Jak poprosić szefa o podwyżkę?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Chcesz wiedzieć, jak poprosić szefa o podwyżkę, aby nie mógł ci odmówić? Następnie czytaj dalej.

Bez względu na to, jak dobry jest twój menedżer, nie myśli dzień i noc o tym, jak zwiększyć twoją pensję. Dla niego to dodatkowy wydatek, więc Twoim zadaniem jest sprawić, by pomyślał, że jesteś wart pieniędzy, o które prosisz. W rzeczywistości trzeba sprzedać się firmie po raz drugi, a to nie jest łatwe. Porozmawiajmy o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę.

Nie najlepszą opcją byłoby, gdy licząc na inspirację i łapiąc szefa na korytarzu, ogłuszysz go tym wspaniałym pomysłem. Najprawdopodobniej ci odmówi. Przyjmijmy naukowe podejście.

Argumentacja

Oprócz cech osobistych i zawodowych, najbardziej przekonującymi argumentami w rozmowie mogą być dwa: rozszerzenie zakresu obowiązków zawodowych i ilość pracy przekraczająca standardowe obciążenie.

Których argumentów należy unikać?

1. Twoja pensja jest poniżej średniej rynkowej. Możesz zaryzykować i podpowiedzieć szefowi, że inne firmy zapłacą Ci więcej, ale wtedy bądź przygotowany na tofakt, że szef zasugeruje, że szukasz takiej firmy. Możesz użyć tego argumentu tylko w jednym przypadku: jeśli pracujesz w firmie od wielu lat i nigdy nie otrzymałeś podwyżki, a pensje Twoich współpracowników zauważalnie wzrosły na rynku.
2. Rozwój zawodowy. Tak, rozwój umiejętności zawodowych to dobra rzecz, ale nie możemy zapominać, że rozwój zawodowy jest częścią Twojej pracy. Menedżerowi zależy na jakości i czasie, a nie na sposobie osiągania wyników. Dlatego jeśli nabyte umiejętności wykorzystujesz do wykonywania tej samej pracy, co dotychczas, to punkt dotyczący rozwoju zawodowego jest bardziej odpowiedni na CV niż na poufną rozmowę z przełożonymi.
3. Wspaniałe doświadczenie. Jeśli od lat pracujesz w tej samej firmie, a gwiazd z nieba jest za mało, to wniosek nasuwa się sam, że Twoja pozycja na rynku pracy jest niska. Oznacza to, że Twoja lojalność może być plusem dla rekrutera, ale nie dla Twojego menedżera.
4. Zaproszenie do konkurencyjnej firmy. Zwracanie uwagi przełożonemu, że konkurent złożył ci ofertę, jest niezwykle nierozsądne. Po pierwsze, kierownik zrozumie, że „naostrzyłeś swoje narty”, a po drugie, może odbierać tę informację jako szantaż. Zgadnij, kto może zostać zwolniony jako pierwszy?

Złe motywy

W celu wyjaśnienia swoich motywów liderowi, niepożądane jest używanie następujących argumentów:

1. „Sidorov ma to samo stanowisko, ale pensja jest wyższa”.

Jeśli pracownik, do któregopolecasz, załadował więcej, szef może ma pytanie, ale czy ci przepłaca?

2. „Zaciągnąłem kredyt hipoteczny, ale nie ma nic do spłacenia.”

Po pierwsze, nie skonsultowałeś się ze swoim szefem, kiedy brałeś pożyczkę. Po drugie, może ci doradzić, abyś żył w miarę swoich możliwości.

3. Odwołaj się do inflacji i rosnących cen.

Najprawdopodobniej zaleci skontaktowanie się z Ministerstwem Finansów.

Jak zbudować rozmowę?

Najważniejszą rzeczą do zrozumienia dla siebie jest to, że prośba o podwyżkę to negocjacje z osobą, której interesy nie pokrywają się z twoimi, dlatego pytanie, jak poprosić szefa o podwyżkę, jest dość poważne. A do rozmowy trzeba przygotować się nie mniej odpowiedzialnie niż do negocjacji z dużym klientem.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zebrać informacje. Spróbuj dowiedzieć się, jak działa podwyżka płac w Twojej firmie, a mianowicie, czy praktykowana jest roczna indeksacja, czy może pensje rosną w zależności od stażu pracy i tym podobnych. Porozmawiaj ze współpracownikami o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę, przykłady z ich osobistych doświadczeń mogą być dla Ciebie przydatne.

Ponadto musisz dowiedzieć się, kto wpływa na podwyżkę Twojego wynagrodzenia, Twojego bezpośredniego przełożonego lub jego przełożonego. W takim przypadku będziesz musiał pozyskać wsparcie swojego szefa i polegać na jego umiejętnościach negocjatora.

Wszystko ma swoje miejsce i czas

Teraz o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę na czas. Poważnie podejdź do wyboru czasu i miejsca na rozmowę. Uważa się, że najlepiej takie hodowaćpytania w piątek, po przerwie obiadowej. W tej chwili poziom samozadowolenia władz zwykle się przewraca.

To oczywiście żart. Cóż, poważnie, zbadaj, jak sprawy mają się w firmie. Jeśli wyniki w ostatnim kwartale są słabe lub Twój dział nie osiągnął swoich celów, prośba o podwyżkę w tym momencie jest szczytem nieostrożności.

Ważny jest również nastrój szefa kuchni. Jeśli rano były trzy separacje i dwa zwolnienia, lepiej przeczekać, w przeciwnym razie ryzykujesz popadnięciem w chamstwo.

Opracowywanie skryptu rozmowy

Napisz skrypt rozmowy. Oczywiste jest, że nie można przewidzieć wszystkich scenariuszy rozwoju wydarzeń, ale konieczne jest przemyślenie głównych. Zapisz wszystkie możliwe zastrzeżenia, że Twój szef będzie próbował odwrócić bieg negocjacji i przygotuj dla nich kontrargumenty.

Najprawdopodobniej możesz się domyślić, że w odpowiedzi na twoją propozycję szef nie rzuci się ci na klatkę piersiową z entuzjastycznym okrzykiem: „Jak sam tego nie zgadłem?!”.

Najprawdopodobniej będzie to wymijająca odpowiedź, której celem jest zyskanie na czasie. Być może twój szef jest typem osoby, która lubi przemyśleć sprawy przed podjęciem decyzji. Być może decyzja zależy nie tylko od niego i sam nie może rozwiązać problemu. Tak czy inaczej, potrzebujesz konkretów, "tak" lub "nie", więc sprawdź, kiedy możesz przyjść do niego po odpowiedź.

Co dalej?

Przypuśćmy, że po rozważeniu wszystkiego kierownik odmówił ci. Zastanów się, jak postąpisz w takim przypadku: spróbuj wrócić doporozmawiaj później, zostaw to tak, jak jest, czy poszukaj szczęścia gdzie indziej?

Typowe sytuacje

Rozważmy sytuację na konkretnych przykładach.

Pierwszy przykład. Jak poprosić szefa o podwyżkę, jeśli nie wpływasz na wyniki firmy.

Zwykły pracownik, który wykonuje normalną, rutynową pracę. Doświadczony profesjonalista i bardzo dobry. Specyfika jego pracy jest taka, że nie ma on szczególnego wpływu na wyniki finansowe organizacji. Jak w takim przypadku poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia i jakie argumenty należy podać?

Każdy specjalista ma zadania, które charakteryzują sukces jego pracy. Mogą to być wyniki osobiste lub wyniki pracy całego działu. Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść jako argument w negocjacjach.

Jeśli nie otrzymałeś podwyżki od kilku lat, masz pełne prawo żądać podwyżki.

Drugi przykład. Jak poprosić szefa o podwyżkę, jeśli obowiązki są zamazane.

Pracownik miał wiele innych obowiązków, on, jak to się mówi, „wlecze”, ale dzięki swoim umiejętnościom, doświadczeniu i inteligencji udaje mu się to wszystko robić w ciągu dnia pracy. Jakich argumentów użyć, nawet jeśli długość dnia roboczego się nie zmieniła.

Niestety sytuacja jest typowa. Pracownik obciążony cudzą, zresztą nieoficjalnie sformalizowaną funkcjonalnością, w rzeczywistości nie ma żadnych uprawnień, ponieważ nie ma takiej dodatkowej pracy.

W tej sytuacji ideałem byłaMyślałabym o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę na etapie podziału obowiązków, ale jeśli brakuje chwili, trzeba postarać się o wsparcie kierownictwa, zwłaszcza, że najczęściej szef doskonale wie jak osoba jest zajęta i docenia to.

Teraz wyobraź sobie, że nie masz okazji porozmawiać z szefem twarzą w twarz. Na przykład, jak to często bywa, przebywasz w różnych miastach lub nie czujesz się pewnie podczas spotkania z nim i boisz się, że nieśmiałość nie pozwoli ci argumentować swojego stanowiska argumentami.

Trzeci przykład. Jak poprosić o podwyżkę, jeśli nie możesz spotkać się osobiście.

Porozmawiajmy o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę w liście. Ta opcja ma zarówno niezaprzeczalne zalety, jak i poważne wady.

Główne wady to brak kontaktu wzrokowego, możliwość zobaczenia reakcji rozmówcy i wpływania na nią podczas rozmowy.

Jednak jeśli traktujesz sprawy poważnie, wszystkie te wady są niwelowane przez niezaprzeczalne zalety. A pierwszym z nich jest możliwość przemyślenia argumentu i wykorzystania go w pełni bez ryzyka zaciemnienia, zapomnienia lub pomylenia czegoś. Ponadto nie ma niebezpieczeństwa przybycia w złym momencie, ponieważ. nikt nie czyta poczty, jeśli jest przytłoczony interesami.

Ponadto oszczędzisz sobie nerwów, bo po wysłaniu listu nic nie będzie od Ciebie zależeć i będziesz musiał tylko poczekać na odpowiedź. Nie trzeba dodawać, jak ważnew tym przypadku przygotowanie.

Zacznij od wdzięczności. Ale szczerze, prawdopodobnie masz coś do podziękowania osobie, która cię zatrudniła i być może poświęciła dużo czasu i wysiłku na twoje szkolenie lub adaptację. Możesz przejść do najważniejszej rzeczy - powodów, dla których powinieneś otrzymać podwyżkę pensji. Wypisz wszystkie swoje osiągnięcia i pamiętaj, aby napisać, jak wpłynęło to na pracę działu lub firmy jako całości.

Możesz to zrobić w formie tabel lub wykresów. Najważniejsze, że menedżer widzi, że dzięki Tobie wskaźniki sukcesu biznesowego naprawdę wzrosły. Pamiętaj, że wszystkie tabu w powyższym argumencie dotyczą również liter.

Na zakończenie warto wspomnieć o moim pragnieniu rozwoju zawodowego i możliwości rozwoju w firmie. To sprawi, że szef zrobi dobre wrażenie i nie pomyśli, że zależy Ci tylko na pieniądzach.

Teraz kilka słów o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę przez telefon. Obowiązują tu te same zasady, co w negocjacjach osobistych. Napisz skrypt rozmowy, w tym przypadku możesz położyć go przed sobą i zajrzeć do niego w razie potrzeby. I nie zapomnij umówić się na rozmowę z wyprzedzeniem.

A teraz trochę informacji o tym, jacy są szefowie, może to cię rozbawi i pomoże ci się przygotować.

Fałszywy Demokrata

Z reguły stara się nie ingerować w pracę podwładnych, dając im pełną swobodę działania, co czyni ją bardzo podobnądo prawdziwego demokraty. Ale nie rozluźniaj się, taki szef z reguły nie wyjaśnia, czego tak naprawdę chce, i bez względu na to, co zrobisz, okaże się, że wcale tego nie chciał.

Jeśli podwładny jest podejrzliwy i niepewny siebie, taki szef może stać się dla niego prawdziwą karą, a praca zamieni się w źródło ciągłego stresu.

Jak się zachować? Pierwszą i najłatwiejszą opcją jest zmiana szefa i znalezienie nowej pracy. To prawda, że w tym przypadku istnieje ryzyko, że kolejny lider będzie jeszcze gorszy od poprzedniego.

Drugie, trudniejsze, ale też najbardziej niezawodne - wzmocnij układ nerwowy, zwiększ poczucie własnej wartości, pracuj nad sobą.

Człowiek Nastroju

Wczoraj był standardem idealnego szefa, a dziś rzuca piorunami, strofuje, przeklina i szuka na co narzekać. Ale burza minie i jutro rano spotka się w stanie melancholijnego spokoju.

Takie wybryki władz nie przyczyniają się do stworzenia w zespole sprzyjającego środowiska psychologicznego. Tak, a to tylko szkodzi procesowi pracy, ponieważ ocenia pracę podwładnych nie według ich zdolności i wyników, ale w zależności od ich nastroju.

Jak się zachować? Człowiek nastroju nie jest jeszcze najgorszą wersją lidera, a jedyne, co można zrobić, to abstrahować w chwilach wybuchów, nie zaczynać, nie kłócić się, ale spokojnie słuchać, brać pod uwagę i wybaczać.

Wampir energetyczny

W zwykłym życiu jest to erudyta, dowcipny intelektualista. Otwiera rozmowę z podwładnym cichym głosem, stopniowo zwiększając tempo i głośność wypowiedzi, po czym przyzwyczaja się do tego i zaczyna besztać pracownika, uniemożliwiając mu wstawienie słowa.

Po rozmowie z takim szefem podwładni zwykle doświadczają załamania i pustki. Ale szef kuchni jest przemieniony, poprawia się mu humor, policzki stają się różowe, w jego oczach pojawia się iskierka.

Jak się zachować? Pierwszą i najważniejszą zasadą jest nie uleganie prowokacji. W żadnym wypadku nie odwzajemniaj wampira, nie zaczynaj i nie krzycz. Tego od ciebie oczekuje. Twoja broń jest spokojna i opanowana. W rezultacie złamie ci zęby i zostanie w tyle, tacy ludzie nie lubią twardego jedzenia.

Proste sztuczki ułatwią zadanie. „Zamknij”, po prostu złóż palce razem, pomoże to zaoszczędzić Twój potencjał energetyczny. A w najbardziej napiętym momencie po prostu lekko ugryź czubek języka siedem razy. Bez wątpienia to pomaga.

Doskonały szef

Jeśli zdobędziesz idealnego szefa, masz szczęście. Ten styl przywództwa wyróżnia ludzi inteligentnych, taktownych, uczciwych i kompetentnych z dobrym poczuciem humoru. Praca pod skrzydłami takiej osoby to przyjemność, pomaga każdemu pracownikowi osiągnąć swój potencjał i zapewnia każdemu porządną nagrodę.

Jak się zachować? Pracuj, ulepszaj i doceniaj to, co masz.

Mam nadzieję, że wymyśliłeś, jak poprosić szefa o podwyżkę. Życzymy rozwoju osobistego i zawodowego!