Jak sprzedać firmę szybko i z zyskiem? Jak sprzedać biznes we właściwy sposób?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

W dzisiejszych czasach dużo mówi się o tym, jak zbudować dochodowy biznes, zorganizować własny biznes, stworzyć coś w rodzaju przedsiębiorstwa przynoszącego dochód. W rzeczywistości, jak pokazuje praktyka, jest wielu ludzi, którzy chcą robić interesy. Nawet ci, którzy są daleko od świata biznesu, chcieliby spróbować swoich sił jako szef firmy. Jednak dzisiaj nie będziemy o tym rozmawiać.

Artykuł poświęcony jest nieco innej tematyce. Przyda się osobom, które wręcz przeciwnie chcą pozbyć się swojego przedsiębiorstwa, chcą znaleźć sposób na sprzedaż biznesu, a jednocześnie pozostają w dość korzystnej sytuacji ekonomicznej. W nim omówimy szereg aspektów związanych z taką sprzedażą. Nie chodzi tylko o bezpośrednie poszukiwanie nabywcy, ale także o różne działania, które należy podjąć przed sprzedażą. Ogólnie porozmawiamy szerzej o tym, jak sprzedać firmę, oferując nasze porady w konkretnej sprawie.

Przygotowanie powodu

Przede wszystkim, jeśli zdecydujesz się pozbyć swojego przedsiębiorstwa, zalecamy jasne określenie, jaki jest powód sprzedaży i czy można ją wezwać do kupującego. Jedna rzecz to twoje osobiste preferencje. Przykładem może byćsłużyć jako sytuacja, kiedy chcesz zmienić wektor swoich działań i, powiedzmy, zacząć organizować zupełnie inną firmę. Albo powiedzmy, że jesteś w zasadzie zmęczony przedsiębiorczością i chcesz zrobić sobie przerwę. Wtedy możesz uczciwie powiedzieć o tym kupującemu, który z pewnością zada to pytanie.

Zupełnie inna sytuacja ma miejsce, gdy szukasz informacji o tym, jak sprzedać biznes ze względu na jego nierentowność, ryzyko upadku lub trudności, które zagrażają przedsiębiorstwu w przyszłości. Oczywiście rozmawianie o tym jest niepożądane, ponieważ w zależności od charakteru trudności nie każda osoba zajmie się zarządzaniem przedsiębiorstwem, a tym samym jego zakupem. To samo dotyczy zysków: oczywistym faktem jest to, że im więcej zarabia przedsiębiorstwo, tym drożej je sprzedaje. Jeśli Twój program biznesowy jest nieopłacalny, zostanie od Ciebie kupiony, najprawdopodobniej za bezcen. W takim przypadku zalecamy albo zgodzić się na niższy koszt, albo przejść przez trudny okres w życiu przedsiębiorstwa, osiągnąć jakąś rentowność, a następnie przygotować się do jego sprzedaży. Wtedy możesz pomóc znacznie więcej.

Plany na przyszłość

Wszyscy jesteśmy ludźmi, łącznie z Twoim klientem. A człowiek to istota, która po prostu musi zaplanować swoją przyszłość. Staramy się planować, sortować możliwe scenariusze i robić wszystko, aby patrzeć w przyszłość. W przypadku działalności gospodarczej sytuacja jest zupełnie podobna. A kupujący, który jest zainteresowany Twoją ofertą, również będzie chciał wiedzieć, co może osiągnąć, gdziepowinien ruszyć w przyszłości, jakie zyski otrzyma. Wszystko to musi być zawarte w biznesplanie dla twojego projektu i dostarczone przyszłemu kupującemu. Pomoże to nie tylko szybciej znaleźć kogoś, kto będzie gotów zapłacić za Twoją sprawę, ale także w pełni wykorzystać ofertę.

Jeśli stan Twojej firmy jest taki, że nie ma ona perspektyw na przyszłość, radzimy pomyśleć o sprzedaży w częściach, czyli pozbyciu się aktywów, które składają się na Twoją firmę. W tym celu konieczne jest przeprowadzenie prawidłowej oceny w celu zrozumienia ich wartości rynkowej.

Czas

Ponieważ szukasz informacji o tym, jak sprzedać biznes, czas jest Twoim najlepszym przyjacielem. W końcu im starsze dane przedsiębiorstwo, tym droższe może być oszacowane przez kupującego. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja firma odnosi sukcesy i się opłaca.

Oczywiście są wyjątki od tej reguły. Osoba chcąca wejść w określoną niszę biznesową jest gotowa na przejęcie już funkcjonującego (a być może nawet nierentownego) przedsiębiorstwa działającego w tym obszarze. A dla Ciebie osobiście jest to najlepsza opcja, jak szybko sprzedać firmę. Kupujący chce jak najszybciej rozpocząć pracę, a Ty przeciwnie, chcesz pozbyć się praw do swojego przedsiębiorstwa i otrzymać za to odszkodowanie. Dla każdego, kto szuka informacji, jak sprzedać firmę (nie ma to znaczenia, czy jest to indywidualny przedsiębiorca, czy inna forma organizacyjna), znalezienie osób, które chcą spróbować swoich sił w Twojej niszy, jest najlepszą strategią na udana sprzedaż i opłacalnaoferty. A wykorzystanie czasu jako czynnika zwiększającego wartość przedsiębiorstwa jest dobrą taktyką.

Dokumentacja i wsparcie prawne

Ta rada, choć bardzo oczywista, ma ogromne znaczenie. Zwróć się do profesjonalistów, jeśli chodzi o sprzedaż Twojej firmy. Napraw wszystkie prawa i obowiązki stron, zapisz każdą drobiazg, jeśli chcesz, aby wszystko przebiegło jak najlepiej. W przeciwnym razie, jak sprzedać gotowy biznes (IP) i mieć pewność, że nie zostaniesz oszukany?

Gdy mówimy o relacjach pieniężnych (a tym bardziej o tak dużych, jak na przykład w przypadku sprzedaży firmy), nie należy nadużywać uczciwości innych osób. Lepiej spróbować wykorzystać wszystkie narzędzia, które ochronią Cię w procesie sprzedaży. To jest odpowiedź na pytanie, jak właściwie sprzedać biznes (IP czy LLC, to nie ma znaczenia).

Szukaj kupującego, nie czekaj na niego

Jedną ciekawą wskazówką, jak szybko sprzedać firmę, jest znalezienie kogoś, kto chce zapłacić za Twoją firmę. Błąd wielu biznesmenów można nazwać osobistymi oczekiwaniami. Czekają, aż kupujący przyjdzie do nich i zapłaci pieniądze. Wierzą, że nastąpi to już niedługo. Jednak tego podejścia nie można nazwać poprawnym.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak szybko sprzedać gotowy biznes, zastanów się, kto naprawdę może go od Ciebie kupić. Mówimy teraz o tak specyficznym produkcie, że zwykły gość „z ulicy” nie będzie w stanie zapłacić Ci za Twoje przedsięwzięcie. prawdziwynabywcą może być albo ktoś, kto dopiero zaczyna w tej dziedzinie (mało prawdopodobne), albo ktoś, kto ma już doświadczenie w tej niszy biznesowej i wie, co można z tego wycisnąć. Najczęściej takie osoby są właścicielami sieci niektórych punktów do świadczenia usług, sprzedaży towarów i tak dalej.

Weźmy prosty przykład: jesteś właścicielem restauracji i szukasz sposobu na sprzedaż swojej firmy, aby jak najlepiej ją wykorzystać. W takim przypadku najlepiej napisać do właścicieli sieci restauracji, w większości podobnych tematycznie do Twojego lokalu. Możliwe, że ktoś poważnie rozważy rozszerzenie swojego biznesu poprzez przejęcie Twojego. Tak więc sprzedaż firmy może nie zająć dużo czasu, najważniejsze jest znalezienie kupca, a nie bierne czekanie na niego.

Nie, w rzeczywistości, jeśli ogłaszasz sprzedaż na różnych forach biznesowych i tablicach ogłoszeniowych, niektórzy i tak będą tobą zainteresowani. Tylko który z nich faktycznie może wpłacić całą wymaganą kwotę i kto planuje dalszy rozwój Twojej firmy, nikt nie wie. Dlatego, aby to zrozumieć, przedstaw sugestie. Komunikuj się z potencjalnymi nabywcami, oferuj im swoją firmę - a kto wie, możesz zainteresować kogoś na tyle, aby kontynuować dyskusję na temat przyszłej transakcji.

Posłuchaj klienta

Kolejną radą, którą chciałbym udzielić sprzedawcy biznesowemu, jest rozwinięcie umiejętności słuchania osoby, która chce kupić Twój biznes. Musisz dowiedzieć się, dlaczego chce kupić Twój biznes, coma z nim do czynienia, jakie ma plany dla przedsiębiorstwa. Potrzebujesz tych informacji, aby pomóc Ci przygotować się do prawidłowego przesłania projektu. W końcu możesz to zrobić na różne sposoby, zmieniając podejście do opisywania i charakteryzowania biznesu, zmieniając swoje spojrzenie na potencjalnych klientów. Ta technika pozwoli spełnić oczekiwania osoby, która chce kupić Twoją firmę. Stosowanie go jest najlepszym kluczem do zyskownej sprzedaży firmy. Wystarczy przekonać kupującego, że dzięki posiadaniu Twojej firmy (klienci, pracownicy, aktywa) może osiągnąć pożądane rezultaty. Jak to zrobić, zobaczysz po zrozumieniu celów tej osoby.

Ochrona

Kolejną istotną kwestią dla każdego, kto chce wiedzieć, jak sprzedać firmę we właściwy sposób, jest ochrona firmy. Na pierwszy rzut oka nie jest to takie oczywiste, ale w praktyce zdarzają się różne sytuacje. W tym zdarzają się przypadki, gdy pod postacią kupującego przychodzi osoba, która w przyszłości po prostu ukradnie Twój biznes. Jak to się stało? Przeczytaj uważnie, aby nie zgubić sprawy.

Tak więc ten paragraf jest adresowany raczej nie do jakiegoś właściciela konkretnego przedsiębiorstwa lub instytucji, ale do właścicieli firmy działającej w sektorze usług. Na przykład może to dotyczyć właściciela biura podróży. W końcu, jak wiemy, najcenniejszym narzędziem takich przedsiębiorstw nie jest wynajmowane biuro z wyposażeniem biurowym, ale baza klientów i pracujący z nią menedżerowie. Ile jest różnych historii?pracownicy firmy ukradli jej bazę, po czym założyli własny biznes! To samo dotyczy sprzedaży firmy.

Są historie, kiedy ktoś przyszedł do firmy pod przykrywką kupującego i dowiedział się o niej pewnych faktów. Następnie skontaktował się z kluczowymi menedżerami tej firmy, oferując im solidne wynagrodzenie za rozpoczęcie pracy ze swoją bazą na rzecz innego przedsiębiorstwa. Zwabiwszy ludzi, tacy pseudokupcy faktycznie zniszczyli cały biznes rzeczywistego właściciela bazy, tworząc w zamian własną strukturę. Kiedyś stało się to prawdziwym problemem na rynku: dość trudno jest chronić swoją bazę przed kradzieżą, biorąc pod uwagę, że inni ludzie muszą z nią pracować. Plus, ta sama sytuacja może się powtórzyć w odniesieniu do technologii wykorzystywanych w produkcji, a także innych nie tak oczywistych innowacji i rozwiązań funkcjonujących w Twojej firmie.

Istnieją mechanizmy ochronne. Ponadto są aktywnie wykorzystywane przez wiele firm. Baza klientów jest na przykład powiązana z samym przedsiębiorstwem, nie dając pełnego dostępu do niej menedżerom i sprzedawcom pracującym przez telefon. W przypadku technologii i innego know-how sytuacja jest podobna: możesz powiedzieć kupującemu, że istnieją sposoby na poprawę wyników finansowych firmy, „tajemnice produkcji”, których niestety nie możesz ujawnić kupującemu na etap znajomości. Dzięki temu wyniki porodu będą bezpieczne.

„Trening” na zawodnikach

Nie jesteś pewien, czy w opisie Twojej firmy wymieniono wszystko? Czy wszystkie informacje, które mogą być interesujące, zostały opublikowane?kupującego i będą dla niego najlepszymi punktami odniesienia? Nie wiesz, jak przebiegną negocjacje, co musisz odpowiedzieć na niektóre pytania i co zrobić, jeśli dostaniesz telefon? Rozwiązanie tych wszystkich i wielu innych problemów jest bardzo proste. Polega na „treningu” na swoich konkurentach. Co masz na myśli?

Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać firmę z długiem lub jak najlepiej wykorzystać swój biznes, możesz po prostu znaleźć konkurentów sprzedających podobny rodzaj działalności i napisać do nich jako kupujący. Uwierz mi, dostarczą Ci maksimum informacji dotyczących ich firmy (ponieważ sprzedający najprawdopodobniej będzie zainteresowany sprzedażą).

Ten „szkolenie” jest bardzo przydatne. Od razu widzisz linię zachowania kupującego z boku, zauważasz pytania, które kupujący chce zadać, zaznaczasz najlepsze odpowiedzi, które należy udzielić.

Pośrednicy

Dziś istnieje wiele firm, które pomagają pozbyć się ich biznesu. Jeśli nie chcesz robić wszystkiego sam, możesz poprosić o pomoc jednego z nich, opisując istotę zadania. Nie ma trudności ze znalezieniem firmy, która pomoże sprzedać biznes. Danych kontaktowych jest bardzo dużo, a informacje zwrotne na temat pracy pośredników można łatwo znaleźć. To prawda, powinieneś być przygotowany na to, że za świadczone usługi zostaniesz obciążony prowizją. Z drugiej strony profesjonalni sprzedawcy biznesowi mogą mieć własnego rzeczoznawcę, który pomoże Ci z kolei zarobić więcej za poszczególne zasoby wykorzystywane w Twojej firmie.

Wnioski

W rzeczywistości do tegoWażny etap w życiu każdego przedsiębiorcy i biznesmena, jakim jest sprzedaż firmy, może być traktowany inaczej. Dla niektórych taka sytuacja może oznaczać poważną stratę i mieć jakiś negatywny wydźwięk: mówią, że oddali to, czego próbowali i nad czym tak długo pracowali. Z drugiej strony, ta sama procedura może być traktowana jako kolejny etap w Twojej karierze biznesowej, jako okazja do stworzenia nowego projektu i zarobienia na nim więcej.

W każdym razie dla swojego przedsiębiorstwa będziesz mógł pozyskać trochę środków, których wysokość będzie również zależeć od dalszego nastroju sprzedającego. W końcu ktoś rozumie, że jego potomstwo powinno być cenione znacznie wyżej, a ktoś przeciwnie, jest bardzo zadowolony z transakcji i cieszy się, że w końcu związał się z tym projektem. Każda historia sprzedaży biznesu jest wyjątkowa, przytrafia się ludziom i nie ma w tym nic strasznego ani nagannego. Wręcz przeciwnie, być może w nowych rękach Twój projekt przyniesie większą wartość, stanie się bardziej dochodowy i stworzy nowe miejsca pracy.