Jak otworzyć sklep: instrukcje krok po kroku

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Wiele osób, które chcą założyć własną firmę, zastanawia się, jak otworzyć sklep dziecięcy lub outlet o innym profilu, co przyniesie stabilny dochód. W każdym razie faktem jest, że sprzedaż jest jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie całkowicie nowego poziomu finansowego. Aby jednak pomyślnie rozpocząć i ustabilizować działalność gospodarczą w dziedzinie handlu, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników.

Jak otworzyć sklep

Pomysł zarabiania pieniędzy poprzez otwarcie punktu sprzedaży detalicznej od dawna jest aktywnie wdrażany w rosyjskim biznesie. Jednocześnie nadal pozostaje dość aktualny i daje możliwość uzyskania stabilnego dochodu.

Aby nie stracić zainwestowanych pieniędzy i zamienić sklep w źródło zasobów, musisz odpowiednio zorganizować proces uruchamiania TRT. A pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest nisza.

Próbując dowiedzieć się, jak otworzyć swój sklep od podstaw, musisz przeanalizować rynek i określić najbardziej odpowiednie grupy produktów. Sprzedaż sklepu w przyszłości będzie bezpośrednio zależeć od tego, jak umiejętnie zostanie przeprowadzony taki monitoring.

Ważne jest również, aby wybrać odpowiednią lokalizację sklepu. Aby to zrobić, musisz określić odległośćkonkurenci o podobnym profilu i dużych rynkach z niskimi cenami. Niezbędne będzie też oczywiście sporządzenie niezwykle dokładnych i pojemnych pozycji wydatków i dochodów, którymi trzeba będzie zajmować się od momentu otwarcia. Mówimy o wynagrodzeniach pracowników, rachunkach za prąd, możliwych saldach niesprzedanych towarów i wielu innych.

Polityka cenowa

Niezależnie od tego, który sklep musisz otworzyć, musisz poprawnie wycenić towary. Produkty muszą być przystępne cenowo, ale jednocześnie przynosić niezbędne dochody.

Aby wszystko było w porządku z cenami, musisz zacząć szukać dostawców oferujących świetne oferty, zanim otworzysz sklep i zaczniesz handlować. W każdym regionie jest wiele firm, które mogą zaoferować całkiem atrakcyjne ceny. Co więcej, w większości przypadków mają system rabatów ilościowych, co również warto rozważyć.

Zanim otworzysz sklep z używanymi rzeczami, sklep spożywczy lub inny rodzaj TPT, musisz skupić się w planowaniu nie na wyjątkowo niskich cenach, ale na aktualnym asortymencie i atrakcyjnych promocjach. Te ostatnie, nawiasem mówiąc, muszą być przeprowadzone po raz pierwszy, a zwłaszcza w dniu otwarcia. Pomoże to przyciągnąć maksymalną liczbę potencjalnych nabywców.

Jak pokazuje praktyka, klienci z różnych segmentów produktów bardzo pozytywnie reagują na różne promocje. To podejście można również zastosować, jeśli nadal istnieją zapasy towarów, które są niemodne lub których data ważności zbliża się do wygaśnięcia. Możesz pozbyć się tego „balastu” za pomocą wyprzedaży z atrakcyjnymi rabatami i bonusami.

Aby uzyskać prawidłową wycenę, należy również zwrócić uwagę na następujące wskazówki:

- zbierz informacje o tym, jaki poziom znaczników jest używany podczas pracy z najpopularniejszymi pozycjami w bieżącym segmencie;

- określ optymalną marżę dla całej grupy produktów, biorąc pod uwagę obowiązujące przepisy (cena niektórych towarów może być ograniczona przez państwo);

- zbierz cenniki konkurencji i oceń ich podejście cenowe.

Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw

Jednym z najlepszych przykładów popularnego sprzedawcy detalicznego jest TRT, który specjalizuje się w odzieży. Format sklepu może być inny, ale istota zawsze pozostaje ta sama: produkt wysokiej jakości, dobra obsługa i atrakcyjne ceny.

Jednocześnie należy rozumieć, że mając do czynienia z ubraniami, będziesz musiał wybierać spośród kilku głównych obszarów. Mowa o odzieży męskiej, damskiej i dziecięcej. Ponadto rzeczy mogą być zarówno nowe, jak i używane, na przykład towary z Europy.

Jeśli przeanalizujesz rynek, logiczne byłoby dokonanie wyboru na korzyść modelek, ponieważ przedstawiciele słabszej płci zwracają większą uwagę na ich wygląd. Ale jeśli pozwala na to powierzchnia i zasoby, to nie będzie błędem prezentowanie w sklepie dwóch rodzajów ubrań.

Ponadto sam sklep może mieć różne formaty, które zostaną omówione poniżej.

Butik

Myśląc o tym, jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw, powinieneś początkowozdefiniuj grupę docelową i na podstawie tego wyboru wyznacz format placówki.

Przykładem jest butik, który w rzeczywistości jest małym sklepem o powierzchni 15-25 m22. W takich punktach sprzedaje się ubrania marek o ponadprzeciętnej cenie. W związku z tym do grupy docelowej trafiają zamożni klienci, których stać na drogie rzeczy. Taki format sklepu wymaga dużo pieniędzy, bo same ubrania, które trzeba będzie kupić, są drogie, a lokalu na butik trzeba będzie szukać w centrum miasta lub w zabudowanych obszarach metropolii.

Oprócz odpowiedniego zaprojektowania parkietu, dla pomyślnego handlu konieczne jest zatrudnienie wykwalifikowanego personelu i przeszkolenie go do pracy, co oznacza kompetentne indywidualne podejście do każdego klienta. W przeciwnym razie lepiej nie myśleć o tym, jak otworzyć sklep sprzedający drogie ubrania.

Liczba marek

Jeżeli mówimy o sprzedaży ubrań, to warto podkreślić dwa kluczowe obszary takich sklepów: jedno- i wielomarkowe.

Przedrostek „mono” dotyczy butików i TRT, nastawionych na sprzedaż jednej marki, która jest już znana lub, zdaniem właściciela, powinna się nią stać. Tutaj w zasadzie obowiązują te same standardy, co w przypadku butiku.

Myśląc o tym, jak otworzyć swój sklep od podstaw, warto wziąć pod uwagę ideę wielomarkowego TPT. W takim przypadku kupujący będą mieli większy wybór ubrań i ulubionych marek, co pozytywnie wpłynie na poziomfrekwencja i późniejsza sprzedaż.

Ważne jest, aby zrozumieć, że przy dużym asortymencie wszystkie towary muszą być prawidłowo ułożone, aby kupujący mógł szybko określić, gdzie znajduje się potrzebna kategoria. Nie zapomnij też o atmosferze panującej w sklepie – klient powinien czuć się komfortowo. Pozwoli mu to wygodnie przebywać w pomieszczeniu przez długi czas, starannie dobierając odpowiednią pozycję.

Franzyza

Ci, którzy szukają odpowiedzi na pytanie: "Jak otworzyć sklep?", powinni zwrócić uwagę na możliwość skorzystania z zasobów dowolnej franczyzy w dziedzinie odzieży.

Ale przed zawarciem umowy musisz dokładnie przestudiować produkt i określić, jak będzie on odpowiedni dla konkretnego miasta, a nawet obszaru.

Oczywistymi zaletami franczyzy jest to, że nie musisz męczyć się nad otwieraniem sklepu. Instrukcje krok po kroku w takich przypadkach są wydawane przez dział marketingu firmy. Konieczne jest tylko odpowiedzialne podejście do spełnienia wszystkich wymagań.

Jako minus możesz zwrócić uwagę na możliwą potrzebę comiesięcznych odliczeń. Zawsze istnieje też możliwość, że ktoś inny w mieście skorzysta z tej oferty i otworzy ten sam sklep. Dlatego jeśli masz zasoby, powinieneś początkowo uruchomić kilka punktów w najgorszych miejscach.

Druga ręka i zapas

To jeden z najpopularniejszych trendów w segmencie odzieżowym. Osoby zainteresowane tematem: „Jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami” muszą zrozumieć, co oferować niskoceny nie wystarczą. Akcje oznaczają nawet przystępną politykę cenową, ale modele muszą być odpowiednie. W rzeczywistości mówimy o niedrogim, ale wciąż sklepie odzieżowym.

Ale jeśli chodzi o używane, sytuacja tutaj jest nieco inna. W takich punktach sprzedawane są rzeczy, które były już używane. Sklepy takie jak ten pozwalają na podwyżki 200% i są popularne wśród kupujących, którzy koncentrują się na oszczędzaniu.

Korzystanie z potęgi Internetu

Każdy, kto zamierza odnotowywać stały wzrost sprzedaży i cieszyć się wysokimi dochodami, powinien rozważyć uruchomienie sklepu internetowego. Ten pomysł ma wiele namacalnych zalet w porównaniu z biznesem offline:

- baza klientów znacznie się powiększa, ponieważ klienci z całego kraju mogą zamawiać ubrania (lub inne towary);

- sklep jest czynny całą dobę, co również ma pozytywny wpływ na dochody;

- nie trzeba płacić za wynajem lokalu, magazynu, dokonywać napraw i wydawać pieniędzy na rachunki za media;

- do efektywnego działania sklepu internetowego wystarczy kilku pracowników;

- dzięki bazie subskrypcji możesz nawiązać wysokiej jakości opinie z klientami i wysyłać im informacje o promocjach i nowościach pocztą.

Jak stworzyć sklep internetowy

Kiedy staje się jasne, że pomysł sprzedaży ubrań lub innych towarów w Internecie jest więcej niż udany, pojawia się pytanie związane ztechniczną stronę rzeczy, a mianowicie uruchomienie samej platformy transakcyjnej.

W ramach tematu „Jak otworzyć sklep internetowy” instrukcje krok po kroku, niezależnie od grupy produktów, mają jeden schemat.

Tak więc, po zidentyfikowaniu niszy i zidentyfikowaniu grupy docelowej, warto przystąpić do uruchomienia samego serwisu, na którym będą prezentowane produkty. Jednocześnie każdy musi sam zdecydować, czy wykonać ten proces samodzielnie, czy powierzyć takie zadanie programistom. Pożądane jest jednak oddanie procesu tworzenia strony w ręce profesjonalistów, którzy potrafią szybko i sprawnie zrealizować wizję klienta. Jest to ważne, ponieważ użytkownicy są przyzwyczajeni do przyjaznych dla użytkownika i praktycznych interfejsów (pamiętaj o konkurencji!), więc tani sklep internetowy z mylącym menu wyraźnie nie pomoże w sprzedaży.

Ale jeśli wielkość kapitału początkowego zmusza początkującego biznesmena do oszczędzania pieniędzy, możesz zacząć samodzielnie tworzyć witrynę sprzedaży. Aby to zrobić, musisz pokonać kilka etapów:

- Przede wszystkim ważne jest znalezienie dobrego płatnego hostingu, który zapewni płynne działanie sklepu. Nie możesz na tym zaoszczędzić. Fora pomogą Ci określić, który hosting wybrać.

- Następnym zadaniem jest wybranie nazwy domeny. Często osoby, które zapewniają hosting, dają możliwość natychmiastowej rejestracji domeny. Jednocześnie nazwa strony powinna być zgodna z nazwą sklepu i łatwa do zapamiętania.

- Wybór systemu zarządzania treścią to kolejny krok do zrobieniazwróć uwagę, gdy zastanawiasz się, jak otworzyć sklep internetowy. Instrukcje krok po kroku nieuchronnie zawierają ten element. W rzeczywistości sposób działania witryny zależy od tego systemu. W wybranym systemie można znaleźć zarówno płatne, jak i bezpłatne szablony projektów sklepów. Ich zasięg jest teraz dość duży. Jeśli masz odpowiednie umiejętności, możesz samodzielnie pracować nad projektem, pozostawiając szablony na boku. Jeśli przeanalizujemy ranking dostępnych platform, możemy zidentyfikować następujące aktualne oferty: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop itp. Wracając do tematu projektowego, trzeba zwrócić uwagę na to, że ważne jest tworzenie logo firmy, które zwiększy stopień rozpoznawalności.

- Po zainstalowaniu wybranego systemu handlu online na płatnym hostingu nadszedł czas, aby rozpocząć wypełnianie witryny informacjami o produkcie. Należy rozumieć, że taki zasób powinien wyglądać jak sklep. Nie wystarczy otworzyć stronę z w jakiś sposób opisanymi towarami. Konieczne jest wykonywanie wysokiej jakości zdjęć, komponowanie zrozumiałych i atrakcyjnych cech produktu. Warto też zwrócić uwagę na to, aby menu sklepu było niezwykle przejrzyste. Ważne jest, aby podać wyczerpujące i jasne informacje o sposobach płatności i dostawy towaru. Następnie będziesz musiał stale aktualizować pozycje towarów.

Jak zorganizować wysyłkę i płatność

To pytanie należy rozważyć przed otwarciem sklepu internetowego. Bardzo ważny jest niezawodny schemat pracy z pieniędzmi i towarami krok po kroku. Od tego zależy lojalność klientów i efektywność biznesowa.ogólnie.

Najpierw zwróćmy uwagę na kwestię płatności. Warto zrozumieć, że szanse na zakup znacznie wzrosną, jeśli sklep będzie akceptował różne metody kredytowania środków (MasterCard, VISA i systemy elektroniczne). Istnieje wiele usług, które mogą pomóc w rozwiązaniu tego problemu. Nie zapomnij również o płatności za pobraniem z zaliczką, powiedzmy 10% kosztu towaru.

Jeśli chodzi o dostawę, jest kilka sposobów, na które należy zwrócić uwagę:

- Na początku działalności bardzo ważne jest pokazanie wysokiego poziomu usług. Dlatego myśląc o tym, jak otworzyć sklep internetowy, należy zaplanować dostawę kurierską na terenie miasta, w którym znajduje się główny magazyn.

- Możesz dostarczyć towar do innych osiedli pocztą. Jest niedrogi, niezawodny i wystarczająco szybki. Jednocześnie warto zadbać o to, aby klient był informowany o etapach dostawy zamówionego towaru oraz o koszcie transportu (SMS do pomocy). Może to znacznie zwiększyć lojalność klientów.

- Oczywiście zawsze należy zapewnić odbiór.

- W razie potrzeby (duży ładunek) możesz skorzystać z usług firm transportowych.

Na pierwszym etapie tworzenia sklepu możesz samodzielnie wykonywać wszystkie funkcje. Ale w końcu nadal będziesz musiał zatrudnić pracowników (2-3 osoby), którzy będą w stanie przetworzyć wszystkie żądania klientów z wysoką jakością i zapewnić przyzwoitą informację zwrotną.

Nie zapomnij o reklamie w Internecie. Ta pozycja wydatkowa zwróci się wielokrotnie dzięki przyciągnięciu nowych klientów.

Wniosek

Jeżeli nie miałeś wcześniej doświadczenia ze sprzedażą w Internecie, lepiej, aby działalność opierała się na instrukcji sprawdzonej przez praktykę innych osób. „Jak otworzyć sklep internetowy” to dość popularny temat, dlatego istnieje wiele forów, na których ludzie dzielą się praktycznym doświadczeniem i algorytmami skutecznego handlu. Innymi słowy, aby zacząć kompetentnie, musisz skorzystać z doświadczenia tych, którym już się udało.