Biznesplan sklepu: treść, obliczenia, próbka. Jak otworzyć sklep od podstaw

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2025-01-24 13:23

Handel detaliczny zawsze był istotny. Jednocześnie nie ma znaczenia, o czym dokładnie mówimy: dobra sezonowe czy codzienne. Każdy produkt ma grupę docelową. Aby zorganizować pracę, trzeba wybrać produkt, wynająć pokój, zatrudnić personel, kupić sprzęt, znaleźć dostawców. Wszystkie te etapy powinny być wcześniej zaplanowane i obliczone. W tym celu tworzony jest biznesplan sklepu.

Wyświetlenia

Nie będziemy się rozwodzić nad klasyfikacją placówek handlowych, będziemy jedynie podkreślać, że każdy sklep ma swoje cechy, które wpływają na rentowność przedsiębiorstwa i które właściciel zdecydowanie powinien wziąć pod uwagę.

• Zanim otworzysz sklep odzieżowy, powinieneś ocenić katalogi konkurentów w regionie. Najlepiej promować pojedyncze przedmioty lub towary konsumpcyjne.
• Sklep z artykułami dziecięcymi będzie opłacalny, jeśli będzie zlokalizowany w pobliżu przedszkola lub szkoły.
• Specyfika sklepu spożywczego polega na tym, że chociaż są tu towary konsumpcyjne, nie ma sensu zbytnio podnosić cen żywności. Aby konkurować na rynku, musisz stworzyć szeroką gamę produktów w konkurencyjnych cenach.
• Najłatwiejszy sposób na otwarcie kwiaciarni. Jednak ten rodzaj działalności ma szereg wad, takich jak niespójne dochody, niska rentowność i uszkodzone towary.
• Innym popularnym trendem jest e-commerce. Otwarcie sklepu internetowego jest łatwe, ale trudno jest znaleźć się w pierwszej dziesiątce pod względem słów kluczowych.
• Strona z piwem lub sklep z szeroką gamą produktów alkoholowych najlepiej zlokalizować w pobliżu restauracji lub kawiarni.

Wszystkie te niuanse należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu biznesplanu sklepu.

Do czego to służy

Bez względu na to, jaki produkt lub usługę promujesz, musisz jasno zaplanować projekt pod kątem jego realizacji. Biznesplan sklepu zawiera nie tylko kalkulację rentowności, ale także definicję rynków sprzedaży, kalkulację kosztów. Na etapie planowania musisz przeanalizować grupę docelową, sezonowość towarów, znaleźć „punkty o dużym ruchu” i zbadać ceny konkurencji. Dobrze zaprojektowany plan pozwoli na znalezienie falownika, ponieważ będzie zawierał informacje o wymaganej kwocie inwestycji oraz okresie zwrotu projektu.

Możesz powierzyć przygotowanie biznesplanu otwarcia sklepu firmie konsultingowej. Zatrudnia specjalistów, którzy mają duże doświadczenie w planowaniu iwprowadzenie działalności przedsiębiorczej. Ich projekty zasadniczo różnią się od domowych planów. Ważne jest nie tylko obliczenie wszystkich kosztów, ale także opracowanie działań marketingowych w celu przyciągnięcia klientów. Tego zadania podejmują się również specjaliści z firm konsultingowych.

Przyjrzyjmy się bliżej, jak napisać biznesplan sklepu.

Od czego zacząć?

Zanim otworzysz sklep, musisz dobrze zrozumieć:

1. W moich umiejętnościach zawodowych. Spawaczowi trudno będzie sprzedawać hydraulikę, a elektrykowi materiały budowlane.
2. W moich hobby. Zadaniem sprzedawcy jest nie tylko sprzedaż produktu, ale także poinformowanie kupującego o jego właściwościach i właściwościach. Jeśli lubisz polować, powinieneś otworzyć sklep myśliwski, a nie sprzedawać komputery.

Oznacza to, że lepiej wybrać dziedzinę działalności w dobrze znanej niszy. W takim przypadku łatwiej będzie poradzić sobie z funkcjami produktów.

Analiza popytu

Przede wszystkim musisz zdecydować o obszarze działalności i przeanalizować rynek towarów. Jeżeli wybór padł na dobra konsumpcyjne, takie jak żywność, należy doprecyzować kategorię (nabiał, produkty mięsne, słodycze itp.). Nie należy spryskiwać wszystkich segmentów jednocześnie, lepiej wybrać jeden kierunek i aktywnie go rozwijać. Łatwiej więc będzie sporządzić biznesplan stworzenia sklepu i znaleźć nabywcę. Na przykład, większe zyski osiągają sklepy z częściami samochodowymi nie określonej marki, ale kraju.producent: komponenty do samochodów rosyjskich, europejskich lub japońskich.

Najwięcej niuansów do rozważenia przy otwieraniu sklepu spożywczego:

• Format dystrybucji: supermarket, samoobsługa lub kasa.
• Strategia promocji: wysokie ceny i pierwszorzędna obsługa (np. produkty ekologiczne) lub niskie ceny.
• Lokalizacja: Sklep musi znajdować się w gęsto zaludnionym obszarze o dużym natężeniu ruchu.
• Pomieszczenie, w którym będą przechowywane produkty, musi spełniać normy rządowe. Oprócz niezbędnych lodówek takie pomieszczenia są często wyposażone w kamery, lady i klimatyzatory.

Asortyment

Wybierając asortyment, należy przestrzegać następujących zasad:

1. Lepiej zamawiać hurtowo towary przez Internet. Duzi dostawcy tworzą specjalnie w tym celu strony internetowe, zamieszczają na nich zdjęcia produktów, ich opisy i ceny. Jeśli towary są importowane z innego regionu, należy wcześniej zapytać dostawcę, z jakimi firmami transportowymi współpracuje, aby nie przepłacać za usługi logistyczne.
2. Jeśli do sprzedaży towaru potrzebny jest specjalny sprzęt, lepiej zamówić go bezpośrednio u producenta. Pozwoli to zaoszczędzić około 40% kosztów, łącznie z dostawą.

Lepiej kupować główny asortyment towarów od hurtowni. Mają większy wybór, co pozwala zaoszczędzić na wysyłce. Dodatkowo z hurtowniami można umówić się na 14-dniowe opóźnienie lub płatność po fakcieodbiór towaru.

Rejestracja firmy

Zanim otworzysz sklep, powinieneś oficjalnie zarejestrować organizację. Działalność przedsiębiorczą, zwłaszcza na początkowych etapach, najlepiej prowadzić w formie indywidualnego przedsiębiorcy. W takim przypadku 9% dochodu będzie musiało być przesyłane co miesiąc na opłacenie podatków. Należy wziąć pod uwagę ograniczenia prawne. Indywidualnym przedsiębiorcom nie wolno sprzedawać alkoholu. Jeśli przedsiębiorca planuje natychmiast otworzyć kilka punktów sprzedaży, warto zarejestrować spółkę LLC.

Aby zarejestrować firmę, musisz wybrać kod działalności z klasyfikatora OKVED 2014, przygotować kopie paszportów założycieli, zapłacić cło państwowe i przesłać wszystkie dokumenty do IFTS w miejscu zamieszkania. W przypadku prawidłowej rejestracji wniosku o rejestrację działalności gospodarczej zaświadczenie OGRNIP zostanie wydane w ciągu 3 dni. Powinieneś również natychmiast zamówić wyciąg z EGRIP o wartości 200 rubli. Jest zakończona w ciągu 7 dni. Bez tego dokumentu nie będzie można otworzyć konta bankowego.

Jeśli przedsiębiorca nigdzie nie pracował przed zarejestrowaniem adresu IP, IFTS natychmiast wyda numer TIN. Na czas prowadzenia działalności gospodarczej kod osoby prawnej będzie taki sam jak kod osoby fizycznej. Nie ma potrzeby przekazywania danych do FIU. Zajmie się tym służba fiskalna.

Podatki

Podczas sporządzania biznesplanu dla sklepu odzieżowego szczególną uwagę należy zwrócić na schemat podatkowy. CJSC, OJSC i prawie wszystkie LLC są w pełnym systemie, to znaczy organizacje płacą VAT i podatek dochodowy. IP może wybraćjeden z uproszczonych schematów:

• PSN (patent). Jeśli parkiet nie przekracza powierzchni większej niż 50 m2, najlepiej jest zarejestrować patent biznesowy.
• UTII, jeśli powierzchnia sklepu wynosi od 50 do 150 m2.

Te schematy podatkowe są dostępne tylko dla sklepów detalicznych. Aby przeprowadzać transakcje bezgotówkowe, współpracować z organizacjami i instytucjami bankowymi, należy zarejestrować USN.

Prawo przewiduje możliwość jednoczesnego korzystania z uproszczonego systemu podatkowego z PSN i UTII.

Konto bankowe

Prowadzenie wyłącznie gotówki jest bardzo trudne. Trzeba przecież płacić czynsz, kupować materiały, płacić pensje, odprowadzać podatki. Nawet w sklepie detalicznym możesz zainstalować terminal i akceptować płatności kartami bankowymi. Wymaga to konta rozliczeniowego.

Wybierz bank do obsługi powinien opierać się na:

• wiarygodność instytucji;
• obsługiwalność;
• dostępność usług internetowych;
• koszty utrzymania.

Ocenę niezawodności najlepiej oglądać nie krajową, ale regionalną. Oczywiste jest, że Serbank i Grupa VTB są liderami rynku pod względem wszystkich wskaźników finansowych. Jednak w Twojej okolicy mogą istnieć instytucje bankowe o dobrej reputacji i wysokiej jakości usług. Jeśli przedsiębiorcy muszą stać w kolejkach, aby dostać się do kierownika lub kasjera, to nie ma możliwości założenia konta w takich instytucjachzalecane.

Dzisiaj prawie wszystkie transakcje bezgotówkowe można przeprowadzić bez wychodzenia z biura. Aby to zrobić, wystarczy zarejestrować się w bankowości internetowej. Dlatego należy wcześniej zapoznać się z ofertami na rynku w zakresie otwierania i prowadzenia rachunku, realizacji każdej operacji.

Personel

W trakcie procesu rejestracji możesz zacząć szukać lokalu na sklep i z góry obliczyć liczbę sprzedawców, kasjerów, pracowników ochrony, ustalić ich harmonogram pracy, wynagrodzenie. Lepiej wybrać specjalistów, ale można też zatrudnić osoby szybko uczące się i opłacić ich szkolenia. Praca w małym pawilonie wystarcza jednej osobie, a w małym pawilonie można zorganizować grafik zmianowy dla 2-4 pracowników.

Koszt wydatków

Na pierwszym etapie będziesz musiał zapłacić za usługi projektowania logo, rejestracji prawnej, wynajmu lokalu, napraw, wyposażenia, oświetlenia, zakupu towarów. Koszty w dużej mierze zależą od kierunku działalności i zostaną opisane bardziej szczegółowo później przy rozważaniu planu finansowego. Po przeprowadzeniu szczegółowej kalkulacji kosztów możesz szukać inwestorów. Możesz zainwestować swoje oszczędności, zbierać fundusze od znajomych, zaciągnąć pożyczkę lub uzyskać pomoc rządową.

Organizacja miejsca handlu

Produkt został wybrany, adres IP jest zarejestrowany, co jeszcze jest potrzebne do otwarcia sklepu? Zorganizuj miejsce handlu. Nie wystarczy tylko znaleźć miejsce na sklep w „przejezdnym bloku”. Nadal trzeba go wyposażyć.

Lada handlowa może być wykonana z DPS, którego kolor będzie harmonijnie pasował do wnętrza całego pomieszczenia. Bardzo trudno jest stać cały dzień na nogach. Dlatego przy blacie powinno stać wygodne krzesło. Rozliczanie wszystkich operacji (odbiór towaru, jego sprzedaż) odbywa się za pośrednictwem oprogramowania. Może to być program 1C w dowolnej konfiguracji. Aby podłączyć terminal, będziesz musiał również zainstalować oprogramowanie na komputerze. W każdym razie koszt zakupu laptopa, oprogramowania i podłączenia terminala powinien być uwzględniony w biznesplanie sklepu – odzież, towary przemysłowe czy spożywcze, to nie ma znaczenia.

Każdy klient otrzymuje paragon sprzedaży. Jeśli przepływ klientów jest niewielki, czeki można wypisywać ręcznie na specjalnych formularzach. Indywidualni przedsiębiorcy, którzy wybrali system patentowy i UTII, mogą nie kupić pełnoprawnej kasy fiskalnej za 20 tysięcy rubli, ale korzystać z CPM. To urządzenie nie posiada plomby fiskalnej. Nie musisz go rejestrować i płacić miesięcznej opłaty serwisowej. Koszt takiego sprzętu to 7-8 tysięcy rubli.

Kup tabliczkę z harmonogramem pracy i umieść stojaki na obwodzie pomieszczenia.

Biznesplan sklepu: Próbka finansowa

Powiedzmy, że przedsiębiorca chce otworzyć sklep odzieżowy w gęsto zaludnionym obszarze. Jakie są szacunkowe koszty i korzyści?

• Produkt - 50 000 rubli. (z dostawą na 6 miesięcy).
• Pokój 20 m22 – 20 000 rubli. miesięcznie.
• Personel - 10 000 rubli. miesięcznie (zapytanie ofertowe sprzedawcy), 20 000 rubli. miesięcznie (cpksięgowy).
• Wyposażenie (2000 rubli za 1 m²) za 20 m2^{2 – 20 000 rubli}
• Usługi bankowe - 1000 rubli. miesięcznie.
• Reklama – 10 000 RUB
• Rejestracja IP - 1000 rubli.

Łącznie: 132 000 rubli. - wydatki za pierwszy miesiąc.

Miesięcznie będzie musiał płacić pensje pracownikom, czynsz, usługi bankowe w sumie 51 tysięcy rubli. Na okres rozwoju biznesu musisz mieć kwotę wydatków z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem, czyli 306 tysięcy rubli.

Razem: 306 + 132=438 tysięcy rubli.

Z narzutem na towary w wysokości 50%, miesięczny dochód wyniesie 75 tysięcy rubli.

Okres zwrotu z inwestycji początkowej: 132 / 75=1,76 miesiąca.

438 / 75=5,84 miesięcy, czyli za sześć miesięcy, gdy przedsiębiorcy zabraknie środków na rozwój, inwestycja w sklep w pełni się zwróci.

Planowany miesięczny zysk to: 75 - 51=24 tysiące rubli.

Rentowność biznesu: 24 / 75=32%.

Przedsiębiorca ustala indywidualnie poziom rentowności. Nie ma sensu podnosić cen towarów konsumpcyjnych, ponieważ możesz stracić kupującego. Jeśli mówimy o sprzedaży ekskluzywnej odzieży, narzut może wynosić 200%, ale w tym przypadku wszystkie inne pozycje wydatków wzrosną. Ponadto trudno jest przewidzieć poziom popytu na ekskluzywne grupy produktów.

Oto jak założyć sklep od podstaw. Biznesplan przedstawiony jest w uproszczonej formie. Kwota wydatków na wynagrodzenia obejmuje wynagrodzenie wraz z podatkami. Na okres rozwoju biznesu nie ma potrzeby zatrudniania etatowego księgowego. Mogąkorzystaj z usług firm zewnętrznych lub prowadź własną księgowość. W przyszłości, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć popyt, możesz podłączyć terminal bankowy i dodatkowo przelać 2% obrotu do banku. Według statystyk obecność terminala w sklepie zwiększa sprzedaż o 30% miesięcznie. Psychologicznie łatwiej jest rozstać się z pieniędzmi elektronicznymi. I nikt nie jest bezpieczny przed spontanicznymi zakupami.

Biznesplan sklepu nie zawiera informacji o poziomie cen rynkowych towarów, gdyż zakłada się, że analiza ta została wcześniej przeprowadzona przez sprzedającego. Kwota zakupu towaru jest prezentowana z kilkumiesięczną marżą. Zwykle w dniu otwarcia sklepu odbywają się promocje. Dlatego dość trudno jest zaplanować popyt na produkty. Nie zaleca się tworzenia dużych stanów magazynowych na pierwszych etapach, ponieważ zapotrzebowanie na produkty nie jest jeszcze znane. Dlatego lepiej jest robić szeroki asortyment towarów, ale z niewielką marżą.

Przykład biznesplanu sklepu przedstawiony wcześniej zakłada, że sklep nie będzie otwarty w przeddzień święta. W przeciwnym razie będziesz musiał kupować towary sezonowe i stylistycznie udekorować pomieszczenie.

Czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep? Jeśli planowane jest wielkie otwarcie, należy wcześniej przygotować ulotki, balony i udekorować salę. Łączna kwota wydatków nie przekroczy 5 tysięcy rubli.