Franczyza: jak otworzyć, funkcje, zalety i wady

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Wiele osób chce założyć własny biznes, ale po prostu nie może zdecydować się na ten ważny krok. Powodem takiego niezdecydowania jest brak pomysłu lub obawa przed porażką. Dlatego nowicjusze zatrzymują się przed opcją budowania biznesu franczyzowego.

Ten artykuł zawiera informacje o tym, jak otworzyć franczyzę, jakie są zalety, wady i inne niuanse w tym biznesie.

Funkcje franczyzowe

Podczas zawierania umowy franczyzowej określane są warunki współpracy między obiema stronami. Umowa gwarantuje franczyzobiorcy (właścicielowi) prawo do prowadzenia działalności handlowej w imieniu franczyzodawcy, z wykorzystaniem gotowych schematów świadczenia usług lub sprzedaży towarów pod marką znanej marki.

Franczyzodawca to zazwyczaj dobrze znana firma lub korporacja, która zdołała ugruntować swoją pozycję na rynku po pozytywnej stronie. Ponadto musi mieć pozytywny wizerunek i dobrą opinię wśród konsumentów. Odnoszące sukcesy organizacje europejskie, amerykańskie i chińskie aktywnie promują franczyzę, rozszerzającjak największe granice geograficzne i otwieranie nowych biur do sprzedaży własnych produktów i usług. Jak otworzyć franczyzę?

Nabywca franczyzy otrzymuje wyłączne prawa do prowadzenia działalności gospodarczej pod marką znaku towarowego. Franczyzodawca ze swojej strony zobowiązuje się do zapewnienia, że:

1. Pracujący i wydajny projekt biznesowy.
2. Możliwość wykorzystania wyników własności intelektualnej.
3. Tożsamość korporacyjna i plan utrzymania.
4. Szkolenie i rozwój pracowników.
5. Ciągła interakcja, wsparcie i porady.
6. Promocja marketingowa.

Wszystkie powyższe narzędzia pozwalają zagwarantować stabilny zysk z całkowitym okresem zwrotu wynoszącym półtora roku.

Strona materiału

Na przykład osoba zdecydowała się otworzyć franczyzowe biuro podróży. Aby to zrobić, podpisał umowę i otrzymał gotowy biznes, pozostaje tylko go wziąć i zacząć z niego korzystać. Ale właściciel firmy dzieli znak towarowy nie tylko w ten sposób, ale pod pewnymi warunkami. Różnią się one dla każdego franczyzodawcy, najczęściej stosuje się następujące schematy:

1. Płatność ryczałtu. Jest to opłata wstępna, którą należy uiścić, aby zawrzeć umowę. Jest to rodzaj składki członkowskiej lub czynszu za markę. Wielkość takich składek może być tak duża, że początkującego biznesmena po prostu nie stać na nie.
2. Należności licencyjne. Płatne co miesiąc właścicielowi. Kwota zależy od procentu dochodu franczyzobiorcy,określone w umowie. Innymi słowy, przedsiębiorca musi co miesiąc płacić właścicielowi znaku towarowego rodzaj podatku od zysków.

Ale nie wszystkie formy franczyzy zawierają te koncepcje. Warunki są specyficzne dla przypadku. Niektóre organizacje pobierają tylko opłatę ryczałtową, podczas gdy inne wręcz przeciwnie, jej nie mają, ale franczyzobiorca jest zobowiązany do płacenia miesięcznej opłaty licencyjnej. Zdarzają się przypadki, kiedy właściciel marki żąda zapłaty pierwszej raty i prowizji za każdy miesiąc. Dlatego przed podjęciem decyzji o zakupie franczyzy należy realistycznie ocenić własne możliwości.

Czy można otworzyć sklep franczyzowy bez inwestycji? Tak, jest taki sposób. Jego zasadą jest to, że przedsiębiorca, który rości sobie takie prawo, musi przekonać właściciela marki o jego zdolności do przeniesienia biznesu na wyższy poziom. To bardzo trudne zadanie. W rzadkich sytuacjach franczyzodawca jest gotów zostać inwestorem przedsiębiorcy.

Korzyści franczyzowe

Franzyza, jak każdy inny kierunek komercyjny, ma swoje wady i zalety, o których przedsiębiorca powinien z góry wiedzieć. Rozpoczęcie franczyzy od podstaw to trudne zadanie, które wiąże się z zarządzaniem relacją między właścicielem marki a biznesmenem.

Korzyści z rozpoczęcia własnej działalności franczyzowej obejmują:

1. Przedsiębiorca kupuje gotowy biznes, który zdołał zaistnieć na rynku. Obejmuje pomoc w organizacji, doradztwo, dostawę surowców i inneskładniki. Nabyty znak towarowy jest już popularny na rynku, więc przedsiębiorca nie musi wydawać pieniędzy na jego promocję.
2. Normą w tej branży jest udzielanie właścicielom franczyzy porad, wsparcia w nawiązywaniu relacji z dostawcami, firmami usługowymi, reklamodawcami i tak dalej. Franczyzobiorcy nie muszą wymyślać koła na nowo, zrobili to już za nich.
3. Pożyczka na otwarcie franczyzy biura podróży, na przykład, jest znacznie łatwiejsza do uzyskania. Ubiegając się o pożyczkę, właściciel marki może pełnić rolę gwaranta bezpieczeństwa transakcji – to duży plus. Zwykli przedsiębiorcy nie mają tego przywileju.
4. Niskie wymagania. Działalność franczyzowa nie wymaga specjalistycznej wiedzy. Wystarczy, że nabywca znaku towarowego posiada wiedzę w wybranym obszarze i elementarnym zarządzaniu. Ale nie będziesz w stanie obejść się bez wydawania pieniędzy, środki będą potrzebne, aby ulepszyć swój biznes.
5. Umiejętność przewidywania sytuacji finansowej. Rozpoczynając własny biznes bardzo trudno jest dokładnie obliczyć zysk. Ale jeśli zdecydujesz się na przykład otworzyć franczyzę kawiarni, wszystko będzie znacznie łatwiejsze. Przedsiębiorca otrzymuje dużą ilość danych, których wykorzystanie z pewnością doprowadzi go do trafnego przewidywania sytuacji perspektyw.
6. Nie ma potrzeby przeprowadzania badań rynkowych. Wszystkie niezbędne informacje są zbierane i dostarczane przez właściciela znaku towarowego. To ogromna oszczędność czasu i gwarancja uzyskania efektów już w pierwszym miesiącu pracy.

Wady franczyzy

Oprócz oczywistych zalet, ta forma działalności ma również istotne wady:

1. Otwarcie sklepu franczyzowego wymaga dużej inwestycji. Zakup gotowej firmy i jej uruchomienie wymaga znacznych nakładów pieniężnych. Z reguły początkujący biznesmeni nie mają dużej ilości pieniędzy lub boją się je wydać, odpowiednio niewiele osób rozważa taką opcję.
2. Prawie całkowita zależność od franczyzodawcy. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy właściciel marki ponosi straty. Nieuchronnie wpłynie to również na przedsiębiorcę.
3. Obowiązki wobec franczyzodawcy. Osobiste zarobki będą musiały być dzielone z właścicielem marki. Ale procent jego udziału jest bardzo mały, więc przedsiębiorca pozostanie na plusie.
4. Mgliste perspektywy. Likwidacja sieci franczyzowej prowadzi do obowiązkowego zamknięcia działalności. Franczyzobiorca ma prawo do działania tylko tak długo, jak umowa obowiązuje.

Jak otworzyć franczyzę, od czego zacząć?

Przede wszystkim konieczne jest ustalenie kierunku działania. Eksperci doradzają wybór tego, co jest interesujące i co dana osoba rozumie. Zwłaszcza jeśli to pierwszy raz. Jeśli na przykład przyszły biznesmen nie wie nic o technologii komputerowej, nie powinieneś otwierać sklepu ze sprzętem biurowym. Jeśli interesujesz się modą, możesz bezpiecznie otworzyć sklep internetowy ze stylowymi ubraniami i akcesoriami jako franczyza. Jeśli chcesz wykorzystać wiedzę zdobytą podczas lat studiów na uczelni ekonomicznej, zapoznaj się z ofertamiinstytucje kredytowe.

Oprócz osobistych zainteresowań, musisz pamiętać o stronie finansowej. Zakup franczyzy nie jest trudny, ale wszystkie różnią się początkowym kosztem i późniejszymi inwestycjami. Najdroższe są oferty restauracji, hoteli, centrów fitness i hipermarketów. Sklepy detaliczne są znacznie tańsze.

Metoda zakupu

Istnieje kilka sposobów na zakup franczyzy:

1. Inwestowanie środków własnych.
2. Pożyczka bankowa.
3. Inwestycja właściciela marki.

Najbardziej oczywistą opcją jest zakup etui z własnych środków. Ale nie każdy ma taką możliwość. Dlatego większość przedsiębiorców zaczyna budować własny biznes za pieniądze pożyczone od banku.

Istnieje trzecia opcja, która pozwala otworzyć sklep franczyzowy bez inwestycji. Polega na finansowaniu od firmy sprzedającej franczyzę. Można to zrobić tylko wtedy, gdy franczyzobiorca pracuje już w odpowiedniej organizacji i stosuje podobną formę relacji z pracownikami. Przedsiębiorczy pracownik może objąć stanowisko kierownika oddziału, a po pewnym czasie stać się jego właścicielem.

Jeśli ta opcja jest nie do przyjęcia, możesz poszukać inwestora na boku. Sam fakt nabycia franczyzy znacznie zwiększa szanse na sukces – biznesmeni chętniej inwestują w znane marki niż w start-upy. Tłumaczy to fakt, że sukcesu tego ostatniego nikt nie możegwarancja.

Wybór dochodowego biznesu

Istnieją specjalne organizacje, które udostępniają listę otwartych franczyz w Rosji, ale możesz sam skontaktować się z właścicielem wybranej marki. Wybór takich firm jest duży, ale czy wszystkie są opłacalne? Oto główne oznaki, że wybrana marka będzie opłacalna:

1. Szeroka sieć placówek operacyjnych. Kiedy firma ma wiele otwartych punktów i wszystkie odnoszą sukces, można stwierdzić, że marka ma przyszłość.
2. Dożywotnia. Lepiej wybrać organizację, która działa na rynku już od jakiegoś czasu i zdołała się zwrócić. W przeciwnym razie istnieje duże ryzyko trafienia na tych, którzy nie radzą sobie dobrze i sprzedają franczyzy, aby pokryć własne wydatki.
3. Wsparcie przedsiębiorców. Należy dokładnie dowiedzieć się, jaką pomoc właściciel marki jest gotów udzielić kupującemu. Wszystkie środki wsparcia powinny być zapisane na papierze, nie bierz ani słowa.
4. Biznesplan. Poważne instytucje dostarczają gotowy biznesplan oraz materiały do oceny efektywności wybranego projektu. Jednodniowe firmy zapewniają jedynie, że otwarcie tej franczyzy jest opłacalne, bez podawania konkretnych liczb i bez dawania gwarancji.

Należy zrozumieć, że nawet najbardziej udana franczyza nie może zagwarantować stuprocentowego sukcesu i wysokich dochodów - biznesmen sam musi włożyć wiele wysiłku i wysiłku. Konieczne jest dokładne zbadanie rynku, z którym ma współpracować - czy jest zainteresowanieodbiorców wybranych usług lub produktów, czy istnieją analogi, jakie są ceny i co oferują konkurenci.

Dalsze kroki

Nie wiesz, jak otworzyć franczyzę? Po obliczeniu wszystkich korzyści i zagrożeń oraz dokonaniu wyboru franczyzy, konieczne będzie pokonanie kilku ważniejszych kroków:

1. Aktualizacja projektu komercyjnego. Jak wspomniano powyżej, właściciele marek, nastawieni na długofalową współpracę i wyniki, dostarczają gotowy biznesplan. Obejmuje planowanie finansowe i oszacowanie niezbędnych inwestycji. Jest to standardowy projekt, który wymaga pewnych modyfikacji, ponieważ warunki różnią się w zależności od miasta i lokalizacji punktu. Wymagania dotyczące otwarcia franczyzy w Moskwie i Samarze z pewnością będą inne.
2. Wynajem i remont lokalu. Przed wyborem i remontem przestrzeni, a także zatrudnieniem pracowników, warto poznać wymagania właściciela marki. Wiele firm stawia w tym zakresie ścisłe ograniczenia – powierzchnię i lokalizację lokalu, projekt, skład zespołu i tak dalej. Niektórzy franczyzodawcy pomagają rozwiązać wszystkie powiązane problemy i dostarczają gotowy projekt. Najdokładniejsze organizacje samodzielnie szkolą pracowników, wysyłają merchandiserów i organizują wielkie otwarcie biura.
3. Planowana interakcja ze sprzedającym. Po zakupie i otwarciu sklepu strony nie ograniczają się do regularnych płatności, właściciel marki bierze czynny udział w działaniach nowego outletu. Franczyzodawca przeprowadzawsparcie marketingowe, prowadzi szkolenia i przekwalifikowania personelu, opracowuje promocje stymulujące sprzedaż (oferty specjalne i wyprzedaże). Sklepy detaliczne otrzymują rekomendacje od kupujących dotyczące zakupu określonych produktów. Strony regularnie wchodzą w interakcję w kwestii zakupu i dostawy towarów.

Spłata franczyzy zależy od wielu rzeczy, ale średnio te warunki są znacznie mniejsze niż w przypadku zakładania własnej firmy, zbudowanej od podstaw. A świadczenie jest bardziej stabilne, ponieważ przedsiębiorca jest ubezpieczony od wielu trudności, które pojawią się podczas samodzielnego prowadzenia działalności.

Koszt franczyzy

Koszt wybranego projektu zależy bezpośrednio od dziedziny działalności i popularności wybranej marki. Z ogromnej listy dostępnych opcji najbardziej popularne i opłacalne są fast foody i sklepy odzieżowe, a także możesz otworzyć franczyzę aptek.

Kwota ryczałtu dla średniej wielkości firmy zaczyna się od 150 000 rubli. Popularna marka, taka jak Adidas, będzie kosztować 20 000 USD, a outlet StarBucks będzie kosztował 150 000 USD. Każdy właściciel znaku towarowego samodzielnie ustala ostateczny koszt franczyzy, biorąc pod uwagę szacowany zysk franczyzobiorcy oraz ocenę efektywności ekonomicznej własnego biznesu.

Czy warto budować biznes franczyzowy

Czy opłaca się otworzyć franczyzę? Tak, jeśli zrobisz to dobrze. Przed podjęciem decyzji konieczne jest przeanalizowaniecechy społeczno-demograficzne obszaru i poziom konkurencji. Obiektywna ocena i szczegółowe rozważenie sytuacji rynkowej podpowie początkującemu biznesmenowi, jaki kierunek wybrać.

Franczyza, jako forma działalności przedsiębiorczej, jest najbardziej obiecującym i efektywnym sposobem prowadzenia małego biznesu. Obie strony zaangażowane w transakcję otrzymują korzystne warunki dla własnego rozwoju. Sprzedawca, który jest właścicielem marki, zyskuje możliwość poszerzenia granic sprzedaży i pozyskania nowych konsumentów swojego produktu. Nabywca franczyzy otrzymuje sprawdzony i działający schemat biznesowy, a także aktywne wsparcie franczyzodawcy i pomoc w rozwiązywaniu ważnych spraw.