Jak przyciągnąć klientów do sklepu: lista sposobów

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Wszyscy zaangażowani w sprzedaż nieustannie zadają pytanie: „Jak przyciągnąć klientów do sklepu?” Nie ma wielu klientów, niewiele jest zysków. Dochody samego sklepu, a często zarobki sprzedawców, zależą od liczby kupujących. W artykule przyjrzymy się różnym sposobom na przyciągnięcie kupujących.

Wpływ muzyki na siłę nabywczą

Wiele małych sklepów ignoruje wpływ muzyki na klienta. Tego samego nie można powiedzieć o supermarketach, które aktywnie wykorzystują muzykę w tle, aby przyciągnąć klientów do sklepu. Jak wiadomo cisza przygnębia i nie powoduje chęci zakupu.

Muzyka w tle wpływa na kupującego i promuje wybór oraz zakup towarów. Potencjalny konsument może tego nawet nie zauważyć, ale poprawia nastrój, przywołuje miłe wspomnienia. Sprawia, że zostajesz dłużej w sklepie i kupujesz coś, co mogło nie być zaplanowane. Kupujący w dobrym nastroju często dokonuje spontanicznych zakupów.

PoprawnieWybrana muzyka czyni cuda. Ale jak wybrać muzykę w tle? Oto kilka sposobów:

1. Skontaktuj się ze specjalnymi firmami, które wybierają podkład muzyczny dla konkretnego sklepu, biorąc pod uwagę jego specyfikę.
2. Znajdź wybór muzyki w Internecie. Wpływ muzyki na zachowania konsumentów jest już dawno udowodniony, dzięki czemu w sieci można znaleźć wiele materiałów odpowiednich dla danego sklepu. Możesz posłuchać muzyki do sklepu, który przyciąga klientów na wielu stronach i wybrać właściwą.
3. Utwórz własny wybór. Tutaj może pomóc analiza konsumencka. Ważna jest analiza kategorii osób, które trafiają do sklepu. Młodzi ludzie lubią bardziej dynamiczną muzykę, starsi - bardziej liryczną. Rytm muzyki zależy od tego, ile osób jest w sklepie. Jeśli ludzi jest dużo, wystarczą szybkie melodie, jeśli jest ich mało, to wolniejsze. Koniecznie poeksperymentuj z muzyką w tle. Utwórz jedną playlistę i zobacz, jak zachowują się klienci, a potem następną. I tak – dopóki nie zostanie wybrany właściwy. A wyniki eksperymentów muszą być rejestrowane.

Jedna z głównych zasad: muzyka dla sklepów, która przyciąga klientów, nie powinna być nachalna ani nudna, zbyt głośna ani zbyt cicha. Powinno to brzmieć, aby ludzie mogli się łatwo komunikować.

Wpływ zapachów na konsumentów

Według badań przeprowadzonych przez marketerów zapachy mogą zwiększyć siłę nabywczą o 15-20 procent. Jest używany przez wiele kawiarni i sklepów, opryskującpożądane smaki. Na przykład: kawiarnie witają nas orzeźwiającym zapachem kawy, piekarnie zapachem świeżego pieczywa.

Ale nie myśl, że te smaki pochodzą z produktów, większość z nich to smaki, które przyciągają klientów. Zmysł węchu ma na nas ogromny wpływ, zapachy jeszcze bardziej wpływają na klientów niż muzyka.

Reklama

Jeśli zapytasz właściciela sklepu, jak przyciągnąć klientów, odpowie, że najważniejsza jest właściwa reklama. Reklama pomaga sprzedać produkt i przyciągnąć konsumentów. I nie warto oszczędzać. Rodzaje reklamy to:

• Sieci społecznościowe. Niektórzy nie doceniają swojej roli w reklamie. Wiele z nich posiada profile w mediach społecznościowych, więc zasięg potencjalnych nabywców jest ogromny i praktycznie nieograniczony.
• Ulotki. Można je rozdawać na ulicy lub dostarczać do skrzynek pocztowych. Ale tutaj należy pamiętać, że większość z nich trafi prosto do kosza. Ludzie są zmęczeni wiecznymi ulotkami, więc niechętnie je biorą.
• Wizytówki. Powinny być jasne, posiadać wszystkie niezbędne informacje: imię i nazwisko, co jest na sprzedaż, adres, numer telefonu.
• Strony internetowe, fora. Informacje o sklepie możesz umieścić na specjalnych stronach lub forach.
• Reklama uliczna: słupy, banery, billboardy, reklama w transporcie.
• Media: radio, telewizja, druk.

Przyciąganie klientów do sklepu spożywczego

Sklepy spożywcze są niezliczone, są na każdym kroku: małe sklepy, supermarkety,hipermarkety. Ale zawsze będą nabywcy żywności. Właściciele takich placówek często zadają pytanie: „Jak przyciągnąć klientów do sklepu spożywczego?” Istnieje kilka skutecznych sposobów:

1. Pomyśl o wygodzie lokalizacji sklepu i wejściu do niego. Teren wokół sklepu należy zawsze posprzątać, ścieżki i schody oczyścić, usunąć lód i brud. Ważnym plusem jest dostępność parkingu. Bez parkowania istnieje duże prawdopodobieństwo utraty części klientów samochodu.
2. Użyj produktu sezonowego, aby przyciągnąć klientów. Na przykład: latem możesz zawiesić znak "lody", "zimne napoje", a zimą - "gorące ciasta", "gorąca kawa".
3. Atrakcyjność oznakowania i elewacji. Kupujący przed wejściem do sklepu widzi fasadę. Powinno być przyjemne, bez zagrzybienia, pęknięć, brudu.
4. Promocje i rabaty. Potencjalnych nabywców przyciąga nawet niewielka obniżka ceny. Ponadto pozwala pozbyć się nieświeżych towarów. Możesz zorganizować degustacje nowych produktów, a także degustacje jednej kategorii towarów różnych marek, aby wybrać najlepszy.
5. Świeżość towarów. Nic tak nie wyłącza sklepu jak przeterminowane przedmioty. Konieczne jest uważne monitorowanie tego i prowadzenie ewidencji produktów. Jeśli niektóre rodzaje towarów nie są sprzedawane, lepiej w ogóle ich nie kupować.
6. Czystość w pomieszczeniu. Kurz na półkach, brudne podłogi, grzyby – to wszystko odstrasza klientów. Taka prosta zasada, ale nie wszyscy ją przestrzegają.
7. Zapach. Sklep powinienzapach świeżej żywności. Dodatkowo zapach wpływa na głodnego klienta i sprawia, że kupuje więcej.
8. Wyświetlanie produktu. Jeśli spojrzysz na ekspozycję towarów w różnych supermarketach, możesz znaleźć wiele podobieństw. W jednym miejscu znajduje się produkt jednej kategorii, a także produkt tej samej marki. Umiejscowienie towaru na wysokości oczu osoby dorosłej przyczynia się do jego sprzedaży. Umieszczenie produktu w taki sposób, aby można go było łatwo zabrać i odłożyć.
9. Przyjazność i schludność sprzedawców. Klienci wracają do tych sklepów, w których są mile widziani. Ubrania sprzedawcy mają duże znaczenie, muszą być czyste, dobrze wyprasowane.

Jak widać, istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie klientów do sklepu spożywczego. Aby sprzedaż była skuteczna, musisz skorzystać z kilku metod, poeksperymentować z ich zastosowaniem.

Sklep dla dzieci

Rodzice nie skąpią prezentów dla swoich dzieci, dlatego sklepy z artykułami dziecięcymi są bardzo popularne. Ale jak przyciągnąć klientów do sklepu dziecięcego, jeśli takie rynki można znaleźć na każdym kroku. Oto kilka sposobów:

1. Umieść główny produkt na wysokości oczu dziecka. Tylko przyciągając uwagę dzieci, możesz liczyć na zysk. W końcu same dzieci wpływają na zakupy dorosłych.
2. Zapewnij swobodny dostęp do towarów.
3. Zorganizuj plac zabaw dla dzieci. Podczas gdy rodzice wybierają i kupują towary, dziecko może być zajęte oglądaniem bajek, rysunków, zabawek. W ten sposób dziecko nie będzie przeszkadzać rodzicom.
4. Projektowanie. Zabawny i jasny design nadaje się do sklepu dziecięcego. Powinny być obecne postacie z kreskówek, obiekty zabaw dla dzieci. Wszystko w sklepie jest stworzone z myślą o dzieciach. Nie zapomnij o bezpieczeństwie. Upewnij się, że wszystkie stelaże są bezpiecznie zamocowane, aby dziecko nie zostało zranione.
5. Użyj zamiast manekinów bohaterów bajek lub kreskówek. Wiele dzieci boi się manekinów, dlatego lepiej je wymienić.
6. Muzyka. Używanie animowanych ścieżek dźwiękowych do muzyki w tle.
7. Zapach cukierków lub napojów gazowanych.
8. Wakacje. Dobrym rozwiązaniem byłoby przyciągnięcie animatorów, którzy zorganizują naprawdę ciekawe wakacje lub bajkę.

Przyprowadzanie ludzi do sklepu odzieżowego

Teraz jest wiele takich punktów sprzedaży, a wielu właścicieli zastanawia się, jak przyciągnąć kupujących do sklepu odzieżowego. Istnieje kilka sposobów:

1. Okno sklepu. Nie ma nic bardziej atrakcyjnego niż pięknie i poprawnie zaprojektowana witryna sklepowa. Najlepsze i najjaśniejsze ubrania powinny być tutaj wystawione.
2. Karty rabatowe. Takie karty zachęcą kupującego do ponownego przyjścia.
3. Reklama na stronie internetowej lub w mediach społecznościowych. Dużym plusem jest strona internetowa z listą wszystkich produktów. Ale odpowiednie są również sieci społecznościowe, w których możesz afiszować się wszystkimi towarami. Ubrania na wieszakach są bez twarzy, ale jeśli pokażesz, jak wygląda na osobie, zwiększy to sprzedaż.
4. Personel. Sprzedawcy muszą umieć wybrać odpowiedni produkt, przekonać kupującego do zakupu. Alea tu trzeba obserwować linię. Jeśli ubrania nie pasują kupującemu, a sprzedawca nalegał na zakup, to po powrocie do domu kupujący zobaczy, że przedmiot nie pasuje i nie będzie już przychodzić do sklepu.
5. Prezentacja. Jasne i ciekawe prezentacje można zorganizować w celu zaprezentowania nowych marek lub nowego produktu.
6. Sprzedaż. Pomagają uwolnić półki ze starych modeli, które są nieaktualne w nowym sezonie.

Przyciągamy klientów do sklepu internetowego

W dobie technologii internetowych i rozwoju rynku sprzedaży internetowej pojawia się pytanie: „Jak przyciągnąć klientów do sklepu internetowego?” Istnieje kilka sprawdzonych sposobów:

1. Atrakcyjne wzornictwo. Jak wiadomo, ludzi witają ubrania, więc strona powinna być atrakcyjna i wygodna.
2. Recenzje. Wiele osób czyta recenzje, zanim coś kupią, dlatego należy dołożyć starań, aby zachęcić klientów do pisania recenzji.
3. Opinie. Koniecznie komunikuj się z klientem, możesz tworzyć np. czaty online. Klient powinien mieć możliwość w każdej chwili zadać pytanie dotyczące produktu i otrzymać odpowiedź.
4. Reklama w sieciach społecznościowych. Nie można nie doceniać znaczenia sieci społecznościowych w promocji produktów. Zwłaszcza jeśli nie ma pieniędzy na dobrą kampanię reklamową.
5. Bezpłatna wysyłka lub prezenty. Wszystko, co jest podane za darmo, przyciąga potencjalnych nabywców.
6. Zwiększony ruch w witrynie, tj. wzrost liczby odwiedzających witrynę. Do dobrej sprzedaży konieczne jest, aby witryna znajdowała się na pierwszych stronach wyszukiwarek. Dla zwiększeniaruchu, możesz skontaktować się z webmasterami, programistami lub sponsorami e-mail. Na takich stronach możesz zwiększyć liczbę odwiedzających za niewielką opłatą.
7. Reklama kontekstowa, banery. Tutaj należy wziąć pod uwagę, że obecnie coraz mniej osób korzysta z takich linków. Bardziej przeszkadzają.

Przyciąganie klientów do nowego sklepu

Ale co, jeśli sklep właśnie się otworzył i nikt o nim nie słyszał? Jak przyciągnąć klientów do nowego sklepu?

1. Jeszcze przed otwarciem możesz reklamować jego główną działalność na elewacji, na przykład napisać: „Tu będzie sklep spożywczy” lub „Tu będzie sklep z zabawkami”. Wtedy jeszcze przed otwarciem potencjalni nabywcy sami zdecydują, czy są zainteresowani takim rynkiem.
2. Na kilka dni przed otwarciem należy przeprowadzić kampanię reklamową: zamieszczać ogłoszenia, reklamować się w radiu lub telewizji. Dzień otwarcia powinien minąć jak święto z losowaniem nagród, rozdaniem kart rabatowych, degustacją nowości. Możesz zaprosić gwiazdy lub dobrych prezenterów, przeciąć czerwoną wstążkę. Do sklepu dziecięcego - zaproś animatorów. Otwarcie powinno być jasne, aby jak najwięcej osób wiedziało o nowym sklepie.
3. Stworzenie systemu rabatowego. Rabaty, promocje – wszystko to, co przyciąga klientów i sprawia, że wciąż wracają do sklepu.
4. Reklama w sieciach społecznościowych, witrynach internetowych, przekazach szeptanych.
5. Dystrybucja ulotek.

Wróżby ludowe

Wiele znaków zawsze było związanych z handlem, cosprzedawcy nadal go używają. Poniżej znajdują się ludowe znaki, jak przyciągnąć klientów do sklepu. Wiele z nich jest związanych z pierwszym nabywcą:

• Dla dobrego handlu przez cały dzień, to dobry znak dla mężczyzny, aby pierwszy wszedł do sklepu. To przyniesie szczęście. Ale jeśli kobieta najpierw kupiła towar, to jej pieniądze muszą zostać wydane na resztę.
• Aby sprzedać przestarzały produkt, musisz wydać pieniądze od pierwszego kupującego na taki produkt.
• Dobry znak to pierwszy duży rachunek.
• Pierwszy kupujący powinien zawsze ustąpić, wtedy sprzedaż wzrośnie. Kłótnia z pierwszym klientem uważana jest za pech.

Istnieją również inne znaki:

• Jeśli umieścisz stare towary w miejsce sprzedanych towarów, szybko się sprzedają.
• Nie podnoś monet, które spadły z podłogi.
• Dla zysku możesz włożyć monetę pod kasę.

Konspiracje

Każdy sprzedawca ma swoje sekrety sprzedaży, ktoś ma talent do sprzedawania, ktoś ma doświadczenie, a ktoś stosuje bardzo niekonwencjonalne metody, takie jak konspiracje. Jak przyciągnąć klientów do sklepu za pomocą spisków, dowiesz się poniżej.

Do działek o silnych nabywcach należą:

• Spisek powinien być używany, gdy sprawy mają się naprawdę źle, a sprzedaż nie idzie. Trzeba wziąć małe lusterko i rano, gdy sklep nie jest jeszcze otwarty, przejść z nim przez wszystkie okna, trzykrotnie je przekraczając i mówiąc spisek: „Chrzczę swoje towary, chrzczę na sprzedaż. Produkt odbity w lustrze, więc spodoba się klientowi. Do pierwszegodrugi i ostatni kupiony. I nikt nie pozostał bez zakupu.”
• Weź przed handlem solą z domu. Przed wejściem do sklepu rzuć solą na lewe ramię, wypowiadając następujące słowa: „Czytam spisek na udany handel, rzucam solą orkiszową. Tam, gdzie spadła sól, przyjdą do mnie klienci. Wszyscy odejdą z zakupami, a szczęśliwi wrócą. Amen". Następnie, nie oglądając się za siebie, udaj się do miejsca pracy.

Zamykanie

W artykule omówiono różne sposoby: jak przyciągnąć klientów do sklepów spożywczych, dziecięcych, odzieżowych i innych. Każdy odnoszący sukcesy właściciel sklepu ma swoje sprawdzone metody. Aby przyciągnąć więcej potencjalnych nabywców, musisz użyć kilku różnych metod i koniecznie przeprowadzić analizę sprzedaży.