Strategia różnicowania

Klasyfikacja strategii Portera podkreśla inną strategię -różnicowanie. Taką strategię wybierają zazwyczaj te firmy, które mają szansę wyprodukować produkt o wysokiej unikalności dla szerokiego grona konsumentów. Różnicowanie odbywa się na różne sposoby. Wyjątkowość osiąga się dzięki warunkom metod związanych z konkurencją pozacenową. Zróżnicowanie nie zawsze jest zawarte we właściwościach samego produktu. Koszty zwykle rosną. Ale jednocześnie można je w pewien sposób zmniejszyć. Konsumenci mają możliwość oddania pieniędzy za tę wyjątkowość dopiero na początku. Wtedy, gdy pojawiają się produkty o tej samej jakości, preferowane są tańsze.

Firma, która pracuje zgodnie z tą strategią, stara się zapewnić, że produkty mają pewien rodzaj niepowtarzalności (pod względem materiału, niezawodności, jakości składników itp.).

Ponieważ różne produkty mają różne charakterystyczne cechy, w konkurencji na najwyższym poziomie może współistnieć kilka firm, które przyjmują tę strategię za podstawę swojej pracy. Należy zauważyć, że wykluczona jest tutaj możliwość zastosowania pierwszej z wymienionych strategii, ponieważ zróżnicowanie implikuje wzrost kosztów jakości i technologii. Dlatego strategie Portera muszą być dobierane bardzo ostrożnie.

Ta strategia chroni przed konkurencją tym, że ci konsumenci, którym udało się zakochać w tej marce, najprawdopodobniej nie zdradzą tego producenta, np. można przytoczyć miłośników Apple, których nie zastąpi żadna inna marka. Jeśli wyjątkowość nie jest chroniona patentami, to produktzróżnicowany oznacza przeszkody dla innych graczy.

Dostawcy również nie mogą się wtrącać. Rentowność na wysokim poziomie umożliwia akumulację środków na pozyskanie innych dostawców. Nie ma możliwości zastąpienia produktu jakimikolwiek analogami.

W konsekwencji konsumenci nie mogą obniżyć ceny tego produktu. Zgodnie ze strategią Portera marketing powinien „iść” zgodnie z konkretną sytuacją. Różne strategie są odpowiednie dla różnych sytuacji. Jednocześnie istnieją pewne koszty.

Kiedy cena produktu firm, które zminimalizowały koszty, jest znacznie niższa niż tych stosujących drugą strategię, konsumenci czasami wolą firmy o niższych kosztach produkcji. Niewykluczone, że kupujący będzie przedkładał oszczędności nad markowe detale, wyjątkowość, komfortowe usługi.

Prawdopodobnie jutro to, co wcześniej było zaletą, już nie pomoże. Ponadto kupujący mają tendencję do zmiany gustów. Wyjątkowość prędzej czy później traci swój urok.

Konkurenci, którzy praktykują cięcie kosztów, mogą z powodzeniem naśladować produkty firm, które praktykują różnicowanie. Na przykład Harley-Davidson, firma zajmująca się motocyklami z ogromnymi silnikami, może zostać zraniona przez japońskich producentów, którzy celują w produkty imitujące Harleye, ale pobierają za nie niższą cenę.

Strategie koncentracji

Strategia skupienia jest oparta na wyborzezawęzić niszę i osiągnąć korzyści tylko w tym segmencie. Nacisk można położyć zarówno na koszt, jak i na zróżnicowanie. Ale ważne jest to, że tego typu strategia jest bardzo wygodna, ponieważ wszystkie zasoby, wszystkie siły psychiczne i fizyczne uderzają tylko w jeden punkt - ulepszanie produktów w określonym wąskim obszarze, co pozwala odnieść sukces.

Strategia koncentracji może być niebezpieczna, ponieważ z biegiem czasu luka między potrzebami branży a potrzebami jej segmentu może się zawęzić, a inni konkurenci są w stanie znaleźć jeszcze mniejsze segmenty w tym konkretnym segmencie. Oznacza to, że w skupieniu będzie się skupiać.

Ale wciąż jest to bardzo skuteczna metoda, która została przetestowana przez życie, podobnie jak inne strategie proponowane przez Portera.

Przykłady wykorzystania strategii konkurencyjnych

Podstawowe strategie konkurencyjne Portera są stosowane w wielu krajach.

Na przykład w przemyśle stoczniowym firmy w Japonii zdecydowały się na zróżnicowanie. Japońskie statki produkowane są przy użyciu zaawansowanych technologii i charakteryzują się wyjątkową jakością. A jednocześnie wybór takich naczyń jest bardzo duży.

Koreańskie firmy wciąż tną koszty. Ich statki mają niższy koszt, ale nadal są wysokiej jakości i sprzedawane jak ciepłe bułeczki. Koreańskie technologie nie są tak rozwinięte jak japońskie, ale nie tracą też na popularności na globalnym rynku.

Skandynawskie stocznie praktykują ukierunkowane zróżnicowanie. Tworzą statki do określonych celów, takie jak lodołamacze lub liniowce.na rejsy wykonane przy użyciu specjalnych technologii.

Rodzaje przewagi konkurencyjnej

Strategie Portera oferują pewne korzyści. Zgodnie z nim przewagi konkurencyjne dzielą się na przewagi niższego i wyższego rzędu.

Korzyści z niskiego zamówienia

Zalety niskiego rzędu opierają się na wykorzystaniu dość niedrogich zasobów. Wśród nich jest siła robocza, surowce, energia itp. Są niestabilne i łatwo gubią się po wzroście ogólnych cen lub płac lub z powodu dostępności tanich zasobów dla konkurencji.

Wysokie korzyści

Zalety dużego zamówienia obejmują unikalność produktu, zastosowanie najbardziej zaawansowanej technologii, nienaruszoną reputację, doskonałe zarządzanie, jednym słowem coś, co wymaga większych umiejętności.

Wniosek

W ten sposób ekonomista Michael Eugene Porter wniósł niezwykle ważny wkład do ekonomii, proponując model zachowania w konkurencji, identyfikując jednocześnie cztery główne typy strategii, w zależności od orientacji na szeroki lub wąski rynek, na koszty lub na sam produkt. Każda z tych strategii się opłaciła. Wszystkie strategie Portera niosą za sobą pewną korzyść, ale trzeba umieć skoncentrować się na swoich zasobach materialnych i intelektualnych. Wtedy sukces na pewno będzie zapewniony przedsiębiorstwu.