Co pokazuje wskaźnik zwrotu ze sprzedaży?

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2025-01-24 13:23

Aby nie wypalić się i nie zbankrutować, trzeba być na bieżąco z sytuacją gospodarczą. Zawsze powinieneś mieć wyobrażenie o prawdziwym stanie rzeczy. Jeśli istnieją wiarygodne informacje księgowe, matematyka pomoże dowiedzieć się, w jakim stanie jest przedsiębiorstwo. A jeśli bardziej szczegółowo - to wskaźnik rentowności sprzedaży.

Informacje ogólne

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży pokazuje wynik finansowy działań organizacji, skupiając się na tym, ile z uzyskanych przychodów stanowi zysk. Należy zauważyć, że do obliczeń można stosować różne podejścia i cechy, co tworzy różne odmiany tego wskaźnika. Co jest używane najczęściej? Jest to zwrot ze sprzedaży w postaci zysku netto lub brutto. Ale nacisk można położyć również na komponent operacyjny.

Przykład

Jest wiele do powiedzenia na temat zwrotu z inwestycji. Formuła pozwoli Ci to zrozumieć i wykorzystaćwiedza dla własnej korzyści. Rozważmy przyjęcie zysku netto jako głównej wartości. Formuła w tym przypadku jest następująca: KRP \u003d PE / OP100%. Pierwszy skrót (KRP) oznacza „wskaźnik rentowności sprzedaży”. To jest w rzeczywistości wskaźnik, którego potrzebujemy. PE to czysty zysk. OP to wielkość sprzedaży. Oto taka prosta formuła. Ale pozwala obliczyć marżę zysku netto ze sprzedaży.

Dane do obliczeń powinny pochodzić z raportu podsumowującego zyski i straty. Otrzymana wartość pozwala oszacować dochód firmy za każdy zarobiony rubel. Jest to potencjalnie przydatne do interpretacji dostępnych danych o obrotach, a także przygotowywania prognoz ekonomicznych na ograniczonym rynku, który hamuje wzrost sprzedaży. Ponadto współczynnik można wykorzystać do oceny efektywności różnych firm działających w tej samej branży.

Zmiana wartości

Sama formuła się nie zmieni. Jeśli firma stoi przed pewnym zadaniem lub trudnymi warunkami, to zamiast sytuacji awaryjnej należy zastąpić:

• zysk operacyjny;
• marża brutto;
• zarobki przed opodatkowaniem (a czasami przed odsetkami).

Jeżeli znasz wartość wskaźnika rentowności sprzedaży, to na początek, aby zrozumieć sytuację na rynku, wystarczy porównać jego wartość z podobnymi cechami innych przedsiębiorstw, które są tutaj.

INa podstawie tych danych możemy powiedzieć, czy działanie się udaje, co jest realizowane i czy organizacja ma przyszłość przy zachowaniu tej taktyki. A to wszystko pozwala poznać współczynnik opłacalności sprzedaży. Nie ma dla tego wartości normatywnej, ale jeśli chcesz poruszać się po tym problemie, możesz wykonać następujące czynności: znaleźć średnią wartość dla sektora gospodarki, dla którego musisz skorzystać ze statystyk stanowych. Jeśli twój własny wynik jest wyższy, to jest dobry i jest potencjał. A jeśli wartość jest niższa, sytuacja powinna się zmienić.

Jak zwiększyć ROI?

Warunkowo istnieją trzy opcje:

Wzrost kwoty przychodów jako procent kosztów. Powodem są wzrosty wolumenów sprzedaży oraz zmiany w asortymencie. W takim przypadku możesz zwrócić uwagę na koszty zmienne i stałe. Struktura kosztu własnego silnie wpływa na marżę zysku. Jeśli więc zainwestujesz w środki trwałe, koszty stałe wzrosną. Jednocześnie istnieje szansa na zmniejszenie zmiennych. Należy zauważyć, że zależność ta jest nieliniowa. Dlatego znalezienie optymalnej kombinacji jest problematyczne. Zmiana w asortymencie oferowanych produktów również korzystnie wpływa na wzrost przychodów

• Koszty spadają szybciej niż przychody. Powodem jest wzrost kosztów produktów, robót, usług lub zmiany w zakresie sprzedaży. Formalnie wskaźnik rentowności rośnie, ale spada wielkość przychodów. Ten trend nie może byćnazwij to korzystne. Aby wyciągnąć właściwe wnioski, należy przeanalizować ceny i oferowany asortyment.
• Przychody rosną, koszty spadają. Powodem są wzrosty cen, zmiany w wydatkach i/lub zakresie sprzedaży. To najkorzystniejszy trend. Organizacje są zainteresowane takim kierunkiem zrównoważonego rozwoju.

Zmniejsz

Nie wszystko jest dobre. Często wskaźnik zwrotu ze sprzedaży spada. Oto krótka lista opcji i powodów:

• obniżki cen;
• wzrost kosztów;
• zmiany w strukturze asortymentu sprzedaży;
• Inflacja kosztów przewyższa zmiany przychodów.

Jest to niekorzystny trend. Aby naprawić sytuację, musisz przeanalizować ceny, system kontroli kosztów, politykę asortymentową. Może się też zdarzyć, że dochody spadną szybciej niż wydatki. Możliwą przyczyną takiej sytuacji jest spadek wielkości sprzedaży. Należy zauważyć, że taka sytuacja jest bardzo powszechna w przypadkach, gdy firma ogranicza swoją działalność na rynku. Następnie należy przeprowadzić dokładną analizę polityki marketingowej firmy.

Być może koszty wzrosną, a przychody spadną. Powodem takiego stanu rzeczy są niższe ceny, zmiany w miksie sprzedaży i/lub wzrost kosztów. W takim przypadku konieczne jest przeprowadzenie analizy cenowej oraz przegląd systemu kontroli. Taka sytuacja często pojawia się albo z powodu zmianwarunki pracy (konkurencja, popyt, inflacja) lub z nieefektywnym systemem rozliczania produkcji.

Inne formuły

Jedna formuła była już rozważana wcześniej. Skupmy się pokrótce na dwóch innych. Pierwszy to KRP=Zysk brutto / Przychody. Aby przeliczyć na procent, możesz pomnożyć przez 100%. Ta formuła służy do pokazania różnicy między kosztem sprzedaży a przychodem. Druga wygląda tak i jest napisana w następujący sposób: EIC=Zysk przed opodatkowaniem i odsetkami / Przychody100%.

Wniosek

I na koniec chciałbym rozważyć jeszcze kilka punktów. Pierwsza dotyczy wielkości sprzedaży. Nie dla wszystkich może być od razu jasne, na czym polega ta cecha. Ale ma drugie imię, które powinno dać jasność - przychody. W innej literaturze te dwa pojęcia są używane w tym samym kontekście, dlatego gdy zobaczysz taką zmianę, nie powinieneś się martwić, możesz dalej liczyć zgodnie ze wzorami. A drugi punkt to wartość normatywna. Wcześniej rozważano to już pobieżnie, ale warto byłoby je uzupełnić.

Gdy istnieją organizacje o takiej samej wydajności finansowej, wówczas przy długim cyklu produkcyjnym rentowność będzie wyższa. Jeśli przedsiębiorstwo działa w obszarze o wysokim obrocie, nie trzeba liczyć na dużą wartość. Należy zauważyć, że rentowność może wskazywać, czy przedsiębiorstwo jest rentowne, czy nieopłacalne, ale nie dostarcza danych o tym, czy opłaca się w nie inwestować. Dlatego, aby uzyskać odpowiedź nana to pytanie możesz użyć innych wskaźników i wzorów, aby pomóc zrozumieć zaistniałą sytuację.