Jak zostać agentem ubezpieczeniowym OSAGO? Jakie są obowiązki agenta ubezpieczeniowego OSAGO?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Starsze osoby, które słyszą wyrażenie „agent ubezpieczeniowy”, najczęściej widzą osobę o nieokreślonej płci i wyglądzie, raczej obsesyjnie przekonując do „pomyślenia o przyszłości i wykupienia polisy”. Rzeczywiście jeszcze 15-20 lat temu zawód ten był zupełnie niepopularny, tego typu działalność wykonywali głównie obywatele, którzy nie odnieśli sukcesu w żadnej innej dziedzinie.

Dziś praca jako agent ubezpieczeniowy w domu (OSAGO, CASCO, polisy majątkowe i wiele innych) jest dość prestiżowa i poszukiwana, a pod pewnymi warunkami może przynieść znaczne dochody.

Kto jest agentem w Wielkiej Brytanii

Dzisiejsi agenci to ambitni młodzi ludzie, najczęściej z wyższym wykształceniem i dużym doświadczeniem w zakresie komunikacji z klientami. Po przejściu specjalnego szkolenia taka osoba jest w stanie sprzedać ci wszystko - od wykałaczki po wieżowiec i absolutnie nie jest nachalny. Akrobacje - do prowadzenia transakcji tak, aby po zawarciu umowy klient miał pełne wyczuciepoczucie własnej ważności i zrozumienie, że jest „panem sytuacji”.

Co do zasady agent ubezpieczeniowy nie jest pracownikiem firmy, lecz wykonuje swoją działalność na podstawie umowy lub pełnomocnictwa. Oznacza to, że w przypadku jakichkolwiek nieporozumień cała odpowiedzialność spoczywa bezpośrednio na KI, a pośrednik niejako nie ma z tym nic wspólnego. Nie oznacza to jednak wcale, że agent nie jest za nic odpowiedzialny, tylko w przypadku nałożenia się będzie odpowiadać przed SC, a nie przed klientem.

Zanim zostaniesz agentem ubezpieczeniowym (OSAGO, CASCO, itp.), powinieneś jeszcze dokładnie przemyśleć, ponieważ ten zawód należy do kategorii „karmienia nóg wilka”, to znaczy nie oznacza stałej pensji, a ludzie, którzy wolą pewną stabilność, nie będą pasować.

Kto może być agentem SC

W zasadzie, aby współpracować z towarzystwami ubezpieczeniowymi, nie trzeba kończyć określonej uczelni, np. lekarzy czy prawników. Profil i poziom twojego wykształcenia nie jest tutaj tak ważny. Głównym kryterium dla tych, którzy są zainteresowani tym, jak zostać agentem ubezpieczeniowym OSAGO, jest dostępność wolnego czasu i chęć dużo komunikowania się. Jako freelancerzy, większość Wielkiej Brytanii chętnie rozważy:

• studenci (obecni, przeszli i przyszli);
• emeryci;
• emerytowane wojsko;
• młode matki;
• gospodynie domowe;
• każda osoba, która nie ma stałej pracy, ale chce poznać mądrość nowego zawodu.

Najłatwiejsze w tej dziedzinie działalności są ci, którzy mają już bogate doświadczenie w komunikowaniu się z różnymi ludźmi: sprzedawcami, nauczycielami, marketerami, networkerami, psychologami, lekarzami, byłymi funkcjonariuszami policji okręgowej i tak dalej.

Jaki powinien być dobry agent

Ci, którzy postanowili wyjaśnić, jak zostać agentem ubezpieczeniowym OSAGO i spróbować szczęścia w tej dziedzinie, muszą mieć pewne cechy. To jest:

• Przyjemny wygląd - niezależnie od poziomu dochodów, agent IC musi być czysty, schludny, schludnie skrojony i wywoływać pozytywne emocje u potencjalnych klientów;
• dobra pamięć - należy dobrze przestudiować i zapamiętać cechy danego produktu ubezpieczeniowego, umieć poprawnie wytłumaczyć jego zalety; dodatkowo warto pamiętać o „specyfice” klientów, przynajmniej tych stałych;
• towarzyskość - musisz umieć nawiązać kontakt i szybko znaleźć zrozumiałe odpowiedzi na różne pytania, nie tylko wymówić zapamiętany tekst, ale zainteresować rozmówcę;
• zaradność - umiejętność wyjścia z niesprzyjającej sytuacji jest bardzo przydatna, np. zamek szyfrowy przy drzwiach wejściowych lub ogromny pies właścicieli, którzy spotkali Cię na wyciągnięcie ręki;
• odporność na stres - ludzie są różni, nie każdy potrafi mówić poprawnie, więc pamiętaj: klient ma zawsze rację, a ty będziesz musiał odpowiedzieć uprzejmym uśmiechem nawet na najbardziej skandaliczne niegrzeczność;
• ciężka praca - w tym przypadku nie będziesz mógł siedzieć "na ławce rezerwowej", zarobki będą bezpośrednio zależeć od liczby znalezionych klientów;

I b cubezpieczyciele poszli, niech mnie nauczą

Więc ustaliliśmy cechy osobiste, teraz porozmawiajmy o tym, jak zostać agentem firmy ubezpieczeniowej OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK lub innej wybranej firmy.

Oczywiście żadna firma nie pozwoli pierwszemu na reprezentowanie swoich interesów i sporządzanie umów w imieniu firmy - aby uzyskać takie prawo, należy przejść specjalne szkolenie bezpośrednio od przyszłego pracodawcy. Kursy te są najczęściej bezpłatne, podczas których przyszły agent zostanie nauczony podstaw technik negocjacyjnych, pracy z zastrzeżeniami klientów. I oczywiście każdy produkt ubezpieczeniowy oferowany przez firmę, jego przewagi i przewagi nad konkurencją będą analizowane „do szpiku kości”.

Zazwyczaj kursy trwają od jednego do dwóch tygodni do kilku miesięcy, szkolenia mogą być prowadzone zarówno w grupach, jak i indywidualnie. Niektóre firmy praktykują również naukę na odległość lub zdalne webinaria i konferencje Skype. Aby zostać agentem towarzystwa ubezpieczeniowego dla OSAGO, CASCO i innych rodzajów ubezpieczeń, wnioskodawca musi nie tylko pomyślnie ukończyć szkolenie, ale także zdać niektóre egzaminy i testy z zaliczonych dyscyplin. W niektórych firmach szkolenia mogą być również rozłożone na etapy – każdy nowy poziom otwiera dostęp do dodatkowych produktów ubezpieczeniowych – im wyższy poziom, tym większy zakres polis, które możesz zaoferować klientom.

Obowiązki

Po ukończeniu szkolenia możeszzacząć pracę. Do obowiązków agenta ubezpieczeniowego OSAGO i wszelkich innych rodzajów ubezpieczeń należą:

1. Poszukiwanie i przyciąganie nowych klientów, poszerzanie własnej bazy klientów.
2. Zawarcie nowych umów dla wszystkich rodzajów ubezpieczeń i przedłużenie (odnowienie) istniejących.
3. Samoocena szkód - pomimo tego, że najczęściej dokonuje tego specjalnie przydzielony pracownik, każdy agent musi umieć zrobić to sam.
4. Ścisła księgowość i przechowywanie dokumentów - odpowiedzialność za przechowywanie składek i formularzy spoczywa wyłącznie na agentze.
5. Działania promocyjne - im lepiej agent może się zaprezentować, tym więcej klientów będzie miał.

Oczywiście dwa pierwsze punkty są fundamentalne, dochód bezpośrednio zależy od jakości ich realizacji.

Wynagrodzenie - dużo czy mało

Zanim zostaniesz agentem firmy ubezpieczeniowej dla OSAGO lub innych rodzajów polis, powinieneś zrozumieć, że nie otrzymasz tutaj jasno określonego dochodu. Wynagrodzenie freelancera bezpośrednio zależy od jego aktywności, szczęścia i ciężkiej pracy. Za pierwszym razem, dopóki nie rozwiniesz bazy, będzie to dość trudne. Aktywni i odpowiednio zmotywowani początkujący otrzymują na początku około 15 tysięcy rubli, a „rekini agenci” mogą zarabiać ponad 100 tysięcy rubli miesięcznie.

Oczywiście każda firma ma swój własny system wynagradzania, ale ogólnie można powiedzieć, że wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowegowynosi 10-15% kwoty zawartych umów. Niektóre firmy oferują również pewne premie i zachęty za dobre wyniki.

Praca agenta ubezpieczeniowego, choć niełatwa, nadal jest dość ciekawa i pod pewnymi warunkami pozwala szybko wspiąć się po szczeblach kariery i poprawić swoją sytuację finansową. Niemniej jednak, zanim zostaniesz na przykład agentem ubezpieczeniowym OSAGO ROSGOSSTRAKH, warto ponownie ocenić zalety i wady tego zawodu.

Wszystko za

Zalety tego rodzaju aktywności są dość oczywiste:

• bezpłatne szkolenie dla nowej firmy;
• darmowy grafik pracy - taką pracę można łączyć z dowolną inną, a także nauką, urlopem macierzyńskim i tak dalej;
• górny pasek rentowności nie jest niczym ograniczony - ile "biegniesz", tyle masz;
• możliwość nawiązania nowych "niezbędnych" znajomości;
• niska konkurencja - nie ma zbyt wielu ludzi, którzy potrafią dobrze wykonywać tę pracę.

I przeciwko

Zanim zostaniesz agentem ubezpieczeniowym OSAGO, warto trzeźwo ocenić wady tego zawodu:

• brak przewidywanego stabilnego dochodu;
• wyszukuj klientów na własną rękę - czasami może być dość trudno dowiedzieć się, gdzie ich znaleźć;
• niestandardowy harmonogram pracy - jest prawdopodobne, że klient chce się z Tobą zobaczyć w dzień wolny od pracy lub po 23.00;
• odpowiedzialność osobistadla bezpieczeństwa dokumentacji;
• pracuj z „gotówką”, osobistą odpowiedzialność za bezpieczeństwo składek ubezpieczeniowych.

Wniosek

Na końcu tematu podsumujmy, czego potrzebujesz, aby zostać agentem ubezpieczeniowym OSAGO:

1. Wybierz firmę ubezpieczeniową i zapytaj o wakaty.
2. Wyślij CV z danymi kontaktowymi lub wypełnij formularz na stronie internetowej firmy i poczekaj na zaproszenie do rozmowy.
3. Odwiedź biuro firmy ubezpieczeniowej, przeprowadź osobistą rozmowę i zapisz się na kolejne szkolenie.
4. Po ukończeniu studiów zawrzyj umowę o współpracy i zacznij pracę, a od Ciebie zależy, jak szybko otrzymasz pierwszą pensję.