Michael Dell: biografia, cytaty. Historia sukcesu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Do najbogatszych przedsiębiorców na świecie należy założyciel znanej marki w branży IT, Michael Dell. Cytaty tego utalentowanego biznesmena stały się ulubionymi tezami wielu z tych, którzy weszli na drogę swobodnej działalności. Dlatego warto przestudiować historię sukcesu tak wybitnej osobowości.

Marka, którą wszyscy znają

Michael Dell - to imię powinno być znane każdemu, kto choć raz postanowił kupić dobry laptop lub w skrajnych przypadkach monitor. Dell Computer to jeden z wiodących producentów sprzętu komputerowego. Ale nie zawsze była sławna. W 1984 roku, kiedy wszystko dopiero się zaczynało, kapitał firmy wynosił tylko 1000 dolarów. Innymi słowy, wszystko zaczęło się bardziej niż skromnie.

Przez 20 lat wytrwałego i kompetentnego rozwoju swojego potomstwa, Michael Dell był w stanie doprowadzić aktywa firmy do poziomu znacznie przekraczającego kilka miliardów. Zdecydowanie – taki wynik zasługuje na uwagę.

Jak to się wszystko zaczęło

Michael Dell, którego biografia jest pełna ciekawych faktów, urodził się w 1965 roku w malowniczym mieście Houston (Teksas). Rodzice przyszłego miliarderaborykał się z trudnościami finansowymi, ponieważ jego ojciec pracował jako makler giełdowy, a matka praktykowała jako dentysta. Dzięki temu dzieciństwo chłopca było bezpieczne.

Jednak dorastający Michael nie był rozpieszczany zabawkami, które oczywiście chciał mieć. Ten fakt skłonił go do samodzielnego zbierania funduszy na organizowanie rozrywki. W wieku 12 lat chłopiec otworzył się na filatelistykę i aktywny handel oraz wymianę znaczków na specjalnych aukcjach. Na tym etapie Michael wpadł na pierwszy pomysł na biznes. Chodzi o stworzenie własnej aukcji na sprzedaż znaczków. Młody Dell zdołał przekonać kilku znajomych filatelistów, by powierzyli mu swoje zasoby i wystawili je na aukcję. W rezultacie, z pomocą umieszczonej reklamy, początkujący przedsiębiorca był w stanie zarobić 2000 dolarów.

Później Dell pokazał się ponownie, ale już na wyprawie wędkarskiej. Podczas gdy wszyscy łowili na zwykły sprzęt, Michael postanowił połączyć kilka haczyków specjalnym splotem i tym samym zwiększyć prawdopodobieństwo złapania. Według wyników połowów jego połów był największy. Takie podejście ukształtowało następującą pozycję przyszłego właściciela wielomiliardowej firmy: jeśli uważasz, że jakiś pomysł jest dobry, koniecznie wypróbuj go w praktyce.

Budowanie przedsiębiorcy

Michael Dell, wyczuwając możliwości, które otwierają przed kompetentną sprzedażą, podczas nauki w liceum, postanowił dalej zarabiać. Pomogła mu w tym miejska gazeta, która pozwoliła mu sprzedawać prenumeraty. Właśnie to zrobił młody Dell.

Jednak nie zrobiłskorzystaj z klasycznej metody „od drzwi do drzwi”. Zamiast tego postanowił zrobić krok w kierunku gry zespołowej. Wyglądało to tak: Michael zidentyfikował nowożeńców jako swoją grupę docelową i wynajętych znajomych, do których obowiązków należało dostarczanie adresów przedstawicieli grupy docelowej. Ponadto początkujący przedsiębiorca utworzył bazę kontaktów i zaczął wysyłać nowożeńcom listy polecone z ofertą otrzymania dwutygodniowej prenumeraty gazety jako prezentu ślubnego. W wyniku tego marketingu bezpośredniego zarobiono 18 000 USD.

Za te pieniądze Michael Dell, którego historia sukcesu była bliska przełomu, kupił sobie BMW i mógł cieszyć się jazdą legendarnym samochodem w wieku 17 lat.

Ale rodzice Michaela nie docenili tak błyskotliwego daru przedsiębiorcy i nadal mieli nadzieję, że ich syn pójdzie na uniwersytet medyczny. Wpływ ojca i matki opłacił się, a Dell został studentem Texas State University po ukończeniu szkoły średniej.

Wkroczenie na ścieżkę rozwoju biznesu

Badania nie mogły stać się godną alternatywą dla przedsiębiorczości i wkrótce Michael zaczął ulepszać komputery, zwiększając ich wydajność na własne potrzeby. Wkrótce pojawili się klienci, którzy również chcieli ulepszyć swoje komputery.

Moda na komputery osobiste była charakterystyczna dla tamtych czasów, w wyniku której wszyscy studenci chcieli zdobyć taki sprzęt. Ale z powodu wysokich kosztów nie mogli sobie pozwolić na taki luksus. I tuPojawił się Michael Dell ze swoją zdolnością dostrzegania potrzeb i zaspokajania ich w najbardziej optymalny sposób.

Istotą pomysłu firmy Dell było kupowanie dodatkowych komponentów od dealerów IBM, a następnie wykorzystywanie ich do montażu pełnoprawnych komputerów. Co robił w swoim pokoju w akademiku.

Jak można się było spodziewać, Michael wyszedł poza klientelę studencką i umieścił ogłoszenia w gazecie. Reklama ta sugerowała, że potencjalni klienci kupują komputery zoptymalizowane dla użytkownika, a poza tym były tańsze o 15% w porównaniu do cen oficjalnych dealerów. Wynik był przewidywalny: lekarze, kancelarie prawne i biznesmeni zaczęli zamawiać komputery od Michaela Della. Efektem takich działań było założenie PC's Limited. Wkrótce sprawy potoczyły się tak dobrze, że Michael zszedł ze ścieżki ucznia i całkowicie poświęcił się biznesowi. W rezultacie w 1984 roku firma została przemianowana na Dell Computer, markę znaną na całym świecie.

Skalowanie aktywności

Michael Dell, którego zdjęcia są znane każdemu, kto interesował się gigantami biznesu, rozwinął swoją firmę przy użyciu raczej skromnych zasobów. Początkowo zatrudniał tylko jednego pracownika. Jego obowiązki obejmowały kontrolę finansową i administrację. Sam założyciel był zajęty aktualizacją komputerów IBM PC i przygotowywaniem ich do sprzedaży.

Dzięki indywidualnemu podejściu do potrzeb klienta i przystępnym cenom produktu finalnego, obrótW pierwszym miesiącu działalności firma osiągnęła 180 000 USD, a po dwóch miesiącach przekroczyła ten poziom ponad półtora raza.

Wkrótce Michael zdał sobie sprawę, że prawdziwe wyżyny finansowe kryją się za stworzeniem produkcji produktów pod własną marką. W tym czasie właśnie została wydana nowa technologia, która pozwoliła znacznie uprościć proces produkcji. Zatrudniając jednego z inżynierów IBM na półtora tygodnia za 2000 dolarów, Michael otrzymał pierwszy potężny komputer, który został wydany pod marką Dell. Już w 1992 roku poziom sprzedaży firmy wyniósł 2 miliardy dolarów.

Prywatne życie

Krok w stronę rodziny, którą Dell stworzył w 1989 roku, poślubiając Susan, która pomogła mu pozbyć się nadmiernej skromności. Michael Dell otrzymał czwórkę dzieci w prezencie od swojej żony.

Żona miliardera była również zaangażowana w decyzję o założeniu organizacji charytatywnej, która rozpoczęła się w 1999 roku. Ta inicjatywa zaowocowała dziesiątkami milionów dolarów przekazanymi na pomoc w przypadku katastrof.

Wniosek

W rezultacie warto zacytować Michaela Della: „Klient nie może być po prostu zadowolony. Klient musi być zadowolony.”

Przykład tego wybitnego przedsiębiorcy dowodzi, że jeśli odgadniesz potrzeby klienta i prawidłowo je wypełnisz, to na sukces finansowy firmy nie trzeba będzie długo czekać.