Normatywna wartość zwrotu ze sprzedaży według branży

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Obliczanie standardowej wartości zwrotu ze sprzedaży dla przedsiębiorstw przemysłowych i innych organizacji jest niezwykle ważne w zarządzaniu firmą. Znając te wskaźniki można przeprowadzić jakościową analizę ekonomiczną i poprawić efektywność przedsiębiorstwa. Jeśli firma chce utrzymać swoją pozycję na rynku, a nawet ją poprawić, to bardzo ważne jest, aby takie kalkulacje przeprowadzać w krótkich okresach. Pozwoli to nie tylko na lepsze zarządzanie organizacją, ale także zapewni możliwość terminowego reagowania na wszelkie zmiany na rynku.

Podstawowe koncepcje

Zanim zrozumiesz, jaka jest standardowa wartość zwrotu ze sprzedaży, musisz zrozumieć, jaka ona jest. W rachunkowości pojęcie to oznacza wskaźnik ekonomiczny, określając, który pozwala poznać poziom efektywności wykorzystania określonych zasobów w przedsiębiorstwie. Co więcej, pod uwagę brane są nie tylko aktywa materialne, ale także naturalne zasoby pracy, inwestycje, kapitał, sprzedaż i tak dalej. Mówiąc prościej, rentowność oznacza poziomrentowność biznesu, jego efektywność ekonomiczną i korzyści, jakie przynosi.

Okazuje się więc, że jeśli wskaźnik rentowności jest poniżej zera, to taki biznes jest nieopłacalny i należy pilnie zwiększyć ten wskaźnik, dowiedzieć się, co wpłynęło na wystąpienie takiej sytuacji i wyeliminować przyczyny problem. Poziom rentowności jest zwykle wyrażany we współczynnikach, ale wskaźniki względne są wyrażane dla rentowności sprzedaży w procentach. Wartość normatywna może również wskazywać na efektywność zasobów przedsiębiorstwa, przy normalnych wartościach organizacja nie tylko pokryje koszty, ale także osiągnie zysk.

Wskaźniki rentowności

Przy obliczaniu wszystkich wskaźników bardzo ważne jest zwrócenie uwagi na takie pojęcie jak próg rentowności. Ten wskaźnik, a ściślej rzecz biorąc, chodzi w istocie o podział nierentownego i efektywnego stanu firmy. Służy jako porównanie z progiem rentowności, odzwierciedlając moment, w którym firma przynosząca straty stała się efektywna. Aby przeanalizować wyniki firmy, konieczne jest porównanie rzeczywistej rentowności z planowaną. Ponadto w porównaniu wykorzystuje się dane z poprzednich okresów oraz wyniki firm konkurencyjnych. Ale współczynniki lub, jak się je nazywa, wskaźniki sprzedaży, są określane przez obliczenie stosunku całkowitego dochodu do podstawowych aktywów i przepływów.

Główne grupy standardów

Normatywna wartość zwrotu ze sprzedaży i rentowności może byćpodzielone na pewne grupy, a mianowicie:

• Zwrot ze sprzedaży (rentowność przedsiębiorstwa).
• Zwrot środków trwałych.
• Zwrot z bieżących aktywów.
• Zwrot z kapitału osobistego.
• Opłacalność produktu.
• Opłacalność aktywów produkcyjnych i opłacalność ich użytkowania.

Używając właśnie tych wskaźników, biorąc pod uwagę zakres działalności firmy, możesz określić jej całkowitą rentowność. Aby określić zwrot z aktywów, konieczne jest określenie efektywności obsługi kapitału własnego firmy lub jej funduszy inwestycyjnych: wszystko zależy od tego, w jaki sposób majątek firmy przyniesie mu zysk, ile z tego, biorąc pod uwagę środki wydatkowane na produkcja. Do obliczenia zwrotu z aktywów stosuje się stosunek zysku za dany okres do wielkości majątku firmy za ten sam okres. Formuła wygląda tak:

R aktywa=P (zysk) / A (aktywa)

Te same wskaźniki są używane w gospodarce do obliczania opłacalności działania aktywów produkcyjnych, inwestycji i kapitału własnego. Na przykład, obliczając zwrot z kapitału spółki akcyjnej, możesz dowiedzieć się, jak efektywne są inwestycje akcjonariuszy w tej branży.

Obliczanie rentowności

Zwrot ze sprzedaży (wartość standardowa) jest wskaźnikiem rentowności wyrażonym we współczynnikach i przedstawia udział dochodu z każdego wydanego ekwiwalentu pieniężnego. Aby obliczyć rentowność sprzedaży firmyobliczany jest stosunek zysku netto do kwoty wpływów. Obliczenia przeprowadzane są według wzoru:

R prod.=P (dochód netto)/ V (przychód)

Na ten wskaźnik ma bezpośredni wpływ polityka cenowa organizacji, a także jej elastyczność w segmencie rynku, w który zaangażowane są jej produkty. Wiele firm stosuje różne strategie zewnętrzne i wewnętrzne w celu zwiększenia własnych zysków, a także analizuje działania konkurentów, zakres oferowanych przez nich produktów i tak dalej. Nie ma jasnych schematów, norm, oznaczeń rentowności. Zależy to bezpośrednio od tego, że normatywna wartość zwrotu ze sprzedaży jest bezpośrednio związana ze specyfiką działalności organizacji. Wszystkie wskaźniki mogą odzwierciedlać tylko ogólne wyniki firmy w określonym okresie.

Podstawowe formuły

Aby skutecznie zarządzać sprzedażą i monitorować wydajność organizacji, obliczana jest rentowność firmy. W tym celu zwyczajowo stosuje się określone wskaźniki, a mianowicie: zysk EBIT brutto i operacyjny, dane bilansowe, rentowność sprzedaży netto. Kalkulacja zysku z uwzględnieniem wskaźnika dochodu brutto pokazuje współczynnik wskazujący udział wzrostu z każdego zarobionego ekwiwalentu pieniężnego. Aby obliczyć ten wskaźnik, biorą stosunek dochodu netto po opłaceniu opłat podatkowych do całkowitej kwoty środków za określony okres działalności organizacji. Innymi słowy, marża operacyjna równa się dochodowi brutto podzielonemu przezprzychody z handlu.

Warto zauważyć, że wskaźnik ten musi być uwzględniony w sprawozdaniach finansowych. Ale zysk operacyjny EBIT jest równy stosunkowi EBIT do całkowitych przychodów. Jednak wskaźnik ten odzwierciedla całkowity dochód przed odliczeniem od niego wszystkich odsetek i podatków. To właśnie ta formuła wylicza operacyjną rentowność sprzedaży, standardową wartość w produkcji oraz inne ważne wielkości. Uważa się, że ten stosunek jest między ogólnymi danymi dotyczącymi zysku a zarobkami netto organizacji.

Wskaźniki zysku

Ale rentowność sprzedaży w bilansie to współczynnik, którego wyliczenie dokonywane jest na podstawie danych z raportów księgowych i jest charakterystyczne dla udziału zysku w całkowitych przychodach organizacji. Obliczenie tego współczynnika odbywa się według wzoru stosunku całkowitego dochodu lub straty ze sprzedaży produktów do wielkości przychodu. Aby uzyskać wynik, wystarczy skorzystać z gotowych danych z bilansu firmy.

Obliczanie rentowności netto sprzedaży odbywa się na podstawie stosunku zysku netto po wszystkich wpłatach do całkowitego przychodu. Aby przeprowadzić niezależne obliczenia wartości normatywnej rentowności sprzedaży w handlu, musisz dowiedzieć się, ile produktów zostało sprzedanych i jaki dochód organizacja otrzymała z tej sprzedaży po zapłaceniu wszystkich podatków, biorąc pod uwagę innewydatki związane z działalnością operacyjną, ale bez wpływu na wydatki nieoperacyjne.

Analiza wyników

Dzięki tym wszystkim wzorom specjaliści firmy mogą obliczyć różne zyski w stosunku do całkowitego przychodu. Mimo to zależność od cech głównego kierunku przedsiębiorstwa pozostaje dość znaczna. Jeśli obliczono rentowność sprzedaży, wartość standardową i inne współczynniki dla kilku okresów działalności organizacji, pracownicy przedsiębiorstwa będą mogli dokonać jakościowej analizy ekonomicznej. Oznacza to, że wskaźniki te pomogą w prowadzeniu operacyjnego zarządzania działalnością gospodarczą przedsiębiorstwa. Ponadto pozwoli to szybko reagować na wahania i zmiany na rynku, co niewątpliwie przyczyni się do poprawy wyników i zapewni firmie stały dochód.

W kalkulacjach działań operacyjnych wykorzystywane są wskaźniki odzwierciedlające standardową wartość zwrotu ze sprzedaży. Ale nie warto ich używać w dłuższych okresach, ponieważ zmiany na rynku zachodzą dość często, a przy takich obliczeniach nie będzie można na nie w porę odpowiedzieć. Pomogą Ci w rozwiązywaniu codziennych i miesięcznych zadań, pomagając w planowaniu sprzedaży Twoich produktów.

Większa rentowność

Istnieją sposoby na zwiększenie standardowej wartości zwrotu ze sprzedaży. Wśród nich najczęstsze są:koszt produkcji poprzez zmniejszenie kosztów wytworzenia dóbr i zwiększenie ilości produkowanych dóbr, co zwiększy dochód brutto. Aby jednak skutecznie korzystać z tych metod, organizacja musi mieć wystarczającą ilość siły roboczej i zasobów materialnych. Ponownie, aby organizować takie wydarzenia, trzeba pracować z wysoko wykwalifikowanymi pracownikami lub zwiększać poziom profesjonalizmu swojego personelu poprzez różne szkolenia i stosowanie nowych metod i praktyk światowej gospodarki, które podnoszą kwalifikacje pracowników.

Aby zwiększyć standardową wartość zwrotu ze sprzedaży w postaci zysku netto, ważne jest zbadanie, na jakiej pozycji znajdują się konkurenci organizacji, jaka jest ich polityka cenowa, czy odbywają się promocje lub inne kuszące wydarzenia. A mając już te dane, można przeprowadzić analizę, jakie czynniki warto wykorzystać, aby obniżyć koszty produkcji. Ponadto do działań analitycznych należy wykorzystywać nie tylko dane o konkurentach w regionie, ale także wykorzystywać informacje o liderach tego segmentu rynku.

Wniosek

Aby zwiększyć rentowność sprzedaży, należy obliczyć normatywną wartość według branży przy użyciu wszystkich niezbędnych formuł i przeprowadzić analizę uzyskanych danych. Należy pamiętać, że na wzrost efektywności przedsiębiorstwa wpływa nie tylko jego polityka cenowa, ale także asortyment, który może zaoferować swoim konsumentom.

Najczęściej najlepszym rozwiązaniem na obniżenie kosztów produkcji jest wprowadzenie do produkcji nowoczesnych technologii. Aby zrozumieć, czy ta metoda usprawni produkcję, konieczne jest przeprowadzenie analizy ekonomicznej i ustalenie, jakie są na to potrzebne koszty, ile czasu zajmie pracownikom opanowanie nowego sprzętu i jak długo ta inwestycja się zwróci.