RRP - co to jest w handlu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Nowoczesne relacje rynkowe wymagają wprowadzenia różnych narzędzi w handlu. Jednym z nich jest sugerowana cena detaliczna. Czym więc jest RRP w handlu i jak jest w praktyce wykorzystywany w ramach regulacji mechanizmów rynkowych?

Koncepcja

RRP - co to jest? Ta koncepcja reprezentuje cenę, którą producent uważa za optymalną do sprzedaży swoich produktów w sieci detalicznej. Jest dobierany dla każdego z produktów indywidualnie.

Osobliwością RRP producenta jest to, że ma ona charakter wyłącznie doradczy. Ale jeśli zostanie zawarta określona umowa, sprzedaż jakiegokolwiek produktu poniżej określonej wartości jest niemożliwa. Tak więc wcześniej na każdej książce można było poznać jej koszt. Była to sugerowana cena detaliczna producenta. A księgarze nie mieli prawa ustalać niższej ceny.

Właśnie z powodu tej cechy cena detaliczna jest często nazywana również ceną producenta.

RRP jako narzędzie

Rozumiejąc tę kwestię, należy pamiętać, że jest to tylko zalecana ilość, którą należy ustalić na etapie sprzedaży konkretnego produktu jego końcowemu konsumentowi. Jest to szczególnie wygodne w GBU RRC. Tutaj ceny mogą być kontrolowane przez rząd.

Dzięki obecności RRP producent ma prawdziwe narzędzie do zapewnienia normalnej marży, a także pożądanego obrotu dla każdego, kto wchodzi w łańcuch od producenta do sprzedawcy.

Ceny są wyższe lub niższe

Oczywiście wiele osób, które są na etapie sprzedaży detalicznej towarów, chciałoby jeszcze bardziej zawyżyć zalecane liczby. Ale może to być bardzo niebezpieczny krok – taką decyzję można podjąć tylko przy dobrej znajomości rynku i jego trendów, wraz z oceną stopnia elastyczności popytu na towary z danej kategorii. W przeciwnym razie istnieje duże prawdopodobieństwo gwałtownego spadku popytu na produkty, który dotknie wszystkich uczestników łańcucha handlowego, od producenta po detalistę.

Możliwa jest również sytuacja odwrotna, gdy pewien sprzedawca na rynku ustala ostateczną cenę poniżej aktualnej ceny rynkowej. Oczywiście pozwoli mu to znacznie zwiększyć obroty sprzedaży produktów, a nawet wyprzeć innych uczestników rynku w tej niszy. Ale pozytywna strona takich działań jest widoczna dopiero na początkowym etapie. W przyszłości takie działania spowodują jedynie tzw. załamanie rynku.

Innymi słowy, ostateczna cena powinna być zawsze powiązana z sugerowaną ceną zakupu towarów - to jedno z podstawowych praw współczesnego rynku. Jeśli zostanie zmniejszony lub zwiększony w stosunku do zalecanych wartości, konsekwencje będą niekorzystne. Jeśli w jednym przypadku takie działania są obarczone spadkiem popytu, to w innym ostatecznymzysk brutto będzie o rząd wielkości niższy niż w przypadku sprzedaży z uwzględnieniem sugerowanej ceny detalicznej.

Funkcje

Rozszyfrowując RRP, należy zwrócić uwagę na fakt, że to zalecenie producenta nie ma rzeczywistej mocy prawnej. W praktyce niedopuszczalne jest sztywne ustalanie takiej ceny przez producenta. Jest to określone w obowiązującym prawodawstwie, które wyjaśnia pojęcie RRP, czym jest i jak powstaje ten wskaźnik.

Sprzedawcy detaliczni na dzisiejszym rynku w większości sami stosują się do zalecanych cen. Wiele osób uważniej ocenia przestrzeganie przez swoich bezpośrednich konkurentów podobnych zasad cenowych.

Często producent może zakończyć współpracę z tymi dystrybutorami, którzy w znaczący sposób na stałe angażują się w zaniżanie zalecanych cen.

Regulacja

Ważne jest, aby pamiętać, że RRP jest wskaźnikiem, który wymaga regularnej korekty. Tłumaczy się to tym, że sam rynek nie jest statyczny. Zmienia się dynamicznie, więc producenci i sprzedawcy muszą dostosowywać się do zmieniających się warunków.

Jeśli wymagane są jakieś zmiany w wartości RRP, rozpoczyna się proces negocjacji między producentem a sprzedawcą. Co więcej, w niektórych obszarach funkcja oceny sugerowanej ceny detalicznej jest powierzona poszczególnym pracownikom, którzy również specjalizują się w ich terminowym i prawidłowym dostosowaniu.

Najważniejsze jest wybranie takich cen detalicznych, które zapewnią dość wysoki wskaźnik obrotuprodukty.

W celu osiągnięcia rzeczywistych korekt cen detalicznych, wielu producentów organizuje również specjalne imprezy. Tak więc, aby ocenić RRP Moskwy i innych miast, najpierw szacuje się jego wartość. Jeśli ostateczny koszt okaże się zbyt wysoki, pracownicy firmy produkcyjnej przedstawiają odpowiedni argument za jego obniżeniem. Oczywiście będzie to całkowicie zorientowane na klienta.

Regulacja cen detalicznych

Obrót zależy bezpośrednio od wartości cen detalicznych dowolnego produktu. Nie powinien być zbyt mały, aby wszyscy uczestnicy rynku otrzymali swój zysk. Ale przecenianie tego jest niebezpieczne. Dlatego wielu dużych producentów tworzy specjalne działy, które zajmują się zmianami cen detalicznych od dystrybutorów. Ich zadaniem jest uzasadnienie obniżenia marży handlowej. Zwykle nacisk kładziony jest na to, że konkurenci mają podobny produkt w nieco niższej cenie (w cenie zalecanej przez producenta).

W przypadkach, gdy handel detaliczny nadal ustala zawyżone ceny, nie nawiązuje kontaktu z producentem, firma często zmienia z nim warunki współpracy. Kiedy z tego powodu następuje realny spadek sprzedaży i kupujący zaczynają zwracać większą uwagę na konkurentów, metody oddziaływania mogą być różne. W niektórych przypadkach kończy się obsługa dostaw bezpośrednich, ogranicza się wizyty przedstawicieli handlowych w niektórych punktach sprzedaży. W innych dochodzi nawet do wycofania wcześniej przewidzianych do użytkumarkowy sprzęt.

RRP dla wybranych produktów

Kolejną ważną kwestią jest to, że RRP jest narzędziem, z którego mogą korzystać nie tylko producenci i sprzedawcy towarów, ale także państwo. Oznacza to, że w przypadku niektórych towarów wartość zalecanych cen detalicznych jest ustalana na podstawie przepisów stanowych. To właśnie wiele osób nazywa FGBU RRP (regulacja cen dla instytucji federalnych).

Ale w takich przypadkach koncepcja RRP jest zastępowana przez maksymalną i minimalną cenę detaliczną. A ich ścisłe przestrzeganie jest obowiązkowe. Ta zasada dotyczy określonych produktów, takich jak tytoń, alkohol itp.

Potrzeba wdrożenia

Jak wspomniano powyżej, istotą samej koncepcji RRP jest to, że każdy z partnerów producenta produktów, który jest zaangażowany w jego realizację, jest zobowiązany do ustalenia cen końcowych w ściśle określonych ramach. Nie powinny być niższe, ale ich nadmierne przeszacowanie jest niedopuszczalne – taki ruch zaszkodzi wszystkim uczestnikom rynku.

Dzięki RRP możliwe staje się kontrolowanie, ocena poziomu cen z uwzględnieniem rzeczywistych cech sprzedaży. Zalecane wartości są ustalane w oparciu o fakt, że zarówno producent, jak i wszyscy jego partnerzy muszą odnieść sukces, czyli wdrożenie musi mieć znaczne wolumeny.

Innymi słowy, jeśli każdy z partnerów skupi się na zalecanych cenach, to zarówno oni, jak i producent mogą spodziewać się stabilnego zysku, a wszelkie wahania rynkowe będąmieć minimalny wpływ.

Wdrożenie

Mechanizm praktycznego wykorzystania RRP posiada następujące cechy:

1. RRP nie należy do kategorii norm prawnych i zakazów, ma jedynie charakter doradczy. Oznacza to, że producent nie może wymusić zmiany ostatecznej ceny sprzedawcy. Może jednak, według własnego uznania, zakończyć współpracę z nim jako partnerem, jeśli nie zostanie znalezione rozwiązanie kompromisowe.
2. Funkcja wstępnej instalacji, korekty i kontroli jest przypisana do producenta produktu, który posiada określony znak towarowy.
3. Nawet przy odsprzedaży produktów na rynku hurtowym, cena detaliczna powinna być głównym punktem odniesienia.
4. Idealnie każdy partner powinien polegać na wartości rekomendowanej ceny, niezależnie od aktualnych warunków współpracy i wielkości sprzedaży.
5. Zmiana ceny zalecanej przez producenta jest możliwa zarówno w górę, jak i w dół. Odbywa się to w drodze negocjacji, z uwzględnieniem interesów wszystkich uczestników łańcucha handlowego.

RRP jako strategia cenowa

Na dzisiejszym rynku istnieje wiele strategii ustalania cen produktów. Jednym z nich jest ukierunkowanie na wartość zalecanej ceny detalicznej.

To właśnie zaleca producent detalistom na etapie sprzedaży konsumentom. Mechanizm ten zapewnia pewną standaryzację i regulację cen rynkowych z uwzględnieniem cech regionalnych.

To nie jest łatwy proces: ujednolicenie jest niezbędneskomplikowana przez wyjątkowość produktu. Ale średnio sumy cen podstawowych towarów konsumpcyjnych są podobne.

Zaletą strategii cenowej opartej na RRP jest jej prostota i wygoda - w tym przypadku nie ma absolutnie potrzeby zastanawiania się nad wartością ceny końcowej.

Oprócz przewagi ta opcja ma również wady - jeśli na ślepo ustawisz sugerowaną cenę detaliczną produktu, znacznie zmniejszy to przewagę konkurencyjną w warunkach rynkowych.

Wnioski

Z powyższego możemy wywnioskować:

1. Konieczność przestrzegania RRP nie jest uwarunkowana warunkami współpracy ani wielkością zakupów od partnera.
2. Idealnie wszystkie odstępstwa od RRP powinny być uzgodnione z producentem produktu, aby ustalić optymalną cenę produktu dla konsumenta.
3. Sugerowana cena ma charakter wyłącznie doradczy. Jednak każdy producent może, według własnego uznania, zakończyć współpracę z partnerami, którzy regularnie naruszają zalecane wartości, bez porozumienia z nim.
4. Funkcja kontroli, dynamicznej zmiany sugerowanej ceny detalicznej leży po stronie specjalnych działów właściciela marki.

Tak więc obecne prawodawstwo nie przewiduje obowiązkowej zgodności z ustalonym RRP. Ale to jest monitorowane przez samych producentów, ponieważ leży to w ich interesie. Dlatego większość realizatorów dąży do obopólnie korzystnej współpracy, dlatego stosuj się do tych zaleceń lub dyskutujoptymalny poziom cen indywidualnie.