SKU to identyfikator nagłówka. SKU w handlu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

SKU to identyfikator pozycji produktu używany w handlu do tworzenia i śledzenia statystyk sprzedawanych towarów lub usług. Skrót ten pojawił się w języku rosyjskim jako odczytanie angielskiego oznaczenia SKU – jednostka magazynowa, w tłumaczeniu – „jednostka magazynowa”.

Widmo znaczeń

SKU w handlu pierwotnie oznaczało rzeczywistą jednostkę produkcyjną - zarówno sprzedaną, jak i nadal przechowywaną w magazynie. Później, wraz z rozwojem sektora usług i ekspansją sprzedaży dóbr niematerialnych, takich jak licencje na korzystanie z programów czy szkolenia online, SKU zaczęto wykorzystywać do oznaczania sprzedawanych przedmiotów.

We współczesnej interpretacji termin ten rozszyfrowywany jest również jako wyrób - połączenie liczb i symboli, z których można uzyskać pewne informacje o cechach produktu. Każdy sprzedany przedmiot lub usługa otrzymuje indywidualny SKU - jest to kod, który odróżnia go od wszystkich innych. To oznaczenie ułatwia obliczenie rozkładu.

Cechy przypisania SKU

Najmniejsza różnica w charakterystyce dwóch podobnych jednostek handlowych pociąga za sobą przypisanie im różnych identyfikatorów. Na przykład 1%kefir w plastikowej butelce o objętości 0,5 l i 2,5% w tym samym pojemniku otrzymają różne SKU, aby śledzić ich ruch w magazynie i eksponować na półkach sklepowych.

Identyfikator może zawierać zarówno numery, pod którymi produkt jest zaszyfrowany, jak i symbole wskazujące kolor, rozmiar i inne wersje produktu. SKU dla odzieży, sprzętu AGD, mebli, artykułów piśmiennych często tworzy się za pomocą kombinacji cyfr i liter (np. 123-SIN). W odpowiednich sklepach wygodnie jest śledzić statystyki sprzedaży, biorąc pod uwagę kolory, rozmiary i inne powiązane cechy.

SKU w polityce asortymentowej

Każda jednostka księgowa uczestniczy w zarządzaniu zapasami w przedsiębiorstwie. Organizacja i zamawianie dostaw odbywa się z uwzględnieniem ruchu każdego SKU. Główna wielkość sprzedaży odbywa się kosztem zaledwie 20% całkowitej liczby pozycji, ale jak pokazała praktyka handlowa, nie ma sensu odrzucać wszystkich pozostałych 80%. Kupujący na ogół wolą wybierać przyszłe zakupy, w których reprezentowana jest największa liczba SKU, a nie tam, gdzie skoncentrowane są tylko najpopularniejsze towary. Udany handel wymaga oferowania społeczeństwu większej liczby odmian produktów wysokiej jakości, niż wymaga tego przeciętny popyt.

Równolegle ze wzrostem asortymentu oferowanych towarów lub usług konieczne jest monitorowanie przesycenia rynku. Gdy dana firma za bardzo przekracza wymaganą wielkość produkcji, zauważalne stają się najmniej poszukiwane odmiany, a asortyment spadazmniejszyć z powodu nieuzasadnionych kosztów produkcji i magazynowania.

Przy kształtowaniu polityki asortymentowej przedsiębiorstwo musi brać pod uwagę specyfikę sposobów i kanałów dystrybucji każdej grupy towarów. W zależności od stopnia popytu i wielkości udziałów w sprzedaży produktu, SKU dzielą się na:

• main - z niezmiennie wysokim popytem i stałą sprzedażą;
• priority - najpopularniejsze, kluczowe produkty grupy;
• dodatkowe

Identyfikatory są klasyfikowane w grupy przy użyciu analizy ABC lub XYZ.

Powierzchnia handlowa i magazynowa

Handel detaliczny w dużych ilościach z szeroką gamą towarów nie może obejść się bez SKU. Jest to konieczne, ponieważ w obecności setek i tysięcy jednostek magazynowych kontrola nad przyjęciem i zużyciem produktów przechodzi z płaszczyzny rozliczeniowej na płaszczyznę logistyczną. Dla każdego SKU towaru wymagane jest przeliczenie sald. Kontrola jakości niesprzedanych ilości produktów oraz kalkulacja ilości do zamówienia jest kluczem do racjonalnego wykorzystania każdego metra powierzchni sprzedaży i zwiększa ogólną rentowność przedsiębiorstwa.

Jednak w praktyce występują trudności z prawidłowym księgowaniem SKU. Są to sytuacje, w których przedsiębiorstwo ma dużą liczbę towarów o złożonych identyfikatorach, na przykład Bolt M30 GOST 15589-70 i Bolt M30 GOST 7805-70, istnieje ryzyko pomylenia tych pozycji. Mogą pojawić się błędne dane o braku jednego SKU i nadmiarze drugiego. DoAby zapobiec takim sytuacjom, każde przedsiębiorstwo powinno zadbać o stworzenie własnego przejrzystego systemu kodowania produktów, unikając powielania oznaczeń.