Macierz Portera na przykładzie organizacji

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Konkurencja w dziedzinie marketingu jest determinowana przez rywalizację rynkową pomiędzy różnymi podmiotami prawnymi i osobami fizycznymi, czyli przedsiębiorstwami, producentami, konsumentami. W rzeczywistości konkurencja występuje wszędzie – między poszczególnymi krajami, sektorami, towarami, podmiotami. Do analizy sił konkurencyjnych stosuje się różne metody. Najczęściej przy analizie pracy przedsiębiorstwa stosuje się strategie konkurencyjne M. Portera.

Konkurencja - dobra czy zła?

Konkurencja stwarza trudną sytuację rynkową dla producentów różnych towarów i usług, a także generuje okoliczności, które mogą doprowadzić do niebezpiecznej sytuacji. Mogą to być nieoczekiwane niespodzianki w postaci gwałtownego spadku popytu i pojawienie się innowacyjnych produktów o niezaprzeczalnych zaletach konkurencji.

Próbując złagodzić ryzyko, firmy stosują określone techniki. Łączy ich termin „analiza konkurencji”, czyli badanie sytuacji konkurencyjnej i ocena przewag tkwiących w przedsiębiorstwie i konkurentach działających na tym samym rynku. Sednem zadania jest ustalenieprzewagi firmy lub jej produktów oraz ocena możliwości utrzymania przewag w określonych warunkach. Matryca Portera może być wykorzystana jako sposób na osiągnięcie.

Mówiąc o przewadze konkurencyjnej, mówimy o wyższości nad konkurentami. Obecność przewag nad konkurentami wiąże się z tworzeniem grupy środków w kierunku towarów, dystrybucji, zachęt, cen. W marketingu strategie konkurencyjne mają na celu utrzymanie lub zwiększenie udziału przedsiębiorstwa w rynku.

Stań się bardziej konkurencyjny z Porter

Mówiąc o podstawowych strategiach, ważne jest, aby zrozumieć i umieć zastosować konkurencyjne strategie M. Portera. Istnieją trzy ich rodzaje:

1. Wiodąca redukcja kosztów. Wybierając taką strategię, organizacja kieruje wszystkie swoje wysiłki na tworzenie możliwie najniższych kosztów. Pozwala to na wprowadzenie na rynek produktu o najniższych kosztach, przy zachowaniu odpowiedniej jakości.
2. Skup się. W tej sytuacji firma skupia całą swoją uwagę na określonym segmencie rynku.
3. Zróżnicowanie. Wybierając tę strategię, organizacja kieruje wszystkie swoje wysiłki na stworzenie unikalnego produktu, dzięki czemu wyróżnia się na tle organizacji produkujących podobny produkt.

Macierz Portera to droga do sukcesu firmy

Aby firma odniosła sukces w całej swojej działalności, ważne jest, aby skupić się na konkurencji. Do usystematyzowania iwyjaśnienie strategii ich pracy, zalecana jest macierz Portera. To ona pomaga znaleźć słabe strony i atakować je technikami marketingowymi.

Macierz Portera to model, który odzwierciedla rzeczywisty stan otaczających konkurentów w określonym przedziale czasowym. Jej składnikami są siła dostawców i konsumentów, pojawienie się nowych konkurentów, wycofanie produktów zastępczych oraz konkurencyjne relacje między firmami z tej samej branży.

Aby zrozumieć, jak idealna jest macierz Portera do analizy rynku, możemy rozważyć wszystkie subtelności jej powstawania na przykładzie organizacji Bryanskpivo.

Producenci analogów

Główni konkurenci JSC "Bryanskpivo" to JSC "Cheboksary piwowarska firma "Buket of Chuvashia" i LLC "Solodovnya". Podział rynku słodu żytniego wśród konkurentów na rynku przedstawia się następująco: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Koncentrat LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Pozostali producenci - 1%.

Konkurencja na rynku słodu żytniego jest dość znacząca. Głównym konkurentem przedsiębiorstwa jest Solodovnya LLC, która zajmuje 22% rynku. JSC „Bryanskpivo” ma dość duże doświadczenie, ma największy kapitał obrotowy. To przedsiębiorstwo również jest dość duże i działające w różnych segmentach rynku zajmuje wiodącą pozycję.

Do ocenykonkurencyjność OJSC „Bryanskpivo” w zakresie polityki towarowej i cenowej, a także polityki dystrybucji produktów, wykorzystują metodę oceny integralnej. Technika opiera się na porównaniu kryteriów ważności i oceny. Im wyższy wskaźnik, tym lepsza sytuacja konkurencyjna organizacji w swoim sektorze.

JSC „Bryanskpivo” zajmuje dość duży udział w rynku. Macierz Portera pokazuje, że nie powinien zapominać, że mając teraz znaczną przewagę nad konkurencją, jutro przedsiębiorstwo może upaść. Na przykład spadek zysków, spadek udziału w rynku, a nawet bankructwo. Dlatego kierownictwo zakładu musi stale podejmować działania w celu wzmocnienia jego mocnych stron i zmniejszenia słabości. Należy zauważyć, że pozycja zakładu jest dość stabilna, ale należy nadal brać pod uwagę poczynania konkurencji.

Klienci

Sprzedając swoje produkty, firma skupia się przede wszystkim na krajowych nabywcach, co okazuje się przy badaniu matrycy Portera. Przewagi konkurencyjne przedsiębiorstwa opierają się na poszerzeniu bazy klientów JSC „Bryanskpivo” o klientów z bliskiej i dalekiej zagranicy. Są to hurtownie, producenci pieczywa, frytek, KKS, polepszaczy i inne firmy, dla których ważny jest poziom jakości słodu żytniego.

Dostawcy

Aby określić możliwość współpracy ze stałymi dostawcami, konieczne jest przeanalizowanie ich cen za dostarczanychsurowce i zasoby. OOO "Investsnab" jest niezawodnym dostawcą żyta w obwodzie briański. Ponadto Bryanskpivo OJSC wielokrotnie kupowało żyto od RosExport LLC (Samara) i RusAgroTorg LLC (Kursk). Dostawcy ci są najwięksi w Rosji i sprzedają wyłącznie wysokiej jakości surowce produkowane zgodnie z najwyższymi standardami. W rezultacie OJSC Bryanskpivo tworzy słód żytni klasy premium, ceniony zarówno w Rosji, jak i za granicą.

Potencjalni producenci analogów

Poziom barier wejścia na rynek słodu żytniego jest dość wysoki. Przede wszystkim wynika to z faktu, że prawie 80% rynku zajmują 3 duże przedsiębiorstwa. Znaczne korzyści skali w produkcji nie pozwalają małym producentom konkurować z liderami rynku. Innym ważnym aspektem jest to, że przy każdej próbie wycofania tańszej oferty obecni gracze obniżają ceny.

Produkty zastępcze

Przede wszystkim JSC "Bryanskpivo" powinno uważać na konkurencję ze strony producentów koncentratów słodowych. Obejmują znaczną część rynku, w tym mini-piekarnie i użytkowników końcowych.

Podczas analizy rynku słodu żytniego wykorzystano macierz Portera pięciu konkurencyjnych sił. Okazało się, że OJSC Bryanskpivo zajmuje wiodącą pozycję na tym rynku. Przede wszystkim wynika to z faktu, że tylko OJSC Bryanskpivo wykorzystuje technologię bębnów do produkcji słodu żytniego, czego dowodem jest matryca Portera. Przykład zbudowania makiety pozwolił zobaczyć, że nieMniej ważnymi wyznacznikami sukcesu przedsiębiorstwa są szeroka geografia dostaw, prezentacja przydatnych informacji na oficjalnej stronie internetowej oraz dobra reputacja.