Dyrektor Handlowy jest Dyrektorem ds. Handlowych. Stanowisko „Dyrektor Handlowy”

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

W każdej rozwijającej się firmie przychodzi czas, kiedy trzeba po prostu poszerzyć personel i ponownie rozdzielić obowiązki. To wtedy w różnych sprawach pojawiali się zastępcy dyrektora firmy. Są to osoby odpowiedzialne za zaopatrzenie, produkcję, reklamę i promocję oraz finanse. Dyrektor handlowy jest praktycznie drugą po dyrektorze generalnym osobą w firmie. Ma swoje obowiązki, zadania i prawa. Dyrektor handlowy musi mieć określone cechy osobiste i umiejętności zawodowe. Co to za osoba, czym właściwie się zajmuje i jak napisać CV dla dobrej firmy?

Kto jest dyrektorem handlowym?

Dziedzina finansów jest dość szeroka, dlatego każdy kandydat musi jasno zrozumieć istotę wybranego zawodu, zakres obowiązków i odpowiedzialności.

Tak więc dyrektor handlowy jest specjalistą, którybezpośrednio zaangażowani w różne operacje handlowe i ich wsparcie. Jednocześnie pełna lista obowiązków zależy wyłącznie od specyfiki przedsiębiorstwa i jego wielkości. Ale z całą pewnością możemy powiedzieć, że to dzięki dyrektorowi handlowemu firma osiąga zysk, wyznacza kierunek i tempo rozwoju.

Taki pracownik zarządza nie tylko zakupami i sprzedażą produktów, ale także działami marketingu i logistyki. Ponadto dyrektor handlowy tworzy i utrzymuje relacje z dużymi i kluczowymi klientami firmy oraz jest odpowiedzialny za zawieranie szczególnie dochodowych transakcji.

Ogólnie można powiedzieć, że jest to kluczowa postać w strukturze każdej firmy. Dlatego wymagania stawiane kandydatowi są dość wysokie i surowe.

Miejsce dyrektora handlowego w strukturze organizacyjnej firmy

Bardzo często ta pozycja jest mylona z szefem działu sprzedaży. Ale dyrektor handlowy ma dobrze określone miejsce w hierarchii zarządzania. To dzięki takiemu podziałowi obowiązków firma działa jak w zegarku.

Pozycja dyrektora handlowego należy do drugiego poziomu zarządzania. To kolejny krok po reżyserze. Jednocześnie zastępca finansowy jest powoływany, a także usuwany ze stanowiska wyłącznie przez dyrektora generalnego firmy.

We wszystkich kwestiach roboczych dyrektor handlowy raportuje i raportuje bezpośrednio do dyrektora. Są to kwestie zarządzania operacyjnego, odpowiedzialności dyscyplinarnej, obrotu handlowego i pieniężnego oraz planowania finansowego. Jednocześnie osobiście odpowiada za bezpieczeństwo różnychzasoby materialne i podpisuje odpowiednią umowę z kierownictwem.

Jeżeli główny finansista jest nieobecny w miejscu pracy z powodu choroby, podróży służbowej lub urlopu, inny pracownik firmy jest wyznaczany na jego miejsce odrębnym zarządzeniem szefa. Zastępca Dyrektora Handlowego ma te same prawa i obowiązki, które otrzymuje przez określony czas. Ponosi również odpowiedzialność finansową.

Co robi dyrektor handlowy?

Aby wybrać odpowiednie miejsce w firmie, musisz jasno zrozumieć, przed jakimi zadaniami i celami stoisz. Pozwoli Ci to wydajniej i bardziej racjonalnie rozdysponować swój czas i wysiłek. Ponadto fakt ten jest cenny zarówno dla wnioskodawcy, jak i pracodawcy. Przecież po nakreśleniu zakresu obowiązków i zadań można śmiało żądać od pracownika konkretnych wyników. Możesz także stale monitorować skuteczność jego działań.

Jedyną rzeczą, na którą zwraca się szczególną uwagę, są przychody firmy. Dyrektor handlowy firmy musi stale monitorować sytuację i podejmować szybkie działania, gdy wskaźnik ten spada. W tym celu może zażądać wszelkich dokumentów handlowych z innych działów, a także koordynować działania z innymi kierownikami działów.

Ten niezastąpiony pracownik może reprezentować interesy finansowe przedsiębiorstwa w relacjach z różnymi instytucjami i agencjami rządowymi. W tym przypadku jest twarzą firmy i ma pełne uprawnienia do autoryzacjiproblemy.

Główne obowiązki

Dyrektor handlowy to osoba, której powierzono ogromne uprawnienia i obowiązki. W związku z tym musi w pełni przestrzegać wszystkich instrukcji dyrektora firmy, rozwijać i rozszerzać stosunki handlowe, a także przestrzegać istniejącego biznesplanu.

W związku z tym ma następujące obowiązki:

• Kontrola i koordynacja opracowywania standardów jakości i przechowywania produktów lub usług, a także ich ilości. To dyrektor handlowy określa ostateczny koszt towarów, ich asortyment i wielkość produkcji.
• Koordynacja rozwoju i realizacji strategii marketingowej firmy. To przywództwo bezpośrednio wpływa na przyszłą kondycję finansową firmy.
• Odpowiedzialny za szkolenia i rozwój personelu, nadzoruje pracę pracowników.
• Monitoruj terminowe przygotowywanie dokumentów sprawozdawczych, a także dostarczaj je na czas kierownictwu. Ponadto do zadań dyrektora handlowego należy zatwierdzanie wszystkich dokumentów finansowych.
• Śledź realizację ogólnego biznesplanu, a także budżetu przedsiębiorstwa. Zapewnij terminowe i kompletne wypłaty wynagrodzeń.

Oprócz tych wymagań, każda firma ma prawo do wprowadzenia własnego regulaminu dla dyrektora handlowego. Wszystko zależy od wielkości, specyfiki przedsiębiorstwa i struktury zarządzania. W rosyjskich firmach konkretne życzenia mogą również wpływać na kompletność obowiązków służbowychzałożyciele.

Główne cechy, które powinien posiadać profesjonalista

Dyrektor handlowy to bardzo trudne stanowisko, wymagające od pracownika nie tylko odpowiednich umiejętności zawodowych, ale także pewnych cech osobistych. A o tym decydują nie tylko osobiste sympatie i preferencje, ale raczej specyfika wybranego posta.

Zacznijmy więc od cech i umiejętności zawodowych. Większość firm ma następujące kryteria dla wnioskodawcy, które dyrektor handlowy powinien wskazać w swoim CV:

• Umiejętność pracy i znajomość konkretnego rynku, na którym działa firma.
• Możliwość kształtowania i kontrolowania istniejących i proponowanych kanałów dystrybucji.
• Kieruj się systemem marketingowym, aby skutecznie realizować różne projekty reklamowe.
• Możliwość komunikowania się z klientami VIP, podpisywania umów w celu zawierania dużych transakcji.
• Biegłość w języku angielskim do komunikacji i pracy z dokumentami.

Jeśli mówimy o cechach osobistych kandydata, tutaj wymagania pracodawcy są dość standardowe. Jak na wielu innych stanowiskach, przyszły dyrektor handlowy musi być zorientowany na cele i odporny na stres, towarzyski i charyzmatyczny. Musi być liderem, skutecznie współdziałać z personelem i publicznością. Szczególnie ceniona jest efektywność i brak konfliktów.

Które firmy korzystają z tej pozycji

Teraz na rynku pracy można znaleźć całkiemduża liczba wakatów na stanowisko dyrektora handlowego. Ich osobliwością jest to, że takie reklamy mogą wisieć przez długi czas. Istnieje kilka obiektywnych przyczyn takiego stanu rzeczy: po pierwsze pracodawca prowadzi dość rygorystyczną i staranną selekcję kandydatów, a po drugie nowozatrudnieni pracownicy nie wytrzymują pełnego zakresu obowiązków i rytmu pracy.

Podejście do znalezienia finansisty oraz wymagania dotyczące jego wiedzy i umiejętności różnią się znacznie między firmami zachodnimi i krajowymi. Tutaj należy wziąć pod uwagę mentalność i historię rozwoju biznesu w Rosji i za granicą.

W spółkach krajowych stanowisko dyrektora handlowego pojawia się w wyniku rozbudowy przedsiębiorstwa lub restrukturyzacji struktury zarządzania ze względu na jego nieefektywne wykonywanie. Dlatego wymagania stawiane kandydatom są bardzo niejasne. Tutaj dyrektor handlowy jest wszechstronnie wyszkolonym i doświadczonym specjalistą, który jest w stanie szybko poradzić sobie z problemami, które narosły przez lata.

W firmach zachodnich funkcjonalność i wymagania stawiane aplikantom od dawna są jasno określone. Dlatego wnioskodawcy znacznie łatwiej jest dowiedzieć się, za co dokładnie jest odpowiedzialny, jakie są jego główne zadania i obowiązki. Ponadto zwraca się tutaj uwagę na profesjonalizm, a nie na subiektywne sympatie.

Wysokość wynagrodzenia i podstawowe wymagania dla kandydata

Czego może oczekiwać przyszły dyrektor handlowy w ramach rekompensaty za swoją ciężką pracę? W końcu opis stanowiska dyrektora handlowegoprzewiduje dość szeroki zakres obowiązków i ogromną odpowiedzialność.

Warto zauważyć, że wynagrodzenie będzie bezpośrednio zależeć od wielkości firmy, a nawet od jej lokalizacji. Na przykład najwyższą pensję dyrektora handlowego obserwuje się w Moskwie lub Petersburgu. Tutaj pracownik może liczyć na miesięczny dochód w wysokości 80 000 rubli. Im dalej od stolicy, tym niższa będzie nagroda.

Ponadto wyższe wymagania dotyczące wyższych zarobków: doświadczenie w pracy na odpowiednim stanowisku przez co najmniej 3 lata, zaliczenie różnych kursów i szkoleń sprzedażowych, doświadczenie w planowaniu finansowym i prowadzeniu skutecznych negocjacji. Mile widziane są również dyplomy MBA i znajomość języka angielskiego.

Jednocześnie średni wiek przyszłego dyrektora handlowego wynosi około 40 lat. Najczęściej są to mężczyźni z wyższym wykształceniem. Ponadto każdy kandydat musi mieć dobre referencje z poprzedniej pracy.

Ponadto pracodawca może przedstawić konkretne wymagania wnioskodawcy. Na przykład jest to własność pojazdów, zgoda na wykonywanie obowiązków poza godzinami pracy, obecność określonych dyplomów itp.

Ubieganie się o pracę jako dyrektor handlowy

Ta kwestia w każdej firmie jest rozstrzygana zgodnie z tabelą personelu i obowiązującymi przepisami. Wcześniej kandydatura jest uzgadniana z właścicielami firmy. Jeśli nie ma możliwości znalezienia profesjonalnego pracownika na boku,Najczęściej stanowisko to przypisywane jest głównemu księgowemu przedsiębiorstwa. Ta osoba posiada całą niezbędną wiedzę i umiejętności na to stanowisko. Jednocześnie dokonywany jest odpowiedni wpis o przeniesieniu w zeszycie ćwiczeń.

Postanowienie o powołaniu dyrektora handlowego podpisuje osobiście dyrektor generalny lub kierownik przedsiębiorstwa. W ten sam sposób pracownik zostaje zwolniony z tego stanowiska.

Z uwagi na to, że nowo adoptowana osoba ponosi ogromną odpowiedzialność, warto zawrzeć z nią umowę o pracę. Podobnie jak opis stanowiska, wskazuje wszystkie prawa i obowiązki przyszłego dyrektora handlowego. Zawiera również klauzulę o poufności i nieujawnianiu informacji, odpowiedzialności i warunkach wcześniejszego rozwiązania istniejącej umowy.

Jednak w każdym przypadku dział personalny dokonuje odpowiedniego wpisu w książce pracy o czasie przyjęcia i numerze zamówienia.

Opis stanowiska dla dyrektora handlowego

W strukturze przedsiębiorstwa opracowywany jest specjalny podręcznik dla każdego pracownika, który wskazuje wszystkie aspekty działalności i niuanse zajmowanego stanowiska.

Opis stanowiska dyrektora handlowego zawiera następujące elementy:

1. Postanowienia ogólne. Tutaj z reguły rozszyfrowane są główne definicje i terminy, wymagania dotyczące cech zawodowych i osobistych oraz podstawowe zasady pracy w przedsiębiorstwie.
2. Obowiązki pracownika. Ten paragraf jasno określa wszystkie punkty, za które odpowiada dyrektor handlowy.
3. Prawa. W tej sekcjiwskazano możliwości i uprawnienia pracownika.
4. Odpowiedzialność. Ten punkt jest szczególnie ważny, ponieważ. zawiera informacje o obowiązkach dyrektora handlowego wobec spółki i przepisach prawa.

Ponadto dokument ten może wskazywać warunki pracy, wymagania dotyczące pracownika i inne elementy według uznania kierownictwa przedsiębiorstwa. Pracownik może zostać zwolniony za nieprzestrzeganie opisu stanowiska.

Jak i jakimi wskaźnikami oceniana jest praca dyrektora handlowego?

Teraz w każdej firmie jednym z głównych wskaźników wydajności pracownika jest jego wydajność, czyli to, co wniósł do stołu i jakie to korzyści przyniosły. Lub może to być wartość końcowego zysku, jaki firma otrzyma za okres pracy danej osoby. Jest to bardzo ważny wskaźnik, ponieważ może następnie bezpośrednio wpływać na wysokość wynagrodzenia i rekomendacji.

Wyniki większości dyrektorów komercyjnych są oceniane według następujących kryteriów:

1. Jasne wypełnienie własnego opisu stanowiska. Tutaj oceniana jest zgodność z każdą klauzulą umowy.
2. Wysoki poziom dyscypliny i podporządkowania. Dyrektor ds. handlowych musi być osobą wysoce zorganizowaną i odpowiedzialną, ponieważ odpowiada za obecny i przyszły dobrobyt firmy.
3. Realizacja istniejącego biznesplanu firmy. Praca firmy, wraz z wynikami finansowymi, jest dokładnie i dokładnie kalkulowana. Jeśli jakikolwiek element nie zostanie ukończony na czas, może to być dość negatywnewpłynąć na jej przyszłość.

Tworzenie poprawnego i sensownego CV

Pracodawca nie może wiedzieć o wyjątkowych cechach osobistych, umiejętnościach, doświadczeniu i innych niuansach osobowości przyszłego pracownika. Dlatego każdy kandydat musi być w stanie poprawnie skomponować swoje CV. W końcu zależy to od tego, czy wezmą go do drużyny.

Tak więc w CV dyrektor handlowy powinien wskazać:

1. Dane osobowe (data urodzenia, miejsce zameldowania lub zamieszkania itp.).
2. Edukacja (instytucje szkolnictwa wyższego i wszystkie kursy).
3. Doświadczenie zawodowe (nazwa przedsiębiorstwa, stanowisko i zakres odpowiedzialności).
4. Cechy i umiejętności zawodowe (przedmiot musi stanowić przewagę konkurencyjną).
5. Informacje dodatkowe (znajomość programów i języków).

Ponadto, oto kilka wskazówek dotyczących uzupełniania CV:

1. Bardziej szczegółowe informacje i liczby w opisie osiągnięć zawodowych.
2. Lepiej wskazać zakres firm, w których pracowałeś wcześniej.
3. Spójrz na swoje CV oczami pracodawcy.