Jak rozpocząć biznes kwiatowy: kalkulacja inwestycji, prognozowanie zysków, plusy i minusy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Każdy z nas nadchodzi moment, w którym musimy dokonać wyboru w temacie zarobków. Dzisiaj rozważymy opcję biznesu kwiatowego i jak sobie z tym poradzić. Należy zauważyć, że najmniejszy sklep będzie kosztował około 1000 USD (65 000 rubli). Ale gdzie zacząć od zera biznes kwiatowy i jak to zrobić?

Od czego zacząć

Więc jak otworzyć biznes kwiatowy od podstaw (sklep, pawilon lub strona w mediach społecznościowych)?

Najpierw potrzebujesz kapitału, aby zainwestować w biznes kwiatowy, dostawców i sprzedaż (najważniejsza podstawa, przed otwarciem sklepu, nie przegap tego tematu). Musisz wybrać obiecujące odpowiednie miejsce, w którym kupią kwiaty. Dzielnice biznesowe są bardziej odpowiednie do rozpoczęcia działalności kwiatowej, zwrot towarów zależy od miejsca, które powinno być przejściem, zatłoczonym, w dzielnicy mieszkalnej.

Tak więc, jeśli chcesz zająć się biznesem kwiatowym w przyszłości lub teraźniejszości, musisz pomyśleć o lokalu (będzie twój lub wynajęty, i na copłatności, nie zapomnij obliczyć taryf opłat za prąd i ogrzewanie, a także, czy w pokoju jest woda i odpływ).

Sprzęt

Drugim pytaniem o to, gdzie rozpocząć działalność gospodarczą (kwiaciarnię) będzie ekspozycja towarów. Od tego zależy wiele, głównie Twoja sprzedaż i popyt na Twój produkt. Dlatego pomyśl o stojakach, na których będą sprzedawane kwiaty. Ważne, aby pomieszczenie było jasne, czyste i był asortyment towarów w odpowiedniej cenie. Musi zachować estetyczny wygląd.

Dbaj o wyposażenie sklepu. Do tego wszystkiego potrzebne są meble, można je kupić w specjalnych punktach sprzedaży. Lub zrób na zamówienie za radą projektanta wnętrz. Aby więcej przechowywać delikatnych pięknych kwiatów, potrzebne są specjalne lodówki lub zwykłe duże, jak w supermarkecie do przechowywania żywności.

Gdzie sprzedawać

Wszyscy mówią: „Chcę mój mały biznes z kwiatami”. Ale nie wszyscy rozumieją, jak znaleźć najlepsze miejsce do handlu. To przecież klucz do sukcesu w biznesie.

Podajemy przykłady kilku opcji dla lokali.

Pawilon na rynku

Takie punkty można zobaczyć w pobliżu skrzyżowań, stacji metra, przystanków komunikacyjnych na samym rynku (bazar) lub w centrum handlowym. Mały pawilon może również generować dochód, jeśli znajduje się w odpowiednim miejscu.

Kwiatowy butik

Albo nazwij to salonem lub butikiem. Wszystko powinno być piękne, bliskie ideału. Pokój designerski, piękne kompozycje kwiatowe,wykonane przez mistrzów florystyki, kompetentny personel, który wie, jak komunikować się z klientami, jest ważny. W przypadku takiego salonu wymagana jest przybliżona kwota 9000 USD (590 tysięcy rubli). Ważni są tu klienci korporacyjni, dekoracja sal, bankiety. Wszystko to zapewni dobry zysk klientów. To ekskluzywny, luksusowy produkt w drogim opakowaniu. Lokal powinien znajdować się w otoczeniu butików, drogich sklepów i centrów handlowych. Ich publiczność to zamożni, bogaci ludzie, których stać na taki luksus. Chociaż możesz się ubezpieczyć i otworzyć kolejny mały sklep w pawilonie na sprzedaż i sprzedaż jako rezerwę w obrotach ze sprzedaży.

Kwiaciarnia internetowa

Teraz jest to odpowiednia opcja dla tych, którzy zastanawiają się, jak rozpocząć biznes kwiatowy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Bardzo wygodne, gdy brakuje i oszczędzasz czas. Możesz kupować i sprzedawać bez wychodzenia z domu. Koszt zakupów online jest najmniejszy. Ale tutaj jest ważny punkt - zamówienie musi zostać dostarczone do klienta. Lub klient sam odbierze towar. Ta opcja jest odpowiednia, jeśli jesteś właścicielem zwykłego sklepu, a sprzedaż internetowa jest opcją na dodatkowy dochód. Możesz dostarczyć kwiaty do swojego regionu.

Więc jak rozpocząć biznes kwiatowy w domu? Aby to zrobić, załóż swoje konto na Instagramie lub Facebooku. Aby to zrobić, potrzebujesz pięknych, reprezentacyjnych zdjęć swojej pracy, najlepiej na lustrzance. Zdjęcia muszą być wyraźne, a nie rozmazane. Zrób pomysł w jakimś stylu, pokaż film z komentarzem, przedstaw kupującym swoją pracę,niech to docenią. Twórz referencje od klientów, aby można było Ci zaufać. Ceń swoją reputację na rynku. Jeśli jeszcze nie kupujesz kwiatów, ale sprzedajesz własne, pokaż, jak je uprawiasz, pokaż zdjęcie, jak uprawiać i pielęgnować kwiaty. W większości jest to praca blogera. Komunikuj się z klientami, słuchaj komentarzy. Do dostawy potrzebujesz osoby, która dobrze zna teren, szybko i sprawnie dostarczy wynik Twojej pracy do klienta. Możesz stworzyć stronę internetową i ją utrzymywać.

Kwiaciarnia

Możesz otworzyć kwiaciarnię na pierwszych piętrach centrów handlowych, w dzielnicach biznesowych, centrach handlowych. Potrzebujemy platformy handlowej, a także sprzętu i asortymentu towarów. Ta opcja nie jest tak wymagająca jak butik. Tutaj asortyment można poszerzyć o różne drobiazgi. Tutaj możesz sprzedać rośliny doniczkowe, pamiątki, ceramikę, prezenty, pocztówki, ziemię. Zysk takiego sklepu nie zależy tak bardzo od sprzedaży obrotu kwiatami. Dzięki dużemu asortymentowi zapewni stałych klientów, a biznes będzie bardziej stabilny.

Dla takiej firmy potrzebny jest specjalista, a ta kwestia personalna jest bardzo ważna, ponieważ rośliny muszą być odpowiednio pielęgnowane, aby zapewnić wysoką jakość przechowywania i długi okres sprzedaży. To pytanie jest bardziej dotkliwe w odniesieniu do rynku odzieżowego lub spożywczego lub innego biznesu, ponieważ produkt ma termin przydatności do spożycia.

Na czym skoncentrować swoją pracę

Aby klient przyszedł do Ciebie po raz drugi, potrzebujesz specjalisty, który skomponuje designerski bukiet,kompozycje tematyczne lub kompozycje kreatywne na różne tematy: urodziny, ślub, dekoracja sali, chrzciny, wystrój strefy fotograficznej, imprezy firmowe, dekorowanie stołu weselnego naturalnymi kwiatami, robienie butonierek z naturalnych kwiatów i tak dalej. Twoja wyobraźnia i odpowiedzialność są tutaj ważne.

Personel

A co najważniejsze, od czego zacząć biznes kwiatowy – potrzebujesz sprzedawcy. Jest to specjalista w zakresie jakościowych porad dotyczących produktu dla kupujących. Aby doskonalić umiejętności sprzedawcy, trzeba go wysłać na kursy florystyczne (ale i tę opcję trzeba uwzględnić w budżecie sklepu, czy można sobie pozwolić na taką hojność). Do takiej pracy potrzebny jest kwiaciarz-projektant, a lepiej z doświadczeniem. Sprzedawca musi rozumieć produkt, musi umieć komunikować się z klientem, poprawnie prezentować produkt i umieć sprzedawać - najważniejsza część w biznesie. Zazwyczaj procent jest wykorzystywany jako zachęta w efekcie sprzedaży, czyli udział procentowy sprzedaży (5, 10, 15 procent) trafi na wynagrodzenie sprzedawcy, więc sprzedawca będzie zainteresowany skuteczną sprzedażą.

Potrzebujemy również kierownika sklepu, w razie potrzeby kuriera do dostawy, kierowcę, potrzebujemy osoby, która będzie prowadzić księgowość.

Asortyment

Musisz pomyśleć o asortymencie towarów, gdzie przechowywać i zapewnić reżim temperaturowy w pomieszczeniu. Same kwiaty są kruche, zwłaszcza po przycięciu i przechowywaniu w odpowiedniej temperaturze przez 20 dni. W tym okresie trzeba mieć czas na zakup towaru, dostarczenie go prawidłowo, aby nie uszkodzić, a większośćnajważniejsza jest sprzedaż kupującemu.

Dlatego nie zwlekaj, nie opóźniaj procesu, w przeciwnym razie wyrzucisz swoje inwestycje i wszystko skończy się banalną stratą.

Właściwe zaopatrzenie jest ważne dla biznesu, jego asortymentu (minimalizuje koszt uszkodzonych towarów).

Które kwiaty wybrać

Hurtownie i duzi dostawcy oferują towary od lokalnych producentów, jak również z zagranicy: Holandia, Kolumbia, Ekwador, Ameryka. Kwiaty są również dostarczane drogą lotniczą.).

Kwiaty nie trwają długo i są wielokrotnie odrzucane.

Kwiaty takie jak goździki, chryzantemy, tulipany są również istotne, możesz dodać do tego asortymentu rośliny doniczkowe i ich składniki, możesz dodać pamiątki, zestawy upominkowe, pocztówki.

Czy potrzebuję doniczek

Po dowiedzeniu się, jak założyć firmę kwiatową i jakich kwiatów użyć, należy rozważyć inne przedmioty sprzedaży. Można by również dodać do asortymentu rośliny domowe (wazony) i środki do ich pielęgnacji: pożywki, konewki, doniczki, piękne donice ozdobne do dekoracji wnętrz oraz różne figurki w postaci krasnala, jeża, itp., które są umieszczane w doniczkach do dekoracji.

Musimy pamiętać o świętach, które zwiększają popyt na kwiaty: ukochane Walentynki (Walentynki), 1 września, 14 lutego, 8 marca - to tylko boom na kwiaty.

Aby nie zbankrutować, musisz ciężko pracować, nie licz na natychmiastowy sukces. A kto nie lubi kwiatów stworzonych przez kwiatowe wróżki?

Pamiętaj, że sukces Twojej firmy zależy od wydajności całego zespołu. Musisz mieć dobry pomysł z niespodzianką. Znajdź indywidualne podejście do każdego klienta.

Wady i zalety

Ten biznes jest zawsze ryzykowny, ale przy odpowiednim podejściu może przynieść zysk.

Zalety biznesu: nie potrzebujesz dużych inwestycji, aby zacząć. Aby otworzyć mały pawilon, potrzebujesz około 7-8 tysięcy dolarów (459 - 525 tysięcy rubli). Również w tym biznesie musisz zrobić dużą marżę w wysokości 100-150 procent. Ten odsetek wynika z ryzyka inwestycji, ponieważ kwiaty są bardzo kruche, a jeśli czegoś przegapisz, możesz się wypalić.

W końcu kwiaty są towarem krótkotrwałym. Kwiaty więdną, wysychają, zamarzają.

Musisz również zwrócić uwagę na sezon sprzedaży towarów.

W końcu czynsz, pensje, media, podatki i inne wydatki są pokrywane z kwoty sprzedaży.

W tej branży ważny jest niezawodny dostawca, ponieważ święta są raz w roku, a na święta trzeba pilnie dostarczyć towar na raz. A dostawca nie może Cię zawieść, w przeciwnym razie Twoje pieniądze i reputacja na rynku wśród klientów zostaną utracone.

Powierzchnia sprzedażowa sklepu powinna wynosić około 8-11 metrów kwadratowych. m. Tutaj musisz wziąć pod uwagę miesięczną opłatę za wymagania lokalu: opłata za ogrzewanie,prąd, woda, kanalizacja, jeśli jest, czynsz.

Potrzebne meble, regały będą kosztować około 200 dolarów (13 tysięcy rubli), krzesła (3-4 sztuki), stół biurowy (1-2 sztuki), wazony, specjalne podkładki, materiały do pakowania.

Dla personelu: 2-3 asystentów sprzedaży, księgowy, administrator, sprzątaczka.

Bardzo ważne jest, aby nie zapomnieć o takim niuansie, jak pomieszczenie gospodarcze. Nie zapomnij o miejscu pracy dla kwiaciarni, aby tworzyć kompozycje, pakować piękne bukiety. Nie zapomnij o różnych narzędziach do pracy, które kosztują: torby do pakowania prezentów, pudełka na prezenty, papier do pakowania, nożyczki, płyny do pielęgnacji, ziemia doniczkowa.

Nie zaleca się oszczędzania na sprzęcie, sprzęt jest ważną częścią przepływu pracy i kluczem do sukcesu. Do utrzymania temperatury w pomieszczeniu może być potrzebny klimatyzator. Do przechowywania kwiatów ciętych została już zarekomendowana lodówka. Kolejnym ważnym szczegółem w wydatkach budżetowych są odliczenia na podatek emerytalny, różne dodatkowe odliczenia. Ważna jest również reklama, uczestnicząc w specjalnych kursach dla zaawansowanych szkoleń.

Pamiętaj, że zanim zdecydujesz, gdzie założyć biznes kwiatowy i jeśli masz w tym małe doświadczenie, nie powinieneś od razu inwestować w duży pokój, wynajmij mały. Wystarczy zacząć. Przecież kupowanie dużej partii kwiatów to też ryzyko, nie ma możliwości przejrzenia każdego kwiatka pod kątem odrzucenia (żeby pąki nie więdły, są całe w prezentacjiłodygi nie były połamane, a kwiaty wyglądały dobrze. Małe partie są łatwiejsze do przeglądania i sortowania niż większe partie.

Musisz nauczyć się rozumieć jakość towarów, aby nie brać towarów niespełniających norm, takie kwiaty więdną szybciej, a ich okres przydatności do spożycia będzie krótszy.

Ze względu na krótki termin przydatności do spożycia warto zacząć od najpopularniejszych kwiatów, takich jak róże, stokrotki, lilie oraz tych bezpretensjonalnych w pielęgnacji i bardziej stabilnych. Cena też ma znaczenie, biedni nie kupią drogich kwiatów i odwrotnie, biedny człowiek nie potrzebuje biednego kwiatu.

Musisz również wziąć pod uwagę, że dobry specjalista, czyli kwiaciarz, jest gwarantem sukcesu w branży kwiatowej.

Rekomendacje

Zanim zrozumiesz, jak założyć firmę kwiatową, powinieneś posłuchać, co polecają doświadczeni kwiaciarnie biznesowe:

• myj ręce po pracy z kwiatami (są one traktowane różnymi chemikaliami, oczywiście nie zawsze jest to zauważalne, ale możesz iść na przekąskę, dotknąć twarzy, wszystko to może wywołać reakcję np., alergia);
• okresowo wietrz pomieszczenie, w którym pracujesz, zapachy mogą powodować bóle głowy;
• zbierz wodę w zbiornikach i pozostaw na noc, aby osadzić różne zanieczyszczenia, woda stanie się bardziej miękka dla kwiatów, co zapewni trwałość;
• musisz mieć naklejki i papier samoprzylepny, taśmę i markery do napisania nazwy kwiatów i notatki do wysłania do klienta;
• kwiaty ciąć tylko ostrymi narzędziami, ponieważ łodyga nie wchłania dobrze wody;
• wykonaj księgowość: dochód iwydatki, zapisz wszystko na papierze, aby zrozumieć swoje wydatki i zyski; pobierz plik w Excelu, rób notatki na telefonie lub osobnym notatniku, ale wszystkie dane dotyczące wydatków muszą być wyraźnie zapisane;
• obserwuj temperaturę w pomieszczeniu; jeśli przyniosłeś kwiaty na zimę, pozwól im chwilę położyć się w paczce (30-40 minut), zwykle zawija się je w papier, aby nie zamarzły, muszą dostosować się do temperatury pokojowej, po wyjęciu opakowania pozwól im leżeć na kolejne 10-15 minut i dopiero po włożeniu kwiatów do wody;
• silne zmiany temperatury są szkodliwe dla kwiatów;
• nie zatrzymuj się na tym, ucz się, przynajmniej okresowo, a przekroczysz swoje oczekiwania;
• podaruj prezenty: opakowanie prezentu, mały bukiet w prezencie, wygodne pudełko do przenoszenia, prezent dla klienta w formie rabatu lub darmowej wysyłki;
• używaj tylko świeżych kwiatów, nie próbuj sprzedawać kwiatów złej jakości;
• popuść wodze fantazji i dodaj niestandardowy materiał: kaliny w bukiecie jako element dekoracyjny, bukiet w dyni, eksperymentuj i daj się ponieść kreatywności.

Nie popełniaj błędów podczas tworzenia kompozycji we florystyce. Widać to dość często, jeśli nie ma profesjonalnej kwiaciarni. Na przykład sprzedawcy niepiśmienni tworzą zestrzeloną kompozycję, nie myśl o wyborze i ułożeniu prawidłowego składu. Brak formy i konturu sprawia, że kompozycja jest niedokończona; nie skupiaj się na środku, rób wszystko z lekkim przesunięciem, pod niewielkim kątem; nie zaburzaj równowagi kompozycji. Pamiętaj, że to niewiarygodnezainstalowanych kwiatów w bioflorze wynosi ok. 1 cm, zainstaluj pewnie i ciasno - ok. 3 cm i upewnij się, że łodyga jest ułożona pewnie, aby nie wypadła podczas transportu lub instalacji, aby kwiat nie uschł

Nie oczekuj, że firma zwróci się natychmiast, za trzy lub sześć miesięcy. Wszystko wymaga czasu, wytrwałości i cierpliwości.

Inna opcja, jeśli jesteś osobą pracowitą i lubisz kopać w swoim letnim domku, sadzić tam kwiaty i jednocześnie je sprzedawać. W chłodne dni potrzebne będą szklarnie. Jeśli lubisz dbać o kwiaty i je hodować, bądź dostawcą, rozwijaj tę niszę.

Może to być dostawa do sklepu lub hurtownia.

Pytanie brzmi, na ile jesteś gotowy i chętny do rozwijania swoich umiejętności, florystyka to rodzaj odpowiedzialności. I dobrze jest zacząć biznes, kiedy masz coś do zaoferowania, kiedy masz umiejętności do pracy, wtedy wszystko staje się prostsze. Pytanie brzmi, ile kwiatów może zrobić Twoja kwiaciarnia dziennie. To zajmuje wiele czasu. Możesz również pełnić rolę partnera biznesowego, zajmując osobną niszę, w której osobiście odgrywasz rolę, na przykład uprawiając i dostarczając kwiaty z działki kwiatowej. Dostarczyć świeże kwiaty tylko z ogrodu. Jest to konieczne, aby rano były cięte i były już w sklepie i szykują się dla klienta. Zakupione kwiaty zawierają dodatki przedłużające ich trwałość.

Oczywiście możesz kupić gotowy biznes kwiatowy. Opinie na temat tej oferty są dobre. Ale tylko wtedy, gdy rozumiesz, jak nim zarządzać.

Potrzebujemy również pozytywnej opinii, aby Cię otrzymaćpolecane przez zadowolonych klientów. Dobre rekomendacje są wynikiem Twojej pracy. Wiesz już, od czego zacząć od zera biznes kwiatowy i jak to zrobić. Teraz możesz podjąć zdecydowane działania.