Wyprzedaż produktu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Głównym celem istnienia przedsiębiorstwa jest osiągnięcie zysku z określonego rodzaju działalności. Jednocześnie sprzedaż towarów ma istotny wpływ na poziom wskaźników rentowności produktów i stabilności finansowej.

Planowanie sprzedaży produktów

W celu efektywnego prowadzenia biznesu przeprowadzane jest badanie istniejącego popytu i udziału w rynku przez konkurentów, po czym firma planuje liczbę produktów przeznaczonych do sprzedaży. W tym przypadku sprzedaż towaru pełni rolę łącznika między kupującym a sprzedającym. Planowanie odbywa się z uwzględnieniem aktualnych zasobów i dopuszczalnego limitu kosztów, koncentrując się na docelowym segmencie rynku. Im więcej wyprodukowanych dóbr może zostać objętych progiem rentowności przedsiębiorstwa, tym wyższy będzie poziom podaży, przy którym w jednym cyklu produkcyjnym może zostać objęta znaczna liczba nabywców. Istnieją cztery główne czynniki, według których planowana jest sprzedaż towarów, w marketingu nazywa się je pojęciem „czterech pi”:

1. Produkt - produkty, które mogą zaspokoićpotrzeb nabywcy na wysokim poziomie, a zatem jest adekwatna do rynku.
2. Cena jest czynnikiem, który powinien zapewnić konkurencyjność przedsiębiorstwa, a jednocześnie uzasadniać koszt wytworzenia produktów. Sprzedaż towarów celnych w dużej mierze zależy od polityki cenowej ze względu na specyfikę ustawodawstwa i podatków. Dlatego każda międzynarodowa firma opracowuje unikalną strategię penetracji każdego kraju, biorąc pod uwagę wszystkie cechy społeczne i ekonomiczne.
3. Promocja - wszelkiego rodzaju promocje, kampanie reklamowe i PR, stymulujące codzienne życie itp. Na każdym etapie cyklu życia produktu sprzedaży towaru muszą towarzyszyć działania marketingowe, aby zachować konkurencyjność przedsiębiorstwa i zwiększyć zajętą część rynku.

4. Lokalizacja jest czynnikiem determinującym relację między sprzedającym a kupującym, obejmuje również kanały dystrybucji zależne od rodzaju obrotu w przedsiębiorstwie. Rozliczanie sprzedaży towarów w obrocie hurtowym opiera się na analizie efektywności zawieranych umów, a także efektywności lokalizowania magazynów, w których przechowywane są produkty.

   

5. W przypadku handlu detalicznego za najlepsze lokalizacje uważa się obszary handlowe w mieście i obszary zatłoczone.

Sprzedaż produktów sposobem na zmniejszenie ryzyka biznesowego

W warunkach wolnej konkurencji zorientowanie firmy na szeroki obszar dystrybucji produktów zwiększa poziom ryzyka, przy którym dużestraty do upadłości włącznie. W takim przypadku poszkodowane przedsiębiorstwo jest zmuszone do opuszczenia rynku. Mogą to być zarówno problemy wewnętrzne w postaci wadliwych towarów, jak i wpływ niestabilnej sytuacji politycznej w kraju, co negatywnie wpłynie na chęć kupowania towarów przez nabywców. Rozwiązaniem takich problemów może być skuteczny program wdrożeniowy, który pomoże przezwyciężyć istniejące trudności we współczesnych warunkach.