Merchandiser - kto to jest? Osoba, która o prawidłowym handlu wie wszystko

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Ten zawód przybył do Rosji nie tak dawno temu, nieco ponad dziesięć lat temu. Stymulacja, planowanie sprzedaży – tak tłumaczy się „merchandising” z języka angielskiego. Definicję tego pojęcia, odpowiednio, można ujawnić jako planowanie prawidłowej promocji towarów w odpowiedniej ilości i we właściwym czasie, we właściwej cenie. To jest istota tego kierunku. Oznacza to, że głównym zadaniem specjalisty w tej dziedzinie jest przedstawienie kupującemu towaru jako prawidłowego i koniecznego.

Odpowiadając na pytanie „kto jest merchandiserem”, należy powiedzieć, że obowiązkiem tego pracownika jest sprzedaż odpowiedniego produktu za pomocą

właściwie zorganizowane zajęcia. Zawiera kompetentną reklamę, samoobsługowy układ i wiele więcej. Musi również zrozumieć, jak usunąć saldo w magazynie i obliczyć zapasy, aby nie było przerw i przeładowań. Aby działalność zakończyła się sukcesem, musi znać okresy tymczasowe i sezonowewahania popytu i bardzo uważnie monitoruj daty wygaśnięcia. W przypadku, gdy sklep ma wizualnego merchandisera, to musi mieć informacje o tym, gdzie znajdują się strefy gorące, „złote” półki. Powinien także umieć obliczyć przepływy klientów i dokładnie, jak klienci poruszają się po sklepie.

Odpowiadając na pytanie „kto jest merchandiserem”, trzeba powiedzieć, że jest psychologiem i kompetentnym komunikatorem.

Ponieważ potrzebuje pewności siebie oraz wiedzy o produktach i firmie, aby odnieść sukces.

Obecnie ten zawód opanowują młodzi ludzie, którzy dopiero zaczynają rozumieć psychologię sprzedaży. Ta pozycja pozwala uzyskać doskonałe wrażenia z interakcji z przedstawicielami handlowymi, zobaczyć wszystkie niuanse biznesu „od środka”. Osoby, które szybko zrozumiały odpowiedź na pytanie „kto jest merchandiserem” szybko wspinają się po szczeblach kariery i zajmują bardziej znaczące stanowiska w organizacji handlowej.

Tak więc głównym zadaniem tego specjalisty jest zwiększenie poziomu sprzedaży. Jego dzień pracy to ciągłe podróże do sklepów. Sprzedawca zajmuje się konkretną bazą klientów, dla których nadzoruje zgodność koncepcji, udostępnia materiały POS i monitoruje wykorzystanie.

Ponadto musi dbać o pozytywny wizerunek swojej organizacji, dbać o korzystną lokalizację produktów i śledzić ich dostępność w sprzedaży. Dla prawidłowej regulacjispecjalista ds. cen stale monitoruje konkurencję i doradza sprzedawcom wysokość marż handlowych.

Merchandiser - kto to jest? Wymagania stawiane kandydatom są bezpośrednio związane z tworzeniem i utrzymaniem wizerunku firmy. Dlatego przy doborze kandydatów na to stanowisko dyrektor zwraca uwagę na prezencję, umiejętności komunikacyjne, wiek i wyższe wykształcenie. Preferowane są najczęściej osoby, które posiadają dyplom uczelni handlowej lub ekonomicznej. W większości przypadków doświadczenie zawodowe nie odgrywa znaczącej roli w doborze kandydatów. Ale przedział wiekowy jest często ograniczony do 30 lat.