Dyrektor Sprzedaży: opis stanowiska, umiejętności, wymagania

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Kierownik działu sprzedaży to jedna z kluczowych postaci w firmie zajmującej się dystrybucją wytwarzanych produktów. Dobrze napisany opis stanowiska dla dyrektora sprzedaży pozwala zmaksymalizować wszystkie cechy pracy na tym stanowisku, a także wskazać wszystkie wymagane umiejętności, wiedzę i zdolności.

Postanowienia ogólne

Ta część dokumentu zawiera ogólne wskazówki dotyczące tego, jaka osoba jest odpowiednia na dane stanowisko. W tej sekcji opisano również, jak działa proces zatrudniania i zwalniania.

Dyrektor sprzedaży jest osobą wiodącą. Kandydata zatrudnia i odwołuje ze stanowiska prezes firmy, w której kandydat jest zatrudniony. Zatrudniają osoby, które ukończyły wyższe wykształcenie i mają co najmniej pięcioletnie doświadczenie na wyższych stanowiskach w sprzedaży.

Osoba piastująca stanowisko dyrektora sprzedaży podlega prezesowi organizacji. W czasie nieobecności dyrektora wykonywanie obowiązków i odpowiedzialność za czynności powierza się osobie określonej w odpowiednim trybie. Opis stanowiska zastępcy dyrektora ds. sprzedaży pomoże ustalić pełniejszy obraz podziału obowiązków i odpowiedzialności.

Co kieruje reżyserem?

W celu zapewnienia jakości swojej pracy każdy pracownik, w tym kierownictwo organizacji, musi przestrzegać określonych dokumentów i przepisów. Opis stanowiska dyrektora sprzedaży wyraźnie wskazuje, czym powinna się kierować osoba pracująca na tym stanowisku.

Lista zawiera:

1. Regulacyjne akty prawne i legislacyjne dotyczące obrotu w branży związanej z produkcją.
2. Statut organizacji.
3. Regulamin instytucji lokalnych.
4. Dokumenty administracyjne i regulacyjne wydawane przez szefa firmy.

Kolejnym dokumentem, który kieruje osobą na tym stanowisku, jest opis stanowiska dyrektora sprzedaży.

Co kandydat powinien wiedzieć?

Kandydat na dowolne stanowisko musi posiadać określony zestaw wiedzy. Dzięki temu od samego początku kariery może lepiej wykonywać swoje doraźne obowiązki.

Opis stanowiska dyrektora sprzedaży określa, co osoba poszukująca pracy powinna wiedzieć:

1. Ustawodawstwo finansowe i cywilne regulujące działalność gospodarczą i jej postępowanie w zakresie sprzedaży.
2. Cechy struktury i perspektywy rozwoju organizacji.
3. Zasady planowania finansowego i handlowego.
4. Podstawy przedsiębiorczości i biznesu.
5. Podstawowe zasady gospodarki rynkowej, w tym zasady ustalania cen podstawowych produktów, prawa podaży i popytu na wytwarzane towary.

Nie mniej ważna dla kandydatów na stanowisko Dyrektora Sprzedaży jest znajomość zasad, na jakich zawierane są umowy i umowy oraz porozumienia. Trzeba też wiedzieć, na jakich psychologicznych punktach zbudowana jest sprzedaż. Kolejnym ważnym aspektem jest znajomość etyki komunikacji biznesowej oraz umiejętności ułatwiające nawiązywanie kontaktów biznesowych.

Ponieważ jest to stanowisko kierownicze, kandydat musi również wiedzieć, jak właściwie motywować pracowników. Równie ważna jest znajomość teorii zarządzania i zarządzania zespołem.

Obowiązek dyrektora sprzedaży

Zakres obowiązków osoby zajmującej to stanowisko określa osobna część opisu stanowiska dyrektora handlowego ds. sprzedaży. Jego obecność w dokumencie jest obowiązkowa, ponieważ bez niej wnioskodawca nie będzie miał pełnego zrozumienia tego, co ma zrobićw miejscu pracy.

Obowiązki obejmują:

1. Zarządzanie i prowadzenie spotkań sprzedażowych.
2. Podział odpowiedzialności między specjalistami i działami strukturalnymi działu.
3. Opracowanie programów dystrybucji wytwarzanych produktów na nowe rynki.
4. Wdrażanie i kontrolowanie sposobów interakcji między firmą a bazą klientów.
5. Analiza stanu rynku produktów przy użyciu informacji otrzymanych z działu marketingu.
6. Analiza informacji dotyczących działań konkurencyjnych organizacji.

Opis stanowiska dyrektora ds. rozwoju sprzedaży wskazuje również, że zakres obowiązków obejmuje prowadzenie ewidencji i utrzymywanie dokumentów dotyczących bazy klientów i partnerów, zawartych umów i kontraktów, a także bezpośredniej działalności firmy (faktury, pełnomocnictwa itp.). Kolejnym z kluczowych obowiązków Dyrektora Sprzedaży jest zarządzanie personelem sprzedaży, opracowywanie i wdrażanie działań mających na celu zwiększenie motywacji i wydajności.

Jaki jest zakres kontroli dyrektora sprzedaży?

Praca kierownika działu sprzedaży obejmuje nie tylko zarządzanie personelem i pracę analityczną. Kontrola to kolejna integralna część pracy reżysera. Obszar, który mieści się w obszarze działania tego szefa, jest określony w przykładowym opisie stanowiska dyrektora sprzedaży.

Kontrolawykonywane w następujących aspektach:

1. Realizacja przydzielonych zadań dotyczących dystrybucji wytwarzanych produktów.
2. Utrzymanie standardów obsługi klienta.
3. Skuteczność sprzedaży i zgodność cenowa.
4. Właściwe przechowywanie i prowadzenie dokumentacji.

Ponadto dyrektor działu sprzedaży kontroluje organizację pracy w związku ze skargami klientów. W zakres jej działalności wchodzi również kontrola nad optymalnym podziałem zasobów finansowych i towarowych. Limity dystrybucji są wcześniej zatwierdzonymi planami dostaw i sprzedaży.

Jakie prawa ma dyrektor sprzedaży

Osoba zajmująca dowolne stanowisko w firmie ma nie tylko obowiązki, ale także prawa. Stanowisko dyrektora sprzedaży przewiduje również pewien zestaw uprawnień.

Obejmuje następujące działania:

1. Opracowanie planów pracy działu.
2. Składanie propozycji sposobów usprawnienia pracy działu, zatrudnianie i zwalnianie personelu, wprowadzanie zachęt i kar.

Ponadto osoba zajmująca stanowisko dyrektora sprzedaży ma prawo żądać dokumentów lub informacji od działów strukturalnych firmy, które są niezbędne do wykonywania jej bezpośrednich obowiązków. Również na liście prawobejmuje udział w spotkaniach związanych z zagadnieniami leżącymi w kompetencjach tego lidera.

Wniosek

Opis stanowiska zastępcy dyrektora generalnego ds. sprzedaży pomaga kandydatowi jasno zrozumieć, co dokładnie będzie musiał robić w miejscu pracy, czego pracodawca będzie od niego wymagać w zakresie wiedzy i umiejętności po zatrudnieniu. Pomaga również zrozumieć strukturę dowodzenia w firmie, kluczowe aspekty, na które należy zwrócić uwagę podczas wykonywania bezpośrednich obowiązków, oraz zapobiegać nadużyciom władzy.