Sprzedane produkty to Koszt i ilość sprzedanych produktów

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Wynikiem działalności każdego przedsiębiorstwa produkcyjnego są wyroby gotowe przeznaczone do sprzedaży konsumentowi końcowemu. Całkowita ilość towarów sprzedawanych przez producenta nazywana jest „produktami sprzedanymi”. Pojęcie to zakłada ilość nie tylko wyprodukowanych, ale i sprzedanych towarów. Wynikiem sprzedaży są wpływy ze sprzedaży otrzymane na rachunek bieżący firmy.

Typy produktów

Produkcja produktu końcowego przechodzi przez kilka etapów - od etapu przetwarzania surowca do przechowywania produktu końcowego. Konwencjonalnie proces produkcji dzieli się na trzy etapy, przez które musi przejść jednostka asortymentowa, zanim stanie się produktem gotowym.

• Prace w toku obejmują początkowe etapy wytwarzania produktu końcowego, począwszy od zakupu surowców i etapu zamówienia półproduktów (półproduktów).
• Półprodukty to produkty, których cykl technologiczny produkcji nie jest obecnie zakończony. Dalsze przetwarzanie będzie wykonywane wewnętrznie przez przedsiębiorstwo lub zlecane zewnętrznym dostawcom. Czasami półprodukty mogą:być sprzedawane konsumentowi końcowemu – w takim przypadku kupujący powinien zdawać sobie sprawę z wad takiego produktu.

Produkty gotowe - gama produktów, które przeszły wszystkie etapy cyklu produkcyjnego. Otrzymane produkty muszą być zgodne ze specyfikacjami i obowiązującymi normami rządowymi, muszą zostać zaakceptowane przez dział kontroli jakości i są przeznaczone do sprzedaży konsumentowi końcowemu

Produkty gotowe i sprzedane: podobieństwa i różnice

Sprzedane produkty przedsiębiorstwa składają się z gotowego asortymentu, który został wysłany do kupującego i za który otrzymano już pieniądze. Podobieństwo tych dwóch typów polega na tym, że wszystkie operacje wykonywane są na produktach, które przeszły pełny cykl obróbki technologicznej. Różnica polega na tym, że sprzedawane produkty to towary, za które pieniądze zostały już otrzymane, a produkty gotowe to te, które zostały sprzedane w okresie sprawozdawczym, wraz ze stanami magazynowymi, które wciąż czekają na nabywcę. Jeżeli produkt gotowy nie zostanie sprzedany, to koszty jego wytworzenia staną się kosztami całego przedsiębiorstwa.

Formuła obliczania sprzedanych produktów

Wielkość sprzedanych produktów jest obliczana przy użyciu formuły uwzględniającej zapasy w magazynach. Ta wartość powinna być powiązana z określonym przedziałem czasu. Wzór obliczeniowy wygląda następująco:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, gdzie On jest, Ok - pozostałości niezrealizowanegoprodukty przechowywane w magazynach na początku i na końcu przedziału czasowego.

Kształtowanie ceny sprzedawanych produktów

Cena sprzedaży gotowych produktów musi być zgodna z następującymi parametrami:

• konkurencyjność;
• rentowność;
• atrakcyjność dla klientów.

Te trzy czynniki leżą u podstaw efektywności sprzedaży. Przyjrzyjmy się każdemu wskaźnikowi bardziej szczegółowo.

Konkurencyjność

Koszt produkcji każdej jednostki towaru musi mieścić się w przedziale cen prezentowanym przez głównych konkurentów. W tym celu marketerzy ustalają strategię pozycjonowania cenowego, w której produkty firmy będą pasować do realiów rynkowych. W tym celu monitorują ceny konkurencji i tworzą zakres cen detalicznych, który powinien pasować do ostatecznej ceny sprzedawanych produktów.

WAŻNE! Pozycjonowanie cen zależy od wielu indywidualnych czynników: reputacji marki, aktywności klientów, intensywności promocji konkurencyjnych produktów.

Rentowność

Parametr kosztu można określić na dwa sposoby: w celu obliczenia całkowitego kosztu kosztu wytworzenia jednej jednostki towaru lub znalezienia ostatecznego ilorazu podzielenia całkowitych kosztów firmy na wytworzenie określonej ilości produktów, wpływając na ich wielkość i koszt. Sprzedawane produkty uwzględniają dwa czynniki przy ustalaniu ceny końcowej:

• koszt produkcji na jednostkę lub standardową partię;
• wydatki biznesowe ponoszone przez przedsiębiorstwo w celu realizacji jegoprodukty.

Metoda obliczania kosztów

Przedsiębiorstwa produkcyjne często nie potrafią określić kosztu jednostkowego gotowych produktów, ale działają na podstawie statystyk na większą skalę. Administracja firmy wie, ile pieniędzy wydano na produkcję partii towarów i ile jednostek gotowych produktów w jednej takiej partii.

Podobną metodę można zastosować do obliczenia kosztu towarów znajdujących się w magazynie. Do kwoty zakupu towaru od producenta należy doliczyć łączne koszty przedsiębiorstwa związane z przechowywaniem, rozliczeniem towaru i dostarczeniem go do konsumenta końcowego (lub do sieci detalicznej). Obliczenie opłacalności podaje minimalną cenę, poniżej której nie można obniżyć kosztów produkcji – jej produkcja stanie się nieopłacalna (nieopłacalna).

Atrakcja dla klientów

Trzeci etap to ocena atrakcyjności produktu z punktu widzenia nabywców. W tym celu przeprowadza się różne ankiety, aby ocenić gotowość kupujących do zapłacenia określonej ceny za produkt.

Ważne! Każdy kupujący wyraża swoją subiektywną opinię, biorąc pod uwagę cechy tego produktu, ale generalnie takie ankiety zapewniają obiektywną ocenę oczekiwań kupujących.

Sprzedane produkty są odpowiedzią każdego klienta na wybór produktu, marki lub producenta.

Zakres możliwości

Jak widać cena sprzedawanych towarów powinna leżeć w wąskimzakres możliwości oferowanych przez rentowność, konkurencję i klientów. Bez przestrzegania tej zasady nie da się przewidzieć wzrostu sprzedaży i zwiększenia tempa produkcji wyrobów gotowych – całkiem możliwe, że z powodu nieatrakcyjności lub wysokich kosztów wyroby gotowe będą kurzyć się w magazynie, a następnie zostaną wyrzucone lub sprzedane za bezcen.

Wyniki

Dla każdego przedsiębiorstwa produkcyjnego sprzedawane produkty są czynnikiem bezpośrednio kształtującym rentowność podmiotu gospodarczego. Bez rozwiniętej struktury sprzedaży proces produkcji szybko się zatrzymuje, firma staje się niewypłacalna. Jeśli nie ma wsparcia rządowego, firma bankrutuje, ludzie tracą pracę, a właściciele firmy spotykają smutny los bankructwa.

Aby uniknąć smutnego scenariusza, należy dokładnie przestudiować możliwości rynku i wziąć pod uwagę perspektywy produkowanych towarów. Nawet drogi produkt może znaleźć nabywcę, jeśli jest to pożądane przez większość kupujących.