Oferty handlowe - co to jest? Jak złożyć ofertę handlową

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Właściwie napisane oferty handlowe to abonament na transakcje dla przedsiębiorcy. Są używane nawet w wielkim świecie biznesu. Oszczędzając czas, przedstawiciele czcigodnych firm często nie spieszą się, aby spędzić czas na audiencji z początkującymi przedsiębiorcami. W tym przypadku posługują się sakramentalną frazą: „Wyślij swoją ofertę handlową, rozważymy ją”. Potem następują formalności grzecznego pożegnania. A jeśli pisanie oferty handlowej jest chińskim listem do gościa, to drzwi są dla niego zamknięte.

Przykładowa wycena

Jednak dla innej kategorii przedsiębiorców taka prośba wciąż jest szansą. Jak rozumiesz, są to zmotywowani biznesmeni, którzy mają coś do zaoferowania i wiedzą, jaka jest atrakcyjna oferta handlowa dla klientów.

Przykład takiego listu adresowanego do menedżerówsklepy kosmetyczne i przedsiębiorców działających na tym samym rynku przedstawiamy poniżej.

Przykład 1

Propozycja współpracy

Dzień dobry!

Oprócz naszej korespondencji e-mailowej, wysyłamy Ci informacje o marce i firmie.

Niemiecka popularna marka LLL jest hitem na rosyjskim rynku kosmetyków dla kobiet.

LLL prezentuje dziś około 1000 rodzajów wysokiej jakości profesjonalnych kosmetyków w dość przystępnych cenach. Wszystkie produkty powstają z naturalnych surowców i składników przy użyciu zaawansowanych technologii. Rozpoznawalny, unikalny projekt opakowania zamienia produkty LLL w doskonałe pamiątki.

Elza + LLC, wyłączny dystrybutor produktów LLL, jest wiarygodnym partnerem dla:

• specjalistyczne sklepy wielomarkowe;
• butiki.

Pomagamy również młodym przedsiębiorcom otwierać butiki LLL.

LLL to:

• Naturalne profesjonalne kosmetyki sprzedawane w przystępnych cenach.
• Szybka dostawa z magazynu w Moskwie.
• Dogodne warunki zakupu: minimalna kwota zamówienia od 500 USD.
• Elastyczna polityka cenowa: zamówienie od 1000 $ odpowiada 5% rabatu; od 5000 $ - 10%; ponad 10 000 - 15%.
• Dodatkowe opcje usług: usługi magazynowe, bezpłatne próbki.

Wszystkie produkty firmy LLL są certyfikowane i dostarczane z zrusyfikowanymi naklejkami.

Nasza strona internetowa: www.elza_plus.net

Katalog produktów w formacie pdf, dostępny do pobrania, bywww.elza_plus.net\prilogenia\

Miłego dnia!

Grigory Ivnin, szef sprzedaży.

Nasze telefony: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adres: 119331 Moskwa, Aleja Iwana Kalitina, 37-210.

Taka oferta handlowa na towary jest uniwersalna. W tym przypadku adresowany jest do zarządu wielomarkowego sklepu handlowego. Może się jednak przydać zarówno przy komunikacji z właścicielem butiku, jak i przy wysyłaniu do początkującego przedsiębiorcy. Przeznaczony jest do wysłania do odbiorców po wstępnej rozmowie telefonicznej. Większość dystrybucyjnych firm kosmetycznych charakteryzuje się właśnie taką ofertą handlową. Dostawa towarów (przykład - powyższy list biznesowy) oznacza zniżki, jeśli chodzi o partie hurtowe.

Uważne rozważenie przykładu przekonuje ustrukturyzowaną formę samego zdania i zgodność jego kompilacji z określonymi wzorcami.

Oczywiście w każdej ofercie handlowej znajduje się obowiązkowa część zawierająca dane identyfikujące biznesmena i jego działalność. Analogicznie do łyżwiarstwa figurowego porównaj to z programem obowiązkowym. Jest jednak inna strona, którą określa się jako wybuchową mieszankę specyfiki biznesowej z domieszką intrygi biznesowego interesu. Przypomina to darmowy program łyżwiarstwa figurowego. W końcu tak jak łyżwiarze figurowi udowadniają swoją indywidualność i podbijają serca fanów, tak biznesmen z genialną ofertą handlową robikontrahenci patrzą na siebie innymi oczami. Takie oferty handlowe to klucze, które mogą otworzyć wiele drzwi…

W tym artykule rozważymy niektóre z ich niuansów.

Nasz materiał metodologiczny jest zorientowany na prezentację głównie dla początkujących. Dlatego, mówiąc w przenośni, dotkniemy również „programu obowiązkowego”. Zwróć uwagę, że kompetentne pisanie niezbędnych szczegółów, oferta handlowa to nie tak mało. Co najmniej oferta handlowa stworzona ze wszystkimi wymaganymi elementami jest namacalną cechą przedsiębiorcy jako osoby zorientowanej ekonomicznie i społecznie. Jasny styl biznesowy i logika argumentowania interesów handlowych są już szanowane przez przedsiębiorców.

Zauważ również, że brak odpowiedniej umiejętności nie oznacza sytuacji patowej. W końcu zaradny biznesmen może powierzyć napisanie propozycji handlowej profesjonalistom. Cena takiej usługi wynosi zwykle od trzech do piętnastu tysięcy rubli.

Przegląd funkcji niektórych rodzajów ofert handlowych

Sporządzanie dokumentu biznesowego, o którym mowa, to rutynowa praca działów sprzedaży większości firm. W tej recenzji nie będziemy podawać ich przykładów w całości, napiszemy tylko o „smaku” zawartym w części głównej.

W szczególności komercyjna oferta banku skierowana zarówno do osób fizycznych, jak i prawnych jest ważnym narzędziem jego promocji na rynku. Ponadto w kolejności składanych przez bank ofert,obserwuje się pewną prawidłowość. Początkowo klient otrzymuje kartę w celu wygodniejszego zarządzania własnymi środkami. Następnie – pożyczka zwiększająca rentowność banku. Niektórzy klienci banków, kierując się zaleceniami racjonalnego przechowywania środków, otwierają lokaty bankowe. Okresowo nowych klientów przyciągają promocje, a najbardziej znaczących inwestorów przyciągają korzystne stawki i bardziej zaawansowana obsługa.

Oferta handlowa firmy budowlanej oferuje kupującym zakup lokali w budowie i pokazuje im pełen zakres prac budowlanych:

• budowa budynków mieszkalnych, biznesowych, przemysłowych;
• rekonstrukcja budynków i budowli oraz ich przebudowa;
• projektowanie krajobrazu;
• budowanie komunikacji.

Jeśli musisz pisać takie listy biznesowe, zwróć uwagę na ich styl pisania przez innych specjalistów. Możesz w ten sposób narysować nowe pomysły do swojej pracy.

O pracy analitycznej przed pisaniem

Nie jest tajemnicą, że przedsiębiorca powinien zacząć pisać ofertę handlową po dokładnym zrozumieniu grupy docelowej, do zaspokojenia potrzeb której są przeznaczone jego towary lub usługi. Niestety przedsiębiorcom często trudno jest scharakteryzować grupę docelową swojego produktu, odpowiadając niejasno i monosylabowo: „Wszystko!” Aspirujący przedsiębiorcy, którzy obejmują to stanowisko, są narażeni na dołączenie do 90% startupów, które kończą bankructwo w pierwszym roku rozpoczęcia działalności.

Nigdyspiesz się ze złożeniem oferty handlowej na produkt (usługę)! Najpierw musisz ocenić efektywny popyt na niego.

Weźmy za jasny przykład wycenę odrębnej operacji komercyjnej - wyprodukowania zadrukowanej partii broszur poświęconych projektowaniu lokalu. Analizujemy. Obieg powinien być realizowany w mieście z odpowiednią liczbą biur architektonicznych, ponieważ zapotrzebowanie na broszurę docelowo określą architekci i projektanci. Liczba przewoźników na żądanie powinna zostać ustalona na podstawie ekspertyzy.

Szacowanie rynku za pomocą katalogów jest niedokładne, ponieważ grzeszy obecnością znacznej liczby „martwych dusz”. Następnie, po zapoznaniu się z aktualnymi informacjami na temat liczby przedstawicieli ww. zawodów, należy je ograniczyć do 15-20%. Eksperci podadzą, jaki odsetek osób jest zainteresowanych zakupem. To dla tej liczby kupujących należy obliczyć nakład broszury.

Drugim wstępnym kierunkiem pracy analitycznej biznesmena, bez którego nie należy nawet przyjmować ofert handlowych, jest głęboka świadomość przewag konkurencyjnych własnego produktu i strategia ich racjonalnego ujawniania z punktu widzenia korzyści dla użytkownika.

Teraz porównaj koszt produkcji z oczekiwanym dochodem. Czy przynosi zysk? W takim razie przejdźmy do rzeczy!

Kilka niuansów listu biznesowego

Podczas tworzenia oferty nie krępuj się zwracać się do grupy docelowej w sposób bezpośredni i rozpoznawalny. To proste, wystarczy wstawić kilka słów do frazy. DoNa przykład, jeśli potencjalni klienci są pracownikami, to zamiast ogólnego wyrażenia „pracujący osiem godzin tygodniowo”, lepiej jest użyć innego, konkretnie zaadresowanego: „pracownicy pracujący osiem godzin tygodniowo”.

Ważne jest, aby uchwycić korzystną sytuację rynkową, która zwiększa popyt na Twój produkt lub usługę. Na przykład sezonowość. Jeśli optymistyczny poziom popytu pozostaje w niszy na sprzedaż towarów, przedsiębiorca powinien natychmiast napisać list.

Oferta komercyjna to szczególny rodzaj gatunku epistolarnego. Tego typu dokumenty biznesowe można podzielić na dwie kategorie: spersonalizowane i promocyjne.

Informacje i promocyjne oferty handlowe

Często spotykamy się z drugą grupą ofert handlowych. Obejmuje spam, który jest masowo wysyłany do skrzynek e-mail, a także ukierunkowane wysyłki reklamowe. Celem takiej CP jest podstawowe przyciągnięcie uwagi, przebudzenie zainteresowania.

Wszystko w nich jest podporządkowane jednemu celowi: przyciągnąć uwagę przeciętnego czytelnika. Przy całej swojej różnorodności, ten sam rodzaj konstrukcji charakteryzuje każdą taką ofertę handlową. Próbka charakteryzuje się rozpoznawalnymi cechami ogólnymi:

• z chwytliwym nagłówkiem: powinien przyciągnąć uwagę czytelnika;
• pierwsze zdanie, które wprowadza intrygę w dalszą lekturę listu: zgodnie z regułami gatunku powinien on być wystarczająco krótki i składać się z nie więcej niż 10-11 słów; pierwszypropozycja jest przedstawiona w osobnym akapicie.

Jak myślisz, co jest główną ideą drugiego zdania? Jej główne zadanie jest tylko jedno: skłonić zaintrygowanego czytelnika do przeczytania trzeciego zdania. Misja trzeciego zdania jest podobna.

Każdy akapit wiadomości do klientów nie powinien zawierać więcej niż 7 wierszy. Tekst, jeśli ma więcej niż 1000 znaków, jest podzielony na podsekcje z podtytułami.

Zasady pisania promocyjnych listów biznesowych

Atrakcyjność to główna cecha charakteryzująca reklamową i informacyjną ofertę handlową. Próbkę takiego listu piszą ludzie zakochani w swoim produkcie lub usłudze. Traktują czytelników z szacunkiem, jakby byli ich potencjalnymi klientami, nazywając ich „ty”. Nawiasem mówiąc, ważne jest, aby zachować pewną „proporcję zaimków”: profesjonaliści zalecają używanie słów „twój” i „ty” cztery razy częściej niż „nasz” i „my”.

Zaprzeczenia i przesady są przeciwwskazane w treści takiego listu. Z drugiej strony mile widziane są metafory. Klient musi chcieć kupić żywy obraz produktu. Psychologowie twierdzą, że pierwsza fraza listu, ujęta w cudzysłów, dodatkowo zwiększa audytorium jego czytelników o 30%. Ponadto pierwsza litera tekstu, przedstawiona z dużej litery, przyciąga uwagę kolejnych 13% czytelników. Styl narracji powinien być poufnie potoczny, więc nie powinno się w nim nadużywać fachowego słownictwa. Określenia specjalne mogą być używane w wyjątkowych, podstawowychprzypadków.

Natychmiast ostrzeżemy autorów o możliwych błędach, które zniweczą Twoje wysiłki. Oferta handlowa o charakterze reklamowo-informacyjnym (oferta handlowa sprzedaży) nie spełnia swojej misji, jeżeli jest zaprojektowana dyskretnie, nieustrukturyzowana, bez wskazania korzyści kupującego. Jego skuteczność jest również zmniejszona, jeśli autor zbytnio zagłębia się w szczegóły i nie podkreśla najważniejszej rzeczy.

Spersonalizowane oferty handlowe

Czasami klient sam inicjuje pisanie takiego listu biznesowego, wysyłając zapytanie o ofertę handlową. W takim przypadku do pracy zostaje zabrany dział wdrożeniowy. Wstępne zebranie informacji o firmie lub osobie bezpośrednio do której list jest adresowany. Ich pilne, pilne potrzeby są identyfikowane. W tym celu planowane jest wstępne spotkanie, rozmowa z ekspertami. Wówczas zidentyfikowane potrzeby są współmierne do przewag konkurencyjnych produktu (usługi).

Jeżeli pismo ma być zaadresowane do przyszłego kontrahenta po raz pierwszy, to jest adresowane do pierwszej osoby. Jeżeli współpraca z partnerem została już wypracowana, dopuszcza się skierowanie jej do zastępcy, który bezpośrednio nadzoruje pracę z dostawcami.

Jednak firmy o silnej reputacji biznesowej w regionie mogą sobie pozwolić na ofertę handlową na świadczenie usług lub dostawę towarów, sporządzoną w formie bezosobowej. Jest to jednak raczej wyjątek. Poniższy przykładowy list biznesowy pasuje do tej sytuacji.

Przykład2

Nowoczesny styl budynków biznesowych to nie tylko funkcjonalna stylowa architektura. Głównym wskaźnikiem decydującym o ich pomyślnym działaniu jest bezpieczeństwo.

Profesjonalne podejście do projektowania przewiduje potencjalne wyzwania i pozwala uniknąć potencjalnych incydentów.

Ochrona. Systemy przeciwpożarowe” działa zgodnie z zasadami profesjonalizmu i jakości!

Nie akceptujemy odstępstw od międzynarodowych norm bezpieczeństwa pożarowego. Naszymi długoletnimi klientami są największe przedsiębiorstwa i organizacje, a także osoby prywatne z regionu Tweru. Pryncypialnie podchodzimy do realizacji zobowiązań umownych i stale czujemy się odpowiedzialni za zdrowie i życie powierzone nam przez naszych Klientów. Współpraca biznesowa z nami gwarantuje bezproblemowy odbiór państwowy budowanych przez Państwa obiektów oraz ich pomyślną dalszą eksploatację. Liczne pozytywne recenzje świadczą o prawidłowym wyborze naszych klientów.

Ochrona. Systemy przeciwpożarowe” gwarantuje:

• wprowadzenie i wykorzystanie nowoczesnych technologii ochrony przeciwpożarowej dla budynków biznesowych i mieszkalnych oraz konstrukcji w budowie;
• zapewnienie właściwej certyfikacji dostarczonych urządzeń i konstrukcji, ich wykwalifikowana instalacja przez certyfikowanych specjalistów;
• zapewnienie projektowego poziomu ochrony przeciwpożarowej, izolacji akustycznej i izolacji, w tym za pomocą systemów ALT, zapewniając granicę odporności ogniowej od pół godziny do półtorej godziny;
• ochrona przeciwpożarowa metalu i betonuelementy konstrukcyjne;
• indywidualne projektowanie i rozwój automatycznych systemów gaśniczych i systemów bezpieczeństwa pożarowego o żywotności co najmniej 25 lat;
• Produkcja drzwi przeciwpożarowych w różnych rozmiarach według zamówienia klienta.

W zależności od wymaganych właściwości ochrony przeciwpożarowej oferujemy elastyczne taryfy za instalację systemów ALT od 0,5 do 1 tysiąca rubli. na metr kwadratowy.

Aby omówić projekt, którego potrzebujesz, prosimy o kontakt telefoniczny w Twerze: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ta oferta handlowa – próbka usług – opiera się na lojalności klientów w celu zapewnienia bezpieczeństwa obiektów biznesowych i mieszkalnych. Nie ma konkretnego adresata. Ale jest to dopuszczalne, ponieważ, jak stwierdzono w tym liście biznesowym: „Największe przedsiębiorstwa i organizacje, a także osoby prywatne w regionie Tweru są naszymi długoterminowymi klientami”.

Dopuszcza się, aby firma o takiej reputacji złożyła ofertę handlową bez adresata. Napisanie tego listu było oczywiście poprzedzone prośbą o ofertę handlową od potencjalnych nabywców. Dlatego oferta handlowa jest mimo tej formy spersonalizowana. Takie żądanie to rodzaj listu biznesowego tworzonego w dowolnej formie. Jego treść sugeruje zainteresowanie zakupem określonych towarów lub uzyskaniem specjalistycznych usług. Często klienci odwołują się do katalogu firmy i proszą o rozszerzoną interpretację procedur akwizycji i współpracy.

O tworzeniu szablonu komercyjnegooferty

Wzór oferty handlowej (jeśli adresatem jest osoba prawna) jest opracowywany z uwzględnieniem rzekomych interesów trzech osób jednocześnie: dyrektora generalnego, zastępcy ds. finansów, zastępcy ds. produkcji. Oznacza to, że oczywiście konieczne jest wzbudzenie zainteresowania swoim produktem wśród osób, których możesz nawet nie zobaczyć na negocjacjach. Mając na uwadze zrozumienie kierunku treści finansowej oferty, należy rozumieć główny priorytet kupującego: minimalizację kosztów lub uzyskanie większego zysku. W pierwszym przypadku nacisk kładziony jest na powodzenie nabycia towaru w ujęciu kryterium „cena/jakość”. W drugim przypadku - na wydajność i cechy jakościowe działania towaru.

Jednak taki szablon oferty handlowej ma jeszcze jeden składnik. W nim musisz umiejętnie pokonać istniejące niedociągnięcia swojego produktu (usługi). W swoim liście możesz przenieść uwagę kupującego na swoje kroki handlowe, rekompensując oczywiste niedociągnięcia. Na przykład, jeśli szybkość dostawy sprzętu przekracza tę, którą mogą zaoferować konkurenci, warto dodatkowo wskazać, że czas dostawy nie wpływa na datę uruchomienia sprzętu.

Klasyczna przykładowa propozycja handlowa produktu jest rzeczywiście napisana według szablonu, który zakłada tradycyjną strukturę (czyli wstęp, treść i zakończenie). We wstępie należy umieścić link do motywów i okoliczności napisania listu. Jednocześnie podaje się obszerny i krótki opis rynku, naw którym działa adresowana firma, zwięźle podkreślane są potrzeby Twojego klienta. Podajmy jako przykład ofertę handlową - próbkę promocji oprogramowania biznesowego. Jednak w tym przypadku konkretna dziedzina działalności nie jest tak ważna. Oferta handlowa - próbka usług firmy-dystrybutora oprogramowania autorskiego - nie różni się zasadniczo od własnej oferty na produkt. W końcu zarówno sprzedaż, jak i ustawienie odbywają się w tym samym czasie. Ponadto zapewnione jest dalsze wsparcie produktu.

Przykład 3

Oferta sprzedaży komercyjnej od programisty JJSOFT

Twoja firma jest wybitnym regionalnym dystrybutorem krajowego oprogramowania do automatyzacji rachunkowości i rachunkowości zarządczej. Dodatkowo możesz otrzymać 60% przychodów ze sprzedaży CRM - systemu nr 1 wCRM. Zasadniczym punktem możliwej współpracy jest to, że funkcjonalność inCRM zasadniczo różni się od funkcjonalności, którą obecnie dystrybuujesz. W ten sposób będziesz mógł wdrażać produkty niekonkurencyjne.

Korzyści ze sprzedaży systemów CRM - inCRM polegają na tym, że Twoja firma otrzymuje 60% przychodów z jego wdrożenia. System inCRM jest jednym z liderów sprzedaży w sekcji „Zarządzanie bazą klientów” i „Zarządzanie sprzedażą”. Marka amoCRM jest również znana kierownictwu firm i dyrektorom IT jako wiodące specjalistyczne oprogramowanie na rynku rosyjskim.

inCRM to 1 CRM dla małych firm

Nasz produkt oprogramowania jest brany pod uwagęnajbardziej udany dla małych firm o długim cyklu sprzedaży (biznes B2B i B2C). Jest z powodzeniem realizowany przez nasze przedstawicielstwa zlokalizowane w Moskwie i San Francisco. Jest on z powodzeniem wdrażany przez sklepy internetowe Softplus i All&soft z oprogramowaniem, zajmując pozycje rankingowe około 25-30 miejsc w rankingu realizacji 1500 wiodących programów.

w CRM rekomendowany przez przedsiębiorców

Recenzje użytkowników programu świadczą o jego praktycznych korzyściach dla małych firm. Jest nie tylko skuteczny w budowaniu bazy klientów, ale także łatwy w użyciu. Przedsiębiorcy dzięki jej pomocy nie „grzeszą” zapomnianymi klientami, nieodebranymi telefonami, nie tracą z oczu naprawdę ważnych spraw.

Każdy użytkownik jest skonfigurowany z prawami dostępu odpowiadającymi jego funkcjonalności. Efektywność pracy z klientami zapewnia wygodny interfejs, który ułatwia dodawanie pól do baz danych oraz szybkie generowanie raportów analitycznych.

inCRM promuje efektywną obsługę klienta

Podczas efektywnej pracy z bazą klientów, pracownicy firmy korzystającej z inCRM mogą w łatwy sposób otrzymać aktualne informacje o każdym kliencie: co kupił, jakie wyraził życzenia. Na podstawie prostej analizy tych danych można zrozumieć, jaką ofertę handlową na dostawę należy sporządzić dla konkretnego klienta. Próbkę takiego listu biznesowego można również wpisać do CRM.

Współpraca i kontakty

W celu omówienia współpracy zalecamy dzwonienie pod numery kontaktowe + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Dostarczamy naszym partnerom niezbędne dokumenty do pracy: instrukcje obsługi, broszury, prezentacje, materiały promocyjne.

Jak firmy produkujące i sprzedające oprogramowanie piszą taki list biznesowy? Wiele firm korzysta z formularza wyceny, który jest wzorowany na papierze firmowym firmy, z faksymile podpisu dyrektora wytłoczonym na dole formularza.

O treści semantycznej oferty handlowej

Główna część zawiera informacje o przewagach konkurencyjnych sprzedawanych towarów. W tym przypadku nacisk kładziony jest na opinie klientów na temat działania zakupionego wcześniej produktu. Lista Twoich kluczowych klientów. W ostatnich akapitach głównej części klient otrzymuje swoje dane kontaktowe, warunki dostawy.

W ostatnim akapicie podaj optymalny algorytm dla klienta do zakupu Twojego produktu. Nie powinien być dłuższy niż trzy wiersze.

Jakie błędy niweczą wysiłki autorów spersonalizowanych ofert handlowych? Wielu aspirujących przedsiębiorców, tworząc przykładową ofertę handlową, ogranicza się do uwzględnienia jedynie czynników cenowych. Jednocześnie często pomijana jest część wprowadzająca skierowana do konkretnego nabywcy z pokryciem jego potrzeb w Twoim produkcie (usłudze). Korzyści dla kupujących nie są traktowane z należytą uwagą.

Przedsiębiorca, wysyłając taki list, dyskretnie dla adresata monitoruje jego rozpatrzenie. Okresowo utrzymywany z nim kontakt. Najpierw musisz dowiedzieć się, czy list dotarł doadresatowi. Jeśli w ciągu trzech dni nie ma odpowiedzi, oddzwoń, podkreślając w rozmowie, że klient może przegapić oczywiste korzyści. W biznesie nie można po prostu wysyłać spersonalizowanych ofert sprzedaży, a potem o nich zapomnieć. Upewnij się, że Twoje listy są rozpatrywane wcześniej niż te napisane przez konkurencję.

Jak kompletna jest oferta?

Czy przykładowa oferta handlowa zawsze zawiera wyczerpujące informacje o produkcie (usłudze)? W rzeczywistości to pytanie nie oznacza jednej odpowiedzi na wszystkie przypadki. Na przykład, jeśli wstępne negocjacje odbyły się dzień wcześniej, to rzeczywiście, oferta handlowa powinna być złożona tak kompletnie, jak to możliwe.

Jeżeli wstępny kontakt z potencjalnym klientem miał charakter formalny (zadzwoniłeś do niego lub wymieniłeś wiadomości e-mailem), to nie powinieneś od razu podawać pełnych informacji. Rozsądnie jest zachować „karty atutowe” na osobistą rozmowę z nim. Jednak nawet przy wstępnym wniosku konieczne jest poinformowanie go o szacunkowej cenie i zasadzie ustalania cen.

Ma na celu dostarczenie pełnej informacji kupującemu (nawet bez wstępnego spotkania) w przypadku, gdy opłacalność transakcji jest minimalna. Jednocześnie przedsiębiorca działa w oparciu o logikę minimalizowania nieproduktywnych kosztów czasu.

Wniosek

Podsumowanie treści artykułu. Dopiero po przeprowadzeniu analitycznej oceny wykonalności przedsiębiorca powinien napisać do klienta pismo handlowe.wyrok. Próbka tego dokumentu biznesowego sugeruje spójność i regularność. W zależności od cech formowania bazy klientów pisane są informacyjno-reklamowe lub osobiste oferty handlowe.

Pewna arbitralność sformułowania listu biznesowego nadal sugeruje jasny algorytm pisania. Eksperci ostrzegają przed koniecznością unikania błędów, ponieważ propozycje handlowe są dość delikatnym narzędziem biznesowym.