Pośrednik w obrocie nieruchomościami – co to za zawód? Subtelności zawodu pośrednika nieruchomości

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Osoby zaangażowane w transakcje na rynku nieruchomości często zadają sobie pytanie: „Kim jest pośrednik w handlu nieruchomościami?” To specjalista świadczący usługi pośrednictwa w tym zakresie (kupno, wynajem, sprzedaż). Skupia kupujących i sprzedających w celu zawarcia transakcji, a następnie otrzymuje nagrodę za swoje usługi w postaci procentu od całkowitej kwoty. Teraz agent nieruchomości jest bardzo popularnym zawodem, zwłaszcza że może go opanować prawie każdy, nawet bez wykształcenia. Ale tylko nieliczni mogą odnieść sukces w tej sprawie.

Kto jest pośrednikiem w handlu nieruchomościami?

To słowo przyszło do nas z języka angielskiego i jest tłumaczone jako „agent nieruchomości”. Dla naszego kraju specjalność „pośrednik w handlu nieruchomościami” jest dość młoda, ponieważ oficjalnie pojawiła się dopiero pod koniec XX wieku. Cóż, nieoficjalnie oczywiście dużo wcześniej. W Rosji od 1907 r. ukazywała się gazeta pod nazwą „Zebranie ofert i popytu”, w której prezentowano dane dotyczące obiektów nieruchomości. W okresie sowieckim odpowiednikiem nowoczesnych agencji było „Biuro wymiany mieszkań”, które świadczyło usługi pośrednictwa dlawynajem, wynajem i wynajem mieszkań.

W USA historia wyspecjalizowanego „agenta nieruchomości” ma ponad osiemdziesiąt lat. Ale nie każdy ma prawo tak się nazywać. Mogą to zrobić tylko pośrednicy w handlu nieruchomościami zarejestrowani w National Association. Ponadto sam termin „pośrednik w obrocie nieruchomościami” jest znakiem towarowym i jest pisany we wszystkich słownikach z dużej litery.

Specjalizacja i obowiązki

Obecnie pośrednik to zawód podzielony na kilka wąskich specjalizacji. Główne kierunki: nieruchomości komercyjne, rynek wtórny, nowe budynki, domy i działki. Ale obowiązki zawodowe są podobne dla prawie wszystkich specjalizacji:

• Wyszukaj klientów i nieruchomości.
• Wsparcie i realizacja transakcji.
• Reklama i promocja obiektów.
• Pokaż obiekty.
• Konsultacje z klientami.

Osobiste cechy pośrednika w handlu nieruchomościami. Umiejętność i chęć komunikowania się z klientami

Trudno obliczyć, ile osób agent spotyka w ciągu roku. Czasem są to setki, czasem tysiące ludzi. I każdy z nich ma swoje życie – kłopoty i sukcesy, problemy i radości. Dlatego główną cechą dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami jest umiejętność komunikowania się z ludźmi o różnym charakterze i statusie społecznym. Cóż, nie mniej ważna jest umiejętność ich przekonania. W końcu w pracy agenta najważniejsze jest nie tyle dobranie odpowiedniej opcji (choć to ważne), ale umiejętność przekonania klienta, że proponowany obiekt jest najlepszy na całym rynku.

Wishpomaganie klientom

Za każdą transakcją stoją pewne ludzkie problemy. Dobry agent jest jak nauczyciel i lekarz w jednej butelce. Trudno wyobrazić sobie dobrego nauczyciela bez miłości do dzieci i cierpliwości. Albo lekarz stawiający diagnozy bez przesłuchiwania pacjenta. To samo dotyczy pośrednika w handlu nieruchomościami. Jeśli nie rozumiał konkretnej sytuacji, nie dowiedział się o przyczynach sprzedaży nieruchomości, to jak może pomóc?

Wszystkie nieruchomości są dobrami drobnymi, a te same przedmioty, podobnie jak ci sami ludzie, po prostu nie istnieją. Ponadto w transakcji uczestniczą co najmniej trzy osoby - pośrednik, sprzedawca i kupujący. Również dwóch ostatnich może mieć krewnych, przyjaciół i innych „specjalistów”, których opinia może wpłynąć na wynik transakcji. A pośrednik w obrocie nieruchomościami musi brać pod uwagę i mieć na uwadze ponad 100 czynników etycznych, estetycznych, technicznych, prawnych i finansowych, błyskawicznie reagując na wszelkie zmiany. Oczywiście cierpliwość i miłość są tutaj niezbędne.

Odpowiedzialność

Większość ludzi wierzy, że jutro pojawi się mag i natychmiast uczyni ich bogatymi, szczęśliwymi i zdrowymi. Jasne jest, że tak się nie stanie, ponieważ każdy tworzy swoje własne przeznaczenie. Być odpowiedzialnym oznacza brać odpowiedzialność za wszystko, co dzieje się w życiu. Oczywiście obwinianie innych jest łatwiejsze. Ale pamiętaj: tylko ty jesteś odpowiedzialny za swoje czyny zarówno w pracy, jak iw życiu. I wyłącznie dzięki Twoim decyzjom sytuacja będzie się tylko pogarszać lub poprawiać.

Umiejętność bycia przedsiębiorcą

To słowo pochodzi od czasownika „podejmować”. Nie ma urodzonych hydraulików, księgowych, prawników ani lekarzy, tak jak nie ma urodzonych pośredników w handlu nieruchomościami. Aby odnieść sukces, musisz opanować umiejętności techniczne, osobiste i biznesowe. Pozyskiwanie ich jest procesem ciągłym, który ewoluuje wraz z rozwojem nowych sposobów prowadzenia działalności i pojawianiem się nowych informacji.

Jeśli myślisz, że usiądziesz spokojnie w ciepłym biurze i będziesz walczył z tłumem wdzięcznych klientów, to spieszymy się, by Cię rozczarować. W strefie komfortu nie ma pieniędzy. Będziesz musiał regularnie wychodzić do ludzi i korzystać z kreatywnych, niestandardowych metod, aby przyciągnąć zainteresowanych klientów do swojej usługi. W większości przypadków będziesz musiał stale zarabiać prawie na niczym. Ale za tym wszystkim będzie najważniejsze - wykwalifikowana pomoc dla klienta.

Zawody zawodu

Najważniejszym plusem specjalności „pośrednik w obrocie nieruchomościami” jest dostępność. Absolutnie każdy, kto potrafi się doskonalić i pragnie osiągnąć sukces, może zostać profesjonalistą. Jednocześnie nie ma znaczenia ani płeć, ani wiek, ani status społeczny osoby ubiegającej się o to stanowisko.

Ta specjalność zapewnia wspaniałe perspektywy dla tych, którzy planują otworzyć własny biznes. Prywatny pośrednik lub agent rejestrujący swoją firmę jest ograniczony do minimum inwestycji. Ale sukces można osiągnąć tylko poprzez codzienną i ciężką pracę.

Niewątpliwe zalety specjalności:

• Komunikacja zludzie o różnym statusie.
• Elastyczny harmonogram.
• Wysokie dochody.

Ostatnią zaletę warto wspomnieć osobno. Pod względem dochodów zawód pośrednika w handlu nieruchomościami jest jednym z najbardziej obiecujących. W niektórych przypadkach kwota nagrody może sięgać kilku tysięcy dolarów. Średnia pensja specjalisty w Rosji wynosi około 50 tysięcy rubli. A najlepszy pośrednik handlu nieruchomościami w danej dziedzinie otrzymuje co najmniej 100 tys.

Wady zawodu

Na pewno słyszałeś przysłowie "Stopa nakarm wilka". Ma to zastosowanie do zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami. Stąd główne wady „wychodzą”:

• Nieregularne godziny pracy. Agent powinien zawsze dostosowywać się do klienta i umawiać na wizytę w dogodnym dla niego terminie. A może być bardzo wcześnie rano i dość późno wieczorem. Cóż, jeśli to konieczne, będziesz musiał ciężko pracować w weekendy i święta.
• Zależność wynagrodzenia od wyników. Niewielu agentów otrzymuje wynagrodzenie. Większość otrzymuje tylko procent transakcji. Dlatego dochód będzie bezpośrednio zależał od tego, ile agent „działa”. Dobrze zmotywowany spędza dzień pracy poza biurem. Prawdziwi profesjonaliści są zawsze czymś zajęci: pokazywaniem przedmiotu, spotkaniem z klientami czy pracą z bazą.

Trzeba powiedzieć, że społeczeństwo ma bardzo ambiwalentny stosunek do takiego zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami. Opinie większości ludzi są raczej negatywne. Taka postawa nie zdarzyła się tak po prostu. Z pewnością w wiadomościach wielokrotnie słyszałeś taki termin, jak czarni pośrednicy w handlu nieruchomościami. Komunikacja z nimimoże doprowadzić do utraty mienia, a w najgorszym przypadku do utraty życia. Dlatego prawdziwi profesjonaliści dokładają wszelkich starań, aby zdobyć zaufanie klientów i „wybielić” zawód w oczach społeczeństwa.

Gdzie mogę się uczyć?

Re altor to zawód, który nie jest nauczany na żadnym uniwersytecie w kraju. Nauczysz się wszystkiego w pracy lub wyślesz na kursy organizowane przez agencje nieruchomości i firmy rekrutacyjne. Otóż po ich zakończeniu możesz bezpiecznie zastosować zdobytą wiedzę w praktyce i zdobyć doświadczenie.