Jak przyciągnąć inwestycje? Poszukaj inwestora dla biznesu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Często przedsiębiorca ma ciekawy pomysł, ale nie ma pieniędzy na jego realizację. Jak przyciągnąć inwestycje? W takiej sytuacji z pomocą przychodzi finansowanie zewnętrzne. Jak znaleźć inwestora i nie stracić większości firmy? Nie musisz szukać pieniędzy. Poniżej przedstawiamy szereg zasad, których przestrzeganie sprawi, że pieniądze będą dla Ciebie szukać - wystarczy, że zamieścisz swoją ofertę na platformie biznesowej.

Każda firma potrzebuje planu

Masz świetny pomysł? Świetnie, ale za mało. Jeśli nie masz biznesplanu, to nie masz nic poza marzeniami. Tylko sporządzając biznesplan, zobaczysz przed oczami „mapę”, która zaprowadzi Cię do „skarbów”.

Jak przyciągnąć inwestycje? Chodzi o to, że tę „mapę” widzą nie tylko Ty, ale także inwestorzy. Wtedy nie będziesz musiał pytać, jak przyciągnąć inwestycje. Po prostu Cię nimi przytłoczą.

Jednak w tym celu musisz spełnić szereg warunków. Przy odpowiednim podejściu znalezienie inwestora na biznes nie jest trudne. Poniżejpokaż, co profesjonalista chce zobaczyć w swoim biznesplanie.

Podstawą wszystkiego jest silna misja

Potencjalny inwestor chce wiedzieć, dlaczego budujesz biznes. Chce mieć pewność, że jego inwestycje zwrócą się i przyniosą solidne dywidendy. Dlatego ważna jest dla niego misja Twojej firmy.

Chcesz wiedzieć, jak przyciągnąć inwestycje? Pokaż inwestorowi, jak małe będzie jego ryzyko (w porównaniu z możliwym zyskiem). Wyjaśnijmy to na przykładzie.

Powiedzmy, że twój siostrzeniec prosi o 20 000 dolarów na otwarcie mini-piekarni. Potencjalna rentowność takiego przedsiębiorstwa to tylko 50-100 tysięcy rubli miesięcznie. Czy zaryzykowałbyś swoje pieniądze dla tak małej nagrody?

Być może pożyczyłbyś pieniądze swojemu siostrzeńcowi, ponieważ jest on twoim krewnym. Jednak znalezienie inwestora na biznes to nieco inna historia. Profesjonaliści wiedzą, że tylko 5% MŚP przetrwa pierwsze pięć lat. Ryzyko byłoby zbyt duże w porównaniu z możliwym zyskiem.

Teraz dokonajmy kilku zmian. Okazuje się, że siostrzeniec od 10 lat pracuje w dużej sieci mini-piekarni. Przyjął ich doświadczenie i jest gotowy do rozpoczęcia własnej działalności na skalę federalną. A za jedyne 20 000 USD możesz otrzymać 5% jego przyszłych zarobków.

Teraz obraz wygląda trochę inaczej. Ten przykład podaje Robert Kiyosaki w swojej książce Rich Dad's Guide to Investing jako ilustracja sposobu myślenia odnoszącego sukcesy inwestora.

Jeśli misja biznesowa jest zbyt słabalub po prostu zarabiać pieniądze, wtedy biznesmen po prostu nie ma siły i motywacji, aby pchać swój projekt do przodu.

Twoja pensja

Następną linią, na którą patrzy inwestor, są pensje założycieli projektu. Widząc znaczne kwoty, jakie przeznaczył sobie przyszły lider, inwestor rozumie, że misją tego biznesu jest stworzenie dobrze płatnej pracy dla swojego właściciela.

Jeśli nie chcesz, aby Twój biznesplan wylądował w koszu, pracuj za darmo. Jeśli nie jesteś gotowy zainwestować pieniędzy w swoje pomysły, inwestor chce przynajmniej zobaczyć Twoją chęć zainwestowania swojego czasu w projekt.

Jako przykład weźmy miliardera Steve'a Jobsa, który jest przewodniczącym rady dyrektorów w Apple. Jego oficjalna pensja wynosi tylko 1 USD rocznie.

Co robią najlepsi przedsiębiorcy

Głównym przesłaniem Roberta Kiyosaki (milionera z pierwszego pokolenia i jednego z odnoszących sukcesy inwestorów w Ameryce) jest to, że przedsiębiorcy nie pracują dla pieniędzy.

Donald Trump, prezydent Stanów Zjednoczonych, wielokrotnie wyrażał ten sam pomysł.

Może, skoro już zdecydowałeś się zostać właścicielami firm, powinieneś wziąć z nich przykład? Nie popełnij błędu, tego właśnie oczekują od Ciebie inwestorzy.

Najważniejszą rzeczą jest zespół

Ktoś z wielkich powiedział, że pieniądze idą za dobrym zarządzaniem. Konsekwencją było to, że inwestorzy nie inwestowali w pomysł. I nie w biznesie. Inwestują w ludziza tą firmą.

Prawdziwy biznesmen nie pracuje sam. Potrzebuje zespołu ludzi o podobnych poglądach i po prostu dobrych pracowników. Tysiące ludzi ignoruje tę zasadę, dlatego 95% nowych firm upada w ciągu pierwszych 5 lat swojego istnienia. Kolejne 3% tworzy pracę dla swojego właściciela. A tylko 2% firm rozpoczynających działalność korzysta z gry zespołowej.

Sukces Steve'a Jobsa nie tkwi w wyjątkowym produkcie, jego sukcesie w wyjątkowym zespole - tysiącach inżynierów, programistów, projektantów, których ten wspaniały człowiek zainspirował do tworzenia wspaniałych produktów. Wszyscy znają Steve'a Jobsa, ale zapomnieli o jego zespole - ludziach, którym zawdzięcza swój sukces.

Dla opinii publicznej zespół profesjonalistów obsługujących biznes zawsze pozostaje w cieniu. Jednak inwestorzy zawsze chcą wiedzieć, komu ufają w kwestii swoich pieniędzy.

Nawet genialny założyciel nie dostanie ani grosza, dopóki nie powstanie zespół, któremu inwestorzy mogą zaufać. W takim przypadku nie musisz szukać pieniędzy. Znajdą cię.

Jeśli to Twój pierwszy projekt, wartość zespołu wzrasta kilkakrotnie. W końcu nie masz własnego doświadczenia, na którym możesz polegać. W takim przypadku pomoże Ci mentor - osoba, która osiągnęła już pewien sukces w Twojej dziedzinie i jest gotowa Cię „poprowadzić”. Takie podejście pozwoli Ci uniknąć fatalnych błędów już na samym początku i znacząco zwiększy Twoją wiarygodność wśród inwestorów.

Jak znaleźć mentora

Znalezienie takiej osoby jest dość trudne. Masz szczęście, jeśli masz przyjaciela w swoim biznesieodnoszący sukcesy przedsiębiorca. Taka osoba może ci bardzo pomóc na samym początku.

Nie każdy ma takie znajomości. Ale to nie jest powód do odmowy założenia firmy. Ekspert, który poświęcił większość swojego życia Twojej dziedzinie działalności, ale jest już na emeryturze, będzie w stanie udzielić Ci znaczącej pomocy. Zawsze są tacy ludzie. Musisz tylko znaleźć właściwe podejście. Często są gotowi pomóc nawet za darmo.

Systemy biznesowe: nie twórz „pracy” dla siebie

Celem większości inwestorów jest czerpanie zysków ze sprzedaży firmy. A biznes, który zależy wyłącznie od talentów założyciela, jest trudny do sprzedania. W rzeczywistości nie jest to biznes, ale miejsce pracy. Zarówno sprzątaczka, jak i prezes korporacji są pracownikami najemnymi. Różnica polega tylko na poziomie odpowiedzialności i wynagrodzenia.

Jeżeli założyciela nie można zastąpić w dowolnym momencie, to inwestowanie w taki biznes będzie niechętne. Inwestorzy uwielbiają systematyczne podejście. Ale jak sprzedać biznes, jeśli „główny system” idzie wieczorem spać?

Dlatego następną rzeczą, którą powinieneś zrobić po wyborze zespołu, jest przemyślenie wszystkich procesów biznesowych w taki sposób, aby średnio wykwalifikowany pracownik mógł pełnić dowolną funkcję. Nie powinno być żadnych „niezastąpionych” ludzi.

Najlepszy przykład systematycznego podejścia

McDonald's to świetny przykład. Studenci pracują tam po kilkudniowym stażu. Zwykle radzą sobie ze swoimi obowiązkami, ponieważ wszystkie systemy tego są dobrze sformalizowane i debugowane.biznes. Możesz zastąpić każdego pracownika w dowolnym momencie.

Częściowo dlatego, że franczyza McDonald's jest warta ponad milion dolarów. A ludzie są gotowi zapłacić te pieniądze.

Pamiętaj, że jeśli po rozpoczęciu wszystkich procesów firma nie może działać przez rok bez Twojego udziału, to nie jest to firma, ale Twoje nowe miejsce pracy. Inwestorzy nie inwestują w przedsiębiorców, którzy tworzą dla siebie „miejsca pracy”.

Zarządzanie przepływami pieniężnymi: jak zarządzasz swoimi funduszami

Następną rzeczą, jaką inwestor chce zobaczyć, jest to, jak szybko odzyskają swoje pieniądze, a także jakiej dywidendy mogą się spodziewać. Profesjonalista z pewnością zwróci uwagę na to, jak planujesz kontrolować przepływ gotówki.

Nie przejmuje się twoimi „projektami”. Inwestor doskonale wie, że to tylko prognozy. Nie możesz zagwarantować takiego wyniku. Ale zarządzanie przepływami pieniężnymi określi, jak długo będzie trwać Twoja firma. To właśnie ten proces zwykle wzbudza zainteresowanie inwestora.

Biznes jest tworzony wyłącznie w celu nabywania aktywów. Na przykład McDonald's zarabia na hamburgerach, aby kupić najdroższą nieruchomość na świecie. Jest to przykład kierowania przepływów pieniężnych na nabycie aktywów. Właściciel firmy, który nie spłacając kredytu inwestorom, kupi sobie luksusowy samochód służbowy lub wynajmie biuro klasy A w centrum miasta, wywoła tylko śmiech.

Inwestorzy chcą zobaczyć, że firma ma rezerwę gotówkową na poziomie co najmniej 6miesięcy, że jest gotowa pożyczyć środki w razie potrzeby, że wymyśliła sposoby i podejścia do tego, że w każdej chwili wywiąże się ze swoich zobowiązań finansowych.

Poza tym inwestorzy lubią, gdy menedżerowie wydają pieniądze nie na pensje, ale na przyciąganie najlepszych konsultantów: prawników, księgowych, inżynierów. Wiedzą, że w końcu to się opłaca i zmniejsza ewentualne straty.

Jak powiedział Robert Kiyosaki, wiele firm rozpoczynających działalność jest zbyt chętnych do posiadania własnego jachtu lub prywatnego odrzutowca, więc nigdy ich nie będzie.

Mądry biznesmen zdecydowanie chce mieć zespół świetnych specjalistów: księgowych, prawników, audytorów i doradców podatkowych. To oni w końcu zarobią mu samolot.

Podsumuj

Zbieranie pieniędzy po raz pierwszy jest bardzo trudne. Im więcej udanych projektów zaczniesz, tym łatwiej będzie Ci zdobyć przychylność inwestorów. Gdzie znaleźć inwestora dla biznesu, jeśli dopiero zaczynasz? Tutaj pomogą krewni, przyjaciele i znajomi. Ci ludzie cię znają, ufają, kochają.

Ponadto internetowe platformy biznesowe, anioły biznesu lub inkubatory przedsiębiorczości mogą Ci pomóc. Duże fundusze inwestycyjne i banki raczej nie zainteresują początkującego przedsiębiorcy. Dlatego na początku podróży nie ma sensu myśleć o tym, jak przyciągnąć inwestycje venture capital. Można jednak liczyć na inwestycje prywatne. Kiedy Twój biznes stanie na nogi, możesz pomyśleć o tym, jak przyciągnąć zagranicznychinwestycja.

Ale wszystko zaczyna się od biznesplanu – Twojej mapy drogowej. Podróżując w nieznane obszary, nie możesz się obejść bez mapy. Również w biznesie. Aby dostać się z punktu A do punktu B, potrzebujesz planu. Bez tego nie można wymyślić, jak przyciągnąć inwestycje w projekt.

Przestrzegaj powyższych zasad w swoim biznesplanie, a nadejdzie czas, kiedy pieniądze będą Cię szukać. Swoją drogą, łatwiej jest zorganizować atrakcję inwestycyjną w regionie, w którym wszyscy Cię znają.

Kolejna ważna wskazówka - siostra talentu to nie tylko zwięzłość, ale i prostota. Jeśli nie potrafisz wyjaśnić istoty swojej propozycji sześcioletniemu dziecku w 10 minut, najprawdopodobniej sam nie do końca zrozumiałeś swój pomysł. Odrób dobrze swoją pracę domową, a inwestorzy z przyjemnością powierzą Ci swoje pieniądze.