Otwieranie firmy w Internecie: instrukcje krok po kroku

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Nie tylko geniusz na poziomie Zuckerberga może zarabiać pieniądze w Internecie, ale praktycznie każdy z nas może. Aby być odnoszącym sukcesy biznesmenem, wystarczy mieć silną motywację, jasne wyobrażenie o celu i wiedzieć, jakimi narzędziami go osiągnąć.

Określenie swojej wartości

Musisz rozpocząć działalność z jasnym ustawieniem motywacyjnym. I wcale nie jest to chęć szybkiego zarobienia jak największej ilości pieniędzy. Musisz zrozumieć, co robisz, lepiej niż inni, niż przyciągniesz klientów. Napisz na kartce kilka wskazówek dla swojego przyszłego biznesu: co Cię interesuje, w czym jesteś dobry, co jest możliwe do zrealizowania. Spośród kilku opcji pozostaw 3-4 pracowników, którzy zostaną przetestowani pod kątem rentowności w drugim etapie. I nawet jeśli pomysł, który przyszedł Ci do głowy na pierwszy rzut oka, wydaje się nieistotny, nie powinieneś od razu go spisywać. Na początku odnoszących sukcesy dzisiejszych sieci LinkedIn przewidział los nie do pozazdroszczenia: sieć społecznościowa dla 30-40-latków, którzy zaglądali tam raz na pięć lat w poszukiwaniu pracy. A model biznesowy Amazona wydawał się zupełnie nieopłacalny: cóż, kto będzie zamawiał książki online, a potem czekał tydzień, aż je sprowadzą, a koszt dostawy zablokuje użytkownikówmożliwe oszczędności. Czas postawił wszystko na swoim miejscu. Skonsultuj się z otoczeniem, jeśli jest ręcznie robiony, czy jest dobry? Oceń możliwości finansowe, jeśli chcesz zacząć handlować: zbieraj rekomendacje, jeśli jesteś korepetytorem. Jeśli wierzy w ciebie ktoś inny niż ty i twoja babcia, możesz spróbować.

Analiza rynku i poszukiwanie przewag konkurencyjnych

Spójrz na możliwości konkurentów: jakie są ich mocne i słabe strony. Jak przebić ich oferty? Możesz ustalić cenę za usługi poniżej rynku, możesz nadać certyfikat z 20% rabatem na kolejny produkt/usługę, zorganizować doskonałą usługę itp. Przyszli klienci powinni od razu wiedzieć, co dokładnie im oferujesz i co sprawia, że jesteś wyjątkowy. Np. nie tak mało osób zajmuje się odsprzedażą rzeczy z Aliexpress - czym się od nich odróżnisz, co Cię zainteresuje? Możesz postawić na ciekawy wybór asortymentu: najsłodsze rzeczy z kotami, najbardziej nietypowe towary do domu i domków letniskowych, wszystko dla fanów serialu - jednym słowem wystarczy wyobraźnia! Trzeba jednak pamiętać o liczbie potencjalnych odbiorców konsumenckich: jeśli jest zbyt wąska, istnieje szansa, że „nie wystartuje”. Jak często będziesz kupować cukiernice w kształcie torsu Jasona Stathama?

Opracowanie planu działania

Zasady budowania planu są podobne dla różnych kategorii biznesu online: aby stworzyć sklep internetowy, musisz wybrać niszę, zapewnić wszystkie wydatki, znaleźćdostawców, stworzyć stronę internetową i uruchomić reklamy, zorganizować wsparcie techniczne, dostawę towaru i przyjmowanie płatności. Istnieją dwie opcje: możesz stworzyć własną stronę internetową lub możesz umieścić produkty w usługach sprzedaży towarów i usług - to znacznie obniży koszty rozwoju strony, jej obsługi i hostingu. Giełdy umożliwiają umieszczanie w serwisie, przyjmowanie płatności za towary oraz wyszukiwanie klientów. Najpopularniejszym agregatorem sklepów internetowych jest Yandex. Market, ale przebicie się przez mały sklep wśród tamtejszych gigantycznych firm jest prawie niemożliwe. Dla małych firm, Robo.market może być najbardziej odpowiednią opcją, zapewniając pełną funkcjonalność do handlu w Internecie.

Promuj się i znajdź pierwszych klientów

Tradycyjna reklama dla biznesu online nie zadziała: przypominanie sobie za pomocą banerów zewnętrznych lub telewizji przyniesie korzyści dużym markom, ale mały startup może nie dotrzeć do grupy docelowej, wydając dużo pieniędzy.

Lepiej zwracać uwagę na możliwości promocji w Internecie: reklamy kontekstowe i targetowane, utrzymywanie kont w sieciach społecznościowych, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Twórz wirusowe posty w swoich sieciach społecznościowych, śledź najnowsze wiadomości i pokonaj je na swoich kontach. Możesz monitorować wyniki swojej pracy za pomocą narzędzi analitycznych w sieciach społecznościowych: skąd pochodzą Twoi klienci i który portal społecznościowy działa lepiej. Dodatkowo możesz tworzyć recenzje wideo swoich produktów: zwiększą one wiarygodność Twojego sklepu internetowego i pozwolą dotrzećUżytkownicy YouTube.

Biznes nie kończy się na zarobieniu pierwszych pieniędzy. Ważne jest, aby usiąść i krytycznie przeanalizować poprzednie kroki: co jest słabym punktem, co należy porzucić teraz na rzecz sukcesu w przyszłości. Jak ważne jest teraz pozyskiwanie coraz większej liczby nowych klientów, może warto zatrzymać się na chwilę i pomyśleć o utrzymaniu już przyciągniętej publiczności.