Jak znaleźć klientów dla pracowników wiedzy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Podstawą każdego udanego biznesu jest zbieżność podaży i popytu na produkt lub usługę. Oczywiście, gdzie i jak znaleźć klientów zależy przede wszystkim od branży. Na przykład, jeśli firma jest fast foodem, warto szukać kupujących w zatłoczonych miejscach (dworce kolejowe, duże instytucje edukacyjne, centra biznesowe i biurowe).

W przypadku towarów w ogóle istnieją całe teorie, które pomagają zrozumieć, jak najlepiej wybrać lokalizację firmy, jak budować relacje z partnerami, jak właściwie zorganizować ekspozycję na półkach sklepowych. Przyciągnięcie klientów zależy od wielu czynników: od sensorycznych (muzyka, opakowanie, zapachy), cenowe, sezonowe i inne.

Nieco inaczej jest w przypadku usług. Podstawowa zasada dla nich: dostępność we właściwym czasie we właściwym miejscu w przystępnej cenie. Spróbujmy zastanowić się nad głównymi sposobami pozyskiwania klientów dla freelancerów i pracowników wiedzy. Na pierwszy rzut oka dla „wolnych artystów” wszystko wydaje się dość proste. Jestniezależne giełdy, skrypty, artykuły, zbiory zdjęć. Możesz zarówno sprzedawać gotowe produkty (teksty, zdjęcia, zdjęcia, programy, szablony stron internetowych itp.), znajdować klientów do przyszłych projektów i długoterminowej współpracy, jak i badać rynek. Ale podczas pracy z giełdami musisz wziąć pod uwagę kilka niuansów. Po pierwsze, początkującemu jest tam trudniej.

Na dużych portalach rejestracja jest bezpłatna, ale możliwości bezpłatnego członkostwa są bardzo ograniczone. W związku z tym wymagane będą inwestycje w opłacanie „opłat członkowskich”. Koszt może się znacznie różnić, ale średnio (weź portale dla tłumaczy) wynosi około 100 USD rocznie. Jednak zamówienia nie są w żaden sposób gwarantowane. Po drugie, na giełdach panuje bardzo ostra walka cenowa, silny dumping. Dlatego do promocji, do rozwijania portfolio, portale można uznać za równoległy niewielki dochód. Musisz jednak zrozumieć, jak znaleźć bezpośrednich, wypłacalnych i poważnych klientów.

Wielu przedstawicieli wolnych zawodów najczęściej nie zajmuje się tworzeniem swojej wizytówki lub portfolio. A to jeden z najbezpieczniejszych sposobów na znalezienie klientów.

Oczywiście trzeba popracować nad stroną - aby ją promować, pozycjonować. Ale wynik przekroczy wszelkie oczekiwania. Mając witrynę z wysokimi pozycjami, nie będziesz już z niepokojem szukał odbiorców swojej usługi. Klienci znajdą Cię na własną rękę. Ważne jest tylko, aby zrozumieć, czego szukają i zaoferować im właściwerozwiązanie. To samo można przypisać rekomendacjom, jak znaleźć klientów dla prawnika. Dla czcigodnego, autorytatywnego ustawią się kolejki. Ale młodzi i początkujący powinni spróbować stworzyć sobie nazwę. Zapraszam do poproszenia o listy polecające. W dziedzinie usług prawnych poczta pantoflowa jest jeszcze ważniejsza niż w innych. Oznacza to, że jeśli zapewniłeś usługę wysokiej jakości (czy jest to rejestracja przedsiębiorstwa, postępowanie rozwodowe, podział majątku lub ochrona przed sądem), upewnij się, że zostaniesz polecony znajomym i przyjaciołom. Telefon rzetelnego prawnika, jak wysokiej klasy dentysta, jest przekazywany z rąk do rąk.

Jest inny sposób: regularne publikowanie ogłoszeń w gazetach lub na tablicach ogłoszeniowych. Zastanów się, gdzie i komu potrzebne są Twoje usługi. Na przykład sensowne jest oferowanie usług pielęgniarki w domu, niani, masażysty, w którym gromadzą się matki z dziećmi: na przykład w poliklinikach lub w ich pobliżu, w rodzinnych gazetach. Ale tłumacz raczej nie znajdzie w ten sposób klientów. Dużo ważniejsi są dla niego klienci biznesowi. Dlatego musi publikować swoje ogłoszenia na wyspecjalizowanych stronach, w specjalistycznych publikacjach, na portalach, na których informacji szukają przedsiębiorcy zajmujący się eksportem i importem towarów.

Czy powinienem podać cenę w ogłoszeniu? Zależy to również od tego, do kogo skierowana jest usługa. Jeśli prywatna, z reguły, biedni ludzie, to należy wskazać cenę, zwłaszcza jeśli jest konkurencyjna. Jeśli usługa skierowana jest do przedsiębiorstw i ludzi biznesu, gdzie kształtowanie wartości zależy od wielu elementów, lepiej tego nie robić. Zbyt wieleniska (jak na ich standardy) cena może odstraszyć zamożnych klientów.

Wydając jakąkolwiek reklamę, należy zastanowić się, kim (i kiedy) będzie potencjalny odbiorca. Promocja usług prawnych, na przykład, będzie uzasadniona w kontekście życia gospodarczego, w ciągu dnia roboczego, w publikacjach biznesowych. Ale lepiej jest reklamować biuro podróży w prasie rozrywkowej, na antenie programów rodzinnych. Analiza kampanii konkurencji da Ci również wiele do myślenia i uczenia się.