Sieci handlowe: lista największych w Rosji

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2025-01-24 13:23

Każda osoba regularnie odwiedza sieci handlowe, to ważna część naszego życia. A kto jest liderem na rynku dóbr konsumpcyjnych? Jak zmienia się sytuacja na rynku? Porozmawiajmy o największych sieciach w Rosji, porównajmy ich główne wskaźniki.

Handel detaliczny i detaliczny: jaka jest różnica?

Podczas czytania tekstów o handlu produktami można znaleźć dwa terminy „detaliczny” i „detaliczny”. Czy jest jakaś różnica między tymi pojęciami. W literaturze naukowej używa się ich jako absolutnych synonimów. W rzeczywistości słowo „handel detaliczny” jest dosłownie tłumaczone z angielskiego jako handel detaliczny. Jednak w praktyce komunikacji zawodowej następuje stopniowe rozmycie tych pojęć. Wyrażenie „sprzedaż detaliczna” oznacza wszystkie formaty sprzedaży konsumentom końcowym różnorodnych towarów, od żywności po sprzęt AGD, a nawet samochody. A słowo „handel detaliczny” coraz częściej odnosi się do branżowej „sieci”. Co więcej, termin ten jest coraz częściej sprowadzany do określenia sieci sklepów spożywczych, pojawia się nawet takie sformułowanie, jak handel spożywczy. Tak więc pod względem językowym między nimisłowa nie mają znaczenia. Ale w praktyce używania słów zarysowuje się oddzielenie tych pojęć. W tym artykule terminy „sieci sprzedaży detalicznej” i „sprzedaż detaliczna” będą używane jako synonimy, co odpowiada światowej praktyce terminologicznej.

Handel detaliczny w Rosji

Historia sprzedaży towarów w handlu detalicznym ma starą tradycję, sięga starożytnych rosyjskich jarmarków i handlarzy. Na przestrzeni wieków handel przeszedł kilka etapów ewolucji, a dziś w Rosji można zobaczyć wszystkie formaty i rodzaje handlu detalicznego. Na obecnym etapie rozwoju gospodarki rosyjskiej największym sektorem jest handel detaliczny. Sieć dystrybucji detalicznej jest dziś najczęstszym sposobem dystrybucji towarów. W ciągu ostatnich 20 lat nastąpił proces konsolidacji rynku. Drobni gracze są wyciskani i połykani przez siatki. Proces ten obejmuje już nie tylko duże miasta, ale także bardzo małe osady. Wszystkie sieci starają się dywersyfikować liczbę formatów sklepów w swoich sieciach. Każdy detalista stara się oferować sklepy dla konsumentów o różnych potrzebach.

Rosnąca konkurencja pomiędzy sieciami handlowymi to korzystna sytuacja dla konsumenta. Ponieważ w toku konkurencji sprzedawcy zmuszeni są obniżać ceny, walczyć o kupującego, oferować mu różne promocje, myśleć o poszerzeniu asortymentu, o jakości towarów, o poziomie obsługi, konsument ma większy wybór i możliwość zakupu towarów wysokiej jakości po niższych cenach. Teraz rynek detaliczny artykułów spożywczych w Rosji osiągnął etap nasycenia, dodatkowa presjasieci handlowe doświadczają od strony handlu internetowego. Wszystko to sprawia, że konkurencja pomiędzy największymi graczami na rynku handlu spożywczego staje się coraz bardziej zaostrzona. Dlatego rankingi największych sieci są wynikiem zaciętej walki o udział w rynku pomiędzy głównymi graczami.

Wyświetlenia

Aby sklasyfikować sieci, musisz zrozumieć, na jakie typy są podzielone. Najbardziej oczywistym znakiem klasyfikacji są towary prezentowane w sklepach. Zgodnie z tym parametrem łańcuchy można podzielić na łańcuchy mieszane, czyli takie, w których prezentowane są towary z różnych grup: żywność, towary do domu, do ogrodu, do samochodu i tak dalej. Ten typ obejmuje na przykład sieci „Lenta”, „Auchan”. Wyspecjalizowana sieć, w której prezentowane są tylko towary z określonej grupy. Przykładem może być sieć Red and White. Istnieją również sieci wysokospecjalistyczne, które sprzedają tylko pojedyncze towary z dowolnej grupy. Przykładem są sieci Svyaznoy czy Euroset, które sprzedają tylko wąski segment technologii cyfrowej. Istnieją również uniwersalne łańcuchy, które oferują szereg towarów o różnym przeznaczeniu.

Istnieje praktyka klasyfikowania rynków zbytu według sposobu organizacji handlu. Co z tego wynika? W tym przypadku wydzielona jest stacjonarna sieć handlu detalicznego, to znaczy posiada pomieszczenia specjalnie zaprojektowane do sprzedaży towarów - sklepy. Tak jest w przypadku większości sprzedawców detalicznych. Wyróżnia się również mobilną sieć handlową, która prowadzi handel obwoźny np. w postaci mobilnych sklepów lub komiwojażerów. Wyróżnia się również handel półstacjonarny, abyw tym pawilony, kioski, namioty.

Ocena rosyjskich sprzedawców detalicznych

Każdego roku różne firmy oceniają największych detalistów. Parametrami do porównania są zazwyczaj liczba sklepów wchodzących w skład stacjonarnej sieci detalicznej oraz wielkość sprzedaży. Zazwyczaj oceny oznaczają również te firmy, które wykazują największy wzrost lub spadek wydajności. Interesujące byłoby zrobienie oceny „oczami kupujących”. Chociaż oczywiście „głosują rublami”, wybór sklepu nadal często wiąże się z czynnikami ekonomicznymi, a także z dostępnością sieci. Na przykład sklepy sieci Verny lub Perekrestok, powszechne w europejskiej części, są słabo reprezentowane poza Uralem. Ciekawie byłoby zobaczyć, które sieci podobają się klientom i zapytać, dlaczego. Ale chociaż nie ma takich ocen, zobaczmy, kto był liderem handlu detalicznego w Rosji w 2018 roku.

Magnes

To nie pierwszy rok, w którym na czele rankingu stoi sieć sklepów Magnit. Jest niekwestionowanym liderem pod względem liczby sklepów. Tak więc na koniec 2018 roku sieć liczyła ponad 19 tysięcy placówek. Sieć reprezentowana jest przez sklepy różnych formatów. Przede wszystkim ma sklepy typu convenience, są też supermarkety i drogerie sprzedające kosmetyki i artykuły higieniczne. Teraz sieć zaczęła rozwijać handel produktami farmaceutycznymi. Rodzina „Magnit” jest reprezentowana w prawie 3 tysiącach osad w Rosji. „Magnet” jest również najbardziej dochodową firmą wśród detalistów. W 2018 roku ich sprzedaż wyniosła ponad 1,1 biliona rubli. Sieć próbowała przez cały rokotwierali nowe sklepy, pracowali nad obsługą i różnymi formatami handlu, co pozwoliło im zostać liderami.

Piateroczka

Statystyki dotyczące Pyaterochka są bardzo przybliżone, ponieważ firma, która jest właścicielem X5 Retail Group, zwykle raportuje łącznie wszystkie swoje marki handlowe: Pyaterochka, Perekrestok i Karusel. Wiadomo jednak, że w 2018 roku sieć miała 13 tys. sklepów. Wszystkie prezentowane są w formacie supermarketów. Sprzedaż wyniosła około 1,1 biliona rubli. Pyaterochka walczy o klientów, oferując im bonusowe programy lojalnościowe, systemy rabatowe dla niektórych kategorii klientów, opracowuje specjalny system indywidualnych rabatów zgodnie z potrzebami klienta.

Auchan

Auchan, francuska sieć handlowa, znalazła się na trzecim miejscu w rankingu. Detalista ma nieco ponad 300 otwartych sklepów w Rosji. Głównym formatem są hipermarkety, rozwija się również sieć supermarketów i sklepów typu convenience. W 2018 roku zysk firmy w Rosji spadł, co eksperci przypisują zwiększonej aktywności konkurentów. Przychody firmy wynoszą około 300 miliardów rubli. Spadek rentowności wykazują również sklepy francuskie. Ale Auchan zapowiada rozwój nowych formatów i rozwija handel online, nie rezygnując ze swoich pozycji.

Dixie

Sieć detaliczna Dixy powstała kiedyś w Petersburgu, a dziśistnieje 2700 sklepów w całym kraju. Przychody sieci wynoszą około 300 miliardów rubli rocznie, czyli o około 6% więcej niż w zeszłym roku. Sieć osiąga dobre wyniki, ale już robi się tłoczno w europejskiej części kraju, w której jest głównie reprezentowana, a dostęp do innych regionów jest nadal utrudniony przez nierozwinięty system logistyczny.

Taśma

Kolejny detalista z Sankt Petersburga, Lenta, od dawna z powodzeniem opanowuje rosyjski rynek. Dziś firma posiada 245 hipermarketów i 135 supermarketów na terenie całego kraju. Przychody sieci to prawie 120 miliardów rubli, czyli o prawie 11% więcej niż w 2017 roku. Sieć wykazuje aktywny wzrost dzięki rozwojowi nowych miast, w których detalista jest pozytywnie odbierany przez kupujących.

OK

Ten rosyjski detalista FMCG odnotował niewielki spadek w 2018 r., ale nadal pozostaje jednym z największych sprzedawców żywności w kraju. Dziś obejmuje 160 sklepów, z czego połowa to dyskonty Da!. Przychody sklepu spadły o 3% i wyniosły około 160 miliardów rubli.

Metro Cash & Carry

Specyficzna organizacja sieci handlowej Metro Cash & Carry nieco utrudnia jej aktywny rozwój. Sieć skupia się na małych odbiorcach hurtowych, a wejście do sklepu jest ograniczone do kart kupującego, które można uzyskać tylko za pośrednictwem osób prawnych. Łącznie w Rosji działają 93 sklepy sieciowe, a firma musiała nawet zamknąć kilka sklepów. W przeszłości przychody firmy spadłyrok o 16%. Wszystko to zmusiło sieć do ponownego rozważenia procedury uzyskania karty, teraz każdy może ją otrzymać.

Czerwony i biały

W 2018 roku rozwój sieci sklepów Red and White dokonał skoku jakościowego i zaskoczył wszystkich ekspertów. Do tej pory sieć ma 5200 sklepów w 54 regionach Rosji. Zysk sieci za 2018 rok wyniósł 215 miliardów rubli. Sieć prawie dogoniła Magnit otwierając nowe sklepy. Taki sukces jest tym bardziej zaskakujący, że asortyment sieci składa się głównie z produktów alkoholowych.

Moneta

Uralska sieć sklepów detalicznych „Monetka” w 2018 roku rozszerzyła swoją obecność w centralnej części Rosji. Dziś sieć ma około 1 tysiąca sklepów i odnotowała zysk w wysokości 78 miliardów rubli. Sieć jest reprezentowana przez formaty supermarketów i dyskontów.

Wszyscy liderzy rankingu starają się wzmocnić swoją pozycję i toczyć ze sobą aktywne wojny marketingowe. Widać, że gracze na rynku detalicznym uważnie obserwują swoich konkurentów i natychmiast reagują na każdą innowację jednego z graczy na rynku. Każda z nich stara się pozyskiwać klientów na różne sposoby, w tym celu sieci rozwijają programy bonusowe, aktywnie wykorzystują narzędzia promocji sprzedaży: różne promocje, wydarzenia, indywidualne oferty, pracują nad asortymentem. W opinii wielu konsumentów sieć Auchan oferuje najlepszą obsługę i asortyment. Sieć Lenta najlepiej wykorzystuje narzędzia promocji i rabatów. „Pyaterochka” iMagnit stara się zapełnić rynek swoimi sklepami, aby konsument nie musiał daleko jechać, zwłaszcza że asortyment i ceny w sieciach są bardzo zbliżone. Dlatego liderzy walczą ze sobą już na poziomie geografii. Czy uważasz, że obfitość sieci jest korzystna dla konsumentów? A może to tylko utrudnia wybór? Którą sieć preferujesz i dlaczego?