2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
Osoby pracujące w branży retail, fraza „rynek FMCG” powtarza się kilka razy dziennie. Chociaż wielu nie w pełni rozumie znaczenie tego skrótu. Towary szybkozbywalne - towary szybkozbywalne. Logicznie powinno to być chleb, mleko, guma do żucia, papierosy, artykuły gospodarstwa domowego.
Nie wszystko jest takie proste: wymienione towary są podzielone na trzy grupy. Tylko jeden z nich może być oznaczony jako towar wchodzący na rynek FMCG – guma do żucia i papierosy. Klasyczne znaki produktów należących do tego sektora:
- Niska cena.
- Marża producenta jest niska.
- Wysoka częstotliwość zakupów.
- Możliwość generowania wzrostu popytu poprzez działania marketingowe.
- Użycie krótkoterminowe.
- Impulsywna decyzja o zakupie.
Z tego wynika, że na rynku FMCG nie ma sprzętu AGD. Na przykład lodówka: decyzja o zakupie podejmowana świadomie, wybór dokonywany na długo, konieczność zakupuwystępuje, gdy stary jest niesprawny lub przestarzały. To się rzadko zdarza. Chleb i mleko: każde gospodarstwo domowe kupuje te produkty codziennie. Nie można jednak wpłynąć na całkowitą wielkość zakupów tych towarów. Jeśli rodzina spożywa jeden bochenek chleba dziennie, żadna ilość reklam nie zmusi ich do jedzenia więcej. Tylko jakość i cena mogą wpłynąć na decyzję o zakupie pieczywa od określonego producenta, żaden marketing nie uratuje niedopieczonego pieczywa.
Powyżej ujawnia kolejną oznakę wejścia produktu na rynek FMCG: konsument nie odczuwa ekstremalnej potrzeby. W rzeczywistości możesz się obejść bez gumy do żucia, bez papierosów też. Wszakże od momentu narodzin aż do chwili, gdy papieros stał się koniecznością, człowiek radził sobie bardzo dobrze bez nikotyny.
Fakt, że te produkty mają niski zwrot ze sprzedaży, zmusza producenta z doświadczeniem na rynku FMCG do stymulowania jego wzrostu na dwa sposoby:
- jak najszersze informowanie konsumenta końcowego o znaczeniu i konieczności produktu;
- uczynić produkt jak najbardziej dostępnym dla konsumenta końcowego.
Pierwszy jest osiągany przez reklamę. Może to być reklama jawna: banery, streamery, reklama w mediach. Ukryta reklama (główny bohater serii odkłada paczkę papierosów - zbliżenie na ułamek sekundy), niestandardowe artykuły "niezależnych ekspertów" o zaletach produktu, inne sposoby wpływania na podświadomość konsumenta.
Drugi pojawia się w walce o miejsce na półce sprzedawcy. Tutaj i opłata za miejsce na półce w strefie maksimumprawdopodobieństwo zakupu (jak najbliżej kasy, na poziomie oczu kupującego). Jednocześnie z półką pracują przeszkoleni merchandising, których zadaniem jest ułożenie produktów na półce zgodnie z firmowymi standardami i planogramami. Jeśli produkt wymaga schłodzenia przed spożyciem, producent wypożyczy markową lodówkę sprzedawcy.
Poza tym producenci nieustannie prowadzą kampanie promujące swoje marki, rynek FMCG nie lubi tych, którzy spoczywają na laurach. Gdy tylko producent jakiejkolwiek wody gazowanej zmniejszy wysiłki marketingowe, natychmiast traci udział w rynku. Wykorzystywane jest również neurolingwistyczne programowanie personelu sprzedaży: osoba, która kiedyś sprzedała słynną markę wody gazowanej, nigdy nie będzie piła wody konkurencyjnej firmy.
Zalecana:
Do czego służy rynek pracy. Współczesny rynek pracy i jego cechy
Artykuł o cechach współczesnego rynku pracy. O funkcjach mechanizmu rynkowego, jego regulacji i kontroli
Rynek ziemi to Rynek ziemi w Rosji
Rynek gruntów jest obecnie jednym z najbardziej priorytetowych obszarów działalności, dlatego wiele osób próbuje poznać cechy tego obszaru i jego możliwości
Jak aktywować kartę „Świat dziecka”? Karta bonusowa „Świat dziecka”
„Świat Dziecka” to największa w Rosji sieć sklepów z artykułami dla dzieci. W tym artykule dowiesz się, jak aktywować kartę Yo-Yo
FMCG - co to jest? Rynek FMCG i jego marketingowe tajemnice
Czy zauważyłeś, jak stojąc w długiej kolejce w supermarkecie, mimowolnie sięgasz po tacę znajdującą się przy kasie po batonik lub gumę do żucia, które bezpiecznie trafiają do Twojego koszyka? W tej chwili, nie zdając sobie z tego sprawy, prowadzisz chwyt marketingowy i tym samym przyspieszasz obrót środkami z zakresu FMCG. "Co to jest?" - ty pytasz. Produkty, z którymi wszyscy spotykamy się regularnie i których stale potrzebujemy
Rynek „Dubrówka”. "Dubrovka" (rynek) - godziny otwarcia. "Dubrovka" (rynek) - adres
W każdym mieście są miejsca, w których dobra połowa populacji woli się ubierać. W Moskwie, zwłaszcza po zamknięciu Czerkizowskiego, można to nazwać rynkiem Dubrowka. Nosi dumną nazwę centrum handlowego, choć w rzeczywistości jest to zwykły targ odzieżowy
