Ile pobierają pośrednicy w handlu nieruchomościami za sprzedaż mieszkania? Usługi pośrednika w obrocie nieruchomościami

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2025-01-24 13:23

Tysiące transakcji dotyczących nieruchomości odbywa się każdego dnia. Oczywiście nie wszyscy znają subtelności i niuanse procedur niezbędnych do opłacalnego zakupu lub sprzedaży mieszkań. I niewiele osób rozumie prawną rejestrację dokumentacji obiektów nieruchomości. Cała ta praca spada na barki specjalistów. I w związku z tym wielu interesuje pytanie, ile pośrednicy pobierają opłaty za sprzedaż mieszkania? Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Rynek pośredników jest zróżnicowany

Dzisiaj istnieje wiele agencji nieruchomości, które za opłatą mogą pomóc w kupnie lub sprzedaży domu. Jednocześnie wielkość „prowizji” dla każdego pośrednika jest inna. Autorytatywne agencje, które działają na rynku od wielu lat, z reguły dyktują klientom własne reguły gry i ustalają wysoki procent wynagrodzenia.

Firmy z małym personelem, które niedawno weszły do branży nieruchomości, często są zmuszone dostosować się do klienta i pracować za niewielkie wynagrodzenie. Ito tylko jedna strona medalu, ile pośrednicy pobierają za sprzedaż mieszkania.

Czynniki wpływające na ceny

Istnieje wiele powodów, dla których niektórzy pośrednicy pobierają opłatę x za swoje usługi, inni pobierają opłatę y, a jeszcze inni pobierają opłatę z.

Najpierw należy wziąć pod uwagę wymiary osiedli. W dużych aglomeracjach, gdzie poziom dochodów mieszkańców jest dość wysoki, a oferta jest zróżnicowana, agencje nieruchomości pracują za duże pieniądze. W szczególności moskiewscy pośrednicy, sprzedając mieszkanie o wartości 30 milionów rubli, mogą wycenić swoje usługi na 500 000 rubli. Zupełnie inny obraz obserwujemy w regionach, w których liczba miast jest kilkakrotnie mniejsza, a wynagrodzenia znacznie niższe niż w „złotej kopule”. Ile więc pobierają pośrednicy w handlu nieruchomościami za sprzedaż mieszkania na peryferiach? Średnio w przypadku mieszkań, których cena wynosi 2,5 - 3 miliony rubli, wynagrodzenie agenta może wynosić od 40 000 do 50 000 rubli. Oczywiście za taką prowizję pośrednicy w Moskwie jakiejś firmy ratingowej „nawet nie kiwnęliby palcem”.

Zdarza się również, że w sprzedaż lub kupno mieszkań zaangażowani są przedstawiciele kilku agencji nieruchomości, a wtedy koszt ich opłaty znacznie wzrasta.

Tak czy inaczej, ale to nie wszystkie aspekty pytania: „Ile pośrednicy pobierają opłaty za sprzedaż mieszkania?”.

Ten parametr zależy również od listy zadań do wykonania przez agenta. Również na wielkość prowizji wpływa popyt na dany obiekt na rynku. Kryterium„stopień gotowości pakietu dokumentów” również nie jest tu ostatnim znaczeniem. Wielkość prowizji określa współczynnik oddalenia obiektu od dużych miast. Wynagrodzenie agenta uzależnione jest również od sposobu pozyskania mieszkania (dotacja, kapitał macierzysty, certyfikat mieszkaniowy, hipoteka).

Innymi słowy, procent pośredników w handlu nieruchomościami jest ustalany indywidualnie. Średnio jego wielkość waha się od 2 do 5% kwoty transakcji. Powszechna kwota prowizji wynosi 3%.

Coś jeszcze na temat wynagrodzeń pośredników

Należy zauważyć, że w 99% przypadków pośrednik w obrocie nieruchomościami nie otrzymuje wynagrodzenia w klasycznym tego słowa znaczeniu. Jako taki nie ma wynagrodzenia. Cały jego dochód to stały procent zrealizowanych transakcji. Dlatego im więcej sprzedanych, tym więcej otrzymanych. Cóż, jeśli nie zawarł ani jednej transakcji, to otrzymał zero.

Kolejną wartą uwagi kwestią jest to, że pośrednik otrzymuje wynagrodzenie nie od kupującego, ale od agencji, w której pracuje. Firma z góry podpisuje umowę z organizacjami budowlanymi na świadczenie usług, jeśli chodzi o pracę na pierwotnym rynku nieruchomości. W tym przypadku pośrednik również „odbiera” prowizję od swojego pracodawcy. Generalnie kwestia wynagrodzenia jest rozwiązywana w ramach relacji: „Agencja – pośrednik w obrocie nieruchomościami”.

„Deweloper jest tańszy”?

Wiele osób uważa, że jeśli pracujesz bezpośrednio z deweloperem i ignorujesz usługi biura nieruchomości, możesz zaoszczędzić na kupnie domu. Właściwie w tym sensie nieo fundamentalnym znaczeniu, niezależnie od tego, czy kontaktujesz się z deweloperem „tete-a-tete”, czy z udziałem pośrednika. Cena mieszkania będzie ściśle ustalona i dla wszystkich agencji. Faktem jest, że sama organizacja budowlana dostarcza informacje o kosztach obiektów wszystkim firmom z branży nieruchomości, z którymi zawarła umowę.

Kolejny punkt jest paradoksalny. Często zdarza się, że zakup mieszkań poprzez spółkę osobistą z deweloperem jest droższy niż w przypadku zakupu tych samych rezydencji przy udziale pośrednika. Jak wytłumaczyć taką sprzeczność? Rzecz w tym, że czcigodni specjaliści od nieruchomości są z deweloperami nie tylko w ramach współpracy biznesowej, ale także starają się nawiązać z nimi „ciepłe” relacje. Oczywiście mając taki atut w zanadrzu można uzyskać dla klienta pewną zniżkę, a wtedy biuro nieruchomości na pewno załatwi sprawę. Ale znowu nie każdy agent nieruchomości będzie w stanie nawiązać przyjazne relacje z deweloperem: mogą to zrobić tylko doświadczeni profesjonaliści, którzy od dawna działają na rynku.

Informacje o prowizji agenta sprzedawcy

Jeżeli dana osoba występuje do agencji o sprzedaż mieszkania, to musi być z nim zawarta umowa przedwstępna. I oczywiście określa warunek wartości przedmiotu, aby w przyszłości nie było wątpliwości, dlaczego sprzedawca otrzymał taką kwotę. I jest osobno wskazane, jakie wynagrodzenie otrzyma firma. Co więcej, zależy to od opisanych czynnikównad. W szczególności ilość wykonanej pracy. I w tym sensie sprzedający mieszkanie ma prawo wyboru.

Może skorzystać z pełnego zakresu usług pośrednika w obrocie nieruchomościami, co oczywiście zaowocuje okrągłą sumą, lub wybierze kilka z całej listy. W tym drugim przypadku prowizja pośrednika będzie niewielka, ale budżet właściciela mieszkania nie ucierpi tak bardzo. Każdy sprzedawca ma prawo wybrać najdogodniejszą dla siebie opcję.

Wniosek

Korzystać lub nie korzystać z usług pośrednika? Ta kwestia również jest ustalana indywidualnie. Jeśli zdecydujesz się oszczędzić na pośredniku, to bądź przygotowany na poniesienie wszelkich związanych z tym zagrożeń, na przykład w przypadku nieprawidłowego legalnego wykonania dokumentów. Ponadto na rynku nieruchomości działa obecnie wielu oszustów, którzy przeprowadzają najbardziej wyrafinowane oszustwa z mieszkaniami. Może lepiej szukać pomocy u specjalistów i nie oszczędzać na nich? Jak wiecie, skąpiec płaci dwa razy.