Jak sprzedać franczyzę: koncepcja, dokumenty, oferty handlowe i wskazówki

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Coraz częściej przedsiębiorcy zaczynają otwierać firmy w celu rozwoju i sprzedaży franczyzy. I nie jest to zaskakujące, bo takie podejście pozwala zarabiać nie tylko na realizacji wszelkiego rodzaju działalności, ale także uzyskiwać stabilny dochód z ryczałtu i comiesięcznych odliczeń od sprzedaży towarów i usług. Jednak ten rodzaj działalności wiąże się z pewnymi problemami i pułapkami, które należy wziąć pod uwagę. Przyjrzyjmy się, jak założyć franczyzę i sprzedać ją z maksymalnym zyskiem.

Informacje ogólne

Zanim porozmawiamy o tym, jak zacząć sprzedawać franczyzy, najpierw zrozummy podstawowe pojęcia. Ustawodawstwo przewiduje określone wymagania dla właścicieli firm, które muszą być spełnione.

Główne z nich to:

1. Umowę franczyzową można zawrzeć między osobami prawnymi a przedstawicielami prywatnego biznesu. Z koleioznacza to konieczność rejestracji w urzędzie skarbowym.
2. Twórca franczyzy musi opracować własny znak towarowy i zarejestrować go jako przedmiot własności intelektualnej z odpowiednim upoważnieniem.

Spełnienie tych warunków jest konieczne, ponieważ w przeciwnym razie wystąpią problemy z prawem.

Korzyści z tego rodzaju działalności

Wielu indywidualnych przedsiębiorców interesuje się pytaniem, dlaczego współcześni biznesmeni sprzedają franczyzy. Wprowadzenie franczyzy daje wiele korzyści, wśród których są następujące:

1. Poprawa efektywności biznesowej i generowanie dodatkowego dochodu w wysokości 200 000 rubli miesięcznie.
2. Przepływ pracy staje się prostszy i bardziej zrozumiały, ponieważ jest realizowany zgodnie z opracowanym algorytmem.
3. Znacznie mniej czasu poświęca się na szkolenie personelu. W ciągu zaledwie kilku miesięcy wykwalifikowany personel może zostać przeszkolony.
4. Ugruntowany i ugruntowany kanał przyciągania potencjalnych nabywców.
5. Szybkie przebicie.

Właśnie ze względu na wymienione powyżej zalety franczyza cieszy się dużym zainteresowaniem właścicieli firm. Jak prawidłowo sprzedać franczyzę, zostanie szczegółowo opisane poniżej.

Perspektywy

Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy nie mają dużego doświadczenia, napotyka pewne trudności podczas próby sprzedażyfranczyza w Rosji. Jak pokazuje praktyka wynika to przede wszystkim z tego, że niewłaściwie pozycjonują swój produkt na rynku i nie potrafią określić kategorii osób, które będą nim zainteresowane.

Wśród głównych kategorii kupujących są następujące:

1. „Profesjonaliści” to biznesmeni, którzy mają już własny biznes, szukając kierunków opłacalnej lokaty pieniędzy.
2. "Szczęśliwy" - franczyzobiorcy, którym zamożni rodzice otrzymują pieniądze na rozwój projektu.
3. "Fani marki" - z reguły stali klienci firmy, którzy regularnie kupują jej produkty.
4. "Wykwalifikowani podwładni" - menedżerowie dużych organizacji, którzy chcą z zyskiem inwestować środki.

Odpowiadając na pytanie, jak sprzedać franczyzę, warto zauważyć, że przede wszystkim ważne jest zidentyfikowanie potencjalnych klientów, którzy będą nią zainteresowani, aby odpowiednio „zapakować” Twój produkt.

Opracowanie propozycji

Przyjrzyjmy się temu bliżej. Jak więc franczyzować swój biznes? Aby zainteresować nabywców konieczne jest opracowanie szczegółowego opisu oferty wraz z wyliczeniami wskaźników finansowych, a także opracowanie algorytmu, według którego projekt będzie działał. Ale tutaj niezbędna jest dokładna analiza rynku.

Koncentruje się na następujących kwestiach:

1. Ocena poziomu konkurencji według regionu.
2. Obliczanie wydajnościwłasna strategia marketingowa.
3. Obliczanie niezbędnych inwestycji finansowych dla rozwoju i realizacji projektu.
4. Określenie potencjalnego zysku.

Kiedy masz pod ręką szczegółowe informacje, możesz przejść bezpośrednio do przygotowania oferty handlowej. Ten proces obejmuje następujące kroki:

1. Opracowanie arkusza marszruty.
2. Tworzenie podpisu i łatwo rozpoznawalnego stylu.
3. Projektowanie systemu zarządzania siecią franczyzową.
4. Przygotowanie wszelkiej niezbędnej dokumentacji.

Więc „zapakowałeś” swój projekt, jak sprzedać franczyzę? Następnie zaczynasz wysyłać oferty do potencjalnych klientów i prowadzić kampanię reklamową.

Aby zwiększyć swoje szanse na sukces, musisz udzielić szczegółowych odpowiedzi na następujące pytania:

1. Jakie korzyści zapewnia Twoja oferta.
2. Ile zainwestować i co otrzymamy w zamian.
3. Jakie problemy mogą pojawić się w trakcie pracy.

Tylko dostarczając wyczerpujące informacje o swojej firmie, będziesz mógł zainteresować nią innych biznesmenów i zachęcić ich do współpracy.

Co zawiera pakiet franczyzowy?

Rozwój franczyzy to bardzo długi i pracochłonny proces. Będziesz musiał majstrować przy przygotowaniu niezbędnego pakietu dokumentów, który obejmuje:

1. Prezentacja.
2. Podręcznik zarządzania.
3. Przewodnik po standardach tożsamości korporacyjnej.
4. Szczegółowe obliczenia finansowe.
5. Instrukcje otwierania nowych punktów sprzedaży.
6. Opis koncepcji i atrybutów marki, odbiorców docelowych i warunków pozycjonowania na rynku.

Do rozwoju pakietu franczyzowego należy podchodzić bardzo poważnie, nie zaniedbując nawet najdrobniejszych szczegółów, ponieważ od tego w większym stopniu zależy sukces całego przedsięwzięcia.

Prawny

Jak sprzedać franczyzę swojej firmy, aby nie było problemów z prawem? To pytanie prześladuje wielu początkujących przedsiębiorców.

Franczyzobiorca może pracować w ramach następujących rodzajów umów:

• koncesja komercyjna;
• partner;
• leasing;
• agencja;
• klient;
• umowy licencyjne;
• dla usług płatnych.

Najczęściej pracują nad pierwszym rodzajem umowy, jednak załatwienie wszystkich formalności prawnych zajmie co najmniej rok. Ponadto, zarejestrowanie znaku towarowego w Rospatent potrwa jeszcze kilka miesięcy. Ta procedura jest obowiązkowa, ponieważ prawo zabrania sprzedaży franczyzy bez logo firmy.

Wymagane dokumenty

Jeśli nie masz pomysłu na sprzedaż franczyzy, warto najpierw skonsultować się z prawnikiem, który specjalizuje się w tej sprawie. Dzięki temu możesz nie tylko uniknąć wielu pułapek, ale także zaoszczędzić sporo czasu, pieniędzy i nerwów.

Pakiet dokumentów zawiera następujące elementy:

• sama umowa;
• zasady pracy franczyzobiorcy;
• standardy biznesowe;
• dokumenty, które ułatwią proces sprzedaży towarów.

Możesz zrobić wszystko sam, a także skorzystać z usług prawników. Druga opcja jest bardziej preferowana, ale wiąże się z dodatkowymi kosztami finansowymi.

Jakie informacje powinny być zawarte w umowie?

Niezależnie od tego, nad jakim dokumentem będziesz pracować, musi on zawierać określone warunki, na podstawie których zostanie przeprowadzona sprzedaż prawa do używania znaku towarowego.

Obejmują one:

1. Wysokość wkładu ryczałtowego i tantiem oraz harmonogram ich wpłacania.
2. Prawa i obowiązki obu stron.
3. Warunki pomocy technicznej i informacyjnej.
4. Ograniczenia terytorialne.
5. Warunki korzystania z franczyzy.
6. Możliwość rozbudowy.
7. Okoliczności, w których umowa może zostać rozwiązana.
8. Warunki dostaw surowców i sprzętu.

Warto zauważyć, że potencjalni nabywcy mogą chcieć dokonać jakichkolwiek zmian w warunkach współpracy, więc może być konieczne wprowadzenie zmian w umowie.

Promocja produktu

Więc właściwie doszliśmy do odpowiedzi na pytanie, jak sprzedać franczyzę swojej firmy. Można to zrobić na wiele sposobów, główne z nich toktóre są następujące:

• własna strona internetowa;
• wyspecjalizowane lokale;
• sieci społecznościowe;
• fora.

Warto zauważyć, że najlepiej jest korzystać z kilku kanałów, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców jednocześnie. Ponadto nie zaniedbuj spotkań biznesowych, podczas których możesz osobiście opowiedzieć klientom o swojej ofercie, ponieważ dzięki temu będziesz bardziej atrakcyjny dla ludzi i wzbudzisz większe zaufanie.

Jakie są niuanse do rozważenia?

Przyjrzyjmy się im bliżej. Omówiliśmy już szczegółowo, jak sprzedawać franczyzę. Ale w trakcie pracy będziesz stale napotykał różne problemy. Aby je zminimalizować, prawnicy doradzają, biorąc pod uwagę następujące niuanse:

1. Rejestracja znaku towarowego. Jest to warunek obowiązkowy, za nieprzestrzeganie którego nastąpi kara.
2. Złożenie patentu na unikalne technologie i rozwiązania. Jeśli nie istnieje, to nawet po rozwiązaniu umowy inne osoby będą mogły korzystać z Twojego produktu.
3. Rejestracja podatkowa wszystkich obiektów niematerialnych. Pozwoli Ci to realistycznie ocenić wartość firmy, jeśli później będziesz chciał ją sprzedać.
4. Odpowiedzialnie podchodź do wykonania wszystkich dokumentów. Jeśli podczas procesu weryfikacji zostaną znalezione jakiekolwiek błędy, może to przerodzić się w bardzo duże problemy.

Warto zauważyć, że przy zawieraniu umowy będziesz potrzebować uwierzytelnionej kopii dokumentów, więc wcześniej znajdź dobrego notariusza.

Główne błędy początkujących

Toaspekt zasługuje na szczególną uwagę. Czy można sprzedać franczyzę w naszym kraju i jednocześnie dobrze zarobić? Odpowiedź brzmi tak, ale aby czerpać maksymalne korzyści, musisz zrobić wszystko dobrze.

Jak pokazuje praktyka, początkujący przedsiębiorcy najczęściej popełniają następujące błędy:

1. Frywolne podejście do planowania projektów i obliczania wskaźników finansowych.
2. Brak wyjątkowości w ofercie handlowej. Obecnie na rynku jest ogromny wybór franczyz, więc musisz wymyślić coś oryginalnego, aby wyróżnić się z tłumu.
3. Zbyt wysoki ryczałt i tantiemy odstraszające potencjalnych nabywców.
4. Obliczenia finansowe podczas prezentacji projektu nie są poparte rzeczywistą sprzedażą towarów i usług.
5. Prowadzenie działalności z niezarejestrowanym znakiem towarowym.
6. Lojalne kary w stosunku do franczyzobiorcy za naruszenie warunków określonych w umowie.
7. Frywolne podejście do wyboru nabywców, które może zagrozić istnieniu całej firmy.
8. Beztroskie podejście do wywiązywania się ze zobowiązań, w wyniku którego zaufanie klientów jest znacznie ograniczone.

Jeśli zdecydujesz się założyć własną firmę i sprzedawać franczyzy w przyszłości, musisz potraktować to poważnie. Tylko w ten sposób będziesz w stanie osiągnąć dobre wyniki i zbudować własne imperium, które przyniesie stabilne dochody. Nie bój się podejmować ryzyka, bo jeśli nic nie zrobisz, to wynik będziezero!