Rodzaje franczyzy. Czym jest franczyza w prostych słowach

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Biznes franczyzowy powstał jako odpowiedź na potrzebę rozwoju rynku, który powstaje dla każdej odnoszącej sukcesy firmy. Aby osiągnąć maksymalny zysk, musisz umieć promować produkt i spopularyzować markę. Można to osiągnąć za pomocą skutecznych narzędzi stymulujących wielu przedsiębiorców, którzy są gotowi zanurzyć się w świecie biznesu, ale nie wiedzą od czego zacząć. Działalność franczyzowa to spółki osobowe, dla których centrala początkowo ustala warunki, podczas gdy inni są zmuszeni ich przestrzegać. Franczyza to obecnie dość szerokie pojęcie, obejmujące kilka odmian mechanizmów współpracy. Łączy ich to, że spełniają współczesne wymagania relacji rynkowych i są nastawione na wzajemnie korzystną interakcję.

Partnerstwo dla obopólnych korzyści

Jak widać ze standardowej umowy franczyzowej, taka interakcja umożliwia początkującemu przedsiębiorcy opanowanie zawiłości i mądrości wybranego obszaru biznesowego, a także konkretnego produktu, bez inwestowania w niego zbyt dużych pieniędzy i wysiłku. Centrala, zapewniając franczyzę, jednocześnie daje wszelkie narzędzia, dostęp do obszernych informacji, na podstawie których firma może skutecznie od samego początkufunkcjonować. Wiele umów przewiduje również, że to franczyzodawca dobiera personel do początkowego etapu funkcjonowania nowego oddziału.

Przedsiębiorstwo działające na zasadzie franczyzy produkcyjnej może przy minimalnym ryzyku ocenić, jak produktywny, obiecujący i opłacalny jest obszar zainteresowań. Z reguły trzeba uiścić opłatę za wstęp i wydać trochę pieniędzy na początkowe wyposażenie miejsca pracy, ale te wydatki są znacznie mniejsze niż w przypadku rozpoczęcia działalności od zera. Obecnie franczyza produkcyjna to łatwy i skuteczny sposób na wejście do firmy.

Franzyza towarowa

Jak widać z recenzji franczyzy, ta opcja (zdaniem wielu przedsiębiorców) jest jedną z najbardziej opłacalnych. Alternatywną nazwą jest franczyza dystrybucyjna. Przepływ pracy obejmuje relacje za pośrednictwem produktu.

Warunki franczyzy w tym przypadku oznaczają obecność producenta, który zapewnia danemu przedsiębiorcy możliwość pracy z jego produktami. Jednocześnie przedsiębiorstwo musi używać oryginalnej marki i przestrzegać ustalonych przez siebie reguł gry. Jak widać z recenzji franczyz, ta logika jest dość prosta w obsłudze, co w dużej mierze wynika z dużej ilości zgromadzonych informacji o udanych strategiach.

Tło historyczne

Zawody franczyzowe znane są od XIX wieku. Pionierami w tej dziedzinie byli amerykańscy przedsiębiorcy. W tym czasie tylko zaczął robić maszyny do szyciaSinger i producent przyznali kilku firmom prawo do sprzedaży swoich towarów na ściśle uzgodnionym terytorium. Jednocześnie obowiązkowym warunkiem było zachowanie nazwy producenta. Ponadto ten rodzaj franczyzy zakładał obsługę towarów dostarczonych przez siły sprzedawców. W przypadku Singera takie podejście do biznesu pozwoliło im rozszerzyć geografię sprzedaży i osiągnąć światową sławę.

Z biegiem czasu na rynku biznesowym coraz częściej zaczęły pojawiać się rentowne franczyzy. Na przykład doświadczenie związku spożywczego „Despar” jest orientacyjne. Zjednoczył dostawców i sprzedawców towarów rolnych w Niemczech w pierwszej połowie XX wieku. Jak pokazuje praktyka, rentowne franczyzy wymagają ostrożnego podejścia do rozwoju koncepcji sklepu, do którego dostęp można następnie sprzedać. Korzystanie z koncepcji było korzystne dla obu stron: zarówno autorów, jak i tych, którzy dołączyli do typu franczyzy.

Wszystko płynie, wszystko się zmienia…

Współczesne rodzaje franchisingu znacznie różnią się od transakcji, które zostały zawarte dwa wieki temu, jednocześnie istota współpracy pozostaje taka sama. Jest producent, który jest właścicielem praw do produktu i jest przedsiębiorca, który chce z tym produktem pracować. Franczyza produktowa polega na pracy pod szyldem producenta, wykorzystaniu jego reputacji i rozpoczęciu działalności przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Czym jest franczyza w prostych słowach? To taka transakcja, na podstawie której przedsiębiorca otrzymuje od dostawcy macierz asortymentową, koncept sklepu, produkt,często też pracownicy po raz pierwszy pracują. Obowiązkiem przedsiębiorcy jest praca pod znakiem towarowym franczyzobiorcy. Co to jest (w prostych słowach) biznes według tego schematu? Najczęściej - sprzedaż odzieży, żywności, butów.

Regulamin

Franczyzy dla małych firm dają możliwość stania się częścią dużego holdingu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jednocześnie producent zwiększa świadomość swojej marki, a także wolumen transakcji, co prowadzi do dobrobytu finansowego. Wiele firm wymaga od swoich partnerów utrzymywania wolumenu transakcji na minimalnym poziomie, a gdy ta kwota zostanie przekroczona, dają premie i składają korzystne oferty. Z reguły franczyzy dla małych i średnich firm zakładają przestrzeganie przez przedsiębiorcę standardów, zasad obsługi i poziomu ustalonego przez centralę. Jeśli nie przestrzega się etyki korporacyjnej, jeśli poziom usług nie jest wysoki, możesz łatwo stracić przywilej pracy pod dobrze znanym nazwiskiem.

Dzięki dość twardym, ale korzystnym warunkom współpracy, franczyzy dla małych miast bez inwestycji stają się sposobem dostępu do sfery przedsiębiorczości dla tych, którzy mają ochotę, ale nie mają dużych rezerw gotówkowych i specjalnego wykształcenia. Produkt oferowany przez franczyzę jest dobrze rozpoznawany przez nabywców, co oznacza, że napływ klientów jest zapewniony tylko poprzez reklamowaną markę, bez żadnego wysiłku ze strony samego nabywcy franczyzy. Jednocześnie właściciel franczyzy apteki, odzieży,produkty otrzymują towar wysokiej jakości na ściśle określonych warunkach i w korzystnej cenie. Dostawca i sprzedawca są zainteresowani rentownością przedsiębiorstwa, co zachęca ich do wspólnej, wydajnej i produktywnej pracy.

Alternatywna

W wielu miastach piekarnie i cukiernie wyrastają ostatnio jak grzyby po deszczu. Wiele z nich jest również franczyzowych. Producent pozwala firmie działać pod własną rozpoznawalną nazwą, zapewnia wyroby piekarnicze, zaplecze produkcyjne oraz sprawnie działający, przemyślany schemat wdrożenia i pozyskania klienta. Przedsiębiorca, wpłacając należność z tytułu umowy, musi po prostu utrzymać placówkę w sprawności.

Jak widać z opisanego schematu, firma codziennie wysyła półprodukty do piekarni, z której pracownicy wypiekują tak pożądane przez klientów bułeczki i ciasta. Ponieważ lokal działa pod dobrze znaną nazwą, potencjalny klient nie ma wątpliwości co do jakości produktu i śmiało idzie wydać pieniądze, nawet jeśli cena (np.) chleba jest wyższa niż w supermarkecie.

Towary i usługi

Zgodnie ze schematem opisanym powyżej możesz kupić franczyzę apteki, sklepu odzieżowego, cukierni, a nawet restauracji. Ale nie każdy chce pracować z towarem, więc franczyza daje możliwość świadczenia usług w podobny sposób. Franczyza usługowa jest również czasami określana jako franczyza biznesowa. Partnerzy zawierają umowę dotyczącą własności intelektualnej centrali. Zakłada to, że dostawca posiada jakieś licencje, które pozwalają mu pracować w wybranychkategorii, a prawo do korzystania z tych licencji jest przenoszone na podstawie umowy franczyzowej.

Franzyzy usługowe są bardzo liczne w Internecie – w różnych witrynach. Salony kosmetyczne i sale fitness działają według podobnej logiki. W niektórych koncepcjach zakłada się, że nabywca franczyzy poszukuje tylko klienta, a usługi świadczone są niemal w całości przez centralę. Ten schemat jest powszechny wśród przedsiębiorstw medycznych, zwłaszcza laboratoriów. Przedsiębiorca otwiera punkt usługowy, w którym odbiera materiał biologiczny od klienta, przesyła go do obszaru badawczego centrali, a następnie przekazuje otrzymane dane klientowi.

Terminologia i różnice

Nie zawsze jest możliwe natychmiastowe ustalenie, czy franczyza należy do kategorii towaru czy usługi. Wiele zależy od specyfiki danej strefy i zasad, jakie centrala nakłada na współpracę. Wiele z nich buduje franczyzę w oparciu o mieszany model interakcji. Klasycznym przykładem są restauracje typu fast food McDonald's. Kupując franczyzę, przedsiębiorca uzyskuje nie tylko dostęp do marki, ale także do procesów zachodzących w firmie. W przypadku naczyń dostarczane są półprodukty, centrala szkoli personel, dostarcza unikalne technologie wytwarzania produktu oraz oferuje szereg innych specyficznych korzyści. Partner, który nabył franczyzę, musi być zaangażowany w utrzymanie wizerunku, pozyskiwanie nabywcy, sprzedaż towarów, obsługę klienta bezpośrednio przy stole. W rzeczywistości mówimy zarówno o towarach, jak i usługachwspółpraca.

Jednak rozważana koncepcja jest znacznie szersza, niż się wydaje na pierwszy rzut oka. Istnieje również franczyza warunkowa i bezwarunkowa. Ta terminologia nie jest używana nawet w budowaniu własnego biznesu, ale w dziedzinie ubezpieczeń. W przypadku zdarzenia objętego ubezpieczeniem należy wypłacić określony system odszkodowań. Prowizje płatne w ramach umowy w stałej wysokości, a warunkowe uzależnione są od specyfiki sytuacji.

Klasyfikacja: dlaczego jest potrzebna?

Opisany podział systemu franczyzowego na kilka grup ułatwia potencjalnemu biznesmenowi opanowanie tego obszaru wzajemnie korzystnych relacji między firmami. Na współczesnym rynku istnieje ogromna liczba założeń franczyzowych, a pułapki, cechy konkretnej transakcji nie zawsze są widoczne na pierwszy rzut oka. Z drugiej strony tylko właściwy wybór może być kluczem do sukcesu w biznesie. Oznacza to, że musisz dokładnie przestudiować system klasyfikacji franczyzy i określić, która opcja jest najlepsza w konkretnym przypadku.

Ważne jest, aby pamiętać, że koncepcje biznesowe dla różnych klas franczyzowych mają zupełnie inny charakter. Jednocześnie idea jest taka sama na wszystko - jest pewna centrala, której markę należy promować, jest też początkujący przedsiębiorca, który nie jest gotowy na stworzenie firmy od podstaw. W zamian za zysk finansowy otrzymuje wszelkie możliwości stworzenia firmy pod już znaną nazwą, czyli taką, która dokładnie odpowiada życzeniom i wymaganiom klientów. Podczas uzyskiwania dostępufranczyza własności intelektualnej, ważne jest, aby ocenić, jak cenne są informacje, czy warto z nimi pracować. Oferty franczyzowe często wyglądają bardzo atrakcyjnie, ale w praktyce są znacznie mniej opłacalne niż reklamowane. Jakość początkowej koncepcji decyduje o sukcesie biznesmena.

Na rynku rosyjskim istnieje również następujący podział relacji w zakresie franchisingu:

• sprzedaż;
• usługa;
• produkcja.

Usługi i franczyza

Decydując się na taki biznes, przedsiębiorca otrzymuje od franczyzodawcy wszystkie niezbędne informacje dotyczące wybranego obszaru. Często w ten sposób otwierane są biura nieruchomości, a centrala prowadzi wspólną bazę danych, jedną dla kilku regionów, a poszczególne biura otrzymują do niej nieograniczony dostęp za określoną kwotę. Głównym zadaniem jest znalezienie klienta i aktualizowanie informacji w bazie danych.

Franczyza jest dość powszechna w dziedzinie wynajmu samochodów i świadczenia usług sprzątania, załadunku, rozładunku towarów i przeprowadzki. Możliwość korzystania z bazy klientów centrali połączona jest z dostępem do popularnej marki, co sprawia, że wejście do biznesu jest proste i proste.

Produkcja i franczyza

Za określoną w umowie kwotę przedsiębiorca otrzymuje z centrali cały sprzęt, personel i możliwości uruchomienia własnego procesu produkcyjnego. W załączeniu instrukcja obsługi maszyn, w celu przeszkolenia personelu. Centrala prowadzi szkolenia, dzięki którym początkujący przedsiębiorca może od razu stworzyć wysokiej jakości produkty, spełniające aktualne standardy i oczekiwania klientów.

Dla centrali ten rodzaj franczyzy jest jednym z najwygodniejszych. Przedsiębiorstwo zajmuje się tylko dostarczaniem informacji, maszyn, ale bezpośrednia praca spada w całości na tego, kto nabywa franczyzę. Przy minimalnych kosztach i inwestycjach istnieje możliwość maksymalizacji zysków.

Sprzedaż i franczyza

W tym wariancie współpracy centrala pełni wiele funkcji – dostarcza przedsiębiorcy wchodzącemu do sieci niezbędny sprzęt, często personel i powierzchnię handlową, a także samodzielnie wytwarza wszystkie niezbędne towary. Zadaniem przedsiębiorcy, który nabył franczyzę, jest znalezienie klienta i sprzedaż produktu, obsługując kupującego na najwyższym poziomie. Ta opcja jest trudniejsza dla franczyzodawcy, ale łatwiejsza dla kogoś, kto dopiero rozpoczyna swój pierwszy biznes.

Od czego zacząć?

Wybierając najlepszą dla siebie franczyzę, ważne jest, aby przeanalizować kilka czynników. Przede wszystkim musisz zrozumieć, ile pieniędzy początkujący przedsiębiorca jest gotów zainwestować w firmę, a także dowiedzieć się, który schemat pracy z opisanych powyżej jest najbardziej odpowiedni. Obecnie na ogromie wirtualnej sieci istnieje wiele katalogów przedsiębiorstw, od których można kupić franczyzę. Znajomość obszaru, w którym najlepiej orientuje się potencjalny nabywca franchisingu, a także wyobrażanie sobie w jakich warunkach będzie wygodniej pracować,możesz wybrać najlepszą opcję dla siebie.

Najczęściej sklepy franczyzowe otwierają odzież, obuwie, a także lodziarnie, sklepy spożywcze i cukiernie. A jednak warto spróbować siebie w tym, w czym tkwi dusza, nawet jeśli jest to nieklasyczny obszar franchisingu. Ważne jest, aby ocenić poziom konkurencji, a także dostępność odpowiedniej powierzchni w Twoim mieście. Jeśli biznes zaczyna się w małej miejscowości, w której są już przedstawiciele, na przykład restauracje typu fast food, podobny lokal raczej nie odniesie sukcesu. Uwaga: niektóre firmy ustalają limity (na przykład nie więcej niż jeden punkt sprzedaży, sklep, restauracja na lokalizację).