Biznes handlowy: sporządzenie biznesplanu, przygotowanie pakietu dokumentów, wybór asortymentu, ceny, podatki i zyski

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Biznes handlowy jest świetny dla tych, którzy decydują się spróbować swoich sił w pracy dla siebie. Wielu początkujących przedsiębiorców zaczyna handlować, ponieważ kupowanie czegoś droższego i sprzedawanie go taniej jest najbardziej oczywistym sposobem na zarabianie pieniędzy. Ale handel nie powinien być uważany za hit, ponieważ żaden przedsiębiorca nie jest odporny na nieprzewidziane ryzyko, problemy z dostawcami lub zmiany preferencji rynkowych.

Wybór dziedziny pracy

Wybór towarów do sprzedaży zależy od następujących czynników: chęci przedsiębiorcy do pracy na określonych stanowiskach oraz popytu na towary w wybranym obszarze. W Rosji sektor handlu zajmuje 50-55% wszystkich działań małych firm. Jak podaje Yandex, najczęściej otwierają sklepy odzieżowe, spożywcze, targi alkoholowe oraz punkty sprzedaży wyrobów tytoniowych. Trochę w tyleleki i kosmetyki.

W każdym kryzysie opłaca się handlować towarami z kategorii antystresowej. Tylko dla jednych jest to alkohol, inni kupują słodycze, a niektórzy obywatele kupują środki uspokajające. Zawsze istnieje zapotrzebowanie na akcesoria pogrzebowe, produkty ekologiczne, produkty dla dzieci i produkty dla kobiet w ciąży. Najłatwiejszą opcją jest pieczenie na gorąco. Produkty z Chin pozostają popularne, ale należy wybierać produkty wysokiej jakości.

Organizacja działalności handlowej powinna rozpocząć się od wyboru towarów do sprzedaży, ponieważ od tego zależy pożądana lokalizacja lokalu, działania marketingowe, projekt i tak dalej. Aby zrozumieć, czy pojawi się zapotrzebowanie na produkt, możesz zareklamować się w Internecie przed zamówieniem pierwszej partii i sprawdzić, czy są odpowiedzi, czy nie. Zainteresowanym kupującym można odpowiedzieć, że sprzedałeś już poprzednią partię i czekasz na przybycie towaru. Nie zapomnij powiadomić klienta później, że produkt jest już w magazynie.

Kapitał początkowy

Kapitał początkowy jest niezbędny dla każdej firmy. Pieniądze zostaną przeznaczone na przygotowanie i otwarcie projektu. Nawet do organizacji pracy małego straganu potrzeba co najmniej tysiąca dolarów. I to jest minimalna kwota, przy której będziesz musiał dużo zrobić na własną rękę i negocjować rabaty. Jeśli mówimy o wynajmie lub zakupie sklepu, punktu handlowego (kontenera) na rynku lub kupnie gruntu pod budowę, to wymagana kwota wzrasta kilkukrotnie.

Przedsiębiorcy start-upowiczęsto decydują się na zaciągnięcie kredytu na rozpoczęcie działalności. Nie jest to najlepszy pomysł, bo sam zabieg nie jest dostępny dla każdego. Aby bank mógł dawać pieniądze, musisz zainteresować swoim projektem menedżerów, przedstawić szczegółowy biznesplan dla placówki i mieć przynajmniej część własnych środków.

Aby się nie wypalić, musisz najpierw przeprowadzić dokładną analizę popytu. Tę pracę można wykonać samodzielnie lub powierzyć agentowi marketingowemu. Jeśli wynik analizy jest pozytywny, możesz rozpocząć własną działalność gospodarczą. Produkt musi być dokładnie przestudiowany, aby poznać jego cechy, cechy i proces produkcji. Będziesz musiał nawiązać relacje z dostawcami i firmami transportowymi. Dodatkowo należy rozważyć strategię rozwoju w tym obszarze.

W biznesie ważny jest nie tylko dobry pomysł, ale także właściwa organizacja. Nie da się otworzyć centrum handlowego bez przemyślanego biznesplanu. To samo dotyczy nawet małego straganu lub outletu.

Oficjalna rejestracja

Założenie własnej działalności gospodarczej na własną rękę jest dość proste, ale przez długi czas będziesz musiał zajmować się papierkową robotą, wypełniać formularze i zwracać się do różnych urzędów. Tylko za pierwszym razem wydaje się to trudne. Konieczne jest złożenie wniosku do Federalnej Służby Podatkowej, zebranie niezbędnych dokumentów dla organu podatkowego, aw ciągu trzech dni roboczych otrzymanie zaświadczenia o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy oraz karty wpisu EGRIP.

IP musi być otwarty w miejscu zamieszkania, ale jeśli nie jest to możliwe, to jest otwierany w miejscu tymczasowej rejestracji. Możesz również zarejestrować się za pomocąpodpis cyfrowy. Opłata rejestracyjna wynosi 800 rubli. Następnie przedsiębiorca musi wybrać kod działalności, czyli w momencie otwierania firmy musisz już wiedzieć, jaki rodzaj działalności planujesz prowadzić.

Po wypełnieniu wniosku, ale nie musisz go podpisywać. Dokument jest podpisany w obecności rejestratora lub notariusza, jeśli IP zostanie otwarte przez powiernika. Następnie w banku płaci się cło państwowe, wybierany jest system podatkowy. Dla początkującego przedsiębiorcy najlepszą opcją byłby uproszczony schemat.

Dla organu meldunkowego należy przygotować kopię paszportu, wniosek, pokwitowanie, zawiadomienie o przejściu do uproszczonego systemu podatkowego, pełnomocnictwo (wymagane tylko w przypadku złożenia dokumentów przez upoważniona osoba). Po przesłaniu dokumentów musisz poczekać trzy dni. Przedsiębiorca otrzymuje informację o wynikach na e-mail. Aby otrzymać dokumenty papierowe, należy złożyć wniosek do MFC lub Federalnej Służby Podatkowej.

Interakcja z dostawcami

Firmy komercyjne potrzebują niezawodnych dostawców. Większość dostawców można znaleźć w Internecie, ale warto przejść na stronę 10, a nawet 20, ponieważ nieliczni dostawcy zwracają należytą uwagę na piękno i funkcjonalność strony lub angażują się w optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Musisz napisać lub zadzwonić do firmy, dowiedzieć się o minimalnej ilości zamówienia i kosztach.

Często znajdują dostawców na różnych targach, wystawach i konferencjach, na których gromadzą się profesjonaliści. Możesz spotkać obu doświadczonych graczy,i nowicjusze, którzy zdecydowali się zadeklarować. Na takich imprezach każdy jest otwarty na rozmowę i odpowie na Twoje pytania. Ponadto dostawcy przekażą próbki do obejrzenia lub przekażą próbki. Możliwe jest również, że w Twoim mieście znajduje się mała fabryka lub magazyn regionalny, który zajmuje się dokładnie tymi produktami, których potrzebujesz.

Miejsce na gniazdko

Firma handlowa to Twój własny sklep, centrum handlowe lub przynajmniej punkt. Doświadczeni przedsiębiorcy twierdzą, że sukces na początku zależy przede wszystkim nie od skali, ale od dogodnej lokalizacji. Powinien być dogodny dojazd do miejsca (parking w pobliżu, przystanki komunikacji miejskiej i metra), znaczny przepływ osób lub pojazdów w pobliżu wylotu. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było żadnych konkurentów lub ich liczba byłaby minimalna, ale nie zawsze jest to możliwe do osiągnięcia.

Handel internetowy

Biznes handlu elektronicznego jest korzystny, ponieważ nie musisz szukać lokalu i zatrudniać pracowników (na początku możesz sam zarządzać), ale nadal musisz atrakcyjnie i wygodnie zaprojektować stronę, która również kosztuje. Musisz zapłacić programistom, projektantom, optymalizatorom, reklamodawcom, fotografom (zdjęcia produktów muszą być wysokiej jakości) i copywriterom (opis każdego elementu). Handel za pośrednictwem sieci WWW jest zarówno wygodniejszy, jak i trudniejszy, ponieważ będziesz musiał stawić czoła zawiłościom promocji w Internecie, trudnościom związanym z rejestracją takiej firmy itd.

Czynnik ludzki

Do stacjonarnego punktu sprzedaży musisz wynająćpersonel. W stanie może być co najmniej jeden dystrybutor, na pierwszych etapach sam właściciel punktu może pełnić swoją rolę. Mała firma handlowa (jak każda inna dziedzina, w której dochodzi do interakcji z ludźmi) wymaga troski i szacunku dla klientów. Punkty, w których możesz zamówić towar, który Ci się podoba, a którego aktualnie nie ma w magazynie, cieszą się dobrą opinią. Możesz wdrażać programy rabatowe, organizować promocje, aby przyciągnąć klientów itd.

Asortyment produktów

Nie jest od razu jasne, jakie towary kupić iw jakiej ilości. Sytuacja wyjaśni się w ciągu jednego lub dwóch miesięcy handlu. Wtedy już poznasz swojego potencjalnego nabywcę i jego potrzeby. Ponadto działalność handlowa wymaga od czasu do czasu aktualizacji asortymentu. Najlepiej zamówić wszystko po trochu do realizacji. Należy pamiętać, że drogie i ekskluzywne towary sprzedają się bardzo wolno, a najpierw potrzebny jest obrót. Asortyment musi koniecznie zawierać powiązane produkty. Doświadczenie pokazuje, że dochód firmy handlowej ze sprzedaży takich pozycji może wynosić do 30% zysku.

Podstawowe wydatki

Przykłady działalności handlowej dają możliwość poruszania się po kosztach otwarcia punktu. Przykładowe obliczenia pokazano poniżej.

Wynajem powierzchni handlowej będzie kosztował około 192 tys. rubli rocznie. Liczba ta pochodzi ze średniego kosztu wynajmu nieruchomości komercyjnej w Rosji, więc może bardzo różnić się od rzeczywistych cen w Twojej okolicy. Zakup towaru będzie kosztowaćmilion rubli rocznie, pensja pracowników wyniesie 190 tysięcy rubli. Dodatkowe wydatki - 50 tysięcy rubli rocznie. Obejmuje to zapłatę za usługi księgowego i sprzedawcy zmianowego. Łącznie 1,3 miliona rubli. Jest to orientacyjna ilość inwestycji objętych wynajmem lokalu handlowego o powierzchni 10 mkw.

Biznes zacznie się opłacać przy marży w wysokości 25-30%. Stopniowo trzeba zacząć się rozwijać: inwestować zyski w otwieranie nowych placówek, wynajmować własny magazyn, zatrudnić stałego księgowego i własnego kierowcę.