Kto jest kupcem i jak nim zostać?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Co jest powiązane ze słowem „kupiec”? Biznes, handel, sprzedaż, przedsiębiorczość, a nawet spekulacja. Zgadza się: kupcy to w ogólności ludzie zajmujący się handlem. Ale czy to oznacza, że każdego pracownika w tej dziedzinie można nazwać tak: od indywidualnego przedsiębiorcy do sprzedawcy? Czy istnieje taki zawód i gdzie się go uczy?

Zawód specjalny

Jeśli w czasach sowieckich istniał ujednolicony katalog zawodów, teraz nie wymyślają żadnych stanowisk. Jednak trudno jest spotkać osobę, która oficjalnie pracuje jako kupiec i dokładnie to jest napisane w jego zeszycie pracy.

Poza tym ludność rosyjska, niegdyś sowiecka, nie kojarzy się z tym słowem zbyt przyjemnie. Dawno, dawno temu spekulanci byli również nazywani kupcami, którzy uważano, że oszukują uczciwych obywateli.

Jednakże istnieje specjalność, po ukończeniu której jest napisane na dyplomie, że dana osoba posiada kwalifikacje „kupca”. Według ogólnorosyjskiego klasyfikatora są to handel według gałęzi (kod 080302) i handel (080301). To prawda, że w drugim przypadku dyplom dyplomowy brzmi jak „specjalista w handlu”.

Jeśli nazwa nie jest ważna, to do masteringuzawody są całkiem odpowiednimi wydziałami zarządzania, ekonomii, towaroznawstwa.

Urodź się kupcem

Mówiąc o tym, kim jest biznesmen, należy zauważyć, że jest to bardziej sposób na życie niż zawód. W szerokim sensie można to nazwać każdym, kto celowo kupił coś tańszego, a następnie sprzedał to po wyższej cenie. Najbliższym współczesnym synonimem jest „przedsiębiorca”. Handlowiec musi nie tylko sprzedawać, ale także posiadać umiejętności managera, marketera i merchandisera w tym samym czasie.

Taki specjalista musi umieć organizować i zarządzać procesami kupna i sprzedaży, promowania towarów na rynku, sprzedaży produktów, wyboru asortymentu, zarządzania zapasami, analizowania wyników pracy.

Obszary zastosowania tych umiejętności są zróżnicowane. Kupiec może pracować jako kierownik sprzedaży, specjalista ds. reklamy, marketer, logistyk, przedstawiciel handlowy, szef odpowiednich obszarów itp. Praca jest nie tylko ciekawa, ale także pieniężna. Często wynagrodzenie „sprzedawcy” jest bezpośrednio związane z wynikiem: im więcej sprzedanych towarów, tym wyższy dochód.

Niezbędne cechy

Teraz, kiedy stało się trochę jasne, kim jest biznesmen, dowiedzmy się, czy każdy może wykonywać ten zawód.

Istnieje wiele skutecznych technik sprzedaży. Duże firmy opracowują skrypty dla swoich menedżerów – skrypty, które szczegółowo opisują, jak zainteresować klienta i przekonać go do zakupu. Wszystkich tych można się nauczyć i do pewnego stopnia opanować.

Razem zbez pewnych cech charakteru praca w tej dziedzinie będzie nie do zniesienia. Na przykład rzadki kierownik sprzedaży siedzi cicho w biurze od dziewiątej do szóstej, spokojnie popijając herbatę. Musi to być osoba mobilna i łatwa w obsłudze.

Biznesmen musi mieć w głowie wiele rzeczy jednocześnie, więc musi być skupiony, mieć dobrą pamięć krótkotrwałą i być w stanie szybko podejmować decyzje.

Ponadto kupiec czasami ma do czynienia z trudnymi klientami, a transakcje czasami kończą się niepowodzeniem. Ważne jest, aby mieć silne nerwy i być optymistą. Początkujący biznesmen nie może sobie pozwolić na poddanie się przy pierwszych niepowodzeniach. Powinieneś być wytrwały i celowy, inaczej nie osiągniesz sukcesu w tej dziedzinie.

Jeśli nie możesz, ale naprawdę chcesz

Z powyższego jasno wynika, że przy złym stanie zdrowia i zwiększonym zmęczeniu jest mało prawdopodobne, aby pracował jako kupiec.

Jeśli nie lubisz często wchodzić w interakcje z ludźmi w sprawach związanych z pracą, masz trudności z komunikowaniem się i nawiązywaniem nowych znajomości, wtedy stanie się biznesmenem będzie dla Ciebie problematyczne.

Z drugiej strony, jeśli nie wiesz jak i nie chcesz sprzedawać, nie oznacza to, że droga do tego obszaru jest dla Ciebie uporządkowana. Kłócąc się powyżej o to, kim jest kupiec, wspomnieliśmy o merchandiserach i marketerach. Są to również w pewnym sensie kupcy i są ściśle związani z działalnością handlową, ale nie są bezpośrednio zaangażowani w proces kupna i sprzedaży. Trader na rynku Forex zajmuje się tylko tym, co kupuje i sprzedaje, ale manie ma potrzeby wędrować po mieście i komunikować się z ludźmi.

Chcesz się zmienić i zostać dobrym sprzedawcą pomimo krytycznych niedociągnięć? Naucz się sprzedawać. Rób to stale. Każdego dnia sprzedawaj sobie przed lustrem przedmioty, które przykują Twoją uwagę. Przekonaj znajomych o swoim punkcie widzenia (tylko nie narzucaj się, rozróżniaj te pojęcia). Na koniec udziel genialnej odpowiedzi na najbardziej irytujące pytanie podczas rozmowy kwalifikacyjnej: „Dlaczego powinniśmy wybrać Ciebie?”

Więc dowiedzieliśmy się, kim jest biznesmen i kto ma szansę nim zostać. Spróbuj, nagle to twoje powołanie!