Jak sprzedać pomysł, który przyniesie dochód?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Wszyscy jesteśmy różni. Niektórzy ludzie są lepsi w generowaniu pomysłów i koncepcji. Ktoś - do opracowania planów. Po trzecie - konsekwentnie i metodycznie w realizacji. Dlatego pytanie, jak sprzedać pomysł, jest istotne nie tylko dla tych, którzy szukają inwestycji do swojego projektu. W rzeczywistości oryginalny koncept, świeże spojrzenie i nowatorskie rozwiązanie starego problemu może przynieść ogromne zyski. Pod jednym warunkiem: że jest ktoś, kto to wszystko wciela w życie.

Więc jak sprzedajesz pomysł? Sposobów jest kilka, różnią się one kosztem, złożonością wdrożenia oraz udziałem czynnika ludzkiego. Pierwszym z nich jest znalezienie inwestora lub partnera. Ogłoszenia można zamieszczać na specjalnych portalach, a także na zwykłych tablicach, a nawet w gazetach. Oznacza to albo utworzenie wspólnego przedsięwzięcia, albo procent udziału w zyskach, albo rodzaj „franszyzy”. Bardziej złożone ipracochłonnym sposobem na sprzedaż pomysłu jest złożenie oferty potencjalnie zainteresowanym stronom. Wyślij swoją ofertę, przy czym ważne jest, aby nie ujawniać samej istoty, a jedynie ogólnie opisać, o co chodzi w koncepcie. W przeciwnym razie możesz mieć niemal stuprocentową pewność, że Twój pomysł zostanie „odebrany” i nie będziesz w stanie nic za niego dostać. Kluczową kwestią jest rzetelność i sumienność partnerów. Wiele firm rozpada się właśnie dlatego, że każdy zaczyna „naciągać się na siebie kocem”. Dlatego wybór tych, którym możesz powierzyć swój pomysł, musi być bardzo rygorystyczny.

Inny sposób jest konkurencyjny. Jeśli szukasz sposobów na sprzedaż pomysłu, możesz wziąć udział w różnych konkursach i przetargach. Na przykład wiele organizacji obiecuje finansowanie najciekawszych i innowacyjnych projektów. Dlatego jeśli Twój pomysł wywoła reakcje, możesz liczyć na to, że ktoś będzie chciał zainwestować w jego realizację. Kolejną kwestią jest podział odpowiedzialności i formalna struktura biznesu. Czyli to, czy autor koncepcji będzie zewnętrznym konsultantem, pracownikiem, udziałowcem czy menedżerem, zależy od tego, kto organizuje konkurs o granty i na jakich warunkach. W ostatnim czasie powstały również autorskie aukcje projektów, w których wykorzystywane są różne mechanizmy oceny i łączenia inwestorów oraz twórców „wartości niematerialnych”. Możesz poszukać podobnych stron i dowiedzieć się, jak z ich pomocą sprzedać pomysł.

Należy również pamiętać, że każdy„Aktywa niematerialne” – czyli wiedza, umiejętności, projekty, know-how, koncepcje, marki – też kosztują. I sporo. I to nie tylko na samym początku, ale także na każdym etapie funkcjonowania przedsiębiorstwa. Dlatego wskazane jest albo opatentowanie pomysłu, jeśli to możliwe, albo podpisanie umowy dotyczącej praw autorskich od samego początku.

Trzecim, już dość powszechnym sposobem na sprzedaż pomysłu na biznes jest stworzenie produktu informacyjnego. Może to być e-book, wideo, program. Takim produktem może być również tok studiów, szkolenie, materiały na seminarium. Czyli czym mogą być zainteresowani inni ludzie, którzy są gotowi wdrożyć lub zainwestować w biznes. Gdy produkt jest gotowy, pytanie, gdzie sprzedać pomysł, jest dość proste. Możesz to zrobić na swojej stronie internetowej, możesz - za pośrednictwem listy mailingowej lub specjalnych wirtualnych magazynów treści. Inną opcją sprzedaży pomysłu jest udział w różnych programach partnerskich. Lub napisz artykuł w specjalistycznym czasopiśmie. Jednak w tym przypadku, nawet jeśli płacą, to tylko za tekst. I nie za sam pomysł, który umiejętnie wdrożony może przynieść ogromne dochody.