Zasada „bierz lub płać”: istota, historia występowania, zastosowanie dzisiaj

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Istnieją różne rodzaje ryzyka w relacjach między dużymi dostawcami a nabywcami. Wśród nich dość powszechną sytuacją jest sytuacja, w której nie można sprzedać wszystkich planowanych towarów z powodu odmowy transakcji przez jedną ze stron umowy. Powoduje to znaczne straty finansowe dla firmy dostawcy. Aby zapobiec takim przypadkom, w wielu umowach na dostawę produktów (zwykle drogich iw dużych ilościach) stosuje się zasadę znaną jako „bierz lub płać”. Co to znaczy, co to jest i jak powstał ten mechanizm? Jak i zawsze działa? Dowiesz się o tym czytając artykuł.

Istota zasady

Warunek „bierz lub płać” jest dość powszechnym mechanizmem w relacjach między dużymi korporacjami, w tym korporacjami międzynarodowymi. Polega ona na tym, że: zawierając umowę na dostawę określonej ilości produktów, dostawca i nabywca przyjmują na siebie określone zobowiązania. Pierwszy musi zapewnić, w terminie określonym w umowie, maksymalną ilość towaru zgodną z ustaloną przez obie stronyumowy ilościowe. Drugim jest zapłacenie za określoną ilość produktów, niezależnie od tego, ile faktycznie zakupiono w danym okresie.

Znaczenie warunku „weź albo zapłać”

Stosowanie tej zasady pozwala zminimalizować ryzyko strat finansowych związanych z brakiem możliwości sprzedaży planowanej ilości produktów. Nawet jeśli kupujący odmówi zakupu towaru w maksymalnej ilości (ustalonej w umowie), będzie musiał pokryć cały koszt. Może to być postrzegane jako kara za niedotrzymanie warunków umowy. W środowisku biznesowym nazywa się to zasadą „bierz lub płać”. Gdyby nie zastosowano takiego mechanizmu ograniczania ryzyka, dostawca musiałby uwzględnić go w formule cenowej.

Historia zasady „bierz albo płać”

Po raz pierwszy ten system budowania relacji pomiędzy stronami umowy dostawy został wprowadzony pod koniec lat 50. XX wieku w Holandii. Wynikało to z zagospodarowania pola gazowego Groningen, które okazało się bardzo kosztownym przedsięwzięciem, wymagającym inwestycji środków publicznych w infrastrukturę przesyłową i produkcyjną gazu. Wydane pieniądze musiały zostać zwrócone, a był na to tylko jeden sposób - poprzez zapewnienie nieprzerwanych dostaw dużych ilości gazu i opłacenie ich w całości. Tak powstała zasada „bierz albo płać”, która jest obecnie aktywnie wykorzystywana.

Stan Holandii zakończyłkontrakty wieloletnie. Przewidywały maksymalne ilości towarów, jakie kontrahenci byli zobowiązani do zakupu w określonym czasie. Jeśli odmówili spełnienia warunków, zapłacili grzywnę. W tej chwili jednym z najbardziej znanych wyznawców tej zasady jest rosyjska firma Gazprom.

Jeśli warunek nie zadziałał: dobry przykład

Gazprom aktywnie stosuje zasadę „bierz albo płać” w stosunkach z partnerami chińskimi i europejskimi. Wiele z umów międzyrządowych spółki dotyczących dostaw gazu zawieranych jest na 25 lat lub dłużej. Zwykle wszystko działa dobrze, ale kiedyś był błąd.

Naruszono warunki umowy o kontrakcie, zawartej według określonej zasady z czeską spółką RWE Transgas. Kupujący odmówił zakupu gazu w maksymalnej ilości przewidzianej w umowie i nie chciał zapłacić kary. W wyniku sporu sądowego (z powodu naruszenia zasady „bierz albo płać”) przegranym był „Gazprom”. Sąd Arbitrażowy w Wiedniu uznał prawo czeskiej spółki do odbierania mniejszej ilości gazu niż przewiduje to umowa, bez konieczności płacenia kar.

Niezadowolenie z kondycji międzynarodowych partnerów

Pomimo faktu, że zasada „bierz albo płać” jest aktywnie wykorzystywana w polityce eksportowej rosyjskich firm, wielu kontrahentów wielokrotnie wyrażało z niej niezadowolenie. Tak surowe warunki umów międzynarodowycho dostawach gazu nie podobały się w szczególności partnerzy włoscy i ukraińscy.

W związku z tym Eni zagroziła Gazpromowi odmową przedłużenia umowy, jeśli zasada „bierz lub płać” nie zostanie wyłączona z jej warunków. Niezadowolenie włoskich partnerów można zrozumieć, bo z powodu niedoboru gazu straciła 1,5 mld euro (za lata 2009-2011).

Narzekają również kontrahenci ukraińscy. Tym samym w ramach kontraktu Gazpromu z Naftohazem (ważnego do 2019 roku) zapewnia się dostawy gazu na Ukrainę w ilości 52 mld m sześc. rocznie. Na 2013 r. wniosek od partnerów złożono tylko na 27 mld metrów sześciennych. W tym przypadku firma będzie musiała zapłacić co najmniej 33 mld metrów sześciennych. liczników, a także ewentualne kary za braki w wysokości dwóch miliardów dolarów.

Niektórzy analitycy twierdzą, że era dominacji kontraktów na tak trudnych warunkach stopniowo się kończy. Dotyczy to nie tylko rosyjskiego „Gazpromu”, ale także innych światowych korporacji. Jak wydarzenia będą się rozwijać, tylko czas pokaże.

Wniosek

Zasadę „bierz albo płać” można nazwać bardzo skutecznym narzędziem zmniejszania ryzyka strat finansowych. Dla dostawców jest to szansa na sprzedaż swoich produktów w całości, a także zmniejszenie w inny sposób strat wynikających z „niepełnych zakupów”. Ale, jak się okazało, nie wszyscy kupujący lubią ten stan (i mogą sobie na to pozwolić). Niektórzy eksperci uważają tę zasadę za zbyt sztywną i przewidująodmowa użycia. W każdym razie nadal działa (choć z przeszkodami) i wiele firm jest całkiem zadowolonych z tego stanu rzeczy.