Jak znaleźć sponsora drużyny sportowej? Inwestowanie w sport: opłacalne czy nie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Bez względu na to, jak utalentowany jest sportowiec, niezwykle trudno jest mu wspiąć się po szczeblach kariery bez wsparcia finansowego. Niestety w niektórych przypadkach w ogóle nie jest możliwe zrealizowanie jego talentu, ponieważ zamiast rozwijać umiejętności, zmuszony jest do pracy, aby zarobić na życie. Dlatego pytanie, jak znaleźć sponsora sportowego, jest istotne zarówno dla osób indywidualnych, jak i drużyn. I warto się nad tym bardziej szczegółowo zastanowić.

Inwestowanie w sport: opłacalne czy nie

Kwestia pozyskiwania funduszy nigdy nie jest łatwa. Zwłaszcza w sporcie. Często duzi i średni biznesmeni po prostu nie widzą perspektyw takiego sposobu lokowania środków z kilku powodów.

Nawet jeśli drużyna odniesie sukces w przyszłości, sponsor drużyny amatorskiej może zostać z niczym. Mogą o nim zapomnieć i nagle odwrócić się od udzielonego wcześniej wsparcia.

Oczywiściemożesz sprzeciwić się, mówiąc, że w tym przypadku zawiera umowę. Jeśli jednak mówimy o dziecięcej drużynie sportowej, to umowa będzie musiała być podpisana z rodzicami małoletnich lub ich opiekunami.

Korzyści z takiej inwestycji mogą być bardzo małe, a nawet ujemne. To ostatnie jest możliwe w przypadku niesportowego zachowania podopiecznych. Niektórzy z nich mogą używać alkoholu lub dopingu, być niegrzeczni wobec własnego sponsora itp.

Kiedy mówimy o sporcie, nie można pominąć tematu kontuzji i innych nieprzewidzianych okoliczności. Niestety są one w stanie na długo zaniepokoić sportowca, a dla sponsora zamienić się w straty finansowe.

Znając wszystkie opisane powyżej trudności, możemy stwierdzić, że aby dojść do porozumienia z potencjalnym sponsorem, trzeba będzie dużo wysiłku i wykazać się prawdziwym darem perswazji.

Inwestowanie w sport jest często uzasadnione, jeśli chodzi o światowej sławy drużyny lub sportowców. Dlatego nierzadko zdarza się, że piłkarze noszą markowe koszulki na wszelkiego rodzaju mistrzostwach. Muszę powiedzieć, że kontrakty szacowane są na miliony dolarów rocznie. Na przykład użytkownicy są często zainteresowani tym, jakie drużyny piłkarskie są sponsorowane przez Gazprom? Jeśli mówimy o rosyjskim sporcie, to jest to znany Zenit. Równolegle duża firma ma kontrakt z niemiecką firmą Schalke.

Co musisz wiedzieć?

Nie rozpaczaj. Chociaż finanse to gorący temat ww każdej dziedzinie sponsoring rozwija się dość mocno w sporcie. Przynajmniej lepiej niż inne podobne branże. Jest to całkowicie logiczne uzasadnienie.

Sport przyciąga ogromną liczbę ludzi. Ci, którzy go obserwują, a także ci, którzy są bezpośrednio zaangażowani. I nie chodzi tylko o sportowców rywalizujących w zawodach. Nadal istnieje ogromna liczba ludzi, którzy produkują sprzęt, udostępniają strony internetowe itp.

Co otrzyma sponsor?

Tak więc każda współpraca powinna być korzystna dla obu stron. Korzyść dla drużyny sportowej z posiadania sponsora jest oczywista - pozyskiwanie funduszy. Jaka będzie korzyść dla sponsora? Dlaczego miałby wydawać własne pieniądze konkretnie na finansowanie zajęć sportowych, a nie na coś innego?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania znacznie łatwiej będzie zrozumieć, jak znaleźć sponsora dla drużyny piłkarskiej i co możesz mu zaoferować. Przygotuj się na to, że nikt nie będzie chciał inwestować własnych środków, jeśli mówimy o mało znanej drużynie, która rzadko bierze udział w zawodach. W tym przypadku niezwykle trudno jest przekonać potencjalnego sponsora, że uzyska zwrot z własnej inwestycji.

Sytuacja jest zupełnie inna, jeśli drużyna piłkarska jest dobrze znana publiczności, jest aktywna, ma osiągnięcia w swojej dziedzinie i przyciąga uwagę kibiców.

Współpracując ze znaną drużyną piłkarską, potencjalny sponsor oczekuje niematerialnych korzyści związanych zstając się bardziej sławnym itp.

Teraz rozumiesz, dlaczego ważne jest, aby z potencjalnej współpracy stawiać na pierwszym miejscu nie tylko własne interesy.

Przygotowanie

Pytając, jak znaleźć sponsora dla drużyny sportowej, musisz wiedzieć, czym się interesuje. Ostatecznym celem jest osiągnięcie zysku. Dlatego nacisk w negocjacjach należy położyć na ten punkt.

Musisz starannie przygotować się do rozmowy z potencjalnym sponsorem. Najpierw zrób listę wszystkich zawodów, w których drużyna lub zawodnik brał udział w minionym okresie. Następnie zsumuj całkowitą liczbę widzów, którzy wzięli udział w wydarzeniach. Otrzymana liczba to zasięg odbiorców, na który potencjalny sponsor może liczyć.

Dodatkowo każde wydarzenie sportowe jest relacjonowane przez przedstawicieli różnych mediów, co dodatkowo zwiększa zasięg potencjalnej publiczności. Zdecydowanie powinieneś powiedzieć o tym przyszłemu sponsorowi, aby zainteresować go wsparciem finansowym.

Reklama sponsora

Jak już zrozumiałeś, nie wystarczy wiedzieć, jak znaleźć sponsora dla drużyny sportowej. Równie ważne jest skuteczne negocjowanie. A do tego trzeba jasno zrozumieć, w jaki sposób druga strona skorzysta na współpracy z zespołem.

Z reguły potencjalnych sponsorów przyciąga szeroka gama potencjalnych odbiorców. Dlatego na etapie przygotowań należy zastanowić się, gdzie będzie można umieścić reklamę sponsora.

Może to być na przykład fasada budynku. Plakat reklamowy będzie zauważalny i z pewnością przyciągnie uwagę potencjalnego odbiorcy.

Niektóre zespoły mają własne pojazdy, które mogą być również ozdobione logo sponsora.

Kolejnym miejscem reklamy jest sprzęt i stroje używane przez zespół. Jednak w tym przypadku ilość reklamy będzie regulowana przez federacje sportowe, a także organizatorów zawodów sportowych.

Bądź aktywny

Ci, którzy planują otrzymać wsparcie finansowe, muszą stale być w centrum uwagi, poszerzając krąg znajomych. Im więcej osób o tobie wie, tym większe prawdopodobieństwo, że uda ci się znaleźć sponsora dla swojego zespołu. Powinieneś starać się stale uczestniczyć w zajęciach sportowych.

Jednak nawet w wolnym czasie nie powinieneś siedzieć bezczynnie. W dobie internetu możesz próbować znaleźć wsparcie finansowe na różnych stronach. Twórz konta na kilku zasobach i regularnie aktualizuj je o nowe informacje, mówiące o osiągnięciach zespołu

Jeśli udało Ci się nawiązać kontakt z potencjalnym sponsorem, opisz wszystkie korzyści, jakie obiecuje mu współpraca z Twoim zespołem. Podaj dane dotyczące zasięgu potencjalnej publiczności, o którym wspomniano w poprzednim akapicie.

Jak napisać odwołanie?

Bardzo ważna jest nie tylko umiejętność znalezienia sponsora dla drużyny sportowej, ale także umiejętność umiejętnego budowania negocjacji. Twoja przyszła pozycja w dużej mierze zależy od ich wyniku. Czy będziesz musiał kontynuować?wyszukiwania lub będzie można skoncentrować się na osiągnięciach sportowych.

Tak więc zdaniem ekspertów odwołanie powinno zawierać cztery główne punkty.

• Uzasadnienie. To przede wszystkim opowieść o zespole i jego osiągnięciach oraz planach na przyszłość.
• Korzyści. Warto porozmawiać o perspektywach, jakie otrzyma sponsor dzięki wspólnym działaniom. W tym miejscu warto wspomnieć o zasięgu potencjalnej publiczności, o którym była mowa wcześniej.
• Możliwości. Opisz szczegółowo kilka opcji rozwoju wydarzeń, które są możliwe we współpracy z zespołem. Opowiedz nam szczegółowo o potencjalnych klientach.

Jeśli negocjacje ze sponsorem sportowym w Rosji zakończyły się sukcesem, uważnie przeczytaj warunki proponowanej umowy. Musisz wiedzieć, czego się od Ciebie oczekuje i upewnić się, że spełniasz oczekiwania swojego zespołu.

Gdzie szukać?

Teraz wiesz, jak znaleźć sponsora dla drużyny sportowej. Jednak wciąż pozostaje pytanie, gdzie tego szukać.

Z reguły istnieją trzy najpopularniejsze i najczęstsze opcje.

• Miłośnicy sportu, którymi mogą być osoby i organizacje.
• Producenci różnych artykułów sportowych - inwentarz, wyposażenie, mundury, a nawet żywność.
• Przedsiębiorstwa, które w taki czy inny sposób obsługują wydarzenia sportowe. Są to wszelkiego rodzaju restauracje i hotele, kluby sportowe i placówki medyczne, a także firmy świadczące usługi transportowe.i logistyka.

Możesz odnieść się do dwóch ostatnich kategorii zgodnie ze standardowym schematem, wysyłając listy i rozmawiając o korzyściach.

Z prywatnymi sponsorami sprawy są nieco bardziej skomplikowane. W ich przypadku motywacja jest szczególnie ważna, dlatego podejście do każdego z potencjalnych sponsorów trzeba będzie szukać i znajdować indywidualnie.

Różnica między sportem zawodowym a amatorskim

Jak mówią eksperci, różnica między dwoma wymienionymi powyżej sportami jest ogromna. Różnią się na wiele sposobów:

• regulamin, według którego odbywają się zawody;
• poziom szkolenia;
• kwota opłaty itp.

Ogólnie rzecz biorąc, sporty amatorskie stwarzają bardziej korzystne warunki dla sportowców niż sporty profesjonalne. Osiągnięcie określonych wyników zależy wyłącznie od motywacji samego sportowca. Amatorzy często stają się uczestnikami różnych zawodów, turniejów i olimpiad. Na takich imprezach zazwyczaj reprezentują klub sportowy lub szkołę, w której uczą się i trenują.

Jeśli chodzi o działalność zawodową, obowiązują zupełnie inne zasady. Przede wszystkim różnice dotyczą poziomu wyszkolenia. Zawodowi sportowcy zwykle przewyższają amatorów. Jeśli ten ostatni może pominąć szkolenie, na przykład ze względów zdrowotnych, to dla profesjonalisty jest to niedopuszczalne. Z tego powodu, że za każdym sportowcem lub drużyną często stoi sponsor i odpowiednio duże zastrzyki finansowe. Dlatego nazywa się również sporty wyczynowekomercyjne.

Sponsor dla fanów sportu

Z nieznanych przyczyn istniał stereotyp, że pozyskanie sponsora jest zadaniem niewykonalnym dla sportowców amatorów. Najprawdopodobniej wyjaśnienie leży w samej istocie sponsoringu. To nie jest dobroczynność, ale inwestycja. W związku z tym potencjalny sponsor chce uzyskać zwrot z własnych inwestycji finansowych.

Zawodowe sporty przyciągają tłumy. Z tego powodu interesują się nim sponsorzy, którzy dzięki sportowcom mają możliwość dotarcia do własnej potencjalnej publiczności.

Sporty amatorskie stały się zjawiskiem masowym, które angażuje więcej widzów i uczestników niż w działalność zawodową. Jeśli jednak mówimy o konkretnym wydarzeniu, liczba widzów może być na poziomie dziesiątek lub setek osób, co nie może być porównywane z tysiącami widzów na wydarzeniach profesjonalnych.

Pozyskiwanie sponsorów dla drużyn amatorskich jest trudne właśnie z powodu małej liczby widzów.

Cechy znalezienia sponsora w Rosji

Niestety w naszym kraju sponsoring sportowców nie jest bardzo rozwinięty. Dzieje się tak z różnych powodów i ostatecznie prowadzi do tego, że prawa marketingowe rynku nie zawsze działają przy szukaniu wsparcia finansowego.

Niektórzy sponsorzy działają wyłącznie na podstawie własnych emocji. Możliwe, że dorastali w tym samym mieście, co członkowie drużyny sportowej. DlategoSzukając wsparcia finansowego, warto najpierw zwrócić się do tych, z którymi masz coś wspólnego. Na przykład zainteresowanie piłką nożną. Niewykluczone, że będzie to kluczowy czynnik w negocjacjach.

Nawet jeśli wiesz, jak sponsorować drużynę hokejową, może to nie wystarczyć. W każdym razie będziesz musiał negocjować. To wyjątkowa sztuka, która wymaga wcześniejszego przygotowania.

Jak przekonać potencjalnego sponsora?

Więc już wiesz, że finansowanie drużyny sportowej powinno być korzystne dla tych, którzy inwestują w nią własne środki.

Dlatego zanim złożysz ofertę, powinieneś wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy i jak interesująca może być dla potencjalnego sponsora.

Na przykład, jeśli mówimy o drużynie piłkarskiej, możesz spróbować negocjować z producentami sprzętu dla graczy. Dzięki takiej współpracy otrzymają reklamę i będą mogli zwiększyć sprzedaż. Ta zasada działa również na odwrót. Na mecze piłki nożnej rzadko uczęszczają dziewczęta. Dlatego jest mało prawdopodobne, że uda się przyciągnąć do współpracy producentów kosmetyków czy sukien ślubnych. Najprawdopodobniej będziesz tracić czas.

Tak więc im większa szansa na dopasowanie swoich zainteresowań do potencjalnych sponsorów, tym większa szansa na pomyślne zakończenie negocjacji.

Wchodząc w dialog, należy być gotowym, aby szczegółowo opowiedzieć potencjalnemu sponsorowi o swoich osiągnięciach, przede wszystkim, na jaki zasięg publiczności może liczyć, a także wymienić wydarzenia, w których zespółwzięła udział i jakie plany buduje na przyszłość. Przydałoby się również wspomnieć, gdzie zostanie umieszczone logo sponsora. Na przykład na formularzu, który noszą zawodnicy? lub na transport, którym poruszają się członkowie zespołu.

Kiedy zbierzesz wystarczającą ilość argumentów, aby przekonać potencjalnego sponsora, możesz przejść bezpośrednio do negocjacji.

W przypadku pomyślnego zakończenia rozmowy będziesz musiał zawrzeć umowę. Wskazane jest, aby w warunkach wskazać liczbę widzów, którzy przybyli, a nie liczbę tych, którzy będą kupować produkty producenta. Wynika to z faktu, że klub sportowy jest w stanie zbudować system napływu klientów, a nie sprzedaży.

Przy pierwszej współpracy kwota sponsoringu może być niewielka. Jednak to doświadczenie jeszcze bardziej przekona innych sponsorów. W końcu klub sportowy otrzyma informację o liczbie odwiedzających i tych, którzy kupili towar. Dodatkowo, jeśli pierwszy sponsor dostrzeże pozytywny efekt, będzie można zawrzeć nową umowę na korzystniejszych dla klubu warunkach.