Jak zarabiać na przetargach: istota zarobków, plusy i minusy, licytacja przetargowa i obliczanie dochodu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Przetargi stały się bardzo popularne w ciągu ostatnich kilku lat. W zasadzie klientami są przedsiębiorstwa państwowe i handlowe, dlatego na takich aukcjach dostarczając swoje produkty do instytucji, można dobrze zarobić. To dobra okazja do promocji małego biznesu. Różne przedsiębiorstwa poszukują dostawców towarów i wykonawców, a zwycięzca otrzymuje stabilnego konsumenta, wsparcie finansowe, pracę i dobre dochody. Przetargi odbywają się bardzo często, ale nie każdy wie, jak zarobić na przetargach i czy w zasadzie jest to możliwe.

Jak działa system

Istota gry jest taka sama: wszyscy uczestnicy oferują swoje usługi i towary, przestrzegając warunków klienta, aby wygrać. Organizator przetargu ma możliwość wyboru najkorzystniejszego kontrahenta, a uczestnika, który wygrał aukcję – stałego konsumenta, nakładu pracy i sprzedaży towaru, uzyskując tym samym korzyści ekonomiczne.

Jak wziąć udział

Klientem mogą być osoby fizyczne i organizacje,struktury handlowe i przedsiębiorstwa państwowe. Państwo jest jednym z największych konsumentów, dlatego większość przedsiębiorców i małych firm stara się brać udział w takich aukcjach. Zgodnie z prawem w przetargu mogą brać udział przedsiębiorcy indywidualni oraz osoby prawne.

Aby rozpocząć licytację, musisz otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, być sumiennym podatnikiem i spełnić wymagania prowizji. W przypadku złożenia wniosku drogą elektroniczną konieczne będzie wcześniejsze złożenie podpisu elektronicznego lub odebranie całego pakietu wymaganych dokumentów i zaniesienie go do odpowiedniego urzędu.

W przypadku handlu online musisz wybrać odpowiednią platformę, zarejestrować się na niej i uzyskać akredytację, czyli podać wszystkie informacje o firmie i płaceniu podatków.

Różnorodność aukcji

Istnieje kilka rodzajów transakcji:

• Licytacja otwarta - gdy informacja o przetargu jest publicznie dostępna i może wziąć udział każdy, kto spełnia warunki przetargu. Wszyscy zawodnicy składają wnioski i niezbędny pakiet dokumentów. Po złożeniu wszystkich ofert komisja przetargowa wybiera najbardziej dochodowego wykonawcę.
• Aukcja zamknięta. Z reguły w takiej aukcji biorą udział tylko te przedsiębiorstwa, które są zatwierdzone przez samego klienta lub prowadzą wąską specjalizację.
• Handel elektroniczny. Wykonawcy z innych regionów mogą brać udział w tego typu aukcji, ponieważ złożenie wniosków i losowanie odbywa się drogą elektroniczną.

Więcejprawdopodobieństwo wygrania rządowych partii, ponieważ obowiązują bardziej rygorystyczne przepisy i zgodnie z prawem klient nie powinien być zainteresowany tym, kto dokładnie zostanie zwycięzcą. To właśnie ta zasada pomaga wielu początkującym przedsiębiorcom wygrywać i zarabiać na przetargach bez inwestycji na początkowym etapie. Czy można więc licytować bez kapitału początkowego?

Wady i zalety

Przetargi nie są dochodem dla początkujących, ponieważ klienci preferują przedsiębiorstwa z doświadczeniem na rynku usług. Dodatkowo potrzebujesz:

• Bądź podpisany cyfrowo, w zależności od wybranych platform transakcyjnych.
• Prowadź lub otwórz własną firmę, zarejestruj podmiot prawny.
• Poświęć trochę czasu na śledzenie procesu i wybieranie lepszych ofert.
• Zarejestruj się w witrynach. Czasami wymagane są opłaty rejestracyjne.
• Musisz mieć zabezpieczenie finansowe w postaci 15 procent kwoty oferowanej przez klienta. Ta kwota pieniędzy wykonawcy jest zarezerwowana przed rozpoczęciem przetargu.

Dla początkujących powyższe zasady nie zawsze są możliwe. Ale jeśli spojrzeć z drugiej strony, są w tym plusy, dzięki którym każdy nauczy się zarabiać na przetargach bez inwestycji lub minimalnym kosztem:

• Możesz wybrać konkursy, które nie wymagają podpisu elektronicznego i przesyłać dokumenty w formacie papierowym.
• Rejestracja na stronach zamówień publicznych nie jest konieczna.
• Nie wszystkie oferty wymagają opłacenia gwarancji przed aukcją. Pieniądze są wpłacane porozwiązanie lub wypełnienie warunków umowy.
• Licytować mogą również osoby fizyczne, ale tylko wtedy, gdy organizatorami są władze lokalne lub firmy. Aby uzyskać szerszy wybór aplikacji, musisz otworzyć adres IP.
• Rejestracja osoby prawnej nie zajmuje dużo czasu.

Nawet jako właściciel firmy możesz mieć zarówno fizyczną, jak i prawną rejestrację, zwiększając swoje szanse na wygraną.

Nuanse zarobków na przetargu

Przedstawiciele małych firm i prywatnych przedsiębiorców obawiają się udziału w przetargach, tłumacząc, że wszystko jest zajęte, kupione i wiadomo z góry, kto będzie zwycięzcą. Niedoświadczeni i krótkowzroczni menedżerowie nie mogą ryzykować marnowania czasu na licytację. Ale jak zarabiać na przetargach i nie tracić pieniędzy, jeśli zajmujesz się dostawą towarów lub usług?

Aby zostać licytantem, musisz zapoznać się z tym, czego chce klient, jakiego rodzaju usług potrzebuje. Zamówienia rządowe są publikowane na specjalnych stronach internetowych, a jeśli je przejrzysz, możesz szybko znaleźć interesujące Cię zamówienie. Nawet jeśli koszt prac nie odpowiada rynkowi, możesz skontaktować się z organizatorami w celu uzyskania informacji w tej sprawie. Wielu potencjalnych kandydatów, widząc nieodpowiednią wartość, samodzielnie odrzuci konkurs, a Ty możesz mieć szansę na zostanie uczestnikiem, a być może nawet zwycięzcą.

Lub na odwrót, koszt handlu jest zbyt kuszący. Możliwe, że takie ceny za usługi są ustalonespecjalnie dla konkretnej firmy. Uczestnictwo w walce o taki przetarg również ma sens, zwłaszcza jeśli wiesz jak się targować, a Twoje towary i usługi spełniają wymagania klienta. Nie będzie zbyteczne sprawdzanie reputacji firmy klienta w celu zidentyfikowania fałszywych zwycięzców. Jeśli te same osoby prawne wygrywały w poprzednich aukcjach, to prawdopodobieństwo zarobienia na przetargach jest ograniczone do minimum i nie warto tracić czasu na taki przetarg.

Praktyka handlowa ostatnich kilku lat dowiodła, że Komisja faworyzuje oferentów, którzy wykonują swoją pracę i dostarczają towary po przystępnej cenie. Nie należy jednak celowo lekceważyć kosztów usług. Jak więc zarabiać na przetargach? Odpowiedź jest prosta – udowodnij swoje wyniki.

Właściwe podejście

Cień wątpliwości, że aukcje nie zawsze są uczciwe, jest zawsze obecny. Ale jeśli myślisz tylko o tym, to nie będziesz w stanie zarabiać na aukcjach i rozszerzać swojej działalności. Jeśli już zastanawiasz się, czy zarabianie na przetargach jest realne, to czas zacząć działać. Aby wyeliminować ryzyko i ewentualne błędy w licytacji, zaleca się uzyskanie jak największej ilości informacji o tym, jak działa system kontraktowy na dostarczanie organizacjom usług i różnych towarów. Następnie zastanów się, jak w zasadzie zarabiać na przetargach.

Kilka sztuczek

Cierpliwość: Uważne i cierpliwe przestrzeganie próśb klientów może pomóc w wygranej. Wszystko może się zdarzyć. Błąd techniczny, zmianakoszt i rodzaj usługi wymaganej przez organizatora, a także inne punkty mogą wpłynąć na twoje ręce, podczas gdy inni już odmówili udziału w tej partii.

Częste licytowanie: im częściej bierzesz udział w różnych konkursach, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz i przekonasz się, czy możesz w ten sposób zarobić na przetargach. To naprawdę cenne doświadczenie.

Odpowiednia ocena szans: zdarzały się przypadki, gdy wykonawca celowo nie doszacował kosztów usług w celu wygrania partii, a następnie nie mógł spełnić postawionych warunków nawet za cenę, którą sam zaoferował.

Dobra aplikacja: Dobrze napisana aplikacja to Twoja wizytówka. Musisz jasno sformułować swoją propozycję, a co najważniejsze - napisać ją bez błędów. W większości przypadków niechlujne aplikacje są ignorowane przez klientów. Pokaż swoje poważne podejście do biznesu i fakt, że jesteś naprawdę gotowy do współpracy.

Pomoc eksperta

Najprawdopodobniej, jeśli nigdy wcześniej nie brałeś udziału w przetargach, powinieneś skonsultować się ze swoim księgowym, który oceni sytuację ekonomiczną przedsiębiorstwa i powie Ci, czy w tym lub innym przypadku realne jest zarabianie na przetargach.

Udział i wygranie konkursu może poprawić kondycję finansową firmy. Dostarczenie klientowi informacji i dokumentów potwierdzających jakość świadczonych usług oraz opłacalność dalszej współpracy zwiększa szanse na wygraną. I jest wiele drobiazgów i dokumentacji, w których doświadczony ekonomista jest dobrze zorientowany.

Oprócz bycia kandydatem dopełnoprawnym oferentom, przydałoby się być na bieżąco z rynkiem i mieć informacje o tym, ile zarabiają na przetargach, ile jest popytu na Twój produkt. Specjalista w tej sprawie pomoże Ci sprawnie przygotować dokumenty, wystawić gwarancje, a nawet towarzyszyć Twojemu udziałowi w aukcji.

Gwarant finansowy

Jednym z wymogów przetargu jest gwarancja finansowa. Zamawiający wymaga wpłaty do wniosku od 10 do 15 procent kwoty oferty, aby mieć pewność wypłacalności przyszłego wykonawcy. W przyszłości te pieniądze trafią jako kara lub strata finansowa w przypadku niewywiązania się z warunków umowy. Istnieją trzy rodzaje gwarancji:

• Gwarant przetargu - 5 procent wartości partii. Gwarantuje organizatorom, że zwycięzca wypełni swoje zobowiązania po aukcji. Kwota jest wypłacana w momencie podpisania umowy.
• Około 10 procent gwarancji umownych na pokrycie grzywien, kar i innych nieprzewidzianych sytuacji.
• Gwarancja bankowa - do 30 procent kwoty zainwestowanej przez klienta. Służy do płacenia kontrahentowi zaliczek i wypłacany przez bank.

Prawie wszystkie aukcje wymagają zdeponowania określonej kwoty pieniężnej, aby zagwarantować organizatorom wypłacalność kandydata. Jeżeli zwycięzca odmówi wykonania umowy jednostronnie, opłata nie zostanie zwrócona.

Gwarancja bankowa

Jedną z odpowiedzi na pytanie, jak zarabiać na przetargach i zamówieniach publicznych bez dysponowania dużą ilością pieniędzy będzie gwarancja bankowa. Tą drogąpomaga w zdobyciu bogactwa finansowego od podstaw. Banki zapewniają różne warunki przy udzielaniu takich gwarancji firmom, ale coraz częściej jest to sformalizowane jako pożyczka. A dla organizatorów aukcji przetargowych to więcej niż niezawodna gwarancja. Nawet z minimalną kwotą gwaranta możesz to zrobić, a następnie wykonać swoją pracę (w przypadku zwycięstwa) kosztem zaliczki wpłaconej przez klienta.

Jak jeszcze zarabiać na przetargach

Są firmy, które biorą udział w konkursie na partię, ale nie mają najmniejszego doświadczenia w usługach, o które konkurują. Po prostu obniżają koszty i czekają. Jeśli ich zgłoszenie wygra, firmy albo same świadczą usługi, albo sprzedają wygraną partię tym, którzy faktycznie są w stanie spełnić wymagania określone w umowie. Pytasz: czy można w ten sposób zarobić na przetargach? Tak, jeśli masz dobre doświadczenie w podobnych transakcjach.

Na forach można znaleźć zapowiedzi pomocy w przetargu. Aby wygrać, możesz skorzystać z usług takich towarzyszy, którzy znają się na swojej działalności. Za opłatą mogą wygrać dla Ciebie każdą ofertę. Nawet czarne listy i kary przetargowe nikogo nie przerażają, ponieważ udana transakcja całkowicie pokrywa wszelkie koszty.

Istnieją specjalne ośrodki wsparcia biznesowego, które mogą doradzać w tej kwestii, oceniać możliwości firmy, a nawet realizować zamówienia rządowe na korzystnych warunkach.

Cel do wygranej

Aby brać udział w przetargach i zacząć na nich zarabiać, potrzebujesz trochęciężko pracuj, wyznaczaj cele i je osiągaj. Musisz doskonalić swoje umiejętności i rozwijać się. Możesz odwiedzić tematyczne konferencje lub porozmawiać z osobami specjalizującymi się w przetargach.

Taka aktywność wymaga energii życiowej, ponieważ w głowie przetwarzana jest duża ilość informacji. Łącząc pasję i spokój, możesz cieszyć się sukcesami i zwycięstwami.

Uczestniczyć czy nie

Więc teraz, kiedy nauczyłeś się zarabiać na przetargach, decyzja o licytowaniu zależy od Ciebie. Takie aukcje mogą znacząco zwielokrotnić Twoje zyski, zapewnić dodatkowy front pracy, stabilnego konsumenta.

Wątpliwości, że zwycięzca został już wybrany z góry, a aukcja została opłacona, można ukryć w ciemnej skrzyni. Nowe przepisy prawne dotyczące przetargów sprawiły, że proces selekcji wśród wszystkich uczestników stał się przejrzysty.