Jak działa franczyza: koncepcja, warunki zakupu i funkcje

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Początkujący przedsiębiorcy, którzy decydują się na założenie własnej firmy, muszą zmierzyć się z wieloma problemami i trudnościami. Często prowadzą do upadku pozornie obiecującego pomysłu. Dobrą opcją w tym przypadku może być praca na franczyzie, czyli współpraca z odnoszącą sukcesy firmą. Ten rodzaj działalności jest bardzo poszukiwany w krajach rozwiniętych, gdzie ponad 30% placówek handlowo-usługowych działa w oparciu o taki system.

Definicja pojęcia

Czym jest franczyza w prostych słowach? Taki schemat biznesowy oznacza utrzymywanie szczególnego rodzaju relacji biznesowej przedsiębiorcy z firmą, która odnosi sukcesy na rynku i posiada własną markę. Oznacza to, że franczyza to długoterminowa dzierżawa projektu biznesowego. Zapewnia akceptację warunków firmy będącej właścicielem znaku towarowego.

Możesz pracować w ramach franczyzy tylko wtedy, gdy podpiszesz specjalną umowę. Dokument ten przewiduje świadczenie całej gamy usług, które znacznie ułatwiają start przedsiębiorcy, który po podpisaniu umowy ma możliwość posługiwania się stylem pracy znanej marki, jej nazwą i atrybutami, markowymi kompozycjami oraz receptury, serwis i technologia pracy.

W Rosji są też firmy franczyzowe. Co więcej, taki system wizji biznesowej na krajowym rynku usług i towarów rozwija się obecnie w dość szybkim tempie. Bazując na statystykach, franczyza pozwala przedsiębiorcy na osiągnięcie dobrego zysku nie lata później, ale już kilka miesięcy po rozpoczęciu działalności.

Podstawowe koncepcje

Co to znaczy prowadzić franczyzę? Przedsiębiorca, który wybrał właśnie taki schemat prowadzenia swojej działalności, powinien zrozumieć, że po podpisaniu umowy staje się częścią dużej sieci handlowej. Na przykład McDonald's. A w przyszłej pracy będzie reprezentantem tego biznesu.

W tego rodzaju współpracy wszystkie relacje są budowane między dwiema stronami, którymi są:

1. Franczyzodawca. To bezpośredni właściciel marki. Wdraża licencję, która pozwala mu pracować w jego imieniu i pod określonymi warunkami, a także dyktuje przedsiębiorcy styl zachowania, model biznesowy, konsultuje pojawiające się kwestie.
2. Franczyzobiorca. To kupujący ma racjęużywanie znaku towarowego. Franczyzobiorca prowadzi wszystkie swoje sprawy wyłącznie w imieniu sprzedawcy, posługując się jego modelem zachowania, oznaczeniami handlowymi, z uwzględnieniem określonych wskazówek właściciela znaku towarowego. Ponadto kupujący płaci firmie określoną opłatę za korzystanie z jej marki.

Jakie są podstawy prowadzenia franczyzy? Kupujący jest zobowiązany do skutecznego prowadzenia interesów w imieniu właściciela znaku towarowego, przestrzegania jego instrukcji i utrzymywania sprzedaży. Taki biznes w większości przypadków jest najbardziej dochodowy.

Franszyza i franczyza

Początkujący przedsiębiorcy powinni zrozumieć, że istnieją pewne różnice między tymi dwoma terminami. I to pomimo faktu, że oba są aktywnie wykorzystywane w takich transakcjach. Niemniej jednak zasada franczyzy opiera się na nabyciu praw, sprzętu, receptur itp. na podstawie długoterminowej dzierżawy. Franczyza to inna koncepcja. Oznacza proces zakupu długoterminowej dzierżawy. Czyli jest to sposób prowadzenia biznesu, w którym pozyskuje się technologię produkcji lub znak towarowy, tworzy oddział znanej marki przy odpowiednim przeszkoleniu personelu. Często można spotkać się z takim pojęciem: „pakiet franczyzowy”. Odnosi się do materiałów, instrukcji i dokumentacji należących do firmy.

Rodzaje franczyz

Prowadzenie interesów z dobrze znaną marką można prowadzić na wiele sposobów.

Dlatego rozważa się kilka typówfranczyzy, które różnią się od siebie w zależności od warunków transakcji, a także oprocentowania za korzystanie z marki. Wśród nich:

1. Bezpłatne. Takie schematy biznesowe są najpopularniejszą opcją. Co to znaczy prowadzić franczyzę freelancera? Warunki takich transakcji pozwalają przedsiębiorcy na wprowadzenie własnych innowacji w zarządzaniu projektami. Darmowa franczyza charakteryzuje się stosunkowo niewielkim miesięcznym odsetkiem odpisów od dochodu, możliwością używania znaku towarowego, darmowymi interesującymi lekcjami mistrzowskimi i innymi przywilejami. Warunki tej franczyzy bardziej niż jakiekolwiek inne przypominają dealera.
2. Klasyczny. Jak działa ten rodzaj franczyzy? Transakcja z jego wykorzystaniem przewiduje wniesienie wkładu początkowego, przestrzeganie zasad znaku towarowego, a także przekazywanie do centrali spółki okresowych raportów z jej działalności. Przy nabyciu tej franczyzy przedsiębiorcy narzuca się jasne warunki, a cała jego praca nie może wykraczać poza ścisłe granice określone przez franczyzodawcę.
3. Biznes do wynajęcia. Co to znaczy działać w ramach tego typu franczyzy? W takim przypadku przedsiębiorca otrzymuje projekt biznesowy we własnym zakresie na czas określony w umowie. Przez cały ten okres otrzymany dochód musi zostać rozdysponowany na podstawie umowy przedwstępnej.
4. Złoto. Jak działa ten rodzaj franczyzy? Ta opcja jest odpowiednia dla doświadczonych biznesmenów. Zawierając taką transakcję, przedsiębiorca staje się wyłącznym przedstawicielem marki w danym regionie. W przypadkach, gdy zaliczkawystarczająco wysoki, franczyzobiorca otrzymuje duże możliwości i szerokie uprawnienia do zarządzania projektem. Obejmuje to możliwość sprzedaży franczyzy innym przedsiębiorcom.
5. Srebrny. Ten rodzaj franczyzy jest najwygodniejszy. W takim przypadku firma sprzedająca tworzy nowy projekt. Znajduje również pokój do wynajęcia, poszukuje pracowników, a także rozwiązuje wszelkie niezbędne sprawy organizacyjne. Firma jest przekazywana kupującemu pod klucz, zawierając z nim umowę, która wskazuje kwotę miesięcznych płatności. Sama firma zostaje usunięta z kierownictwa.
6. Firmowe. Dzięki takiej franczyzie prawie wszystkie działania franczyzobiorcy są kontrolowane i regulowane przez firmę. W tym przypadku zarządza całą pracą.
7. Podstawianie importu. Jak działa ten rodzaj franczyzy? Kupując go, przedsiębiorca będzie musiał wytwarzać produkty wysokiej jakości, analogiczne do markowych. W takim przypadku powinieneś użyć swojego imienia i nazwiska. Sprzedawca w takich przypadkach udostępnia wszystkie niezbędne instrukcje i opisy procesów technologicznych.

Jak to działa?

Franzyza to nic innego jak całkowicie ukończony model lub plan prowadzenia projektu biznesowego. Dzięki jego przejęciu przedsiębiorca nie będzie musiał tracić czasu na rozwiązywanie różnych spraw organizacyjnych. Ta opcja jest korzystna dla obu stron. Nabycie franczyzy pozwala nowemu właścicielowi na otrzymanie wsparcia i wsparcia. Jednocześnie może rozpocząć pracę bez imponującego kapitału startowego, pozostawiając nawet 90% zysku w pierwszym miesiącu.

Taka umowa jest korzystna również dla marki. W końcu firma, która sprzedaje franczyzę, otrzymuje stabilny dochód w postaci:

1. Początkowa jednorazowa opłata ryczałtowa płatna po zawarciu umowy. Wypłata tej kwoty daje przedsiębiorcy prawo do otwarcia projektu biznesowego przy użyciu znanego znaku towarowego. Opłata ryczałtowa obejmuje koszty niezbędne do rozpoczęcia, założenia nowego przedsiębiorstwa oraz wyposażenia go w sprzęt.
2. Należności licencyjne. Ten dochód stanowi pewien procent całkowitego obrotu. Z reguły przedsiębiorca co miesiąc dokonuje takiej wpłaty na konto franczyzodawcy. Jego wielkość mieści się w granicach 5-10% otrzymanego zysku. Roy alty to rodzaj zamiennika do wynajęcia. Na przykład, otwierając sklep odzieżowy, w jaki sposób przedsiębiorca może działać jako franczyza? Ta branża polega na regularnym kupowaniu towarów od franczyzodawcy za określoną kwotę. Takie działania zastępują tantiemy.

Jak działa franczyza? Sporządzając umowę wskazuje jedną z opcji płatności (tantiemy), które dla wielu franczyzobiorców świadczących usługi lub prowadzących handel są głównym źródłem dochodu. Wśród nich:

• procent sprzedaży produktów;
• ustal kwotę płatności, które mają być dokonywane rocznie lub kwartalnie;
• marża handlowa, która zwiększa koszt markowych towarów sprzedawanych przez franczyzobiorców.

Z reguły wysokość obowiązkowych opłat jest całkiem akceptowalna dla początkującegoprzedsiębiorca. Jednocześnie popularność marki pomaga przyciągnąć klientów, co pozwala na odzyskanie zainwestowanego kapitału przy minimalnym ryzyku.

Dla Franczyzodawcy taka transakcja jest korzystna nie tylko poprzez uzyskanie stabilnego zysku. Pomaga poszerzyć swoją niszę na rynku, jednocześnie uzyskując wysokie dochody.

Rodzaje franczyzowych systemów biznesowych

Obecnie na rynku:

1. Franszyzowanie towarów. System ten przewiduje stworzenie sieci sklepów sprzedających produkty spożywcze lub przemysłowe. Często zdarza się, że sama firma jest dostawcą dla przedsiębiorcy, z którym zawarła umowę.
2. Usługi franchisingowe. Ten kierunek reprezentuje rozwój sieci ośrodków szkoleniowych. Szkolą specjalistów do pracy w nowych branżach. Ponadto usługi franchisingowe obejmują dostarczanie sprzętu i kontrolę pracy przedsiębiorcy.

Aktualne miejsca docelowe

Dzisiaj ekonomiści zidentyfikowali około siedmiu tuzinów interesujących obszarów, w których schemat takiego biznesu jest najbardziej poszukiwany.

Wśród nich:

• produkcja popularnych napojów i produktów (chipsy, przekąski);
• otwieranie supermarketów sprzedających materiały budowlane, żywność lub artykuły ogrodnicze;
• ośrodki zdrowia i siłownie, salony masażu i piękności;
• catering (cały)zakres miejsc docelowych, od znanych restauracji po bary szybkiej obsługi);
• sprzedaż koktajli tlenowych i odżywek dla sportowców;
• usługi remontowo-budowlane;
• dostarczanie szybkich mikropożyczek i lombardów;
• wydziały dekoracji i sklepy AGD;
• reprezentacja popularnych sklepów internetowych.

Najbardziej obiecującym kierunkiem spośród wszystkich dostępnych systemów franczyzowych są te obszary, które świadczą różne usługi dla ludności. To tutaj pokazane są najwyższe wyniki sprzedaży, co pozwala franczyzodawcy konsekwentnie i bez opóźnień otrzymywać znaczne tantiemy.

Realizacja planu

Jakie są główne kroki, przez które musi przejść przedsiębiorca, decydując się na rozpoczęcie franczyzy? Aby to zrobić, potrzebuje:

1. Monitorowanie rynku. To pierwszy krok w uzyskaniu franczyzy. Przedsiębiorca musi badać rynek nie tylko w swoim regionie, ale w całej Rosji. Starannie wykonana praca pozwoli mu znaleźć dobrego franczyzodawcę. Kierunki w tym przypadku można wybrać bardzo różnie. Na przykład sprzedaż elektroniki, gadżetów, artykułów dziecięcych itp. Można również wybrać nietypowe kierunki handlu.
2. Monitorowanie franczyzy. W kolejnym etapie przedsiębiorca będzie musiał przestudiować oferty dostępne w tej niszy rynkowej. Decydując się na konkretnego franczyzodawcę, warto zwrócić uwagę na takie kryteria jak czas jego pracy (nie należy kontaktować się z firmami jednodniowymi), sukces sprzedaży franczyzowej, popularnośćmarka.
3. Wyjdź do określonego sprzedawcy. Przedsiębiorca powinien skontaktować się z kilkoma firmami i wyjaśnić z nimi warunki współpracy, specyfikę pracy, cenę towaru, procent sprzedaży, a także wysokość tantiem, które będzie musiał regularnie płacić. Ze wszystkich otrzymanych informacji konieczne jest znalezienie firmy, która zapewni najbardziej optymalne warunki do pracy.
4. Zawarcie umowy. Po podjęciu ostatecznej decyzji o współpracy i rozważeniu wszystkich proponowanych warunków konieczne będzie podpisanie odpowiedniej umowy. Należy pamiętać, że w tym celu konieczna jest rejestracja jako LLC lub IP. Takie transakcje nie są zawierane z osobami fizycznymi. Jeśli planujesz zakup franczyzy sklepu internetowego, jak to działa i jakie są warunki działalności, franczyzodawca również powie. Początkujący biznesmen będzie musiał znaleźć biuro, kupić komputer, cały niezbędny sprzęt i zatrudnić przynajmniej kierownika i kuriera.

Na wszystkich etapach nabywania franczyzy doświadczeni przedsiębiorcy zalecają konsultacje z prawnikami i analizę każdego kroku.

Korzyści franczyzowe

Przedsiębiorcy działający pod zagraniczną marką już docenili pozytywne aspekty tego schematu biznesowego. Są one następujące:

1. Niskie ryzyko. Przedsiębiorcy, którzy nie mają imponującego doświadczenia biznesowego, już od pierwszej minuty swojej pracy zaczynają otrzymywać porady i wsparcie ze strony firmy. Często franczyzodawcy towarzyszą swoim partnerom przez cały okres trwania umowy, ucząc ich nowychtechnologie i techniki.
2. Rozpoznawalny znak towarowy. Komuś, kto rozpoczyna własny biznes, łatwiej jest zdobyć niszę na rynku, jeśli znajduje się pod skrzydłami firmy, która ma dobre rekomendacje. W końcu usługa lub produkt, który jest już znany klientom, z pewnością będzie cieszył się dużym zainteresowaniem i wkrótce zacznie przynosić pierwsze dochody.
3. Minimalna ilość czasu na promocję projektu. Zbudowanie marki zajmuje firmom co najmniej dwa lata. Praca franczyzowa może się zwrócić po 5-6 miesiącach.
4. Profesjonalne wsparcie. Zawierając umowę z dużą firmą możesz liczyć na poważne przygotowanie do pracy. Takie firmy prowadzą dla swoich franczyzobiorców szkolenia obejmujące tematykę obsługi klienta, prowadzenia działalności gospodarczej i zakładania produkcji. Szkolenie personelu, który będzie zajmować się technologiami franchisingowymi, odbywa się również bezpłatnie. Prawie wszystkie marki świadczą również pomoc prawną. Zapewniamy ją na każdym etapie prowadzenia działalności. Otwiera dla franczyzobiorców i dostęp do informacji przydatnych dla biznesu.
5. Minimalne wydatki na reklamę. Firmy z rozpoznawalną marką nieustannie przeznaczają znaczne kwoty na promocję swojego znaku towarowego. Dzięki temu franczyzobiorca może ograniczyć się do tanich reklam w sieciach społecznościowych lub w mediach w swoim regionie.

Wady

W każdej transakcji można znaleźć nie tylko punkty dodatnie, ale także ujemne. To samo dotyczy pracy franczyzowej. Takie podejście ma pewne wady,które początkujący przedsiębiorca powinien wiedzieć. Wśród nich:

1. Ścisłe ramy. Jak działa franczyza? Sklep internetowy lub punkt stacjonarny, który prowadzi sprzedaż towarów lub świadczy usługi pod znaną marką, musi przestrzegać zasad ustalonych przez franczyzodawcę. Przedsiębiorca nie ma prawa do zmiany technologii świadczenia usług lub produkcji towarów. Ograniczenia mogą również obejmować takie obszary, jak lokalizacja i projekt lokalu, jego powierzchnia, a także liczba zaangażowanego personelu.
2. Brak możliwości wyboru surowców lub sprzętu. Oprócz opłat licencyjnych umowa franczyzowa określa warunki i wielkość zakupu materiałów. W tym przypadku dostawcą jest tylko franczyzodawca. Takie ramy ograniczają przedsiębiorcę w doskonaleniu biznesu i jego rozwoju technicznym.
3. Wysoki koszt rentownych franczyz. Co do zasady, ryczałtowy wkład wielu projektów nie może być obezwładniony przez zwykłego przedsiębiorcę. Franczyzy mogą kosztować nawet 50 000 USD przy niewielkich regularnych płatnościach. Ta taktyka jest powszechna wśród wielu zagranicznych firm, które intensywnie inwestują w reklamę i rozwój technologii.
4. Stała kontrola. Aspirujący przedsiębiorcy narażają się na pewien dyskomfort ze względu na baczną uwagę marki na jej działalność, a także konieczność regularnego sporządzania raportów. Wszelkie warunki i możliwości dostarczenia dokumentacji negocjowane są przy zawarciu umowy. Dlatego przed podpisaniem warto zważyć plusy i minusy takiego gęstegowspółpraca.

Oprócz powyższych minusów, doświadczeni menedżerowie wskazują również na wysokie tempo pracy. Firma franczyzowa zapewnia 2-3 letni plan pracy, którego realizacja nie pozwala przedsiębiorcy na relaks.

Każde naruszenie regulaminu będzie skutkować zakończeniem współpracy.

Przykłady franchisingu

Wiele firm działa w Rosji, rozszerzając liczbę swoich placówek poprzez wdrażanie franczyz. Są to sieci handlowe takie jak Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins i wiele innych.

Słynne marki franczyzowe - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway itp.