Strategia firmy to Definicja pojęcia, cele, zadania, proces formacyjny

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Proces planowania jest ważny dla każdej organizacji. Odbywa się to z innej perspektywy. Podstawą procesu planowania jest wybór strategii firmy. Jest to warunek harmonijnego rozwoju organizacji. Planowanie strategiczne pozwala wyznaczyć główne cele firmy, określić sposoby ich osiągnięcia. Jaka jest strategia, cechy jej wyboru wdrożenia zostaną omówione dalej.

Podejścia do definicji

Strategia firmy to specyficzny model działania organizacji, zintegrowany z istniejącymi warunkami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Określa kierunek realizacji celów postawionych przed przedsiębiorstwem. Treść tej koncepcji wyznacza szereg zasad, które są brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji w procesie wyznaczania głównego kierunku rozwoju.

We współczesnej literaturze specjalistycznej istnieją dwa przeciwstawne podejścia do definicji strategii. W pierwszym podejściu ta koncepcjaJest uważany za długoterminowy, dobrze zdefiniowany plan, który organizacja rozwija, aby osiągnąć określone cele. W tym celu bierze się pod uwagę stopień rozwoju firmy w długim okresie. Takie podejście opiera się na fakcie, że cele i strategia firmy opierają się na przewidywalnych zjawiskach. Wszystkie procesy w tym przypadku są deterministyczne, możliwe do zarządzania i kontrolowane.

Drugie podejście polega na rozważeniu strategii jako kierunku długofalowego rozwoju firmy, co dotyczy środków, zakresu i formy jej działalności. Postęp ten jest determinowany m.in. w organizacji relacji wewnątrzprodukcyjnych, pozycji organizacji w jej otoczeniu.

Innymi słowy, można powiedzieć, że strategia firmy jest scharakteryzowana jako kierunek jej funkcjonowania. W ramach podążania tą zamierzoną ścieżką organizacja jest jak najbliżej swoich celów. W celu opracowania strategii przeprowadzana jest analiza z wykorzystaniem macierzy BCG, a także badanie metodą SWOT.

Ta procedura jest interpretowana w świecie biznesu jako koncepcja, która pozwala organizacji osiągnąć jej cele. Potrafi więc przewidzieć najbardziej prawdopodobne problemy, ograniczenia na ścieżce jej rozwoju. Planowanie długoterminowe pozwala wybrać metody zapobiegania negatywnym skutkom. Strategia pozwala na odpowiednią dystrybucję dostępnych zasobów, a także kontrolę na każdym etapie planu. W tym celu budowany jest system celów. Obejmuje przede wszystkim misję. Po tym następują cele korporacyjne iokreślony typ.

Drugim elementem tworzenia strategii jest wybrana polityka organizacji. Jest to zbiór zasad, które wybrała do wykonywania swoich działań.

Strategia jest rozwijana w perspektywie kilkuletniej. Jego horyzont zależy od specyfiki rynku, na którym działa firma, a także od cech samej organizacji. Ten rodzaj planowania jest określony w różnych projektach, działaniach praktycznych. Strategia jest rzadko dostosowywana, więc wyraża tylko ogólną koncepcję.

Odmiany strategii

Strategia firmy jest głównym planem generalnym organizacji, który wskazuje zakres zadań priorytetowych, zasoby do ich realizacji.

Definiuje kolejność kroków, które prowadzą do osiągnięcia celu w dłuższej perspektywie. Strategie mogą się różnić. Istnieją tylko 4 odmiany tego typu planowania:

1. Skoncentrowany wzrost. Strategie te zakładają wzmocnienie pozycji organizacji na rynku, na którym działa. Może to być również długoterminowe planowanie rozwoju samego rynku lub promocja konkretnego produktu.
2. Zintegrowany wzrost. Jest to plan rozwoju integracji odwrotnej typu pionowego. Równie dobrze może iść dalej.
3. Zróżnicowany wzrost. Takie strategie zakładają rozwój scentralizowanego lub horyzontalnego oddzielenia celów. Pozwala to zmniejszyć ryzyko, ale w tym przypadku zasoby są rozprowadzane w kilku różnych kierunkach.
4. Skróty. Ta strategia jest również nazywana „zbiorem”. Może to być również likwidacja lub ograniczenie działalności firmy. W niektórych przypadkach uciekają się do tego, aby zmniejszyć liczbę wydatków.

Ponadto główne strategie firmy można podzielić na trzy poziomy:

1. Firmowe. Określa wartości firmy, które wyrażane są w celach finansowych lub innych. Wiąże się to z alokacją i pozyskaniem wymaganych zasobów, odpowiednich zdolności. Strategia ta określa, w jakich kierunkach firma planuje działać. Może być ich kilka, mogą być ze sobą połączone. Na tym kierunku planowania określa się, na jakie obszary produkcji zostaną przeznaczone zasoby. Niektóre projekty firmy wymagają złomowania, podczas gdy inne wymagają większego finansowania.
2. Konkurencyjny. Strategia ta określa zasady, na których zbudowana zostanie walka konkurencyjna firmy na rynku. Pozwala wybrać sposoby budowania korzystnej pozycji organizacji w branży. Określane są grupy konsumentów, dla których będą produkowane gotowe produkty lub świadczone usługi, a także metody promocji produktów. W trakcie opracowywania tej strategii identyfikowane są odpowiednie działania, które przyciągną nowych klientów i zatrzymają dotychczasowych klientów. Pozwala to na wzmocnienie potencjalnych przewag firmy na rynku.
3. Funkcjonalny. Wzmacniają strategie konkurencyjne, identyfikują obszary działalności, które pozwolą na maksymalne wykorzystanie pozycji firmy na rynku. Takie planowanie pozwala lepiejkoordynować różne funkcje.

Jak ewoluuje strategia?

Strategia zarządzania firmy wprowadza w życie różne podejścia do rozwoju. Może to być analiza zysków w branży, pozycjonowanie konkurencyjne organizacji, identyfikacja głównych szans produkcyjnych itp. Istnieje wiele podejść do budowania strategii. To proces twórczy, który zależy bezpośrednio od menedżera, który go rozwija. Faktem jest, że przy pomocy planowania strategicznego nie da się odpowiedzieć na wszystkie pytania, które pojawiają się w procesie zarządzania firmą. Aby to zrobić, procedura jest wzmacniana analizą, a odkrycia pojawiają się jako wgląd.

Warto zauważyć, że różne podejścia do budowania strategii w mniejszym lub większym stopniu pozwalają menedżerowi na badanie perspektyw firmy na przyszłość. Rozumienie tego procesu nie może być stereotypowe, budowane na zamrożonych przekonaniach. Wynika to z ciągle zmieniających się warunków zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz przedsiębiorstwa.

Opracowując strategię biznesową firmy, niektórzy menedżerowie kierują się najnowszymi, popularnymi metodami. Ale kiedy myślimy o perspektywach firmy, może to również wyrządzić krzywdę. Wszyscy przeciwnicy mogą wybrać takie podejście do tworzenia strategii. Dużo lepiej trzymać się własnego stylu. Oryginalne podejście pozwala znaleźć nietypowy, ukryty sposób na osiągnięcie przewagi konkurencyjnej. Chociaż należy wziąć pod uwagę niektóre trendy w modzie, aby zrozumieć, w jaki sposób inne organizacje mogą:praca w branży.

Aby wygrać w konkursie, należy wybrać takie grupy konsumentów, dla których nikt inny nic nie produkuje. Oryginalna strategia firmy na rynku pozwala znaleźć wolne nisze. W tym celu wykorzystywane są unikalne metody marketingowe i produkcyjne.

Wspieramy również kreatywność w opracowywaniu strategii. Aby to zrobić, weź kilka elementów analizy i połącz je w jeden system. Niezależnie od wybranego podejścia do zrozumienia perspektyw i szans na przyszłość dla firmy, opracowanie długoterminowego planu odbywa się w 7 etapach.

Etapy planowania

Strategia finansowa firmy lub inny rodzaj długoterminowego planowania składa się z 7 głównych kroków:

1. Analiza rynku teraz i w przyszłości.
2. Szukaj przewagi konkurencyjnej.
3. Badanie zachowania konkurentów w przeszłości i prognozowanie ich działań w przyszłości.
4. Zrównoważony rozwój i wpływ na rynek.
5. Analiza istniejących możliwości, przegląd nowych rynków sprzedaży, kierunki rozwoju.
6. Ocena nowych perspektyw na przyszłość.
7. Podejmij strategiczną decyzję.

Rozważając strategie firm na przykładzie różnych firm, warto zauważyć, że wskaźnik rentowności w różnych branżach nie jest taki sam. Powodem tego są różnice strukturalne. I tak np. rentowność inwestycji w przemyśle farmaceutycznym wynosi 25%, a w transporcie drogowym – 5%. Z tego powodu konieczne jest przeanalizowaniebranże. Najważniejsze dla firmy jest osiągnięcie ponadprzeciętnych wyników na swoim rynku. Jeśli rentowność jest wyższa niż u konkurencji, uważa się to za znaczną przewagę.

Analiza branży pozwala określić, do jakiego wskaźnika firma powinna dążyć. Sukces jest względny i determinowany tylko na tle konkurencji. Badania rynku dostarczają informacji o czynnikach, które wpływają na wyniki ekonomiczne przedsiębiorstwa. Ponadto ważne jest, aby ocenić, co w przyszłości wpłynie na poziom rentowności. Czynniki te znacząco wpływają na wybór strategii zachowania organizacji na rynku.

Warto również zauważyć, że w każdej branży istnieją atrakcyjne i nieatrakcyjne segmenty. Analiza identyfikuje najbardziej obiecujące obszary dla firmy.

Badania pozwalają ocenić stopień wpływu organizacji na rynek. W niektórych przypadkach potencjał jest dość duży. Pozwala nam to poprawiać strukturę rynku i zapobiegać jego pogorszeniu w przyszłości. Wpływ firmy może rozciągać się na całą branżę lub jej konkretny segment.

Pozycjonowanie

Strategia firmy na rynku obejmuje poszukiwanie przewagi konkurencyjnej. Ten etap badań nazywa się pozycjonowaniem. W trakcie tej analizy okazuje się, że odpowiadamy na pytanie, dlaczego niektóre firmy mają wyższą rentowność niż inne. Wynika to z wysokiej pozycji konkurencyjnej firmy. Inwestuje środki w nowe linie produktów, co pozwala jej utrzymać pozycję lidera.

Doaby pozycjonować własną organizację jako posiadającą przewagę, jej produkty muszą mieć większą wartość dla konsumentów. Może to być na przykład niska cena, wyjątkowa jakość, cechy produktu, jego wyjątkowość. Warto pamiętać, że produktów niskiej jakości nie da się sprzedać nawet w niskiej cenie. Ponadto niektóre wyjątkowe produkty nie będą sprzedawane po wysokich kosztach. Źle dobrana strategia w tym kierunku sprawi, że firma stanie się nieopłacalna.

Aby zwiększyć wartość produktu lub usługi dla kupującego, istnieją 2 czynniki. To zróżnicowanie jakościowe i redukcja kosztów. Wybierając kierunek działania, musisz określić, jaką wartość mogą przynieść konsumentom produkty, których nie mogą im zaoferować konkurenci.

W toku analizy strategii firm można zauważyć, że bloki konkurencyjne często tworzą się w ramach tego samego rynku. Kilka różnych firm spotyka się, aby przejąć kontrolę nad swoją branżą. Sprzeciwia się im inny blok. Związki podejmują wspólne strategiczne decyzje, które mogą zwiększyć wartość ich produktów dla konsumentów.

Analiza poprzednich konkurentów

Strategia rozwoju firmy nie może obejść się bez analizy konkurencji. Ponadto konieczne jest rozpoczęcie takiego badania od okresów minionych. Pozwala to na sporządzenie prognozy zachowania głównych graczy na rynku w przyszłości.

Niewystarczająca analiza działań konkurencji prowadzi do strategicznych błędów. Prowadzi to do najsmutniejszych konsekwencji. Dlatego konieczna jest ocena prawdopodobnej odpowiedzikonkurentów w obecnym otoczeniu rynkowym, a także możliwych zachowań w przyszłości. Konkurenci opracowują również strategie, które mogą im pomóc wygrać walkę o dominację na rynku. Dlatego dobry menedżer na pewno dokładnie rozważy zarówno przeszłe działania rywali, jak i założy ich posunięcia w przyszłości.

Takie podejście, jak pokazuje praktyka, pozwala wpływać na decyzje konkurentów. Ta praca pozwoli Ci spojrzeć na własną firmę z innej perspektywy.

W trakcie analizy poczynań rywali konieczne jest zidentyfikowanie ich mocnych i słabych stron, przeszłych celów i działań. Rozważ i oceń następujące kwestie:

• Strategia konkurentów, ich pozycja rynkowa i przewagi.
• Czy nastąpiła zmiana w kierownictwie.
• Możliwości rywalizacji, przedział cenowy, cechy produktu, ekskluzywność i funkcje promocyjne.
• Cele realizowane przez nich w teraźniejszości i przyszłości.
• Wyobraź sobie przyszłość rynku.
• Sygnały wysyłane przez firmę przeciwnika do innych firm.

Analiza własnej pozycji

W trakcie budowania strategii zarządzania firmą przeprowadzana jest analiza własnej siły, stabilności na rynku. Jednocześnie menedżer musi ocenić sytuację w branży, pozycję konkurentów i własną organizację. Do obliczeń brane są wyniki finansowe firmy. Ich analiza dostarcza informacji o mocnych i słabych stronach, a także porównuje je z wynikami innych uczestników rynku.

Jeśli w branżyistnieją związki konkurentów, na ich tle rozpatruje się własne stanowisko. Trzeba zastanowić się, kto w tej sytuacji może zostać sojusznikiem. Następnie przeprowadzana jest analiza działań spółdzielni. Ścisła współpraca, wymiana informacji, zmiana niektórych procesów pozwala nam na poprawę własnej pozycji na rynku, umocnienie naszej pozycji. Pozwala również zarządzać ceną, wydatkami.

Niezwykle ważne jest rozważenie perspektywy takiej współpracy lub własnej autonomicznej pozycji w branży. Ważne jest nie tylko zdobycie korzystnych pozycji, ale także możliwość utrzymania ich w przyszłości. Nawet niekwestionowani liderzy są podatni na zmiany warunków rynkowych. Nowe produkty są w stanie wyprzeć dotychczasowego lidera, zajmując jego miejsce w branży. Jest wiele przykładów na to, że bez modernizacji, inwestycji w innowacyjne projekty firma szybko traci swoją pozycję. Konkurenci nie przestaną inwestować we własny rozwój. Tylko ten, kto jest lepszy i szybszy, będzie w stanie podbić konsumenta.

Analiza możliwości

Strategia firmy to specjalny plan, który również opiera się na badaniach własnych możliwości. Wyznaczane są nowe grupy konsumentów, kierunki rozwoju produkcji. Ważne jest, aby znaleźć unikalne kanały dystrybucji, obiecujące technologie i inne obszary doskonałości.

Ocena przyszłych możliwości

W trakcie realizacji strategii firmy w przyszłości wymagane jest wykorzystanie pełnego potencjału organizacji. Wymaga to nowych możliwości produkcyjnych. Nie powstają w jeden dzień. Na planowanie strategiczne uwzględnia możliwości produkcji nowych towarów.

Wybór strategii

Ostatnim etapem jest odcięcie niecelowych, mniej opłacalnych opcji rozwoju firmy. Wybrane kierunki są skoordynowane. Nie mogą jednak naśladować strategii innych graczy. To oczywiście przegrana propozycja. Twoja własna strategia powinna być wyjątkowa, przemyślana w najmniejszym szczególe.