Jak rozpocząć sprzedaż mieszkania: przygotowanie dokumentów, procedura postępowania, wskazówki od pośredników

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

W życiu każdego człowieka może być konieczna sprzedaż jakiejkolwiek nieruchomości. A jeśli używane przedmioty, takie jak meble, sprzęt AGD czy samochód, można bez problemu sprzedać za pośrednictwem gazet lub tablic ogłoszeniowych, to sprzedaż mieszkania to zupełnie inna sprawa. Gdzie zacząć? Jakie dokumenty są potrzebne? Jak zawrzeć umowę, aby uniknąć problemów w przyszłości? Do tych i wielu innych kwestii należy podchodzić bardzo odpowiedzialnie. Spróbujmy zrozumieć wszystkie niuanse transakcji kupna / sprzedaży nieruchomości, abyś mógł zrobić wszystko dobrze i nie żałować tego w przyszłości.

Instrukcje krok po kroku dotyczące sprzedaży nieruchomości

Od czego zacząć sprzedaż mieszkania? To pytanie zadaje wiele osób, które po raz pierwszy się z tym spotkały. Algorytm działań wygląda następująco:

1. Ocena wartości przestrzeni życiowej.
2. Przygotowanie niezbędnej paczki dokumentów.
3. Opracowanie kampanii reklamowej i przemyślenie prezentacji przestrzeni życiowej.
4. Zawarcie umowy przedwstępnej z kupującym.
5. Umowa sformalizowana.
6. Rejestracja praw własności.
7. Przeniesienie mieszkania na nowego właściciela.

Następnie omówimy bardziej szczegółowo każdy z punktów, abyś nie miał żadnych problemów w procesie znajdowania kupującego i legalizacji sprzedaży.

Wycena nieruchomości

Więc co musisz o tym wiedzieć? Jeśli nie masz zamiaru przyciągać pośredników w handlu nieruchomościami i chcesz zrobić wszystko sam, od czego zacząć sprzedaż mieszkania, aby zawrzeć transakcję na najkorzystniejszych warunkach? Pierwszym i najważniejszym krokiem jest wycena domu. Należy do tego podejść z całą powagą, ponieważ jeśli koszt jest zbyt wysoki, po prostu nie znajdziesz nabywcy, a jeśli jest niski, stracisz część pieniędzy. Dlatego przed ustaleniem ceny konieczne jest monitorowanie wtórnego rynku nieruchomości i dokładne przestudiowanie głównych kryteriów wpływających na wycenę.

Ponadto zaleca się zapoznanie się z ofertami podobnymi do Twojej, a także skonsultowanie się z prawnikami, aby przynajmniej zrozumieć obowiązujące przepisy.

Podczas wyceny należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• obszar mieszkaniowy to główny punkt, który ma największy wpływ na koszty;
• lokalizacja - apartamenty zlokalizowane w centrumlub w bliskim sąsiedztwie są znacznie droższe niż te zlokalizowane na obrzeżach miasta;
• stan mieszkania - dla wielu kupujących dostępność napraw wysokiej jakości jest bardzo ważna, dlatego są gotowi zapłacić więcej za dobre warunki życia;
• Infrastruktura i przesiadka - jeśli w pobliżu domu znajduje się przedszkole, szkoła, szpital i sklepy, może to również przyczynić się do wzrostu kosztów powierzchni mieszkalnej.

Jeżeli absolutnie nie masz pojęcia, od czego zacząć sprzedaż mieszkania, a dodatkowo trudno Ci samodzielnie określić jego wartość, to w takim przypadku lepiej skontaktować się z wyspecjalizowanymi firmami zajmującymi się profesjonalnie wyceną nieruchomości mieszkaniowych. Posiadają duże doświadczenie i dobre rozeznanie na rynku, dzięki czemu będą w stanie obliczyć najbardziej aktualną cenę, w pełni zgodną z aktualnymi realiami. W ten sposób możesz nieco zawyżyć cenę, aby następnie zrobić mały rabat i zachęcić zainteresowanych do zakupu.

Prezentacja nieruchomości

Kiedy zdecydujesz się na koszt, zaleca się rozpoczęcie kupna/sprzedaży mieszkania od remontu. Jest to szczególnie ważne, jeśli jest w starym domu lub w nie najlepszym stanie. Wygląd ma bardzo duży wpływ na decyzję potencjalnych nabywców. W związku z tym trzeba oczyścić przestrzeń życiową ze śmieci, zrobić ogólne czyszczenie, a nawet ponownie przykleić tapetę w niektórych pokojach. Im mniej płaskizagracony, tym bardziej przestronny będzie się wydawał. Zwróć szczególną uwagę na stan wszystkich urządzeń komunikacyjnych i hydraulicznych. Jeśli kran przecieka w kuchni lub łazience, należy go bezbłędnie wymienić.

Według statystyk zdecydowana większość kupujących, wybierając dom, w pierwszej kolejności zwraca uwagę na stan łazienki. Dlatego toaleta musi być w idealnym stanie i nie wydzielać smrodu. To właśnie z powodu złej łazienki sprzedaż domu jest najczęściej zakłócana.

Dokumentacja

Przyjrzyjmy się bliżej temu aspektowi. Jeśli chcesz, aby transakcja przebiegła sprawnie, bardzo ważne jest jej sformalizowanie zgodnie ze wszystkimi normami obowiązującego prawa. Jak zacząć sprzedawać mieszkanie? Papierkowa robota jest jednym z ważnych etapów, na które większość ludzi nie zwraca należytej uwagi. Będziesz musiał zebrać następujące elementy:

• dokumenty potwierdzające legalność własności nieruchomości;
• karta danych technicznych;
• dokument tytułowy otrzymany w ZSRR;
• wyciąg z państwowego katastru nieruchomości;
• formularz referencyjny nr 9;
• oświadczenie stwierdzające, że sprzedający nie ma długów wobec mediów;
• zgoda męża lub żony na sprzedaż mieszkania na piśmie, poświadczona przez notariusza;
• jeśli masz dzieci poniżej 18 roku życia, będziesz potrzebować również pozwolenia od władz opiekuńczych.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć sprzedawać mieszkanie, dokumenty są właśnie tym, na czym powinieneś się skupić. Wszystkofaktem jest, że jeśli wszystko jest z nimi w porządku, to ze stuprocentową pewnością będziesz w stanie znaleźć kupca i zawrzeć transakcję. W przypadku, gdy nie wszystkie nieruchomości są czyste pod względem prawnym, odstraszy to potencjalnych nabywców. Dlatego paczkę dokumentów należy odebrać w całości.

Jak przyspieszyć ten proces?

Na ten aspekt należy zwrócić szczególną uwagę. Jeśli masz dokładne wyobrażenie, od czego zacząć sprzedaż mieszkania, możesz znacznie skrócić czas potrzebny na zawarcie transakcji. Po zebraniu wszystkich dokumentów, doprowadzeniu mieszkania do odpowiedniej formy i załatwieniu wszelkich sporów, będziesz musiał tylko przekazać swoją ofertę jak największej liczbie osób. Ponadto powinieneś reklamować się w gazetach i umieszczać je w tematycznych zasobach internetowych.

Ważne jest podkreślenie głównych zalet przestrzeni życiowej. Na przykład warto wspomnieć, że mieszkanie ma dobry rozkład, dużą część do gotowania i jedzenia, izolowany balkon, działającą windę, czyste wejście, a w pobliżu znajduje się supermarket i przystanek komunikacji miejskiej.

Pokazując mieszkanie osobom zainteresowanym zakupem, bądź tak uprzejmy i przyjazny, jak to tylko możliwe. Klienci znacznie chętniej nawiązują kontakt z miłymi ludźmi. Zostaw kilka numerów kontaktowych i zawsze odbieraj połączenia. Jeśli zrobisz wszystko dobrze, możesz zawrzeć transakcję na korzystnych warunkach, niezależnie od tego, czy wiesz, od czego zacząć sprzedawaćmieszkania czy nie.

Porada dotycząca zamieszczania ogłoszeń

Więc co musisz o tym wiedzieć? Podczas kompilowania jakiejkolwiek propozycji handlowej konieczne jest przestrzeganie kilku wskazówek i zaleceń. Aby zrekompensować brak wiedzy, od czego zacząć sprzedaż mieszkania, pomoże wysokiej jakości reklama.

Umieszczając go, przestrzegaj następujących zasad:

1. Zdjęcia muszą być wysokiej jakości. Postaraj się, aby kupujący mógł od razu zrozumieć, czym jest przestrzeń życiowa.
2. Wybór witryn internetowych do umieszczania reklam. Powinny być bardzo popularne i mieć dobrą frekwencję. W dzisiejszych czasach istnieje wiele popularnych tematycznych zasobów internetowych, więc nie będziesz mieć żadnych problemów ze znalezieniem ich.
3. Pomyśl dobrze o teście opisu. Powinien być prosty, zrozumiały i pouczający. Kupujący muszą zrozumieć, dlaczego Twoja oferta jest bardziej opłacalna niż inne, aby od razu chcieć przyjść i zobaczyć nieruchomość.
4. Jeśli masz ograniczony czas, publikuj płatne reklamy. Są zawsze umieszczani na górze listy, więc natychmiast skupiają się na sobie.

Jeżeli rozpoczęcie sprzedaży mieszkania jest ustawione prawidłowo, kupujący nie będą długo czekać.

Przetwarzanie transakcji

Jak to się dzieje i jaka jest specyfika tego procesu? Jeśli chcesz sprzedać nieruchomość w domu, który nie został jeszcze oddany do użytku, należy wziąć pod uwagę wiele niuansów. Według ekspertów, rozpoczęcie sprzedaży mieszkań wnowe budynki, po sporządzeniu dokumentów i znalezieniu nabywcy, jest to wykonanie umowy przedwstępnej. Jest to konieczne, aby osoba zainteresowana mogła potwierdzić swoje zamiary sfinalizowania transakcji. Dokument ten zabezpiecza sprzedającego na wypadek, gdyby kupujący z jakiegokolwiek powodu zmienił zdanie. W takim przypadku pobierana jest zaliczka, której wysokość ustalana jest indywidualnie.

Następnie będzie można przystąpić do oficjalnej rejestracji kupna/sprzedaży nieruchomości. Najważniejsze tutaj jest prawidłowe sporządzenie umowy. Aby uniknąć błędów, możesz skorzystać z gotowego formularza z bazy prawnej lub skorzystać z pomocy wykwalifikowanych prawników. W dokumencie należy bardzo szczegółowo określić wszystkie warunki transakcji, pełny opis znaków wskazujących na przedmiot transakcji, a także jej koszt. Umowa jest wypełniona w dwóch egzemplarzach - dla kupującego i sprzedającego.

Na ostatnim etapie prawa nowego właściciela zostają zarejestrowane, a mieszkanie zostaje mu przekazane. W tym celu należy złożyć wniosek o ustalonym formularzu do Rosreestr, dołączając do niego:

• umowa kupna/sprzedaży;
• kopie paszportów wszystkich uczestników transakcji;
• wyciąg z państwowego rejestru własności nieruchomości;
• czeki potwierdzające opłacenie wszystkich ceł i opłat.

Dopiero po podpisaniu aktu przekazania mieszkania nowy właściciel może wprowadzić się do swojego mieszkania. Sprzedaż mieszkań na rynku wtórnym i pierwotnym jest zupełnie podobna, więc możesz spokojnie postępować zgodnie z instrukcjami opisanymi powyżej.

Co zrobić, jeśli na nieruchomości występują obciążenia?

Od czego zacząć kupować / sprzedawać mieszkanie, jeśli jest ono zastawione instytucji finansowej, aresztowane lub wynajęte na całe życie? Należy od razu zauważyć, że szanse na znalezienie kupujących są w tym przypadku bardzo zmniejszone i nie będziesz w stanie uzyskać korzystnej ceny. Każda nieruchomość mieszkalna lub komercyjna, która ma jakiekolwiek obciążenia, jest sprzedawana z ogromnym rabatem. Ale mimo to zdecydowana większość kupujących woli trzymać się z daleka.

Z reguły większość mieszkań służy jako zabezpieczenie kredytu. W tym przypadku nie wszystko jest takie przerażające, ponieważ zawsze można uzgodnić z drugą stroną na wzajemnie korzystnych warunkach. Pieniądze otrzymane ze sprzedaży zostaną jednak wykorzystane na wypełnienie swoich zobowiązań wobec instytucji finansowej. Jeśli sąsiedzi dbają o właściciela nieruchomości, nie będzie możliwe zawarcie transakcji kupna / sprzedaży, ponieważ jest to zabronione przez prawo.

Ale jak zacząć na własną rękę sprzedawać mieszkanie, jeśli zostanie ono zajęte? Ta sprawa jest najbardziej problematyczna, ponieważ wymaga rozstrzygnięcia sporów z organizacją, która ją nałożyła. Z reguły wystarczy spłacić wszystkie długi, ale nie zawsze jest to możliwe. W niektórych przypadkach ich wielkość może być tak duża, że sprzedaż domu staje się po prostu nieopłacalna.

Wywłaszczenie mienia

Jeśli jesteś właścicielem lokalu mieszkalnego wspólnie z inną osobą, to dla niejwdrożenie będziesz musiał przejść przez cztery etapy. Jak zacząć sprzedawać udział w mieszkaniu? Przede wszystkim musisz zdecydować o cenie i uzgodnić wszystkie warunki transakcji z osobą zainteresowaną zakupem. W takim przypadku nie musisz niczego koordynować z innym właścicielem nieruchomości. Musisz jednak powiadomić go o swoich zamiarach sprzedaży zgodnie z obowiązującym prawem. Odbywa się to poprzez przesłanie pisemnego zawiadomienia zawierającego cenę i warunki sprzedaży. Od momentu jego otrzymania współakcjonariusze mają 30 dni kalendarzowych na podjęcie decyzji o umorzeniu Twojej części. Jeśli nie zostaną podjęte żadne działania z ich strony, oznacza to automatycznie zgodę.

Jeśli wszyscy są zadowoleni ze wszystkiego, możesz przystąpić do projektowania poświadczenia notarialnego. W tym celu wymagane będą następujące dokumenty:

• Pisemna odmowa właścicieli odkupienia udziału lub dowód braku odpowiedzi;
• Oświadczenie USRR;
• paszport techniczny nieruchomości;
• umowa mieszkaniowa;
• oryginalne paszporty kupującego i sprzedającego.

Po załatwieniu wszystkich formalności prawnych możesz przystąpić do rejestracji państwowej. Aby to zrobić, musisz skontaktować się z Rosreestr lub Centrum Wielofunkcyjnym, napisać wniosek w określonej formie i uiścić opłatę państwową w wysokości 2000 rubli.

Firmy nieruchomości

Jeśli nie jesteś pewien, że poradzisz sobie ze wszystkim lub nie chcesz niczego samemuzaangażuj się, możesz skorzystać z usług organizacji specjalizujących się w pracy z nieruchomościami. Jak zacząć sprzedawać mieszkanie przez pośrednika? Wszystko jest bardzo proste. Wystarczy zadzwonić do biura firmy i umówić się na spotkanie z jej przedstawicielem. Następnie przychodzi do obiektu i oblicza jego koszt, sprawdza uprawnienia klienta do posiadania nieruchomości oraz autentyczność wszystkich niezbędnych dokumentów.

Jeśli wszystko jest w porządku, obie strony zawierają porozumienie. Aby to zrobić, właściciel domu musi przyjść do biura firmy. Przy podpisywaniu umowy bardzo ważne jest, aby dokładnie ją przeczytać i zapoznać się z warunkami współpracy. Powinna jasno określać wszystkie warunki, na jakich odbywa się sprzedaż, wysokość prowizji oraz odpowiedzialność za niewywiązanie się z obowiązków. Następnie przekazujesz dokumenty do lokalu i klucze i możesz być wolny. Pośrednik poszuka nabywców i przeprowadzi dla nich oprowadzanie po mieszkaniu. Większość organizacji ma własną stronę internetową, więc transakcja jest zwykle bardzo szybka.

Ta opcja jest dobra, ponieważ absolutnie nie musisz wiedzieć, od czego zacząć sprzedaż mieszkania. Wszystko dla Ciebie wykonują wykwalifikowani specjaliści z dużym doświadczeniem. Sami umieszczają ogłoszenia i prowadzą kampanię reklamową, a po znalezieniu nabywcy sporządzają niezbędne dokumenty i dopełniają wszelkich formalności prawnych do zawarcia transakcji. Musisz tylko pojawić się, aby podpisać dokumenty, a następnie otrzymać pieniądze.

WskazówkiPośrednicy

Sprzedaż mieszkania (od czego zacząć, jakie dokumenty trzeba przygotować i jak sfinalizować transakcję, została szczegółowo opisana w tym artykule) to dość skomplikowany proces od strony prawnej, ponieważ trzeba nie tylko przygotować ogromną ilość referatów, ale także poprawnie sporządzić umowę. Dlatego eksperci ds. nieruchomości zalecają kontakt z firmami z branży nieruchomości. Z ich pomocą możesz:

• oszczędź dużo czasu na szukaniu kupujących;
• sprzedać mieszkanie w najlepszej cenie;
• unikaj wielu problemów z papierkową robotą.

Ale jeśli trudności Cię nie przerażają, wszystko możesz zrobić sam. Postępuj zgodnie z instrukcjami opisanymi w tym artykule, a na pewno ci się uda.