2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
Produkt nie dociera od razu do konsumenta końcowego, przechodzi określoną ścieżkę. Proces pokonywania tej odległości nazywa się „dystrybucją” (lub dystrybucją, obie opcje są uważane za prawidłowe). Łacińskie słowo distributio dosłownie tłumaczy się jako dystrybucja. Ale powiedzenie, że dystrybucja to tylko dystrybucja towarów, było to możliwe dwadzieścia pięć lat temu.
Teraz jest to bardziej złożony, wieloetapowy proces. Ponadto konieczne jest rozmieszczenie produktów tak, aby nie leżały na półce handlowej jako ciężar własny. Od tego czasu, kiedy ludzie porzucili handel wymienny i przeszli na relacje towar-pieniądze, ludzkość doskonaliła się w sztuce zwanej „dystrybucją towarów”. W systemie tych relacji każdy ma swoją specjalizację. Wyprodukowany zakład wypracował marżę wystarczającą do wznowienia cyklu produkcyjnego, pokrycia wszelkich kosztów i dalszego rozwoju. Następnie przekazał go do następnego łącza. Tam zrobili marżę handlową i wysłali ją dalej. A więc aż do konsumenta końcowego.
Jeśli producent nie chce się dzielić, będzie musiał stworzyć własną sieć dystrybucji, nikt jeszcze jej nie wypróbował z linii montażowejSprzedać. A tworzenie własnych placówek to spory wydatek, więc lepiej, aby każdy miał na uwadze swój własny biznes.
Dystrybucja to proces niemożliwy bez kanałów dystrybucji.
Ich poziomy:
- Producent - konsument. Aby to zrobić, jak już wspomniano, musisz stworzyć własną sieć dystrybucji. Wyjątkiem jest fast food: usmażyłem kiełbasę i tutaj ją sprzedałem.
- Producent - sprzedawca detaliczny - konsument. Poziom odpowiedni dla małych i średnich producentów.
- Producent - hurtownik - detalista - konsument. Więc otrzymujemy większość towarów.
- Producent - hurtownik - hurtownik - detalista - konsument. To jest poziom firm transnarodowych. Za jego pośrednictwem docierają do nas np. papierosy, sprzęt AGD, telefony komórkowe.
Przy dzisiejszym poziomie konkurencji dystrybucja jest procesem równie ważnym dla wszystkich uczestników. Bez względu na to, jak świetny jest produkt, jeśli kanały dystrybucji nie działają dobrze, konkurencja zajmie miejsce na półce. Dlatego przed podpisaniem umowy dystrybucyjnej producent (posiadający promowany znak towarowy) długo bada potencjalnego partnera. Rozważa się logistykę dostaw i magazynów, zasięg terytorium, poziom wyszkolenia personelu handlowego oraz możliwości finansowe.
Kontrakt nakłada na hurtownika wiele obowiązków. Ale obiecuje też poważne korzyści (jeśli mówimy o znanymznak towarowy). Dystrybucja jest dla niego obowiązkiem pompowania za pośrednictwem jego kanałów dystrybucji minimalnej uzgodnionej ilości dystrybuowanego produktu, posiadania minimalnych sald na stanie (powiedzmy w wysokości miesięcznego wolumenu sprzedaży), ścisłego przestrzegania terminów płatności, zapewniać merchandising w sieci detalicznej, przeprowadzać kampanie promocyjne itd.
Ale za to otrzymuje minimalną cenę wejściową na terytorium dystrybucji, wyłączne prawo do handlu hurtowego na nim (czyli na tym terytorium jest jedynym przedstawicielem firmy produkcyjnej).
Ilustracją korzyści płynących z umowy bezpośredniej jest dystrybucja napojów koncernu „BBH” (piwo i napoje „B altika”). Wyłączne prawo do terytorium i bezpośrednie dostawy od producenta pozwalają w krótkim czasie zmienić się z małej hurtowni w poważnego uczestnika rynku.
Zalecana:
Dystrybucja energii elektrycznej: podstacje, niezbędny sprzęt, warunki dystrybucji, zastosowanie, zasady rozliczania i kontroli
Każdy wie, że energia elektryczna jest dostarczana do miejsca jej zużycia z bezpośredniego źródła. Jednak takie źródła mogą znajdować się w dużej odległości od konsumenta. Z tego powodu dystrybucja energii elektrycznej i jej dostawa jest dość skomplikowanym procesem
VL-80 lokomotywa elektryczna: specyfikacje, dystrybucja i eksploatacja
Lokomotywa elektryczna VL-80 jest lokomotywą komercyjną szeroko stosowaną na kolei krajowej. O nim i spal bardziej szczegółowo w artykule
Jak stać się bogatszym? Jak odnieść większy sukces i stać się bogatszym? Jak bogaci się wzbogacili: jaki jest sekret ludzi sukcesu
Z podejścia do życia i pracy we współczesnym świecie oligarchów można wyciągnąć wiele niezwykle ciekawych wniosków. Jednak nie powinieneś się rozłączać, jak stać się bogatszym, ponieważ dla każdej osoby ten problem jest rozwiązywany na swój własny sposób. Niech Bóg da ci tyle pieniędzy, żebyś nie czuł ich znaczenia, przestając prowadzić drobne kalkulacje, bo wtedy możesz czuć się szczęśliwy
Dystrybucja - co to za wskaźnik?
Dystrybucja - co to jest? Jest to wskaźnik dystrybucji usług lub towarów na określonym terytorium lub z uwzględnieniem kanału dystrybucji. Istnieją dwa główne typy rozkładu: ważony i liczbowy (ilościowy). Jeśli wcześniej na pierwszy plan wysunął się rynek producenta, czyli firmy produkujące towary ustalają własne warunki, teraz rynek konsumencki jest na pierwszym miejscu. Coraz większego znaczenia nabiera miejsce zakupów i ich wygoda. Co z kolei wpływa na koszt produktu
Dystrybucja ulotek i reklam bezadresowych skrzynek pocztowych: funkcje i rekomendacje
Dystrybucja bezadresowa broszur, ulotek, ulotek i innych materiałów drukowanych jest bezpieczną i dość skuteczną formą reklamy. Zwykle korzystają z niego małe i średnie organizacje komercyjne, indywidualni przedsiębiorcy. Co jest atrakcyjnego w dystrybucji ulotek w skrzynkach pocztowych? Dlaczego biznesmeni wybierają ten rodzaj reklamy?
