2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
Nie tak dawno temu pojęcie „merchandisingu” było używane przez marketerów i każdy rozumiał to na swój sposób. Zależało to od szkoły praktycznej firm zachodnich. I nikt nie mógł dojść do wspólnego mianownika. Niezależnie od tego, czy chodzi o eksponowanie towarów, czy o prawidłową dystrybucję w punktach sprzedaży. Konfrontacja z merchandisingiem pozostała niezbadaną nauką. Wielu w ogóle nie przywiązywało do tego żadnej wagi, chociaż rozumieli, że ta metoda prowadzi do wzrostu sprzedaży, jedynie sam mechanizm nie był w pełni zrozumiały.
Twarz: co to jest?
Facing rozumiany jest jako jeden z procesów merchandisingowych, którego celem jest rozmieszczenie jednostek towarowych na półkach w punktach samoobsługowych w taki sposób, aby były one maksymalnie dostępne i widoczne dla potencjalnego nabywcy.
Pojęcie wywodzi się z angielskiego „facing” – twarz ukazująca twarz. To jest poprawneprezentacja towarów konsumentowi. Przede wszystkim mechanizm prezentacji zależy od asortymentu i ilości twarzy na powierzchni półki.
Gdy asortyment przekroczy liczbę twarzy, sklep nie może pokazać wszystkich towarów na sprzedaż, a jeśli objętość twarzy jest zbyt mała na tle całego asortymentu, doprowadzi to do spadku popytu na j.
Cele i zadania
Celem procesu licowania jest zapewnienie równomiernej utraty towaru w punkcie sprzedaży. Prawdopodobieństwo, że konsument odejdzie z zakupem określonej jednostki asortymentu powinno wynosić 100%.
Spojrzenie z produktem ma dwa cele.
Koncentracja uwagi konsumenta na konkretnym produkcie lub marce
To licowanie to strategia polegająca na umieszczeniu maksymalnej liczby etykiet w celu przyciągnięcia uwagi kupującego. Ta metoda jest odpowiednia dla dużych supermarketów, gdy kupujący ma do czynienia z towarem jeden na jeden. W takim przypadku Twój asortyment powinien znajdować się w najkorzystniejszych pozycjach powierzchni półki, unikając „martwych stref”. Należy wziąć pod uwagę, że zbyt szeroki asortyment rozprasza uwagę kupującego, zmniejszając tym samym opłacalność półki. Optymalna liczba etykiet wynosi od dwóch do czterech.
Maksymalne „wyłapanie” przestrzeni najbardziej dochodowej półki z jej asortymentem
To zadanie jest wykonalne dzięki liczbie jednostek przedmiotów znajdujących się na półce. Jeśli licowanie asortymentu jest kompetentne, firma „przechwytuje” dużą przestrzeń na półkach. Tutaj jest wysokoprawdopodobieństwo, że obszary konkurencji również znajdowały się pod Twoim produktem.
Dlaczego jest to potrzebne?
Oczywiste jest, że odpowiednio postawione cele pomagają osiągnąć pożądane rezultaty. Co może uzyskać mecherndizer, oprócz świadczeń w postaci dochodów pieniężnych, za pomocą stawienia czoła:
- kontrola - nadzór nad przestrzenią pomaga lepiej sprzedać produkt;
- najlepszy układ za pomocą licowania pomoże przekonać kupującego przy wyborze produktu w jego kierunku;
- facing to status marki lub firmy na konkurencyjnych platformach, okazja do wykazania wyższości Twojej firmy.
Dobrze przemyślana strategia wypiera mniejsze lub mniej popularne marki produktowe z dochodowej przestrzeni w obszarze poniżej rankingu. To także dobra okazja, aby dać do zrozumienia konkurentom, że nie mają szans na przeżycie.
Poprawne licowanie
Aby zachować miejsce na półkach, sprzedawcy mogą skorzystać z kilku sztuczek i sztuczek. Na przykład bardzo powszechną metodą jest zmowa z kierownikami lub administratorami placówek. Z przyzwoleniem obsługi, merchandiser może nie tylko poprawić licowanie swojego produktu, umieszczając go w najkorzystniejszym miejscu, ale także sprawić, że ekspozycja konkurenta będzie mniej opłacalna. Jednocześnie używane są dyspensery i półki.
Właściwe fasetowanie znaczków powinno stawiać sobie różne cele.
Po pierwsze, w układzie powinno być więcej pozycji priorytetowych niż dodatkowych. Dzięki temu towary nie będą nieświeże. tobardzo ważne, jeśli sprzedawca ma do czynienia z żywnością.
Jeśli firma dopiero podbija rynek, nie możesz kopiować poczynań lidera, ponieważ możesz stracić indywidualność i odpaść z wyścigu już na samym początku.
Zalecana:
Rozwój organizacji: metody, technologie, zadania i cele
W ramach tego artykułu rozważana jest koncepcja rozwoju organizacji w nowoczesnych warunkach. Przedstawiono główne metody, technologie, cele i zadania procesu rozwoju. Zmiany, które leżą u podstaw rozwoju
Strategia firmy to Definicja pojęcia, cele, zadania, proces formacyjny
Podstawą procesu planowania jest wybór strategii firmy. Jest to warunek harmonijnego rozwoju organizacji. Planowanie strategiczne pozwala wyznaczyć główne cele firmy, określić sposoby ich osiągnięcia. Jaka jest strategia, cechy jej wyboru realizacji zostaną omówione w dalszej części
Planowanie personelu w organizacji: etapy, zadania, cele, analiza
Planowanie personelu odbywa się w dowolnej organizacji i służbie publicznej. Działalność ta prowadzona jest wyłącznie przez profesjonalną obsługę. Mimo to planowanie personelu w organizacji odbywa się tylko w ścisłym związku z przedstawicielem pracodawcy lub bezpośrednio z samym szefem
Tworzenie działu sprzedaży: rekrutacja, cele i zadania
Jak stworzyć dział sprzedaży od podstaw: budowanie struktury organizacyjnej, rekrutacja, rozwój systemu sprzedaży. Jakie są cele, zadania i funkcje działu sprzedaży i jak sprawić, by sprzedaż rosła, gdy taki dział się pojawi
Biuro kredytowe to Opis, cele i zadania, funkcje
Nawet odpowiedzialni pożyczkobiorcy mają sytuacje, w których z jakiegoś nieznanego powodu odmawia się im udzielenia pożyczki. Banki mają prawo nie informować klientów o przyczynach swojej decyzji. Aby zrozumieć, dlaczego tak się dzieje, możesz zamówić raport z biura kredytowego
