Jak zarabiać na Amazon: instrukcje krok po kroku

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Wielu początkujących przedsiębiorców zajmuje się sprzedażą internetową z wykorzystaniem interfejsów popularnych sklepów internetowych – takich jak w szczególności Amazon. Jakie możliwości daje ten portal użytkownikom? Jakie są skuteczne strategie sprzedaży Amazon?

Ogólne informacje o Amazon

Projekt Amazon.com to jeden z największych na świecie sklepów internetowych. Została założona przez amerykańskich przedsiębiorców, ale obecnie marka Amazon jest znana w wielu krajach świata. Ile możesz zarobić na sprzedaży towarów za pomocą tej strony, to pytanie zadawane zarówno przez doświadczonych, jak i początkujących przedsiębiorców. Zdecydowanie trudno na to odpowiedzieć, ale platforma, o której mowa, ma szereg niezaprzeczalnych zalet, które pozwalają na prowadzenie udanego biznesu.

Główną cechą sklepu internetowego Amazon jest to, że każdy może w nim sprzedawać towary. Używane są interfejsy online tego portalujak:

- wizytówka, platforma do zamieszczania informacji o towarach, ich klasyfikacji do różnych kategorii;

- narzędzie do organizowania komunikacji między sprzedającymi a kupującymi;

- narzędzie rozliczeniowe.

Dzięki tej funkcjonalności internauci mają możliwość zarabiania pieniędzy w sieci. Mogą zarówno odsprzedawać towary, jak i sprzedawać te wykonane przez siebie. Polityka cenowa sprzedawcy na Amazon jest również określana przez niego: w niektórych przypadkach możesz „zrzucić” lub odwrotnie, podnieść cenę produktu.

W ten sposób możesz zarabiać na sprzedaży na Amazon, korzystając z różnych strategii. Z kolei sama usługa zarabia na niewielkiej prowizji od transakcji pomiędzy sprzedającymi a kupującymi. Ponadto wiele produktów jest sprzedawanych bezpośrednio z Amazon jako niezależna strona relacji handlowych.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedający i kupujący w witrynie amazon.com mogą dokonywać transakcji z dowolnego miejsca na świecie. Ale w niektórych przypadkach przepisy firmy Amazon nakładają ograniczenia na obrót niektórymi kategoriami towarów. Dlatego zastanawiając się, czy na Amazon można zarabiać (potwierdzają to opinie użytkowników tego portalu prezentowane w zasobach tematycznych), należy wcześniej dowiedzieć się, czy istnieją takie ograniczenia na te produkty, które mają być sprzedawane za pośrednictwem przedmiotowej platformy internetowej.

Teraz przestudiujmy, jak funkcjonalność danego sklepu internetowego może być wykorzystana do zarabiania na sprzedaży.

Funkcja Amazon: rejestracja

Pierwszą rzeczą, jaką osoba, która myśli o tym, jak zarabiać na Amazon musi się zarejestrować na odpowiednim portalu. W tym celu należy wejść na stronę sklepu internetowego, a następnie wybrać opcję Twoje konto sprzedawcy (wyrażamy zgodę na korzystanie z oryginalnej angielskiej wersji portalu).

Kolejnym krokiem jest wyjaśnienie danych o sprzedawcy. Konieczne jest wybranie opcji Rozpocznij sprzedaż („rozpocznij sprzedaż”), po - pozycji Sprzedawcy indywidualni („sprzedawca jako osoba fizyczna” - ponownie zgodzimy się, że mówimy o organizowaniu sprzedaży przez osobę). Można zauważyć, że jedną z zalet indywidualnego handlu na Amazon jest brak wielu prowizji od transakcji, podczas gdy osoby prawne w wielu przypadkach są zobowiązane do uiszczania różnych opłat na rzecz systemu. Dlatego, zastanawiając się nad strategią dotyczącą zarabiania na Amazon od podstaw, warto zwrócić uwagę na odpowiedni niuans korzystania z omawianej platformy.

Po wybraniu przez sprzedawcę statusu uczestnika obrotu, który mu odpowiada, musi wprowadzić podstawowe informacje o sobie, a także wskazać dane dotyczące instrumentów płatniczych, z których zamierza korzystać (w szczególności w celu do zwrotu środków kupującym w przypadkach przewidzianych regulaminem sklepu internetowego).

Aby zakończyć rejestrację, sprzedawca musi otrzymać automatyczne połączenie na swój telefon: należy wprowadzić jego numer, poczekać na połączenie i wysłuchać 4-cyfrowego kodu, którynastępnie musisz określić w odpowiedniej formie witryny. Po zakończeniu rejestracji możesz zacząć zarabiać. Amazon oferuje dość wygodne i funkcjonalne interfejsy do tych celów - rozważmy cechy ich użycia.

Funkcjonalność Amazon: jak zacząć sprzedawać produkty?

Aby rozpocząć sprzedaż, musisz zalogować się na zarejestrowane konto sklepu internetowego. Po - wybierz kategorię odpowiadającą produktowi, który ma być sprzedany. W tym celu możesz skorzystać z wyszukiwania odpowiednich pozycji za pomocą słów kluczowych. Jeśli ktoś myśli o tym, jak zarabiać na sprzedaży książek na Amazon, to ma sens, aby znaleźć pracę na określony temat przez ISBN, chyba że oczywiście zamierza sprzedawać własne książki, które oczywiście można to również zrobić za pomocą interfejsów rozpatrywanego sklepu internetowego.

Po określeniu optymalnego towaru należy kliknąć przycisk Sprzedaj tutaj („Sprzedaż własnego produktu”). Następnie musisz określić główne cechy produktu, opisać jego stan, wygląd. Przydatne jest odzwierciedlenie informacji o dostępności opakowania, instrukcji, różnych akcesoriów. Następnie możesz ustawić cenę produktu. Jak zauważyliśmy powyżej, osoba określa to samodzielnie.

Oczywiście skoncentrowanie się na cenach podobnych towarów ma sens. Istnieje wiele strategii zarabiania pieniędzy na Amazon poprzez obniżanie ceny sprzedaży towarów lub odwrotnie, przez umiejętne jej przeszacowanie. Wybór konkretnego podejścia zależy od wielu czynników: kategorii towaru, rynku sprzedaży, odległości między sprzedającym a kupującym, nowości produktu, popytu na produkt na danym rynku. Po ustaleniu przez sprzedawcę optymalnej ceny konieczne jest wskazanie w odpowiedniej formie ilości sprzedanego towaru.

Kolejnym najważniejszym punktem jest wybór metody dostawy produktu do określonych regionów. Jeśli ktoś dopiero zaczyna biznes na Amazonie, to ma sens, aby ograniczyć się do terytorium swojego państwa, a także bliskich i prawdopodobnie korzystając z podobnej infrastruktury transportowej i logistycznej. Posiadając wiedzę na temat działania poszczególnych kanałów dostaw, sprzedawca będzie mógł przede wszystkim obliczyć dynamikę sprzedaży. Wiedząc, jak szybko ten lub inny produkt zostanie dostarczony do kupującego, możesz zaplanować dalszą sprzedaż.

Pomyślne rozwiązanie problemu „jak zarabiać na Amazon bez inwestycji dla początkującego przedsiębiorcy” w dużej mierze zależy od jego umiejętności planowania sprzedaży. Po ustaleniu przez sprzedawcę oznaczonych warunków realizacji handlu możliwe jest potwierdzenie umieszczenia towaru w wirtualnej witrynie sklepu. Kolejnym zadaniem przedsiębiorcy jest przyjmowanie zamówień od klientów i zorganizowanie dostawy towaru. Zastanów się, jak można to rozwiązać.

Funkcja Amazon: odprawa produktu dla sprzedawcy

Aby sprawdzić, czy są zamówienia na wyświetlany towar, sprzedawca musi zalogować się na swoje konto, po czymwybierz opcję Zarządzaj swoimi zamówieniami. Jeśli są zamówienia, musisz wydać paczkę. W tym celu należy wejść w obszar Szczegóły zamówienia, który określa sposób wysyłki. Następnie musisz wydrukować dołączony arkusz zawierający informacje o produkcie, a także o kupującym. Musi być dołączony do zapakowanego produktu.

Następnie możesz wysłać towar w sposób określony w formularzu zamówienia - najczęściej za pośrednictwem poczty państwowej. Jak tylko paczka zostanie wysłana, musisz to potwierdzić w panelu sterowania sprzedażą Amazon (opcja Potwierdź przesyłkę). Po potwierdzeniu wysyłki towaru sprzedawca może otrzymać środki na swoje konto.

Istnieje wiele niuansów, które charakteryzują zarządzanie kontem sprzedawcy w interfejsach Amazon. Z punktu widzenia rozwiązania problemu – jak zarabiać na Amazonie, trzeba je wziąć pod uwagę.

Zarządzanie kontem sprzedawcy: niuanse

Główne opcje dostępne dla sprzedawcy w interfejsach danego sklepu:

- wyświetlanie towarów na sprzedaż (bieżące zapasy);

- wyświetl listę zamówień (Zamówienia);

- odzwierciedlenie opłaconych zamówień (Płatności);

- dane osobowe sprzedawcy (konto sprzedawcy).

Jeśli użytkownik potrzebuje informacji o konkretnym zamówieniu, można go znaleźć za pomocą specjalnego paska wyszukiwania. Jeśli którykolwiek z towarów zostanie sprzedany, potwierdzenie tego przychodzi na e-mail przedsiębiorcy. Korzystając z różnych modułów zarządzania kontem handlowca, możeszwyświetlić informacje o ocenie użytkownika. Możesz także zapoznać się z opiniami klientów.

Jak efektywny będzie biznes Amazon, ile możesz zarobić, w dużej mierze zależy od odpowiednich wskaźników. Im wyższa ocena sprzedawcy, im więcej pozytywnych recenzji ma, tym bardziej dynamiczna może być sprzedaż wyświetlanych przez niego towarów.

W przypadkach przewidzianych w regulaminie sklepu internetowego, jak wspomnieliśmy powyżej, przedsiębiorca jest zobowiązany do zwrotu pieniędzy klientowi. W tym celu używany jest osobny formularz interfejsu - Zwróć pieniądze.

Na co jeszcze powinna zwrócić uwagę osoba, która zastanawia się, jak zarabiać na Amazon? Recenzje i opinie ekspertów dotyczące funkcji dokonywania sprzedaży na odpowiednim portalu znajdują się w wielu zasobach tematycznych, a jeśli je przestudiujesz, możesz określić następującą listę zaleceń dotyczących wykorzystania możliwości witryny:

- sprzedawca powinien regularnie sprawdzać pocztę e-mail, aby w razie potrzeby jak najszybciej złożyć zamówienie;

- przy ustalaniu cech produktu należy zwrócić uwagę nawet na najdrobniejsze szczegóły - zwiększy to zaufanie kupujących;

- należy zwracać odpowiednią uwagę na wiadomości od kupujących w niektórych kwestiach - to znowu przyczynia się do wzrostu zaufania, a także pojawienia się stałych klientów.

Nie powinieneś inicjować komunikacji z klientem za pomocą narzędzi innych firm: musisz używać tylko zwykłych komunikatorów Amazon. Oto cechy korzystaniakonto sprzedawcy danego sklepu internetowego. Kolejność korzystania z tych interfejsów jest ważna, ale nie mniej istotnym aspektem rozwiązania problemu – jak zarabiać na Amazon będzie zastosowanie skutecznych strategii sprzedażowych.

Rozważmy przykłady rekomendowanych przez ekspertów. Popularne podejścia do napędzania dynamicznej sprzedaży na Amazon obejmują sprzedaż dobrze znanych markowych produktów.

Skuteczne praktyki handlowe: sprzedaż markowych towarów

Odpowiednie rodzaje produktów to: elektronika, odzież, buty, biżuteria i zestawy upominkowe. Najważniejszą zaletą rozważanej strategii sprzedaży jest możliwość szybkiej identyfikacji głównych trendów cenowych dla określonych rodzajów towarów. Znając je, sprzedawca będzie mógł określić optymalną cenę dla swoich ofert, założyć, czy w zasadzie da się zarobić (Amazon może nie być jedynym zasobem, którym dana osoba będzie handlować) na konkretnym typie produktu.

Sprzedaż markowych produktów to świetny sposób na generowanie ruchu użytkowników na koncie sprzedawcy. Nawet jeśli nie zrealizuje żadnej z docelowych pozycji, kupujący i tak odwiedzą stronę przedsiębiorcy i prawdopodobnie zapoznają się z innymi jego ofertami, skontaktują się z nim.

Drugą strategią sprzedaży jest sprzedaż produktów mało znanych lub wyprodukowanych przez samego sprzedawcę. W obu przypadkach rolę marki przejmuje sam sprzedawca. Jeśli wdrożymało znany towar, może stać się rozpoznawalnym sprzedawcą. W ramach drugiego schematu będzie miał możliwość pełnej kontroli strategii sprzedaży – zarówno na poziomie kształtowania asortymentu i cech sprzedawanych produktów, jak i ustalania cen sprzedaży towarów w oparciu o ich koszt i trendy rynkowe.

Skuteczne praktyki handlowe: promowanie własnej marki

Ta strategia handlowa może być odpowiednia dla przedsiębiorców, którzy myślą o tym, jak zarabiać na Amazon bez inwestycji, ponieważ zakup mniej znanych produktów, w przeciwieństwie do markowych, może wymagać mniejszego kapitału. Jeśli ktoś sam wyprodukuje towar, to kwestie związane z wydatkami będą całkowicie pod jego kontrolą.

W ramach rozważanej strategii sprzedażowej, oprócz założenia konta na Amazonie, warto również opracować osobną stronę internetową, która ujawni takie informacje o sprzedawanym produkcie. Zasób ten powinien być zoptymalizowany pod kątem zapewnienia wysokich pozycji w wyszukiwarkach dla zapytań w postaci nazwy odpowiedniego produktu. Możliwe, że zawartość tej strony będzie miała decydujące znaczenie dla decyzji kupującego o zakupie towaru.

Aby zarabiać na Amazon, możesz skorzystać z narzędzi, które uzupełniają dostępne dla użytkowników interfejsy danego sklepu internetowego. To są niuanse stosowania wspólnych strategii sprzedażowych. Zauważ, że onimoże być używany przez sprzedawcę zarówno jednocześnie, jak i naprzemiennie – w zależności od tego, jakie konkretne towary sprzedaje, na jakich rynkach i z jakimi zasobami.

Istnieje wiele zaleceń ekspertów, które są przydatne w każdej strategii sprzedaży. Mogą być całkiem skuteczne w rozwiązaniu problemu – jak zarabiać na Amazonie. Informacje zwrotne od ekspertów dotyczące tych zaleceń mogą potwierdzić ich skuteczność.

O jakich konkretnych wskazówkach mówimy? Przede wszystkim eksperci zalecają zwracanie uwagi na jakość treści generowanych na stronach sprzedawcy.

Wskazówki eksperta ds. sprzedaży Amazon: Kształtowanie treści

Pomimo tego, że interfejsy stron internetowych na Amazon są ustandaryzowane, użytkownik nadal może skonfigurować szereg ustawień wizualizacji treści.

Więc to ma sens:

- użyj wyraźnych zdjęć sprzedawanych towarów w wysokiej rozdzielczości na białym tle;

- utwórz jak najbardziej informacyjne nagłówki dla pozycji towarowych;

- wygeneruj szczegółowy opis towaru, jeśli to możliwe, z wyłączeniem informacji, które nie są bezpośrednio związane z produktem.

Treść na stronie sprzedawcy może być również tworzona z uwzględnieniem użycia różnych słów kluczowych. Czym mogą być, można określić empirycznie, wyszukując podobne produkty za pomocą specjalnego ciągu znaków: identyfikując najtrafniejsze wynikiwydania należy zapisać słowa użyte w odpowiednich zapytaniach - będą one kluczowe.

Zalecenia ekspertów: premie dla kupujących

Czy naprawdę można zarabiać na Amazon, zapewniając klientom różne preferencje, które nie są związane z polityką cenową? Według wielu ekspertów - całkiem. Odpowiednie preferencje mogą być:

- bezpłatna lub obniżona wysyłka;

- uproszczona procedura zwrotu - być może nawet na bardziej liberalnych warunkach niż według zasad określonych w domyślnej polityce sklepu internetowego;

- aktywne opinie klientów - nawet w najdrobniejszych problemach.

Wszystkie 3 opcje mogą zwiększyć sprzedaż.

Wskazówki ekspertów: rosnąca obecność na rynku

Czy naprawdę można zarobić na Amazonie (opinie dotyczące tego aspektu mogą być mieszane, ale mimo to należy zwrócić na to uwagę), koncentrując sprzedaż na jednym lub niewielkiej liczbie rynków?

Jak sądzi wielu ekspertów, dynamika sprzedaży w przypadku promowania towarów na wielu rynkach jest wyższa niż w przypadku, gdy sprzedawca działa na jednym lub dwóch rynkach. Głównym argumentem przemawiającym za tym podejściem jest to, że w związku z rozwojem nowych rynków popyt wzrasta ze względu na dodatkową aktywność nabywczą obywateli o różnych preferencjach.

Właściwie ten niuans charakteryzuje prawie każdy biznes: im większy rynek, tym większa ilość kapitału na nim krążącego. Przedsiębiorca powinien więc z pewnością dążyć do promocji produktu w różnych krajach, dostosowując zawarte na nim treści do preferencji konsumentów. Ale sensowne jest również zwrócenie uwagi na specyfikę popytu na konkretny produkt, zidentyfikowanie czynników, które pozwalają określić, czy można zarobić („Amazon” jest funkcjonalnym narzędziem sprzedaży, ale skuteczność jego wykorzystania jest określonych przez samego użytkownika) na konkretnym produkcie lub grupie sprzedawanych towarów, biorąc pod uwagę cechy tego lub innego rynku.