Dystrybucja - co to za wskaźnik?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Dystrybucja - co to jest? Jest to wskaźnik dystrybucji usług lub towarów na określonym terytorium lub z uwzględnieniem kanału dystrybucji. Istnieją dwa główne typy rozkładu: ważony i liczbowy (ilościowy). Jeśli wcześniej na pierwszy plan wysunął się rynek producenta, czyli firmy produkujące towary ustalają własne warunki, teraz rynek konsumencki jest na pierwszym miejscu. Coraz większego znaczenia nabiera miejsce zakupów i ich wygoda. Co z kolei przekłada się na koszt produktu.

Rozkład ważony i numeryczny

Dystrybucja ważona lub jakościowa - co to jest? Ta metryka pokazuje udział sprzedaży produktów w określonej kategorii. Aby obliczyć rozkład ważony, brane są pod uwagę tylko te punkty sprzedaży, które mają co najmniej jedną jednostkę SKU produktu.

Rozkład liczbowy lub ilościowy to wskaźnik, który odzwierciedla procentypunktów sprzedaży z co najmniej jednym SKU produktów.

Rozwój dystrybucji

Dziś szczególnie ważne jest miejsce, w którym prezentowany jest dany produkt. W końcu produkty tej samej kategorii są prawie takie same, a ich koszt i opakowanie. Nie wolno nam zapominać, że bez dystrybucji kupujący nie będzie mógł fizycznie kupić produktu. Jednocześnie, jeśli jest błędny, znacznie mniej osób kupi produkt, niż gdyby był poprawny.

Dystrybucja towarów jest konieczna, aby produkty dotarły do konsumenta końcowego od producenta. Z reguły do tego celu wykorzystywane są kanały marketingowe: transport, logistyka, magazynowanie i sprzedaż detaliczna. Nieoczekiwane ruchy na tym etapie mogą doprowadzić do znaczącego przełomu w sprzedaży.

Pozycjonowanie produktu

Wiele firm, chcąc wejść do dużych supermarketów, jest gotowych sprzedawać swoje produkty niemal ze stratą. Pozycjonowanie obliguje ich do współpracy z takimi sklepami, czyli realizowana jest fizyczna dystrybucja. Co to jest i jak to zależy od pozycjonowania? Sposób i miejsce prezentacji produktu zależy od tego, jaki będzie wskaźnik dystrybucji fizycznej. Co to będzie: selektywne, intensywne czy ekskluzywne. Na przykład przedstawiciele renomowanych i modnych firm markowych są zobowiązani do zapewnienia, że ich produkty marki nie są sprzedawane na rynkach lub w centrach handlowych składających się z małych pawilonów, ponieważ wpływa to na pozycję tej marki.

Wielopoziomowymarketing

Takie podejście do sprzedaży, podobnie jak marketing wielopoziomowy, pozwala osiągnąć ogromne obroty. Ale taka dystrybucja (co to jest w marketingu, już zdefiniowaliśmy) zajmuje szczególną pozycję w świadomości konsumentów. Z jednej strony wiele osób na tym stanowisku jest pozbawionych możliwości zakupu produktów sprzedawanych wyłącznie przez wybrany system dystrybucji w zwykłych sklepach. Niemniej jednak utrata tej części grupy docelowej jest rekompensowana przez przyciągnięcie dodatkowych nabywców, którzy dzięki tej metodzie dystrybucji mają możliwość zorganizowania całych prezentacji w celu promocji produktu.

Należy zauważyć, że mediacja generalnie nie jest aprobowana przez opinię publiczną i to nie tylko w Rosji, ale prawie we wszystkich krajach świata. Uważa się, że pośrednicy zarabiają na antenie i dzięki nim ostateczny koszt towaru jest kilkakrotnie wyższy niż cena sprzedaży.