Handel detaliczny i hurtowy. Hurt. Detaliści

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Handel zawsze był najważniejszym produktem życia każdego społeczeństwa. Już w starożytności kraje, które promowały rozwój sprzedaży na swoim terytorium, nie tylko wzmacniały swoją potęgę, ale dodatkowo tworzyły ogólne bogactwo całej populacji bez wyjątku. Pierwszym handlem była wymiana nadwyżki swoich produktów, w tym momencie nie było standardów, więc wszystko po prostu działo się w tej samej ilości. Stopniowo indywidualne potrzeby człowieka stały się główną ideą takich relacji. We współczesnym świecie pojawił się handel detaliczny i hurtowy, który koncentrował się nie tylko na różnej liczbie nabywców, ale także na specyfice rodzajów działalności.

Cechy i funkcje hurtowni

Ten rodzaj relacji obejmuje sprzedaż w dużych ilościach. Tego rodzaju tomy są pozyskiwane do kolejnychodsprzedaż lub profesjonalne wykorzystanie w biznesie. Innymi słowy, hurtownicy są pośrednikami między producentami a detalistami. Na ich koszt zapewniona jest wydajność całego procesu handlowego. Handel hurtowy jest znacznie bardziej produktywny ze względu na zakres działalności i więcej kontaktów biznesowych. Towary zakupione od takich firm są wykorzystywane do odsprzedaży lub na potrzeby biznesowe.

Funkcje:

• sprzedaż i jej motywacja;
• zakup i tworzenie asortymentu;
• rozbijanie dużych partii towaru na małe;
• magazynowanie;
• całkowity lub częściowy transport;
• podejmowanie ryzyka;
• podaj odpowiednie informacje rynkowe;
• usługi zarządzania i doradztwa.

Czynniki wpływające na rozwój handlu hurtowego:

• wzrost produkcji masowej;
• wzrost produkcji na przyszłość;
• wzrost liczby kroków pośrednich przed konsumentem końcowym.

Różnice

Handel detaliczny i hurtowy mają kilka funkcji:

• przy sprzedaży w dużych ilościach lokalizacja sklepu nie ma tak naprawdę znaczenia;
• pracuj tylko z klientami profesjonalnymi;
• dość duże wolumeny transakcji;
• obszar handlowy jest duży;
• hurtownie mają tylko płatności bezgotówkowe;
• różnice w polityce podatkowej.

Klasyfikator firmy

Hurtownicy są następujących typów:

1. Hurtowni-handlowcy to niezależne firmy, które zawsze mają pełną własność sprzedawanych towarów. Mogą realizować zarówno pełny cykl serwisowy, który obejmuje magazynowanie, płatność ratami i dostawą, jak i ograniczony, wymagający natychmiastowej zapłaty za towar i nie przewidujący dostawy.
2. Brokerzy i agenci. Takie firmy są w pewnym sensie pośrednikami w procesie kupna i sprzedaży, którzy otrzymują określoną kwotę pieniędzy za swoje usługi i nie ponoszą żadnej odpowiedzialności za towary.
3. Oddziały hurtowe i biura producentów są jednym z głównych rodzajów handlu, współpracują bezpośrednio z kupującym i są oficjalnymi przedstawicielami konkretnego producenta.
4. Różne wyspecjalizowane hurtownie. Dostępne w niektórych sektorach gospodarki, zbieraj towary od małych handlowców w dużych ilościach i sprzedawaj dużym przedsiębiorstwom.

Księgowość hurtowa

Wybór konta zależy od rodzaju działalności firmy. W planie kont używane są: 41 - "Towary" i 45 - "Towary wysłane". Konto 41 jest potrzebne do kontrolowania danych o obecności i ruchu pozycji magazynowych, niezależnie od metody ich nabycia. Rachunkowość odbywa się po rzeczywistych kosztach, a mianowicie kosztach przedsiębiorstwa związanych z jego nabyciem bez podatków. Konto 45 służy do rejestrowania ruchu wysłanych produktów, wpływów ze sprzedaży. Dodatkowo brane są pod uwagę gotowe produkty, które:udzielane na zasadzie prowizji. Koszt towaru jest obliczany na podstawie rzeczywistych kosztów produkcji i kosztów wysyłki.

Istnieją następujące rodzaje handlu hurtowego:

• wyprzedaż z magazynu;
• sprzedaż w tranzycie.

Zgodnie z prawem wpływy ze sprzedanych towarów są wyświetlane w dziale księgowości w momencie wysyłki. Mówiąc najprościej, natychmiast po faktycznej wysyłce księgowy odzwierciedla tę operację w księgowości, nawet jeśli płatność jeszcze nie minęła. Wpływy to środki otrzymane za towary, w rachunkowości wygląda to tak - Dt 62 / Kt 90.1 „Przychody”. Następną operacją jest zwrot podatku.

Najbardziej potrzebne wpisy księgowe

Do księgowania używane są:

• rozliczanie towarów przychodzących - Dt 41 /Kt 60 /;
• odbicie VAT - Dt 19,3 / Kt 60;
• spadek zadłużenia wobec dostawcy - Dt 60 / Kt 50, 51;
• zaliczka na rzecz dostawcy - Dt 60 / Kt 50, 51.

Różne rodzaje handlu hurtowego nie wpływają na podstawy rachunkowości.

Handel

Ten rodzaj relacji to sprzedaż towarów konsumentowi końcowemu na jego własne potrzeby bez dalszej odsprzedaży. Niezbędnym atrybutem jest kasa fiskalna i czek. Sklep detaliczny musi spełniać określone kryteria:

• obszar sprzedaży;
• liczba nazw produktów;
• poziom usług;
• technologialokowanie produktu.

Główną podstawą tego handlu jest marża - różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży, to marża jest głównym dochodem. Głównym celem handlu detalicznego jest zapewnienie maksymalnej wygody podczas oferowania konsumentowi towarów, niezależnie od osobistych możliwości. Istnieją następujące rodzaje sprzedawców detalicznych:

• według asortymentu;
• według poziomu cen;
• ze względu na charakter usługi.

Powyższe rodzaje handlu można łączyć i tworzyć nowy kierunek, taki jak handel hurtowy i detaliczny. Jest to mieszana forma relacji, która zwykle odbywa się za pośrednictwem domów handlowych lub dystrybutorów. Przy tego typu relacjach odbywają się transakcje hurtowe małej i średniej wielkości, realizowane są one z magazynu outletu.

Sprzedawcy

Główne czynniki klasyfikacji przedsiębiorstw to:

• asortyment produktów;
• poziom cen;
• koncentracja sieci handlowej;
• forma własności;
• poziom usług;
• funkcja usługi.

Najpopularniejsze firmy

W handlu detalicznym każda firma należy do określonej grupy:

1. Sklepy specjalistyczne - prowadzą handel określoną grupą towarów. Ich głównym zadaniem jest zaspokojenie potrzeb określonego celurynków. Na ich półkach nie ma innych produktów.
2. Domy towarowe to duże przedsiębiorstwa, które sprzedają szeroką gamę różnych towarów. Tutaj każda grupa podzielona jest na osobny dział, który jest specjalistycznym sklepem pełnozakresowym. W takich miejscach nie ma samoobsługi, obecność sprzedawcy i licznika jest obowiązkowa.
3. Supermarkety - zajmują się zaspokajaniem potrzeb potencjalnych nabywców produktów spożywczych. Osobliwością jest samoobsługa, niskie ceny i duża sprzedaż.
4. Supermarkety - obecność dużego obszaru handlowego i asortymentu różnych towarów, minimalne koszty pracy personelu sprzedaży. Posiada zarówno dział samoobsługowy, jak i pełen serwis. Kalkulacja następuje po dokonaniu wszystkich zakupów przy wyjściu ze sklepu.
5. Hipermarkety - powierzchnia sprzedaży jest gigantyczna, asortyment produktów reprezentowany jest przez ogromną liczbę różnych nazw produktów. Główne zasady to: niskie ceny, wydłużone godziny otwarcia, duży parking, samoobsługa. W takich sklepach możesz nie tylko robić zakupy spożywcze przez długi czas, ale także kupować dowolne towary należące do innych grup.
6. Sklepy ogólnospożywcze są małe i oferują ograniczony asortyment niektórych artykułów. Znajdują się one blisko klientów i dostarczają tylko popularne towary sprzedawane w kasie. Są to uważane za małe sklepy zlokalizowanew budynkach mieszkalnych lub w ich pobliżu.

Sprzedawcy detaliczni i hurtownicy mają własne specjalne punkty sprzedaży, które spełniają określone standardy.

Nietradycyjne formy sprzedaży

Wcześniej zakupów można było dokonywać tylko w określonych miejscach. Aby to zrobić, trzeba było odwiedzić sklep, wybrać produkt i od razu wpłacić na niego pieniądze. Ta forma zawsze miała wady: dużo czasu, brak odpowiedniego produktu i inne. Obecnie pojawiły się inne formy handlu, które są świetne w przypadku towarów o małym obrocie:

1. Zamów przez telefon - Twoje zamówienia są odbierane przez telefon, po czym otrzymasz dostawę pod wskazany adres w dogodnym czasie.
2. Automaty sprzedające - zapewniają samoobsługową sprzedaż 24/7.
3. Usługa zamawiania rabatów – ułatwienie niektórym grupom osób, które robią zakupy z rabatami.
4. Promowanie sprzedaży - gdy sprzedawcy przyjdą do Twojego domu.

Handel detaliczny i hurtowy mają wiele różnic, ale razem tworzą sytuację ekonomiczną każdego miasta, a nawet stanu.