2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
Dystrybutor to indywidualny przedsiębiorca lub odrębna firma, która kupuje towary od producenta w dużych ilościach w celu późniejszego handlu za pośrednictwem agentów lub rynku regionalnego. Głównym zadaniem jest dystrybucja produktów na całym świecie i deklarowanie partnera jako wiarygodnego producenta towarów wysokiej jakości. Ten zawód nie jest łatwy i tak naprawdę, żeby zrozumieć, kim jest dystrybutor, trzeba choć trochę popracować jako sprzedawca. Ta aktywność jest bardzo ciekawa, związana z komunikacją, umiejętnością znalezienia wspólnego języka z różnymi ludźmi. Dystrybutor ma wiele różnych ról i obowiązków, które są równie interesujące jak to, co sprzedaje.
Działania dystrybucyjne
Dystrybutor zaczyna pełnić swoje bezpośrednie funkcje od momentu zakupu towaru od producenta, najczęściej zagranicznego. Współpraca z firmami zagranicznymi przynosi większe zyski i cieszy się dużym zainteresowaniem nowych konsumentów, np. rosyjskich. Wcześniej wielu nawet nie wiedziało, kim jest dystrybutor, czymma to ogromne znaczenie w dziedzinie relacji rynkowych, rozwoju gospodarczego i sprzedaży w ogóle.
Schemat dystrybutora jest dość prosty:
- kupuj towary po cenach producenta;
- sprzedaż produktów za pośrednictwem dealerów i agentów innych firm lub całego rynku regionalnego;
- otwieranie importera w innych krajach.
Kilka przykładów z historii
Jeszcze na początku lat 90. nieznany proszek Invite trafił do rosyjskich konsumentów, ponieważ producenci tego składnika do produkcji soków błyskawicznych wiedzieli, kim jest dystrybutor. To dzięki temu systemowi liderom firmy udało się zarobić fortunę i dystrybuować swoje produkty na całym świecie.
Jeżeli po długiej i ciężkiej pracy jakaś firma ma w końcu oficjalnego dystrybutora w Rosji, sprzedaż będzie udana, ponieważ rynek rosyjski jest ogromny. Takimi przykładami mogą się pochwalić właściciele dużych firm komórkowych, Apple Corporation, wielu firm kosmetycznych itp.
Dokumentacja
Dystrybutor zawiera umowę z firmą produkcyjną, która jasno określa punkty zasad sprzedaży, obszar objęty, ceny i wiele więcej. To świetna okazja do nawiązania handlowych i gospodarczych relacji z firmami zagranicznymi, które są szczególnie popularne na Zachodzie. Generalnym dystrybutorem jest firma importująca, która samodzielnie sprzedaje produkty w innych krajach. Kiedydostawca nie ma prawa sprzedawać swoich towarów osobom trzecim, a dystrybutor musi kupować towar tylko od tego dostawcy, wtedy jest to już wyłączny dystrybutor. A obszar sprzedaży towarów jest ściśle omówiony w umowie.
Wszelkie prawa i obowiązki stron są zabezpieczone umową dystrybucyjną. Następnie dystrybutor otrzymuje od dyrektora generalnego firmy produkcyjnej odpowiedni certyfikat wskazujący rodzaj firmy pośredniczącej. Teraz mamy nadzieję, że wszyscy rozumieją, kim jest dystrybutor, jakie są jego obowiązki i główny cel.
Zalecana:
Kierownik ds. logistyki: obowiązki służbowe, instrukcje, CV. Kim jest kierownik ds. logistyki i czym się zajmuje?
Wraz z rozwojem gospodarki rośnie również liczba przedsiębiorstw w poszczególnych jej sektorach. W związku z tym wymagane jest składowanie i transportowanie coraz większej ilości różnego rodzaju produktów. Czynność ta powinna być zorganizowana przez pewnego specjalistę - kierownika logistyki, którego obowiązki zawodowe rozważymy w tym artykule
Brokerzy - kim oni są? Czym zajmuje się broker?
Brokerzy są pośrednikami między klientem a konkretną firmą lub jej przedstawicielem, mogą również działać jako „środkowe ogniwo” między niektórymi osobami
Czy wiesz kim jest promotor i czym się zajmuje?
Kto jest promotorem i czym się zajmuje? W dzisiejszych warunkach rynkowych, w celu osiągnięcia wysokiej sprzedaży, firmy handlowe prowadzą różnego rodzaju promocje. Powodzenie takiego wydarzenia w dużej mierze zależy od osoby, która je organizuje, czyli od promotora
Firma konsultingowa - co to jest i czym się zajmuje?
Dziś istnieje wiele różnych organizacji na terenie Federacji Rosyjskiej. Jeśli interesuje Cię pytanie, czym jest firma konsultingowa, co to za usługa, to koniecznie przeczytaj ten artykuł
Kim jest kynolog? Czym zajmuje się operator filmowy? Cechy zawodu kynolog
Kim jest kynolog? Uwierz mi, to nie tylko zawód. To jest powołanie, sposób na życie, wołanie duszy. O tym, jakie cechy powinien mieć kynolog, czym zajmuje się ten specjalista, gdzie i jak jest szkolony, przeczytaj w artykule
