Formuła zysku ze sprzedaży i przykłady zastosowań

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Zysk firmy jest głównym źródłem wpływów pieniężnych firmy w wyniku jej działalności. Jest głównym źródłem dochodów firmy. Opcje na otrzymanie zysków w aktywach firmy są następujące:

• sprzedaż towarów, produktów;
• świadczenie różnego rodzaju usług.

Należy zauważyć, że wszystkie koszty firmy, które są związane z otrzymaniem powyższych źródeł dochodu, nie są objęte pojęciem zysku. Głównym celem firmy jest maksymalizacja zysków.

Głównym wskaźnikiem efektywności każdego biznesu jest zysk ze sprzedaży. Rentowność i efektywność, kierunek przepływu gotówki, a także rotacja majątku mogą zależeć od jego wielkości.

Koncepcja

Zysk ze sprzedaży rozumiany jest jako wskaźnik, który może ocenić działania firmy i jej poziom efektywności. Kwota zysku musi być wystarczająca do pokrycia wydatków i wykonywania normalnych czynności.

Aby przeanalizować efektywność firmy, weź wartości zysku ze sprzedaży za poprzedni okres i porównaj je z danymi raportowymi. Przez dynamikęwnioski. Jeśli wskaźnik wzrósł w okresie sprawozdawczym, to efektywność firmy jest oczywista.

Ogólnie rzecz biorąc, badanym wskaźnikiem jest różnica między dochodem brutto a kosztem sprzedaży produktów (towarów).

Możliwe jest powiązanie wskaźnika zysku ze sprzedaży z wartością zysku operacyjnego w praktyce międzynarodowej, czyli z zyskiem, jaki firma wytwarza na rynku w trakcie swojej działalności.

Pojęcie „sprzedaży” w tym przypadku oznacza nie tylko zysk z operacji w kierunku handlu, ale także wszelkie inne rodzaje sprzedaży z zawieraniem transakcji i umów sprzedaży z partnerami.

Wskaźnik zysku ze sprzedaży pozwala oszacować wysokość zysku uzyskanego przez firmę za okres działania na jej podstawowej działalności, zapisany w statucie.

Różnice między przychodami a zyskami

Poniższa tabela przedstawia główne różnice między przychodami firmy a jej koncepcją zysku.

Porównaj zysk ze sprzedaży i przychody ze sprzedaży.

Przychody	Zysk
Podsumowuje się wpływy z zajęć	Opcje: ogólne, sieciowe
Możliwość bycia wirtualnym (na przykład z ratami)	Ustalane dopiero po faktycznym otrzymaniu środków i ich rozliczeniu
Aby obliczyć, suma wszystkich środków, które zostały zarobione przez firmę	Wydatki są odejmowane od zarobków firmy podczas obliczania

Zależność tutaj jest następująca: usuwamy wydatki i wydatki z przychodów, uzyskujemy zysk. Mnożymy cenę towaru przez naturalną wielkość sprzedaży, otrzymujemy wpływy.

Formuła do obliczeń

Aby określić zysk ze sprzedaży i wzór na jego obliczenie, wyobraźmy sobie następującą zależność:

VP=B - C, Gdzie wiceprezes jest wskaźnikiem zysku brutto, t. R.

B - całkowity dochód, t. R.

С - całkowite koszty firmy, t.r.

W bardziej wizualnej wersji wzór wygląda tak:

R=B - UR - CR, gdzie B to suma zysku brutto firmy, tr.

Pr - kwota zysku ze sprzedaży, t. R.

UR - kwota wydatków na zarządzanie, t.r.

KR – kwota kosztów sprzedaży, t.r.

Z kolei zysk brutto to różnica między przychodami uzyskanymi przez firmę a poniesionymi wydatkami:

B=Ex - Seb, gdzie Vyr to kwota otrzymanych wpływów, t. R.

Sat - kwota poniesionych wydatków (koszt), t. R.

Dlatego, aby poprawnie obliczyć zysk ze sprzedaży, konieczne jest uzyskanie dokładnych informacji o wszystkich kwotach przychodów i wszystkich kwotach wydatków firmy w okresie badania.

Dalsze obliczenia przy wykorzystaniu badanego wskaźnika odnoszą się do pojęcia zysku netto, który można określić:

PE=PR + PD - PRs - N, gdzie NP to zysk netto, tr.

PR – zysk ze sprzedaży, t.r.

PD - inne dochody, tj. R.

Pras – inne wydatki, t.r.

Н - podatek od zysku ze sprzedaży, t.r.

Zysk krańcowy

Pojęcie zysku ze sprzedaży towarów jest ściśle związane z definicją zysku krańcowego:

Pmarzh=V - FZ, gdzie Pmarzh jest kwotą otrzymanego marginalnego zysku, t.r.

B - przychody firmy, t.r.

PV - suma kosztów zmiennych firmy, t.r.

Koszty zmienne mogą obejmować następujące pozycje:

• wynagrodzenie pracowników związanych z wytwarzaniem produktów (jej sprzedażą), czyli głównych;
• koszty wytwarzania surowców do wytwarzania produktów;
• opłacanie kosztów energii elektrycznej, gazu itp.

Zysk krańcowy jest bezpośrednio związany z wielkością produkcji firmy, więc wraz z ich wzrostem będzie również rosła kwota zysku. Ten rodzaj zysku daje możliwości pokrycia wydatków w postaci kosztów stałych.

Czynniki wewnętrzne

Ponieważ zysk jest głównym źródłem dochodu firmy, konieczne jest dokładne zbadanie wszystkich czynników, które mogą go zwiększyć (lub zmniejszyć). Wśród wszystkich czynników można wyróżnić zarówno zewnętrzne, jak i wewnętrzne.

Wśród czynników wewnętrznych wyróżniamy:

• Wielkość sprzedaży towarów, która jest związana z rentownością sprzedaży. Przy wysokiej rentowności sprzedaży i wzroście sprzedaży rośnie również zysk ze sprzedaży. W przeciwnym razie, jeśli rentowność jest niska, to wzrost sprzedaży doprowadzi wręcz przeciwnie do spadku zysków.
• Struktura asortymentulista.
• Koszty towarów (istnieje odwrotna zależność: wraz ze wzrostem kosztów zysk spada).
• Koszt towaru (jeśli rośnie, rośnie też zysk).
• Kwota wydatków biznesowych.

Czynniki zewnętrzne

Wśród wyróżnionych czynników zewnętrznych:

• zasada amortyzacji i memoriałów;
• organy rządowe i ich wpływy;
• cechy naturalne;
• ogólne nastroje rynkowe (popyt, poziom podaży itp.)

Wzrost wolumenów sprzedaży w jednostkach naturalnych zawsze przyczynia się do wzrostu zysku ze sprzedaży firmy, a co za tym idzie do wzrostu finansowego. W przypadku sprzedaży towarów nieopłacalnych zysk kierowany jest w dół. Wzrost zysku może zapewnić również wzrost wolumenu sprzedaży towarów efektywnych kosztowo w strukturze asortymentu, co prowadzi do poprawy kondycji finansowej firmy. Jeśli udział produktów niskomarżowych (lub nierentownych) w strukturze sprzedaży jest wyższy, to zysk również spada.

Spadające koszty i koszty przyczyniają się do wzrostu poziomu zysku ze sprzedaży, rosnące koszty przyczyniają się do spadku zysków. Zysk ze sprzedaży i koszt są ze sobą odwrotnie proporcjonalne. Takie wydatki obejmują w szczególności wydatki handlowe i administracyjne.

Dynamika cen sprzedawanych produktów ma istotny wpływ na poziom zysku. Wzrost cen prowadzi do wzrostu wolumenów sprzedaży, a co za tym idzie wzrostu zysków ze sprzedaży. W odwrotnej sytuacji spadek cen prowadzi do spadku przychodów firmy, a także spadku zysków.

Kierownictwo firmy jest w stanie wpływać na wszystkie powyższe czynniki w kierunku ograniczenia wpływu tych negatywnych. W wyniku ich wpływu powstaje zysk lub strata ze sprzedaży.

Zastosowanie technik analizy czynnikowej umożliwia pokazanie rezerw na zwiększenie efektywności sprzedaży oraz określenie optymalnych decyzji zarządczych. W tym celu wykorzystywane są dane z „Sprawozdania z wyników finansowych”.

Przedsiębiorstwo bardzo trudno jest wpływać na czynniki zewnętrzne, ponieważ są one determinowane stanem rynku sprzedaży firmy. Bezpośrednio czynniki te nie są w stanie wpłynąć na zysk firmy, ich działanie jest pośrednie.

Przykłady

Analizujemy zysk ze sprzedaży na konkretnych przykładach.

Przykład 1. Astra LLC otrzymała następujące wskaźniki wydajności za rok 2017:

• przychody wyniosły 100 000 tr.;
• koszt wyniósł 85 000 t.r.

Trzeba obliczyć zysk brutto ze sprzedaży firmy.

Wzór na obliczenia jest następujący:

Zysk brutto=Przychód - Koszt, Zysk brutto=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Zysk brutto w wysokości 15 000 kr.

Przykład 2. W 2017 roku Klima LLC sprzedała 1000 sztuk towarów w cenie 500 rubli. Koszt jednej jednostki towaru wynosił 350 rubli. Całkowity koszt sprzedaży produktów wyniósł 15 000 rubli. Konieczne jest określenie zysku ze sprzedaży.

Aby rozwiązać, znajdźmy całkowity dochód ze sprzedażypozycje:

1000500=500 000 rubli.

Określ całkowite koszty (koszt):

1000350=350 000 rubli.

Oblicz wartość:

Zysk ze sprzedaży=Przychody - koszty - koszty sprzedaży=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubli.

W związku z tym kwota pożądanego wskaźnika wynosiła 135 000 rubli.

Gdzie to znaleźć w raporcie

W formularzach sprawozdawczych firmy wskaźnik zysku jest odzwierciedlony w następujący sposób:

• brak zysku ze sprzedaży w bilansie;
• zysk w zestawieniu wyników finansowych jest odzwierciedlony w wierszu 2200.

Fakt, że w bilansie nie ma linii wskazującej ten zysk, wynika z faktu, że bilans opiera się na pogrupowaniu aktywów i pasywów firmy według terminu zapadalności. Bilans jest dokumentem charakteryzującym sytuację finansową w określonym dniu.

"Raport wyników finansowych" polega na gromadzeniu wyników finansowych firmy przez określony czas. Klasyfikuje dochody i wydatki według kierunku.

Obliczanie zysku ze sprzedaży zgodnie z raportowaniem wygląda następująco:

Linia 2200=Linia 2100 - Linia 2210 - Linia 2220

Obliczenia zgodnie z danymi księgowymi

Wielkość badanego wskaźnika można określić na podstawie danych księgowych firmy:

Zysk ze sprzedaży=Obrót kredytowy subkonta 90-1 "Przychody" - Obrót debetowy subkonta 90-2 "Koszt sprzedaży"

Subkonto 90-2 odzwierciedla koszt produkcjiproduktów, sprzedaży i kosztów administracyjnych.

Rachunkowość analityczna dla tego subkonta zapewnia podział kosztów na oddzielne konta w celu umożliwienia identyfikacji wysokości wydatków handlowych, kosztów zarządzania.

Wniosek

W dzisiejszych warunkach rynkowych występuje wysoki stopień segmentacji. Firma musi wybrać obszar działalności, w którym może uzyskać przyzwoity udział w lokalnym rynku, wyprzedzić konkurentów oraz zwiększyć swoje zyski i rentowność.

Wskaźnik zysku ze sprzedaży jest głównym wskaźnikiem efektywności wykorzystania dostępnego kapitału firmy, jej aktywów, metod zarządzania i narzędzi promocji marketingowej w wybranym segmencie. W związku z tym wskaźnik ten określany jest jako główny wskaźnik efektywności przedsiębiorstwa w określonym obszarze działalności.