Biznesplan sklepu internetowego: przykład z obliczeniami. Jak otworzyć sklep internetowy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Sklep internetowy jest odpowiednikiem zwykłego sklepu, tylko nie wymaga tak wysokich kosztów, ryzyka, pracy i inwestycji. Handel online przyciąga wielu właśnie ze względu na te właściwości. Nie oznacza to jednak, że każdy ma zagwarantowany sukces w tej dziedzinie.

Biznesplan dla sklepu internetowego: przykład z obliczeniami

Istnieje wiele powodów atrakcyjności handlu online, wśród których powinniśmy szczególnie zwrócić uwagę na względną łatwość rozpoczęcia i niskie koszty. Nie oznacza to jednak, że tego typu biznes jest dostępny dla każdego. Wymagana jest podstawowa wiedza. Pytanie, jak otworzyć sklep internetowy, nie bez powodu interesuje wielu początkujących przedsiębiorców. Wymagane informacje. Można je uzyskać z tego materiału.

Jeśli nie ma doświadczenia, a jest tylko chęć do pracy i zarabiania pieniędzy, to również nie jest to przeszkodą. Aby racjonalnie ocenić własne możliwości, zidentyfikować mocne i słabe strony potencjalnego biznesu, należy przestudiować główne punkty organizacji. Opierają się na doświadczeniach innych,którzy regularnie dzielą się swoim doświadczeniem i wiedzą w sieci.

Obliczenia i koszty

Główny warunek sporządzenia biznesplanu sklepu internetowego wraz z kalkulacjami związany jest z inwestycjami finansowymi. Błędem jest sądzić, że biznes internetowy nie wymaga inwestycji. Ale faktem jest, że wielkość inwestycji jest znacznie mniejsza niż w przypadku rozpoczęcia zwykłego biznesu. Różne oferty w sieci, które oferują ogromne zarobki bez inwestycji, to nic innego jak prymitywna reklama przeznaczona dla tych, którzy zastanawiają się, jak otworzyć sklep internetowy bez żadnych inwestycji.

Przedsiębiorca musi zadbać o następujące wydatki:

1. Tworzenie stron internetowych - 300 USD i więcej.
2. Promocja sklepu - co miesiąc od 5000 rubli i więcej.
3. Wsparcie witryny - miesięcznie od 10 000 rubli i więcej.
4. Kupno domeny i rejestracja strony internetowej to około 300 dolarów rocznie.
5. Rejestracja formy własności jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC - od 200 do 500 dolarów.
6. Jeśli LLC, to usługi księgowe miesięcznie - od 10 000 rubli i więcej.
7. Płać za usługi internetowe.
8. Inne działania marketingowe.
9. Usługi dostawy - indywidualnie, w zależności od regionu dostawy.

Są to podstawowe wydatki. W zależności od specyfiki działalności mogą być wymagane dodatkowe środki. Na etapie planowania biznesplanu dla sklepu internetowego od podstaw należy również określić źródła finansowania: czy wystarczy środków własnych, czy trzeba będzie wziąć kredyt w banku.

Kilka argumentów na korzyść

Aby zobaczyć perspektywy, przedsiębiorca musi najpierw jasno przedstawić algorytm działania. Jeśli mówimy o korzyściach lub perspektywach, oczywiste są następujące fakty:

• Udział zakupów online w kraju stale rośnie z roku na rok. Na przykład Rosjanie dokonali w 2016 roku o 106% więcej zakupów niż w 2015 roku. Całkowity wolumen handlu online w 2016 roku wyniósł około 850 miliardów rubli.
• Liczba użytkowników Internetu we wszystkich krajach tylko rośnie.
• Koszt Internetu spada, w szczególności Internetu mobilnego.
• Jeśli w Rosji udział handlu online wynosi 4% w gospodarce, to w Wielkiej Brytanii te liczby wynoszą 12%
• Według ekspertów rosyjski rynek online jest prawie pusty.

Są to ogólne argumenty, które należy opanować na etapie trafności pytania, jak napisać biznesplan dla sklepu internetowego. Handel online ma zalety, które znacznie ułatwiają prowadzenie biznesu na wszystkich etapach. Na przykład:

• Nie musisz mieć fizycznego produktu, aby prowadzić działalność online: nie musisz samodzielnie produkować, kupować przedpremierowo ani nawet sprawdzać jakości produktu. Wszystkie te problemy są rozwiązywane na odległość.
• Nie musisz wynajmować targowiska. Cały obszar dla biznesu to wygodna strona internetowa.
• Nie ma potrzeby logistyki i transportu. Ten paragraf nie dotyczy wszystkich rodzajów handlu online. Mówimy o dropshippingu, gdy przedsiębiorcakupuje luzem i sprzedaje hurtowo na odległość.
• Możliwość promocji przy minimalnych kosztach.
• Mała ilość pracy.
• Niski koszt.
• Świetne perspektywy.
• Nieskończoność obszaru działania.
• Dostępne na całym świecie.

Od czego zacząć?

Myślenie na papierze to nawyk ludzi sukcesu. Zacznij od identyfikacji produktu do sprzedaży: czy będzie to towar oryginalny czy konsumpcyjny? Biznesplan sklepu internetowego powinien jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Istnieje kilka kluczowych pytań, na które przedsiębiorca musi znać odpowiedź, zanim rozpocznie swój plan.

To jest następujące:

1. Co będzie w sprzedaży?
2. Gdzie kupić towar?
3. Jaka przewaga nad konkurencją?
4. Kto zostanie sprzedany? W jakim kraju?
5. Interfejs sklepu.
6. Metody promocji.
7. Metody płatności.
8. Zamówienie dostawy.

Pomimo pozornej prostoty, niektóre elementy mogą być trudne do wykonania. W przeciwieństwie do prawdziwego biznesu, tu na ratunek przychodzi outsourcing. Które części należy zlecić na zewnątrz, a które można wykonać samodzielnie, należy również określić przy sporządzaniu biznesplanu sklepu internetowego z kalkulacjami.

Znajdź niszę

Według światowych doświadczeń podstawą handlu online są telefony komórkowe, akcesoria do nich i inne gadżety. Prezenty następują. Ale sprzęt AGD iodzież zależy od regionu. Projekt zostanie pomyślnie zrealizowany, jeśli cena za te towary będzie wysoka w kraju przedsiębiorcy. Żywność i inne łatwo psujące się produkty mają swoją specyfikę. Można je sprzedawać w tym samym mieście. Główny nacisk w tym przypadku należy położyć na szybkość zamówień i dostaw. Biznesplan sklepu internetowego również powinien uwzględniać te aspekty.

Towary ogólnie można podzielić na dwa rodzaje: ekskluzywne i do ogólnego spożycia. Co jest cenione w Internecie? Przede wszystkim ludzie kupują coś, co nie jest dostępne w ich regionie lub jest zbyt drogie.

Sklepy odnoszące sukces to te, które oferują ekskluzywne produkty w przystępnej cenie. Na przykład istnieje wiele anglojęzycznych zasobów, które specjalizują się w sprzedaży hurtowej odzieży stockowej światowych marek. Inne lokalne sklepy internetowe kupują od nich hurtowo w sprzedaży detalicznej.

Największym źródłem dóbr konsumpcyjnych jest produkcja chińska. Prawie wszystkie ich produkty są sprzedawane za pośrednictwem globalnego rynku Aliexpress. Można tam również znaleźć hurtownie. Ten rodzaj działalności nazywa się drop shipping. System jest odpowiedni, jeśli chodzi o biznesplan dla internetowego sklepu odzieżowego lub technologicznego z Chin, który jest w stanie wygrać w niskich cenach. Ale w tej dziedzinie jest zbyt duża konkurencja.

Możliwe jest otwarcie własnego sklepu internetowego w oparciu o produkty Aliexpress. Aby to zrobić, zarejestruj się w sieci partnerskiej marki i kup Aliexpress VPN.

Inną opcją jest sprzedaż towarów wyprodukowanych w Twoim regionie. To o wiele prostsze niż poznawanie, weryfikacja i współpraca z chińskimi czy innymi zagranicznymi producentami. Takie sklepy nazywane są agregatorami. Zbierają najlepsze oferty różnych marek i oferują w jednym miejscu.

Ten element również powinien zostać opracowany przed napisaniem biznesplanu dla sklepu internetowego.

Zorganizuj stronę internetową

Uruchomienie własnej strony internetowej już dziś jest prostym zadaniem. Istnieją trzy sposoby:

1. Na podstawie bezpłatnego szablonu.
2. Opracowanie unikalnego projektu.
3. Korzystanie z konstruktorów.

Jednak wszystkie opcje wymagają pewnej wiedzy. Jeśli wybierzesz gotowy szablon, musisz zainstalować do niego dużą liczbę dodatkowych rozszerzeń i opcji, aby uprościć proces promowania i korzystania z witryny jako całości. Będziesz także musiał samodzielnie zainstalować CMS, wypełnić wszystkie pozycje produktów, napisać ich opis i stale monitorować dostępność strony.

Etap opracowania unikalnego projektu w ramach biznesplanu sklepu internetowego wymaga inwestycji finansowych. Unikalny projekt oznacza, że projekt, interfejs i ogólny porządek organizacji technicznej różni się od innych zasobów. Należy pamiętać, że nie jest to kaprys, ale konieczność techniczna. Najważniejsze jest to, że roboty wyszukujące zwracają uwagę na projekt strony. Dla nich priorytetem wyświetlania są witryny o unikalnym wyglądzie i ekskluzywnym, profesjonalnym kodzie programu. Jego koszt zaczyna się od 300 USD i więcej.

Nie oznacza to jednak, że witryny szablonów nie są pozbawione uwagi wyszukiwarek. Do wyświetlania preferowane są po prostu unikalne witryny. Jeśli zdecydujesz się skorzystać z gotowego szablonu, musisz dokładnie przemyśleć jego strukturę. W przypadku wyszukiwarek preferowana struktura drzewa witryny, w której menu zawiera podsekcje według grup produktów.

Drugim ważnym parametrem dla witryn szablonowych jest opis produktu, w którym należy używać fraz kluczowych do wyszukiwania. Ta sekcja promocji nazywa się SEO. Usługi specjalisty w tej dziedzinie zaczynają się od 5000 rubli i więcej.

Strony konstruktora są bardziej odpowiednie dla osobistego bloga lub dziennika internetowego. W praktyce nie sposób wyobrazić sobie sklepu internetowego opartego na konstruktorze - funkcjonalność jest zbyt ograniczona.

Promocja

Promocja jest koniecznością dla firm internetowych. Proces jest złożony. Ten punkt należy wziąć pod uwagę na etapie wypełniania strony. Ale dobrą wiadomością jest to, że sposobów promocji jest wiele, a wśród nich można wybrać opcje przy minimalnych kosztach. Oto, co powinno znaleźć się w szablonie biznesplanu sklepu internetowego dla pozycji „promocja”:

1. Optymalizacja SEO. Powinna być zorganizowana przed zapełnieniem sklepu towarami. Błędem jest sądzić, że opisy wszystkich produktów są pisane wyłącznie dla klientów. Po części to prawda, ale opis powinien być wykonany z uwzględnieniem wymagań robotów wyszukiwania. Cechy tej pracy są dobrze znane specjalistom, których można zatrudnić zdalnie lub samodzielnie. W drugim przypadkujest ogrom pracy do wykonania.
2. Rejestracja w witrynach agregacji. Agregatorzy zbierają odpowiednie oferty ze wszystkich sklepów. Zasada działania jest bardzo prosta: agregator to zazwyczaj promowana już internetowa platforma handlowa. Dzięki nieustannej pracy SEO jest codziennie odwiedzana przez wielu użytkowników. Nowy sklep internetowy jest zarejestrowany i wypełnia formularz. Właściciel agregatora otrzymuje ustaloną opłatę za udostępnienie strony, a nowy sklep internetowy będzie miał szansę jak najszybciej trafić w oczy klientów.
3. Przykładowy biznesplan sklepu internetowego powinien rozważyć użycie banerów reklamowych w innych witrynach. Banery o różnych rozmiarach należy przygotować wcześniej. Istnieją różne witryny, na których właściciele witryn zbierają się, aby się reklamować. Przedsiębiorca może zapłacić za określoną liczbę wyświetleń w witrynie innej firmy lub za określone działanie użytkowników.
4. Reklama kontekstowa. Umieszczone w głównych wyszukiwarkach Yandex lub Google. W tym procesie jest wiele subtelności, ponieważ wypełnienie domyślnego formularza może kosztować i nie zapewniać oczekiwanej wydajności. Dlatego warto powierzyć tę sprawę specjaliście. Istota reklamy polega na tym, że tworzone są krótkie reklamy, które są wyświetlane zgodnie z ukierunkowanymi żądaniami użytkowników. Reklamy mają postać linków prowadzących do strony przedsiębiorcy.
5. Promocja w sieciach społecznościowych. Media społecznościowe to świetne źródło ruchu dla stron internetowych. Najpierw musisz stworzyć grupę lub stronę publiczną, gdzie stopniowogrupa docelowa będzie rosła. Oferty zamieszczane są w formie postów lub w formie reklamy bezpośredniej. Wiele sieci społecznościowych ma specjalne narzędzia reklamowe, które pozwalają zbierać ruch na podstawie różnych parametrów: lokalizacji, wieku, płci i innych funkcji.

Systemy płatności

Kolejnym ważnym krokiem w organizowaniu biznesplanu dla sklepu internetowego jest ustanowienie systemu płatności. Wybór zależy od zasięgu platformy internetowej. Jeśli planujesz sprzedawać za granicą, powinieneś przyjrzeć się systemom międzynarodowym. Ważne jest również rozważenie możliwości wypłaty środków we własnym kraju. Jeśli mówimy o najbliższych krajach, w szczególności WNP, to możesz zdecydować się na systemy takie jak:

• "Pieniądze Yandex". Daje duże możliwości zarówno przedsiębiorcom indywidualnym, jak i osobom prawnym. Musisz być uwierzytelniony w systemie. Aby to zrobić, główne dokumenty dla firmy i przedsiębiorcy są dostarczane do biura Yandex. Po identyfikacji możesz pobrać Yandex Money API i zainstalować go na swojej stronie internetowej. System jest wygodny, ponieważ istnieje specjalny formularz zbierania funduszy.
• Pieniądze internetowe. W ostatnich latach system często zawodził użytkowników. Powodem są częste kontrole i związane z nimi okresy, w których nie można wypłacić pieniędzy. Do użytku w biznesie należy zdać specjalny certyfikat.
• RBK Pieniądze. Łatwy w pracy. Połączenie następuje w mniej niż jeden dzień przy minimum dokumentów. Nie ma limitu obrotu środkamiistnieje.
• Qiwi. Podobny system. Środki można wypłacić w dowolnym momencie.
• Pay U to stosunkowo biurokratyczny system. Połączenie trwa 5-7 dni. Mogą z niego korzystać wyłącznie podmioty gospodarcze będące rezydentami Federacji Rosyjskiej. Pieniądze są wypłacane raz w miesiącu. Nie ma potrzeby podawania tutaj przykładowego biznesplanu dla sklepu internetowego, wystarczy wziąć pod uwagę zawarte w nim warunki połączenia.
• Płać online. Różni się minimalnymi prowizjami, ale proces połączenia trwa średnio 2-3 tygodnie. Wypłata pieniędzy następuje w ciągu 6 dni.
• Pay2Pay. Prowizja wynosi 4%, a okres połączenia to około miesiąc. Pieniądze są wypłacane dwa razy w miesiącu.

Pamiętaj, że im więcej metod płatności, tym lepiej. Widgety systemów płatności są instalowane na stronie jako ostatnie, po połączeniu.

Testowanie

Nieprzerwane działanie jest ważnym kryterium dla sklepów internetowych. Faza testowa powinna być zapewniona dla wszystkich rodzajów działalności internetowej, niezależnie od tego, czy jest to biznesplan dla internetowego sklepu z zabawkami, czy też hurtowy handel urządzeniami. W fazie testów należy przetestować wszystkie opcje interfejsu, system zamówień, system przetwarzania oraz działanie systemów płatności. Jeśli zostaną znalezione braki, należy je wyeliminować, ponieważ błędy mogą być bardzo kosztowne. Niezadowolony klient może napisać negatywną opinię na temat zasobów stron trzecich, a reputacja zostanie naruszona.

Kampanie marketingowe

Kampanie marketingowe powinny być ciągłe, ponieważto oni zapewniają stały dopływ klientów. Kanały marketingowe różnią się w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu. Na przykład dobrze jest sprzedawać ubrania, kosmetyki, artykuły gospodarstwa domowego i dla dzieci przez Instagram. Towary cyfrowe sprzedają się dobrze za pośrednictwem VK lub Facebooka. Aby znaleźć najlepszy kanał, powinieneś zapoznać się z doświadczeniem specjalistów lub nauczyć się podstaw metodą prób i błędów.

Po znalezieniu optymalnego kanału środki powinny być przydzielane co miesiąc i należy utrzymać skuteczną kampanię.

Wniosek

Bez względu na to, czy realizowany jest biznesplan sklepu internetowego z produktami, czy też specjalistyczne wyposażenie, dla rozwoju rosnących zysków istotne jest kilka czynników - stałość w promocji i poszukiwanie optymalnych sposobów rozwiązywania problemów. To właśnie takie podejście oddziela firmy odnoszące sukcesy od tych 95% firm, które nie mogą przetrwać nawet 2 lata od daty otwarcia.