2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
Kim są potencjalni klienci? Są to osoby, które po prostu potrzebują Twojego produktu lub usługi, po prostu jeszcze o tym nie wiedzą. Twoim zadaniem jest uczynić z nich prawdziwych klientów.
Oczywiście znalezienie potencjalnych klientów nie jest łatwą pracą. Dlatego kompetentni menedżerowie powierzają to tylko doświadczonym i sprawdzonym pracownikom.
Jakie są więc główne metody wyszukiwania?
1. Reklama. Biznes bez tego jest niemożliwy. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się sprzedażą zabawek, usługami fryzjerskimi, sklepem obuwniczym czy firmą sprzątającą, potencjalni klienci rzadko się znajdują.
Jak wiesz, reklama jest motorem handlu, więc nie oszczędzaj pieniędzy na dobrą firmę reklamową. Nawet proste, ale znaczące ogłoszenie w lokalnych mediach przyciągnie wielu zainteresowanych.
2. Kontakt mailowy. Również bardzo dobry sposób na znalezienie klientów. Jednak ta metoda wymaga dokładnego przestudiowania. Jeśli po prostu wyślesz kilka listów i poczekasz na napływ kupujących, nie będziesz czekać na wynik.
Alternatywnie podziel listę potencjalnych klientów na określone grupy. Niech jedna osoba będzie odpowiedzialna za jedną grupęKierownik handlowy. Pracownik może regularnie np. w każdy poniedziałek wysłać 10 listów zgodnie ze swoją listą, a w piątek zadzwonić do odbiorców i poznać ich opinię.
3. Udział w wystawach, targach i konferencjach. A co sprawia, że myślisz, że Twoi potencjalni klienci nie chodzą na takie wydarzenia? Jak odwiedzają! Podczas udziału w jednej wystawie możesz przyciągnąć znacznie więcej klientów niż w ciągu miesiąca mailingu.
Ponadto nie musisz sam brać udziału w takich wydarzeniach. Wystarczy ich śledzić i odwiedzać, aby maksymalnie wykorzystać możliwości znalezienia klientów.
No cóż, odkryliśmy, jak przyciągnąć klientów. A jak je rozpoznać? Tutaj wszystko jest dość proste. Najpierw musisz zdefiniować grupę docelową. Jeśli na przykład sprzedajesz zabawki dla dzieci, twoją grupą docelową są rodzice i dzieci. Jednak w większości przypadków dziecko nie będzie w stanie zapłacić za ulubioną zabawkę, więc interesują Cię tylko rodzice jako potencjalni klienci.
Jednym z sekretów przyciągania klientów jest pogodna mowa. Ci, którzy mają dar przekonywania i potrafią barwnie opisać dowolny produkt, to urodzeni agenci sprzedaży. Zostało zweryfikowane, że potencjalni klienci są bardziej skłonni „dziobać” opis słowny niż wizualną reprezentację przedmiotu. W tym celu przydałyby się szkolenia dla kierowników handlowych. Na takich zajęciach możesz szkolić się z opisu różnych produktów (nie tylko tych, które oferujesz)ty).
A co zrobić, gdy potencjalny klient jest już na wyciągnięcie ręki? Jeśli myślisz, że czyn został dokonany, głęboko się mylisz. Wszystko tutaj będzie zależeć od tego, jak zaprezentujesz mu swój produkt lub usługę. Powiedz klientowi, jakie korzyści odniesie, co odczuje po dokonaniu zakupu. Na każdy zarzut trzeba odpowiedzieć i zamienić się w okazję.
Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a Twoi potencjalni klienci wkrótce staną się prawdziwymi!
Zalecana:
Jak dowiedzieć się, gdzie znajduje się paczka z Aliexpress: numer utworu, usługi, metody dostawy i czas?
Wiele osób wie, że Internet oferuje ogromne możliwości. Kupując za pośrednictwem niektórych usług, możesz przyzwoicie zaoszczędzić swoje oszczędności. Jednym z najpopularniejszych sklepów internetowych na świecie iw Rosji jest Aliexpress. Jedni często uciekają się do jego usług, inni wciąż się boją, wierząc, że przesyłka może w ogóle nie przyjść tak, jak zamówili, inni nie wiedzą, że istnieje możliwość śledzenia przesyłek z Chin. Aliexpress jest jednym z największych rynków
Firma „Nano-Finanse”: pozytywne recenzje, zadowoleni klienci
Każda osoba, która chce, może otrzymać pieniądze na kredyt w firmie „Nano-Finanse”. Recenzje pomogą Ci zrozumieć, jak działa ta instytucja finansowa, powiedzą Ci o jej uczciwości i uczciwości
Jak stać się bogatszym? Jak odnieść większy sukces i stać się bogatszym? Jak bogaci się wzbogacili: jaki jest sekret ludzi sukcesu
Z podejścia do życia i pracy we współczesnym świecie oligarchów można wyciągnąć wiele niezwykle ciekawych wniosków. Jednak nie powinieneś się rozłączać, jak stać się bogatszym, ponieważ dla każdej osoby ten problem jest rozwiązywany na swój własny sposób. Niech Bóg da ci tyle pieniędzy, żebyś nie czuł ich znaczenia, przestając prowadzić drobne kalkulacje, bo wtedy możesz czuć się szczęśliwy
Z jaką firmą ubezpieczeniową skontaktować się w razie wypadku: gdzie ubiegać się o odszkodowanie, odszkodowanie za straty, kiedy skontaktować się z firmą ubezpieczeniową odpowiedzialną za wypadek, obliczenie kwoty i wypłatę ubezpieczenia
Zgodnie z prawem wszyscy właściciele pojazdów mechanicznych mogą prowadzić samochód tylko po wykupieniu polisy OSAGO. Dokument ubezpieczenia pomoże otrzymać wypłatę poszkodowanemu w wyniku wypadku komunikacyjnego. Ale większość kierowców nie wie, gdzie złożyć wniosek w razie wypadku, do której firmy ubezpieczeniowej
Jak mogę się dowiedzieć, gdzie znajduje się moja finansowana część emerytury? Opis procedury, zalecenia i recenzje
Pierwszym i najłatwiejszym sposobem jest złożenie wniosku do terytorialnego funduszu emerytalnego. Potrzebny będzie tylko dowód osobisty i SNILS. Aplikować z odpowiednim oświadczeniem, czasem można nawet ustnie. Pracownicy funduszu będą musieli sprawdzić lokalizację Twojej sfinansowanej części emerytury w bazie danych, a następnie udzielić Ci informacji
